Marketing industrial: a importância de estratégias de SEO na indústria

Marketing industrial: a importância de estratégias de SEO na indústria

As estratégias de marketing industrial estão cada vez mais inseridas nos meios corporativos e, muitos empresários nos perguntam o motivo de se preocupar com as estratégias de SEO na indústria, e o que isso impacta no seu website da sua empresa e, retornamos essa pergunta, se o produto ou serviço que é oferecido por sua empresa está na primeira página do Google.

Para entender esse projeto, podemos comparar como se fosse os primeiros passos de uma criança, quando está querendo andar. O cliente já possuía um website e não tinha certeza do que estava acontecendo com ele na internet.

Os primeiros passos que foram dados, foram todos em cima de uma reestruturação em seu website, baseado no conteúdo que a empresa possuía, que era praticamente nulo, ou quase nada.

Com toda experiência em estratégias de conteúdo que a Agência Labra já possuía, foi de extrema importância para descrever sobre os produtos e serviços que a empresa possuía com máxima certeza e credibilidade com as informações técnicas.

Para isso, o primeiro passo neste processo foi a otimização dos sites da empresa, que por sinal, poderia ranquear ainda mais. Para isso utilizamos de técnicas de SEO.

[e-book] Marketing Industrial: como gerar novas vendas | Baixar grátis | Agência Labra

Mas afinal, o que é SEO (Search Engine Optimization)?

A melhor resposta, o próprio Google pode nos dar, na hora de buscar pelas dúvidas, produtos e serviços.

Inserir imagem de busca

Para entender de maneira mais simples, é importante saber que existem inúmeras páginas na internet, e que várias delas estão aparecendo nas primeiras páginas do Google como busca orgânica.

Para que sua empresa apareça nos mecanismos de busca nas primeiras páginas do Google existem várias técnicas de SEO envolvidas.

Uma delas é a palavra-chave que definem seu negócio, isso determinará as suas ações e como dar sequência nesse processo, permitindo que motores de buscas encontrem pela sua empresa.

Estratégias de SEO na indústria e seus pilares

E como citamos acima, as etapas para esse processo são delicadas e exigem paciência. As estratégias de SEO usadas nesse processo são fundamentais para o marketing digital da sua empresa, e o conjunto de técnicas podem ajudar, e muito, no ranquemanto das primeiras páginas do Google e ganhar mais autoridade no assunto, produto ou serviço.

Mas, para conquistar esse lugar não é fácil como muitos dizem. É preciso ter muito conhecimento para entender sobre o que a empresa faz, mapear as palavras-chaves e trabalhar em cima delas com as estratégias digitais.

Alguns dos pilares que é necessário para estar nas primeiras páginas do Google são:

  • Conteúdo otimizado;
  • Criação e uso de materiais ricos;
  • Conhecimento técnico;
  • Equipe preparada.

Cenário que recebemos

Pegamos um site que apresentava quase visibilidade nenhuma perante as pesquisas, o gráfico abaixo do Google Webmasters mostra muito bem a presença digital inicial desse projeto, que organicamente, não tinha quase nenhum tipo de acesso.

O direcionamento das estratégias de SEO estavam focadas em um termo muito desconhecido no Brasil, e que ainda está em um processo de construção da palavra-chave, mas, que se confunde com um termo em espanhol conhecido pelo cliente.

Uma das maiores dificuldades por parte do projeto foi a geração do conteúdo, onde as informações por parte do cliente eram muitos escassas e subjetivas. E com isso, foi um grande desafio nos aprofundar no universo do cliente e nas informações técnicas de cada produto.

Com o cenário pré-estabelecido começamos um planejamento que exigiu um aprofundamento intenso na montagem das personas para o negócio, bem como o entendimento do projeto do cliente, que não era tão claro nem para a própria equipe interna da empresa.

Estratégias de marketing industrial usadas

Para que o cliente começasse a aparecer nas buscas online, foi necessário o aprofundamento do conhecimento com a equipe interna, que passou por vários treinamentos e acompanhamentos ao longo do tempo, para isso, nos baseamos em alguns pilares na construção desse processo;

  • Conteúdos para o blog;
  • Materiais ricos;
  • Links patrocinados;
  • Website novo.

