6 benefícios do Marketing Digital para sua empresa

6 benefícios do Marketing Digital para sua empresa

Vale a pena investir em uma boa estratégia de marketing digital no ramo industrial? Pois se você ainda tem dúvidas, este conteúdo foi feito especialmente para você!

A seguir, nós reunimos alguns dos principais benefícios trazidos pelas ações realizadas on-line. Atração e fidelização dos clientes, melhor posicionamento para a marca no mercado e excelente retorno sobre o investimento são algumas delas.

Como resultado, o seu negócio pode ser beneficiado — direta ou indiretamente — das possibilidades estabelecidas a partir das campanhas de marketing digital.

É importante destacar, no entanto, que esses benefícios só são aproveitados pelas empresas que fazem um bom planejamento de marketing digital e contam com as ferramentas e o conhecimento necessário.

Quer saber, então, por onde começar e criar mais presença digital para a sua marca? Então, confira conosco os principais benefícios em aplicar as estratégias de marketing digital!

E-BOOK MARKETING INDUSTRIAL COMO GERAR NOVAS VENDAS

Por que investir em marketing digital?

Uma pesquisa realizada pela empresa de consultoria ComScore apontou que os brasileiros passam 650 horas por mês conectados à internet. Desse tempo, 60% é gasto nas redes sociais. Dados assim apenas reforçam a importância de se investir em marketing digital.

É na internet que o consumidor moderno busca referências sobre uma marca ou produto. Antes de comprar móveis, por exemplo, é comum que o comprador pesquise como outros consumidores e avaliam a entrega, a qualidade do material e o atendimento da empresa.

Também é on-line que eles procuram respostas para problemas – inclusive para aqueles que podem ser solucionados pela sua empresa.

Ter uma forte presença digital é essencial para atrair a atenção destes potenciais clientes e também para criar um relacionamento forte com quem já conhece a sua marca e os seus produtos.

Quais são os benefícios do marketing digital?

Quer entender, na prática, como o marketing digital ajuda a sua empresa a atrair um consumidor qualificado até as suas páginas, acompanhá-lo ao longo de sua jornada de compra e fidelizá-lo?

Pois então, a seguir vamos destacar 6 dos principais benefícios em investir nas estratégias de marketing digital. São eles:

1. Meio democrático

Os benefícios do marketing digital podem ser aproveitados por pequenas, médias e grandes empresas do ramo industrial, assim como de outros segmentos.

Ao contrário da propaganda feita em meios convencionais – como a televisão e a rádio – na internet é possível chegar a milhares de potenciais clientes gastando pouco dinheiro. Isso faz com que pequenos e médios negócios possam divulgar os seus produtos com tanta eficiência quanto os grandes.

2. Resultados mensuráveis

Uma das grandes revoluções trazidas pelo marketing digital é a possibilidade de acompanhar o resultado de cada ação realizada. Melhor ainda: é possível monitorar a reação do seu público em tempo real. Isso faz com que as campanhas sejam ainda mais eficientes.

Os resultados obtidos com o marketing digital são mensuráveis

Se uma ação não dá resultado, é sinal de que algo precisa ser modificado. Já aquilo que promove o engajamento dos consumidores ou que influencia positivamente nas vendas deve ser reforçado.

Os dados fornecidos por métricas como o número de pessoas que visitam o seu site são grandes aliados na construção de campanhas digitais efetivas, em que o orçamento é direcionado para ações que trazem resultados.

3. Diálogo aberto com os clientes

O relacionamento entre marca e cliente evoluiu muito com a popularização da internet. O consumidor moderno quer saber que as suas opiniões são ouvidas.

Também quer respostas para as suas dúvidas e reclamações. O marketing digital faz com que esta comunicação aconteça, de forma simples e rápida.

O tom da linguagem depende do perfil do público da sua empresa. Mas redes sociais, como o Facebook e o Twitter, são meios eficientes de comunicação com pessoas de todas as idades e classes sociais.

Além de manter o diálogo com o consumidor aberto, a troca de mensagens garante que o relacionamento do público com a empresa seja fortalecido.

