Estratégias de Marketing Industrial que dão resultados

Estratégias de Marketing Industrial que dão resultados

O marketing industrial é uma adaptação ainda mais pontual a respeito da demanda do seu público-alvo. Em uma época na qual o marketing se converteu em um conjunto de estratégias e tecnologias mais personalizadas e mensuráveis, adequar-se à realidade do setor é crucial.

E, para dar um auxílio de qualidade na direção de um planejamento mais eficaz, nós reunimos algumas das estratégias de marketing industrial que mais rendem resultados. Confira, e inspire-se em nossas dicas!

Invista em SEO focado no marketing industrial

Sigla para Sarch Engine Optimization, o SEO é uma das estratégias mais consolidadas do marketing digital. Em especial, porque trata-se de uma técnica focada na demanda de pesquisas on-line do seu público-alvo.

Com isso, a sua produção de conteúdo é alinhada às técnicas de SEO para gerar mais competitividade no marketing industrial. Basta otimizar o seu site, redes sociais e blog com explicações para as principais pesquisas do público, e assim você constrói mais presença digital, autoridade no seu ramo de atuação e um relacionamento mais qualitativo com o consumidor.

Faça um mapeamento da jornada do consumidor e um calendário editorial

São questões complementares: ao mapear a jornada do consumidor, você identifica as melhores ações para impactá-lo em cada uma dessas etapas. Ao passo que o calendário editorial é o tracejado para alcançar os seus objetivos dentro da jornada de cada cliente.

Vale destacar que, no contexto do marketing industrial, a produção de conteúdo é relevante porque aponta para o seu público as soluções para os assuntos de maior interesse para ele. Como resultado, você tem mais chances de se relacionar com esses clientes em potencial, aumentar as conversões e atrair novos consumidores para o seu negócio.

Para isso, invista em um calendário editorial diversificado, pautado por:

  • Análise das dificuldades e desafios do público-alvo;
  • Identificação das melhores alternativas para solucionar essas dúvidas;
  • Diversificação dos formatos e tipos de conteúdos gerados — como conteúdos para o blog, redes sociais, e-mail marketing, e-books, vídeos, infográficos e webinars, entre outros.

Marque presença nas redes sociais

Tenha certeza disso: o seu público-alvo também está concentrado nas redes socais. Com isso, sua estratégia de marketing industrial deve ter em mente uma atuação consolidada nessas ferramentas de comunicação.

Mas não em qualquer uma — ou em todas: é importante avaliar quais delas são as mais usadas pela sua audiência. Assim, suas ações têm um impacto mais elevado para encontrar o consumidor ideal para o seu negócio.

Sem falar que, além da geração de conteúdo, você também pode usar as redes sociais como instrumento de comunicação e relacionamento. Fica fácil, dessa maneira, enriquecer os meios de comunicação de sua empresa e estar mais próximo dos seus clientes.

Depoimentos e avaliações

O marketing industrial tem um diferencial ainda pouco aproveitado: suas estratégias surtem um impacto melhor quando vêm acompanhadas de argumentos incontestáveis. Para isso, o uso de depoimentos e avaliações de outros clientes é de alta relevância.

Use esses materiais em seus próprios materiais de divulgação, como em landing pages, e-books ou em posts no blog para impactar o cliente nas últimas etapas de sua jornada de compra — aquela em que ele só precisa de um argumento para concluir uma compra.

Afinal de contas, não há nada mais positivo para suas ações de marketing industrial do que a palavra — e dados que comprovem — de um cliente satisfeito. Quer saber como isso tudo funciona de maneira eficiente? Confira, então, o artigo que a Agência Labra produziu a respeito do marketing industrial em parceria com a Resultados Digitais!

Copywriting: a importância na produção de conteúdos no blog

Copywriting: a importância na produção de conteúdos no blog

Você já se pegou refletindo a respeito do impacto da produção de conteúdo em seu blog?Não há como negar que é uma das etapas mais significativas das ações de marketing digital. Acontece que, dentro desse conceito, temos um mais amplo e pouco difundido: o copywriting.

Já adiantamos: não se engane pensando que é tudo farinha do mesmo saco digital que compõe um blog de sucesso. O copywriting é, na verdade, um conceito mais aprofundado e estratégico da produção de conteúdo, e entenderemos o seu impacto ao longo deste post.