A seguir vamos mostrar as conquistas que conseguimos ao longo do projeto.

Palavras-chave para o negócio

Ao longo do projeto conseguimos melhor drasticamente o posicionamento orgânico do cliente, como podemos visualizar abaixo:

A construção orgânica permitiu um resultado significativo para o cliente. Com mais de 500 palavras-chave ranqueando, sendo que destas 50 palavras, estavam na primeira página do Google os conteúdos do blog e páginas de produtos do site.

Mudanças de estratégias

No início do projeto às forças estavam centralizadas em um posicionamento de algumas palavras-chave, que possuíam baixo índice de busca e, não permitiam o aumento orgânico do site.

Enxergando a necessidade de melhorar e gerar mudas nas estratégias de marketing industrial, tivemos a proatividade de apresentar um cenário pelo qual eles poderiam dar sequência.

Para que esse cenário se consolidasse, foram tomadas algumas decisões que impactassem a reformulação de novos conteúdos, bem como, a reestruturação do website para que atingisse seu objetivo.

Para tal, passamos por um processo que consideramos o sucesso nessa etapa do projeto:

  1. Planejamento
  2. Conhecimento
  3. Estudo
  4. Dedicação
  5. Conteúdo
  6. Criação de One Page
  7. Divulgação
  8. Resultados

No caso desse cliente, o site é uma ferramenta de captação de novos contatos, e que com algumas ações permitiu a o aumento significativo na geração de leads.

Conteúdo para estratégias de SEO na indústria

Nossa maior conquista ao longo do projeto foi colocar vários conteúdos entre as primeiras páginas do Google, e que deram uma melhora significativa na evolução da empresa ao longo desse tempo.

Foram mais de seis conteúdos ricos criados para empresa, onde toda definição partiu por parte da agência, e, contudo, os resultados foram muito expressivos.

Marketing de conteúdo: Conteúdo para estratégias de SEO na indústria | Agência Labra

Conseguimos triplicar a base de contatos então existentes, e o posicionamento orgânico novamente se provou efetivo nesse resultado. Tendo o conhecimento do setor entendemos que os canais de alguns materiais ricos tiveram taxas superiores a 50% de conversão.

No gráfico acima é perceptível a expansão nas palavras-chave para o negócio, bem como, o aumento significativo, tendo como base os conteúdos gerados.

Todos conteúdos foram elaborados pela equipe da agência com pouca interação por parte do cliente, e como se trata de materiais extremamente técnicos, exigiu de engenheiros para poder escrever e explicar detalhes sobre esses produtos, e isso, atualmente está tornando para nossa agência um grande diferencial. A qualidade e autoridade na produção de conteúdos é fundamental para uma estratégia digital.

Ao longo do trabalho, poucas foram as ações de link building, mas, exige um comprometimento melhor por parte do cliente, este viés é necessário para um melhor resultado.

Para o SEO, poder melhorar a posição das páginas, foram tomadas algumas ações em todas as páginas.

Mídias pagas

A única ferramenta de mídias pagas liberadas pela empresa para promoção, foi o Google Adwords ou Google Ads, que com um valor extremamente reduzido, nos permitiu trazer bons resultados para ajudar a ranquear páginas que necessitavam.

O que aprendemos ao longo desse projeto, é que o impulsionamento se faz necessário para alavancar as páginas, e também, melhorar o posicionamento.

O que tivemos de lição sobre as estratégias de SEO na indústria

Estamos vivenciando muito nesse setor, a falta de profissionais da área de marketing para nos auxiliar e nos fazer uma ponte os setores, da empresa para geração de conteúdo e de ações.

Muito se fala na necessidade do digital dentro das indústrias, mas as empresas não estão dando a devida atenção e muitas das vezes penalizam por não se envolverem no projeto.

Quando entramos nessas empresas, existiu uma demanda muito forte por parte de conhecimento técnico, que felizmente, faz de nós merecedores dessa referência, por contar com uma equipe altamente qualificada e treinada.