4. Segmentação do público

A personalização do atendimento é um fator essencial para a fidelização do cliente. O marketing digital também simplifica esta tarefa, porque permite a segmentação do seu público.

Assim, é possível enviar e-mails específicos para os consumidores dependendo da etapa da jornada de compra em que eles se encontram, por exemplo. As campanhas ficam muito melhor direcionadas e as ações ganham mais eficiência.

5. Posicionamento no mercado

Ações digitais bem planejadas também contribuem para que a marca seja reconhecida como uma referência no mercado – tanto frente aos clientes quanto à concorrência.

Por meio da criação de conteúdos relevantes, por exemplo, a empresa gera valor para os seus consumidores e mostra que tem profundo conhecimento sobre a área em que atua.

6. Resultados de longa duração

O marketing digital não atua, apenas, com resultados mensuráveis em curto prazo. Quando avaliamos o ROI das campanhas on-line, podemos avaliar que essas ações perduram por um longo tempo, ainda.

Afinal de contas, os conteúdos digitais permanecem em sua base de dados — sempre à disposição do interesse do seu público-alvo ao fazer uma 0814nova pesquisa on-line.

Com isso, mesmo conteúdos antigos podem despontar com novidades para atrair, continuamente, novos leads para o seu negócio.

Sem falar que esse acúmulo de conteúdos apenas reforça a sua autoridade no assunto — como destacado nos tópicos anteriores — e amplia a sua reputação on-line.

Como melhorar a sua estratégia digital?

As vantagens trazidas pelo marketing digital são muitas, desde que a marca invista em planejamento e tenha acesso aos conhecimentos que garantem que as ações sejam bem executadas.

Contratar uma agência com expertise no assunto é uma excelente maneira de trazer este conhecimento para a estratégia digital da sua marca. Uma boa agência tem experiência no uso de ferramentas que potencializam as ações realizadas, muitas destas ferramentas são gratuitas.

A agência também tem o conhecimento necessário para fazer o acompanhamento dos resultados, para melhorar o direcionamento da estratégia e para garantir uma campanha focada em performance.

Foco nos objetivos

É importante fazer um bom planejamento da campanha desde o início. O perfil do seu público-alvo deve estar bem definido, assim como os objetivos da campanha. É importante manter o foco nestes objetivos e nos resultados atingido em cada ação realizada.

Empresa ativa

Presença digital não é sinônimo de criar uma fanpage no Facebook. É preciso investir tempo para fazer com que as suas páginas oficiais gerem engajamento.

A publicação de conteúdos relevantes, que atraiam o interesse do seu público-alvo é parte deste processo. Também é importante responder mensagens e qualquer outra interação recebida.

Quer se aprofundar no assunto e entender como o marketing digital tem os diferenciais exatos para impulsionar a sua marca na internet? Então, confira também nosso artigo que explora o conceito de marketing de performance, e como ele pode gerar mais resultados para o seu empreendimento!

Como atrair leads qualificados para o seu site?

Como atrair leads qualificados para o seu site?

Uma boa estratégia de marketing digital é focada em atrair o público certo: os potenciais clientes da empresa, que também podemos chamar de leads qualificados. Para isso, antes de tudo, é preciso conhecer quem são as buyers personas do seu negócio.

Idade, gênero, preferências de entretenimento e principais canais de comunicação utilizados pelo seu público-alvo são exemplos de informações relevantes, que contribuem para uma campanha online bem estruturada.

A partir dessas informações é possível tomar decisões estratégicas, em relação ao conteúdo que deve ser compartilhado, aos meios de comunicação em que as ações devem ser focadas e assim por diante. Sempre com o objetivo de atrair e reter os potenciais clientes dos seus produtos e serviços.

Conheça, neste post, três formas de atrair mais leads qualificados para o site da empresa!

As 7 estratégias mais eficientes para atrair mais leads qualificados

O diferencial das estratégias digitais está no direcionamento da mensagem para aquela pessoa com verdadeiro potencial de compra dos seus produtos ou serviços.