Confira, e entenda como enriquecer a produção de conteúdo em seu blog com todo o poderio do copywriting!

O que é copywriting?

O copywriting, no marketing digital, nada mais é do que o ato de produzir textos. Só que não se trata apenas de um blog post, mas de toda ação estratégica que envolva a produção de conteúdo. Em uma rápida análise, podemos considerar copywriting:

  • Blog posts;
  • Posts em suas redes sociais;
  • Whitepapers;
  • O conteúdo de seu site institucional;
  • Whitepapers;
  • Email marketing;
  • E-books.

Entre outros tipos e formatos de conteúdos. Tecnicamente, por sua vez, o copywriting é a maneira estratégica de impactar o seu público-alvo. Portanto, é o planejamento para “vender” uma ideia capaz de cativar e reter os usuários para conhecer a sua produção de conteúdo.

Qual é a relevância do copywriting?

Aí é que está: embora o termo seja pouco usado, o copywriting é a estrutura de boa parte das ações do marketing digital. E tenha em mente que, ao planejar sua estratégia de produção de conteúdo, ela deve se propor a realizar 3 tipos de reações em seus leitores:

  • Inspiração;
  • Influência para construir um relacionamento com a sua marca;
  • Motivação para guiar os usuários a tomarem uma decisão com relação ao seu produto ou serviço.

Por isso dissemos que o copywriting é o elemento estratégico por trás da produção de conteúdo. E, a seguir, vamos entender como suas ações podem atingir as reações acima.

Como impactar meu público com a produção de conteúdo?

A seguir, separamos algumas dicas práticas para alcançar os resultados esperados e, quem sabe, superá-los gradativamente. São elas:

  • O impacto positivo é um reforço criado a partir da repetição. Por isso, não tema se os conteúdos forem similares, mas tenha em mente que todos eles devem agregar algo ao longo da leitura;
  • Lembre-se manter a produção de conteúdo em profundo alinhamento com as técnicas de SEO, bem como as palavras-chave mais utilizadas pela sua audiência;
  • Analogias são determinantes para comprovar uma afirmação. Use-as, e procure mantê-las bem próximas da realidade do seu público para que absorvam melhor o conteúdo;
  • Provocações — desde que bem dosadas — também são bem-vindas. O ideal é mostrar ao cliente como ele está fazendo algo que todos também fazem, mas que não é o ideal. É importante apontar, ao longo do texto, o caminho ideal para convencê-lo;
  • Ao conhecer o perfil do seu público, você consegue compor uma produção de conteúdo sólida contra todo tipo de objeção que ele, de acordo com os seus objetivos e necessidades, possui;
  • Use o storytelling para diferenciar os conteúdos. Eles tendem a tornar a leitura mais cativante
  • Lembre-se de manter a estrutura dos seus conteúdos alinhada a uma pirâmide de boas práticas: clareza, objetividade e persuasão.

Lembre-se, por fim, que o copywriting deve ser constantemente monitorado para você avaliar o impacto em seu público. Com o tempo, você terá uma estratégica sólida e imbatível para se manter relevante para a sua audiência.

E, agora que você já entendeu os conceitos práticos do copywriting, que tal conhecer também como criar um blog bem estruturado?

Técnicas para vender mais com email marketing

Técnicas para vender mais com email marketing

É inegável que o email marketing possui um custo/benefício invejável. Não à toa, é um dos diferenciais das principais estratégias no plano de marketing de conteúdo. A questão é: como criar um email marketing que contribua, ativamente, no seu volume de vendas?

Por meio dessa premissa é que nós vamos nos embrenhar na questão, desmistificando as boas práticas que tornam o email marketing uma ação fundamental para o marketing de sua empresa. Quer saber quais são? Basta acompanhar-nos ao longo desta breve leitura!

Utilize apenas uma base de emails própria

Esta dica é tanto proveitosa para vender mais quanto para manter a sua reputação no mercado. Pense como um consumidor por um instante: quando você passa a receber emails de uma empresa que nunca solicitou a sua permissão para o envio, qual é a sua reação?

A da maioria das pessoas é simples: bloqueia o endereço de email e segue com a sua vida. Uma oportunidade de venda perdida, portanto. Dessa maneira, é importante iniciar suas estratégias de email marketing apenas com os endereços solicitados e devidamente cadastrados. Do contrário, trata-se apenas de uma ação mal vista no mercado.