O que nos deixa feliz que em um prazo curto de tempo conseguimos mudar todo o cenário por parte desse cliente, e como podemos ver a seguir, toda a evolução que ocorreu ao longo desse período.

Queremos ressaltar que é na maioria das vezes, por mais que apresentamos aos clientes, o mesmo não valoriza todo o esforço investido.

Entregamos o trabalho da melhor forma possível, o que aprendemos que a necessidade de integrações entre marketing e vendas deve-se ter ferramentas interligadas. Caso contrário, muitas das vezes a direção não consegue ter a percepção que outras pessoas da empresa possuem.

Finalizamos esse processo com o sentimento de dever MUITO MAIS do que cumprido, e aquele orgulho da equipe pelo empenho neste projeto. 👋👋👋

Quer saber mais sobre a indústria e as diversas possibilidades que o marketing industrial pode trazer para você também? Estamos sempre aqui para ajudar, e melhorar seu posicionamento. Clique aqui e fale com a gente!

Onde você está errando no processo de vendas da sua indústria? Descubra agora com nosso CHECKLIST EXCLUSIVO! | Agência Labra

Conheça as principais tendências do marketing digital para 2018

Conheça as principais tendências do marketing digital para 2018

Em contínua transformação, o mercado, a tecnologia e o consumidor ditam as maneiras de nos relacionarmos com o público e alcançar resultados mais promissores. Assim surgem as tendências do marketing digital.

Por isso, estar sempre antenado às mudanças ditadas pelo mercado é de suma importância para que você não fique para trás nessa intensa corrida para estar sempre mais próximo do seu consumidor ideal. E é isso que nos motivou a elaborar este post: confira, a seguir, as principais tendências do marketing digital para 2018!

Marketing de conteúdo

Ele pode não ser uma tendência atual, mas com certeza é uma que se renova ano após ano. Com isso, é impossível montar uma lista com as tendências do marketing digital e excluir a estratégia de conteúdos.

funil-de-vendas

Isso porque ela dita justamente uma resolução para aquilo que o seu público-alvo pesquisa nos mecanismos de busca online — e em alinhamento ao funil de vendas e jornada de compra do seu consumidor. Assim, a produção é um eficaz termômetro do sucesso que você tem tido em estabelecer nova s ações digitais.

SEO para novas tecnologias

Os dispositivos móveis, como smartphones e tablets, já são mais populares do que os meios convencionais de acessar a internet. Com isso, a tecnologia teve que acompanhar o movimento, desenvolvendo novas tendências do marketing digital para esses dispositivos.

Isso inclui envolver as técnicas de SEO no uso de extensões e aplicativos e até mesmo na diversificação de estratégias de e-mail marketing. Em uma época na qual as lojas virtuais buscam combater o abandono do carrinho de compras com produtos ou serviços (ou seja: sem finalizar o negócio), o SEO se torna um elemento convidativo para personalizar cada vez mais o disparo de e-mails e fisgar rapidamente o consumidor.

Por fim, vale relembrar de uma das principais tendências do marketing digital nesse sentido: o site responsivo para acesso via dispositivos móveis. Sem isso, muitos usuários que acessam a internet por meio do smartphone podem sequer visitar um site que não se adapte à sua tela e interações na palma da mão.

As buscas por voz

As buscas por voz cresceram exponencialmente, nos últimos anos. Com isso, as tendências do marketing digital também têm apontado nessa direção, com métodos estratégicos para incorporar as suas palavras-chave à linguagem verbalizada.

Influenciadores digitais

Por falar em tendências do marketing digital, temos o boom dos influenciadores digitais que são frutíferas vitrines para a divulgação dos negócios.

Não deixam de ser anúncios, obviamente, mas eles possuem um apelo enorme porque, diferentemente dos links patrocinados, os influenciadores possuem milhares — ou mesmo milhões — de seguidores que dedicam um tempo do seu cotidiano a ouvi-los.

Big Data

Mais uma tecnologia em evidência que vai orientar as futuras ações estratégicas para atrair e se relacionar com o consumidor. O Big Data tem proporcionado análises mais rápidas e eficientes a respeito do comportamento e hábitos de consumo do público-alvo de cada empresa. Com isso, o planejamento se torna também mais efetivo.