E, a seguir, vamos alinhar esse propósito com algumas das ações mais eficazes do segmento. São elas:

1. Invista em links patrocinados

O Google, o Facebook e o LinkedIn são três exemplos de sites que oferecem a possibilidade de fazer campanhas pagas. No Google, por exemplo, existe o Google AdWords. Você define um orçamento (o valor máximo que quer gastar) e paga um valor sempre que o seu anúncio é acessado.

Quando a campanha atinge o orçamento definido, o anúncio para de aparecer. O link patrocinado tem duas vantagens que refletem na atração de mais leads qualificados:

  • é possível definir em que cidades o seu anúncio deve aparecer. Assim, você não corre o risco de pagar por cliques feitos em áreas em que a sua empresa não atua, por exemplo;
  • sites como o Facebook possibilitam que o seu anúncio apareça apenas para grupos de perfis que demonstram interesse pelos produtos e serviços comercializados pela sua empresa. A base utilizada são históricos de pesquisa, preferências registradas nos sites e o comportamento de navegação dos usuários de uma forma geral.

Mas é importante fazer um bom planejamento. As palavras-chave escolhidas para os seus anúncios no Google AdWords, por exemplo, fazem toda a diferença para que a campanha apresente êxito e, de fato, gere um tráfego mais qualificado no seu site.

2. Implemente  

A otimização de conteúdos para um site — ou blog — permite que o seu negócio seja facilmente encontrado pelo seu público-alvo.

Afinal de contas, já adiantamos que o marketing digital está enraizado na possibilidade de atrair clientes até você, e não o contrário. E muito disso se dá por meio da aplicação de técnicas de SEO (sigla para Search Engine Optimization).

Como funciona

Você cria conteúdos que ajudem a responder as pesquisas mais comuns do seu público-alvo, realizadas na internet. Assim, os principais resultados de busca são aqueles que o usuário clica em busca de respostas. Assim, aparecem os leads qualificados.

Por isso, quando o seu site e outras páginas virtuais são otimizados, a chance de estar no topo dessa lista é maior.

Vale destacar que é relevante, também, apresentar conteúdos que atendam à demanda do seu público-alvo, mas que possam ser facilmente alinhados às suas soluções e, especialmente, aos objetivos e desafios do seu consumidor.

Daí o desafio em usar o SEO: criar ações estratégicas que equilibrem as pontas e ajudem a gerar mais presença digital para o seu negócio e, consequentemente, gerar mais leads qualificados.

3. Faça uso de links internos para atrair leads qualificados

Dentro da estratégia anterior, uma maneira rica em atrair mais leads qualificados é por meio do uso de links ao longo dos seus conteúdos — seja no site ou no blog.

Isso ajuda a mapear a trajetória do seu usuário em todas as etapas da sua jornada de compra, pois são assuntos complementares ao que ele pesquisou.

Isso ajuda a construir a sua autoridade no segmento de atuação do seu negócio, e também a estabelecer um relacionamento de qualidade com a sua audiência. Mas, no aspecto técnico, é de grande relevância que esses links estejam presentes nos conteúdos para aumentar o poder de atração de leads qualificados.

4. Saiba qual é o conteúdo ideal para o seu público-alvo

O marketing de conteúdo é mais uma excelente forma de atrair público para o seu site. Para isso, existem dois cuidados essenciais: otimizar os materiais compartilhados e focar em assuntos relevantes para o seu público-alvo.

É preciso, portanto, utilizar regras SEO (Search Engine Optimization), ou de otimização, para garantir que os seus conteúdos ficarão bem posicionados em buscadores como o Google. Também é necessário conhecer o seu público de potenciais consumidores e criar conteúdos relacionados as suas principais dúvidas e interesses.

5. Experimente diferentes formatos de compartilhamento de conteúdo

Existem muitos recursos que podem ser utilizados para atrair leads qualificados para o seu site: e-books, webinars, blog posts, e podcasts são alguns exemplos. Invista em diferentes formas para compartilhar os seus conteúdos e garanta uma maior audiência para as páginas da sua empresa.

Fique de olho nas métricas: que formatos trazem mais resultados para o tráfego do seu site? Quais geram um maior engajamento e uma maior conversão? É nessas que você deve focar as suas estratégias.