Faça uso de ferramentas de envio de email marketing

Inclua, em seu plano de marketing, o investimento em uma ferramenta de envio de emails. Afinal, disparar o email marketing diretamente de sua caixa de emails é uma ação limitada. Com esses programas específicos para a tarefa, você ganha uma série de atrativos.

Há, por exemplo, a possibilidade de segmentar os disparos, testar diferentes títulos para diferentes bases de emails para, assim, descobrir qual obtém o maior impacto. É possível até mesmo criar personalizações que vão gerar mais valor ao envio de sua mensagem.

Crie um calendário de frequência e relevância no disparo

Da mesma maneira que ocorre com um blog estruturado, ao aprender como criar um email marketing você entende, também, que relevância e frequência são fundamentais no processo.

Embora não exista uma regra específica para a melhor periodicidade, é importante avaliar de acordo com o perfil do seu público. Pergunte-se:

  • Há assunto suficiente para enviar emails com uma frequência maior?
  • O público demanda por mais emails ou a taxa de abertura diminui à medida que aumento a frequência de disparos?

Vale pautar-se nas respostas para as perguntas acima, mas, também, pelo bom senso. Você e sua equipe gostam de receber emails, de uma mesma empresa, mais de uma vez por semana?

Evite ao máximo caracterizar suas mensagens como spam

Todo provedor de emails possui seus filtros contra spam, mas compartilham algumas regrinhas que você deve evitar ao compor o seu email marketing, como:

  • Títulos em caixa alta;
  • Mensagens em vermelho;
  • Uso excessivo de termos apelativos, como crédito, promoção e grátis;
  • Uso excessivo de pontuação, como exclamações seguidas;
  • Uso de links suspeitos ao longo da mensagem.

Isso tudo, além de quebrar a fluidez de sua mensagem — que deve ser o verdadeiro atrativo do email marketing —, não cai bem aos olhos dos servidores e dos seus clientes em potencial.

Personalize as mensagens

Por fim, vale analisar cuidadosamente o quanto a sua mensagem vai se dirigir, diretamente, ao perfil do seu público. Cabe, aqui, a segmentação de listas para tornar as mensagens mais atrativas e personalizadas, além do uso inteligente de imagens: elas devem causar identificação e estimular os desejos do público.

É importante ter em mente, também, que a opção de descadastramento do envio deve constar em suas mensagens. Trata-se de uma política de boa vizinhança para estabelecer uma relação de confiança com os destinatários.

E então, o que achou de nossas dicas para montar um email marketing arrasador? Para saber mais a respeito de outras dicas para fortalecer suas estratégias de marketing digital, assine a nossa newsletter — localizada no canto superior esquerdo de nosso blog — e fique por dentro de nossas novidades em primeira mão!

Plano de Marketing: primeiros passos para realizar um para sua empresa

Plano de Marketing: primeiros passos para realizar um para sua empresa

Seja para investir em marketing digital ou nas técnicas tradicionais de divulgação, sua empresa deve ter um plano adequado. Afinal de contas, ter um plano de marketing é determinante para que você encontre o foco e direcionamento adequados para as suas estratégias.

Por isso, este post vai se dedicar em apresentar para você a importância desse modelo de negócios. Além disso, vamos ensinar como fazer um plano de marketing. Assim, você aprende como criar valor para o seu cliente e divulgar corretamente a sua marca.

Confira, e descubra conosco a relevância de um plano de marketing para desenvolver a sua empresa!

O que é o plano de marketing?

De maneira resumida, o plano de marketing é o detalhamento de sua estratégia, compondo os objetivos, desafios, riscos e ações destacadas para o cumprimento de suas metas traçadas.

Ele é, portanto, uma espécie de cartilha que vai nortear a sua empresa a alcançar os objetivos. Uma ferramenta de gestão que vai evitar o surgimento e proliferação de imprevistos que tornam as estratégias mais custosas e menos produtivas.

Como fazer um plano de marketing?

Para que as suas estratégias de marketing digital sigam pelo caminho desejado, o plano de marketing deve passar por etapas comuns em qualquer tipo de planejamento, como:

Estabeleça objetivos e metas

Primeiramente, sem um objetivo a sua estratégia não sai sequer do campo imaginário. É preciso saber o que você deseja ao investir em inbound marketing ou qualquer outra estratégia.