Vale destacar que ele pode ser usado em qualquer operação de marketing: dos links patrocinados à sua gestão de redes sociais.

Remarketing

Por fim, o remarketing, que tem se valorizado continuamente e é seguramente uma das grandes tendências do marketing digital para 2018. É uma maneira impactante de conhecer melhor o seu público e fazê-lo retornar para finalizar uma compra que não foi concluída. Perceba o quanto isso já se relaciona com outra tendência já citada neste artigo.

Agora, caso você queira saber outras dicas que vão além das tendências do marketing digital, que tal conferir também nossas recomendações para você atrair novos clientes para as suas páginas digitais?

SEO & Adwords: diferenças e semelhanças

SEO & Adwords: diferenças e semelhanças

Em busca de criar ações estratégicas que criem mais valor para os clientes, empreendedores saem em busca de tendências consolidadas no mercado. E duas delas têm gerado boa dose de entusiastas nas ações de marketing digital: o SEO (Search Engine Optimization) e o AdWords.

Acontece que, além dos benefícios que esses conceitos têm para agregar ao seu negócio existem particularidades entre eles. E é justamente sobre essas diferenças que vamos tratar, neste post, para que você saiba quando — e como — utilizar cada uma delas.

Confira, e entenda como o SEO e o Google AdWords podem contribuir com o desenvolvimento digital de sua marca!

Quem é SEO e Google AdWords

Como dissemos, ambos os termos possuem suas peculiaridades, mas compartilham similaridades. Por exemplo: são ferramentas do SEM (Search Engine Marketing), cujo objetivo principal é a geração de tráfego em suas páginas, possibilitando as conversões em vendas.

Assim, convém explicar como cada um deles tem ajudado os empreendedores industriais a impulsionarem suas empresas:

Google Adwords

Ferramenta de publicidade criada pela gigante tecnológica. É uma ferramenta paga, mas ajuda a ampliar o alcance de seus anúncios on-line. Eles podem aparecer tanto na rede de pesquisas do buscador — aparecendo como resultados de uma pesquisa — quanto na rede de displays, que são os banners e outros formatos de anúncio que aparem em sites parceiros do Google.

SEO

A sigla para Search Engine Optimization, por sua vez, é um conjunto de técnicas que visam melhorar o ranqueamento de suas páginas quando um usuário faz pesquisas on-line — em qualquer mecanismo de busca — relacionadas aos seus produtos ou serviços.

Para isso, ambas as ações fazem uso de palavras-chave específicas que estão associadas aos termos mais pesquisados pelo seu público-alvo. Assim, você se aproxima mais das “dores” e necessidades do seu consumidor, apresentando-se como uma autoridade para solucionar todas as dúvidas deles.

Semelhanças e diferenças entre Google Adwords e SEO

Acima já destacamos um ponto em comum: ambas as estratégias se apoiam na escolha e no uso de palavras-chave. Vamos, agora, explorar em detalhes essas populares ferramentas usadas no marketing digital e nos seus “braços”, com o marketing de conteúdo!

Abrangência

Como vimos, o Google Adwords possui duas maneiras de exibição: nos resultados orgânicos de busca ou em anúncios dispostos em sites parceiros do Google. Enquanto isso, o SEO abrange todos os mecanismos de busca, embora não funcione em sites parceiros diretamente.

Uma maneira indireta para isso, seria fazendo uso de um guest post — estratégia em que sua empresa hospeda uma postagem sua em blogs de sucesso de parceiros comerciais.

Durabilidade das estratégias

No Adwords, as estratégias possuem curto prazo, finalizando assim que você decidir interromper o pagamento. O SEO, por sua vez, deve ser continuamente trabalhado para usar novas palavras-chave, mas aquelas já utilizadas permanecem o tempo que você quiser, já que elas ficam nas páginas do seu site e blog.