6. Campanhas nas redes sociais

Outra maneira de se apresentar ao público e atrair mais leads qualificados é por meio das campanhas nas redes sociais.

Afinal de contas, o país é o quarto lugar em número de usuários em todo o mundo! E a maioria dessa quantidade está concentrada nas redes sociais.

Dessa maneira, é importante saber em quais das redes sociais o seu consumidor em potencial engaja mais, para concentrar as suas atividades. Com o tempo, eles vão se deparar com as suas campanhas e interagir com elas, quando você usa-as estrategicamente para esse fim.

7. Experimente fazer uso de landing pages

Por fim, além das outras ações de marketing de conteúdo já citadas, a landing page tem destaque diferenciado para atrair leads qualificados.

Afinal, são materiais que ganham destaque quando o usuário — até então anônimo — compartilha suas informações pessoais para obter algo específico. Pode ser um material rico (como o já citado e-book) ou um teste gratuito do seu produto ou serviço, entre outras opções.

Essa é uma alternativa específica a ser usada em determinados momentos do funil de marketing do seu consumidor, mas vale a atenção redobrada em construir uma ação diferenciada nesse sentido para estar sempre perto do seu público.

Uma agência especializada em marketing digital tende a ser uma parceria fundamental para você atrair cada vez mais leads qualificados. Mas é importante saber, em primeiro lugar, quais estratégias são elementares nesse processo.

Por isso, não deixe de conferir também as nossas dicas sobre como vender mais com sites institucionais para complementar o que vimos ao longo deste artigo!

Dicas para sua marca se destacar

Dicas para sua marca se destacar

Destacar a marca no mercado é algo essencial para atrair novos clientes e garantir a fidelização dos antigos, certo? Por isso, um dos grandes desafios para o marketing das empresas é encontrar formas de aumentar a relevância da sua marca frente aos clientes e concorrentes.

Uma das mais poderosas ferramentas para conquistar este destaque, atualmente, é a internet. Com ela, você pode fazer da sua marca uma referência na área em que atua.

Quer saber, então, como usar as conexões para fortalecer a sua marca, gerar presença digital e relacionar-se com o seu público-alvo de maneira eficiente? Para isso, convidamos você a conferir nossas dicas para isso logo abaixo!

Como dar destaque à sua marca

O mercado digital está em efervescência, sempre em renovação para garantir que o caminho entre a sua marca e o público-alvo seja o mais objetivo possível.

E, a seguir, destacamos algumas das soluções mais consolidadas para atingir os seus objetivos. São elas:

1. Conheça o seu público

Ações de marketing digital só surtem o efeito esperado quando a empresa conhece o seu público. Só assim, é possível saber o tom da linguagem e o tipo de conteúdo que devem ser utilizados para atingir a audiência certa.

Por isso, o primeiro passo é analisar quem são e quais são os interesses dos seus potenciais clientes. Isso é essencial para garantir que a marca tenha mais destaque.

Afinal de cintas, quanto mais bem direcionados são os conteúdos e as propagandas produzidas, melhores resultados elas alcançam, maior é a visibilidade da empresa e, consequentemente, maior é o seu destaque no mercado.

2. Crie conteúdo relevante para o seu público

A criação de conteúdos relacionados à área de atuação da empresa é uma das grandes estratégias para atração de novos clientes e aumento da visibilidade da marca. Quando bem utilizada, esta estratégia também contribui para que a empresa se torne uma referência na área. Para isso, é importante:

  • Escolher temas que sejam úteis para o seu público;
  • Checar a veracidade das informações compartilhadas;
  • Fazer uma boa divulgação dos conteúdos publicados;

Também é importante ficar de olho nas tendências e novidades da área. Se você é um dos primeiros a falar sobre o assunto, isso mostra que a sua empresa está bem informada. Quanto mais valor a marca gera, maior é a probabilidade de conquistar uma boa audiência.

3. Analise a eficácia do seu site

O site da empresa também é uma ferramenta que ajuda a aumentar a visibilidade da marca. Para isso, a página deve ser interessante e agradável.

Avalie o seu site e saiba como ele está posicionado, veja a relação do layout com as cores utilizadas e os menus do seu endereço virtual: eles garantem uma boa experiência de navegação?