Orçamento

O SEO é, em tese, mais acessível, já que você não teria custos para desenvolver uma estratégia e hospedar suas postagens nas páginas digitais de sua empresa. Acontece que, indiretamente, você arca com as despesas para manter o site no ar, contratar uma equipe interna ou agência especializada e a manutenção de suas ações de marketing.

No Google Adwords, o custo ocorre a cada leilão que você empreende para colocar uma campanha de anúncios na ferramenta.

Resultados

O SEO leva mais tempo para resultar em frutos palpáveis, enquanto o Google Adwords possui um efeito mais imediato — embora não seja tão duradouro quanto o SEO, como já mencionado.

Com isso, percebemos que ambas são conceitos fundamentais na construção de uma ação de marketing digital. O ideal é criar uma harmonia estratégica e usar ambos, de acordo com os seus objetivos e necessidades.

Quer saber como usar o SEO e o Google AdWords em suas estratégias de marketing digital? Entre em contato conosco!

Saiba como otimizar seu site com SEO

Saiba como otimizar seu site com SEO

Hoje em dia, o termo SEO (sigla em inglês para Search Engine Optimization), já é mais popular. Não apenas isso: essas técnicas de otimização para mecanismos de busca está em alta no conceito do empreendedor.

Não por menos, já que a sua eficácia foi comprovada, permitindo a empresas de todos os portes e segmentos mais presença digital. E, como se sabe, esse é um fator determinante para desenvolver uma marca hoje em dia.

E, para que você não fique atrás nessa disputa competitiva pela melhor otimização para mecanismos de busca, elaboramos este artigo. Confira, e descubra conosco como otimizar seu site com SEO!

Dicas de otimização para mecanismos de busca

O primeiro passo para desenvolver sua estratégia de SEO consiste em ter URLs amigáveis. O que seria isso? Endereços de rede — ou links, se preferir — que sejam facilmente reconhecidos, lidos e compreendidos. Além do uso de domínios conhecidos, como:

  • .com;
  • .com.br;
  • .net.

Entre outros. Isso ajuda a gerar mais credibilidade ao seu site, mas também confere uma importante etapa na otimização para mecanismos de busca. URLs amigáveis têm tudo a ver com as técnicas de SEO aplicadas em outras partes de suas páginas, o que permite um ranqueamento melhor quando usadas estrategicamente.

Faça excelente uso de suas palavras-chave

Aí está a protagonista de qualquer estratégia de SEO: a palavra-chave. Por meio dela, você conhece melhor o perfil de sua persona, compreende a demanda mercadológica e sabe como alinhar os seus produtos ou serviços a essa necessidade dos seus clientes em potencial.

Como consequência, você vai preencher as páginas do seu site institucional e blog com as principais palavras-chave. Isso é determinante na otimização para mecanismos de busca, pois ranqueia melhor as suas páginas e aproxima o seu negócio do seu público-alvo.

Alie suas estratégias de SEO a uma produção de conteúdo relevante

Junto com a palavra-chave podemos destacar a importância de um conteúdo de qualidade em suas ações de SEO. Isso porque, sem uma boa estrutura ou relevância nos conteúdos, os mecanismos de busca não vão avaliar positivamente suas páginas.

E se você acha isso ruim, vale pensar também que um consumidor que é direcionado para o seu blog ou site, e não gosta do que lê, dificilmente vai procurar saber mais a respeito dos seus produtos ou serviços.

É importante que, em suas estratégias de SEO, você mostre aos usuários que é a grande referência do seu ramo de atuação. Isso torna a experiência do usuário mais enriquecedora e se traduz em mais credibilidade para a sua empresa.

Expanda sua atuação nas redes sociais

Embora as postagens em redes sociais não se traduzam diretamente em benefícios para o SEO, indiretamente elas agregam muito mais valor à sua marca. Afinal, os sinais sociais em suas páginas — como botões de compartilhamentos e curtidas nas principais redes sociais — trazem mais presença on-line para o seu negócio.

Além disso, essa otimização para mecanismos de busca faz com que você gere mais autoridade. Sem falar que expandem o alcance dos seus conteúdos, fazendo com que mais pessoas se interessem pela sua marca.

Para tanto, uma dica: identifique quais redes sociais o seu público-alvo mais utiliza, e direcione suas estratégias para elas. Assim, o retorno pode ser ainda mais frutífero.

Por falar em alcance de marca, é fundamental fazer com que o público reconheça imediatamente a sua empresa — seja em um e-mail, post nas redes sociais ou ao visualizar a sua logomarca. Dessa maneira, convidamos você a conhecer um pouco mais a respeito de branding e identidade visual, e o que eles podem fazer pelo desenvolvimento de sua empresa!

Como o SEO ajuda o Inbound Marketing

Como o SEO ajuda o Inbound Marketing

Você já dever ter ouvido falar que o SEO está entre os grandes pilares estruturais de toda estratégia de marketing digital, certo? Ou, pelo menos, do seu valor individual para atrair novos clientes até o seu site institucional.

O fato é que, ao pensar em uma estratégia de Inbound Marketing, o Search Engine Optimization (cuja abreviatura se torna SEO) é um dos principais responsáveis por dar visibilidade digital às empresas.

E, caso tenha interesse em ingressar nesse conjunto de ações que aproximam a sua marca de um público interessado pelos seus serviços ou produtos, acompanhe-nos com a leitura deste artigo, onde falaremos como o SEO ajuda o Inbound Marketing a realizar os seus objetivos!

Por que o SEO é tão importante para o Inbound Marketing?

Uma vez que o Inbound Marketing tem como uma de suas principais ferramentas a produção de conteúdo relevante para o público-alvo das empresas, fica mais fácil entender a relevância do SEO nesse processo.

Afinal, a maneira mais assertiva de fazer com que o usuário de internet encontre os conteúdos que você produz é a partir do uso dessa otimização: da identificação das pesquisas mais relevantes desse consumidor em potencial e traduzi-las em soluções que eles possam encontrar em suas páginas.

O inbound marketing, ainda, se sobressai por ser uma estratégia mais acessível (até 62% mais barata do que as ações de outbound marketing) e com um ROI (retorno sobre investimento) de até 275%.

Que tal, então, descobrir quais ações podem aproximar o seu negócio desses índices tão desejados?

Atenção ao perfil do seu público-alvo

Um dos conceitos mais básicos da união entre inbound marketing e SEO é o trabalho em cima das personas (que são perfis fictícios baseados em dados reais do seu público-alvo).

Com isso, você consegue criar os conteúdos da mais alta relevância para esse público, visando atender às principais dúvidas que eles possuem e buscam online. Dessa maneira, todo material produzido será direcionado ao usuário.

Atenção também à experiência do usuário

E por falar em usuário, a experiência de navegação dele conta muito para a eficácia de sua estratégia de marketing digital.

Principalmente, quando estamos falando dos sites responsivos — aqueles que podem ser acessados também por dispositivos móveis sem prejudicar a navegabilidade. Isso porque, atualmente, 93% das intenções de compra começam em buscas online e o acesso a internet tem migrado fortemente para a internet móvel.

Isso quer dizer que uma possível intenção de compra se inicia quando o usuário está navegando pelo seu smartphone ou tablet. Daí, a importância em focar nessa questão.

Para tanto, é necessário se atentar:

> A uma arquitetura de informação otimizada, usando poucas páginas dentro do site para deixar a navegação do usuário mais facilitada;

> Um tempo de carregamento de páginas cada vez menor;

> O estímulo ao conteúdo gerado pelo usuário, como comentários, avaliações e depoimentos — o que, além de otimizar a página, ajuda a reforçar a credibilidade de sua marca;

> O uso de links (para páginas externas ou internas) nos conteúdos.

Isso significa que o SEO é uma das partes mais significativas na construção de sua estratégia de inbound marketing.

Não esqueça, contudo, que a relevância do conteúdo é o ingrediente principal que vai reter a atenção do seu usuário posteriormente, nutrindo-o eficientemente até que ele se torne um cliente de sua empresa.

E, para obter um auxílio ainda mais qualitativo nesse sentido, convidamos você a baixar, gratuitamente, o nosso e-book sobre como mensurar e otimizar os seus canais de marketing!

Pin It on Pinterest