Isso é essencial para que o internauta passe mais tempo no espaço e volte a visitar o site – ações que contribuem para o aumento da relevância digital da empresa.

4. Use as redes sociais

Não basta criar um perfil no Facebook, LinkedIn e no Twitter – é preciso mantê-los ativos. Compartilhe notícias relevantes, responda às interações dos consumidores e fique de olho no que é dito sobre a sua marca.

As redes sociais são excelentes meios de divulgação, para atrair mais atenção para a empresa, e de relacionamento com o cliente: aproveite o potencial destes sites!

5. Tenha uma identidade bem definida

Quanto mais forte é a identidade da empresa, mais facilmente ela pode ser reconhecida pelo público. Assim, também é mais fácil destacá-la da concorrência.

A sua marca já conta com elementos de comunicação bem definidos? Se não, é hora de pensar em uma logo, em cores e em uma linguagem que caracterizem a empresa. Também é fundamental pensar em materiais promocionais que fortaleçam a identidade da marca.

6. Explore as tendências

A sua empresa deve ser única: diferenciada, mostrar-se profundamente alinhada ao perfil do seu público-alvo e esbanjando identidade no processo.

Soma-se a isso, agora, a atenção às principais tendências do mercado para alinhá-las a tudo o que foi dito no parágrafo anterior. Parece um gigante desafio, mas é mais uma atividade investigativa para encontrar as soluções que deram certo no mercado, para replicá-las à sua realidade.

Um exemplo: para o YouTube, os vídeos vão ser responsáveis por cerca de 80% de todo o tráfego on-line até 2019. Motivo mais que suficiente para considerá-lo entre as suas ações de atração, divulgação e vendas, não é mesmo?

7. Mensure os resultados de suas estratégias

Independentemente do que você faça na internet, tenha a certeza de que você possui os meios para registrar os dados dessa ação estratégica.

Em uma época na qual o Big Data dominou o mercado e a mente do empreendedor, é fundamental saber como absorver essas informações digitais e usá-las em benefício do desenvolvimento da sua marca.

Um exemplo são as principais ações do marketing digital. Quando os dados são constantemente monitorados, pode-se alterar o planejamento em tempo real para render resultados melhores.

Esse monitoramento é essencial para que o seu investimento gere um retorno elevado, e que você não gaste-o — e tampouco o tempo dos seus colaboradores — em ações que não estão rendendo o esperado. Flexibilidade e mobilidade são palavras-chave para o sucesso da sua marca: aplique-as!

8. Invista em mídia paga

Seja por meio do display do Google ou por meio de banners em sites parceiros, você pode direcionar ainda mais as suas ações para impactar, de fato, o seu público-alvo.

Assim, as suas campanhas de mídia digital vão aparecer apenas para quem demonstra interesse nos seus produtos ou serviços. Um diferencial e tanto para fazer valer cada centavo do investimento para promover a sua marca com eficácia.

9. Considere o uso do remarketing

Com bons resultados no mercado, o remarketing é aquela ação na qual o usuário de internet visita uma página — sobre produtos ou serviços similares aos seus — e, momentos depois, ele passa a encontrar ofertas similares nos banners de sites que ele visita.

Inclusive, em páginas do seu site que ele tenha visitado. Isso ajuda, por exemplo, a reduzir a taxa de abandono do carrinho e também fortalece a sua marca na percepção do consumidor e clientes em potencial ao navegar on-line.

Como colocar a divulgação da sua marca em prática?

Por fim, convém observar quais oportunidades a sua marca tem deixado passar a partir de um constante monitoramento da concorrência. Algo que permite avaliar os acertos e erros, dos rivais, a fim de verificar a possibilidade de usá-los em benefício da sua marca.

E aí, quais das estratégias acima citadas você já aplica na realidade do seu negócio, e quais têm potencial para complementar a eficácia das suas ações já implementadas? Se estiver em busca de novas técnicas e ferramentas para potencializar os resultados e dar mais visibilidade à sua marca, conheça nossas dicas sobre como usar o marketing de conteúdo para indústrias!

Pin It on Pinterest