Para tanto, reúna-se com a sua equipe e estabeleçam os objetivos e metas necessárias para alcançá-lo. Lembre-se, apenas, de criar parâmetros atingíveis para não frustrar-se caso os resultados esperados não sejam atingidos.

Faça uma análise de mercado

Como a concorrência anda se mobilizando para atingir os objetivos que você deseja? E o mercado, quais são os riscos e oportunidades? Quem é o seu público-alvo e quais são os objetivos e carências do seu consumidor?

Isso tudo deve estar devidamente respondido em seu plano de marketing. Quanto mais detalhado, menos imprevistos surgirão — e aqueles que aparecerem já serão esperados, tendo as devidas alternativas para resolvê-los em tempo.

Defina os planos de ação

É hora de avaliar o percurso a ser desenvolvido até os seus objetivos. No marketing digital existem diversas estratégias que contribuem para o sucesso de sua empreitada, como o marketing de conteúdo. No entanto, cada objetivo deve seguir uma ação estratégica.

Para isso, inove, combine estratégias e monitore constantemente o desenvolvimento de suas ações. Dessa maneira, você tem a possibilidade de ajustar, reforçar ou mesmo replanejar as ações definidas. Afinal de contas, o marketing digital conta com ferramentas que permitem o acompanhamento de suas estratégias em tempo real.

Tenha um cronograma definido

Uma boa maneira de acompanhar os resultados de suas estratégias é por meio de um cronograma. Assim, você consegue estabelecer comparativos e avaliar o sucesso de cada campanha. Além disso, o cronograma ajuda a avaliar o ROI de suas ações de marketing digital.

Isso é importante, pois ajuda a entender o quanto investir em marketing, nas próximas ações, e o quanto elas rendem de frutos para o seu negócio.

Conte com auxílio profissional para fazer seu plano de marketing

Como deve ter dado para perceber, você até pode saber e aprender como fazer um plano de marketing. No entanto, são muitas etapas e detalhes que compõem a estratégia, como um todo. Por isso, obter auxílio profissional é um caminho interessante para que você otimize o seu tempo e investimento em marketing digital.

Para entender melhor como o seu plano de marketing pode ser ainda mais frutífero, confira o nosso artigo em que comentamos o retorno que sua agência de marketing pode trazer para o seu negócio!

Saiba porque investir em Marketing de Conteúdo em pequenas empresas

Saiba porque investir em Marketing de Conteúdo em pequenas empresas

O marketing de conteúdo para pequenas empresas sempre foi um assunto delicado: com orçamentos enxutos era impossível competir com o investimento de grandes marcas no setor. Com a chegada do marketing de conteúdo, entretanto, a democratização chegou ao mercado.

Afinal de contas, a produção de conteúdo é uma estratégia acessível e que rende resultados. Sem falar no direcionamento cada vez mais preciso nas ações planejadas. Em uma época em que a experiência do usuário na internet é valiosa, o marketing de conteúdo se apresenta como um diferencial para o desenvolvimento de sua marca.

Quer saber, exatamente, como o marketing para pequenas empresas é potencializado com a produção de conteúdo? Basta seguir com a leitura deste post!

A produção de conteúdo ajuda no fluxo de vendas

Indiretamente, o marketing de conteúdo é mais uma ferramenta de vendas para o seu negócio. Isso porque a produção consistente e alinhada às principais dúvidas, desafios e objetivos do seu público-alvo permite que eles encontrem você em suas pesquisas on-line.

Assim, sem a necessidade de prospectar o mesmo, você constrói um site, blog de sucesso e marca presença nas redes sociais. E isso, somado ao conhecimento do perfil e das necessidades do seu consumidor, atrai ele até a porta — virtual — do seu negócio.

Ou seja: ao analisar cuidadosamente, não é exagero dizer que o marketing de conteúdo ajuda no aumento de vendas em sua empresa.

O marketing de conteúdo tem excelente custo/benefício

Já reparou como os anúncios na TV, rádio ou na mídia impressa alcançam milhões de pessoas? Já percebeu também que muitas dessas pessoas não têm interesse algum no produto ou serviço anunciado?

Dessa maneira, é possível avaliar que a produção de conteúdo é uma fundamental estratégia de marketing para pequenas empresas. Afinal, são ações pensadas para atrair pessoas interessadas no seu negócio. Clientes em potencial que sequer conheciam sua empresa e que chegam até o seu site a partir desse conteúdo relevante que eles encontraram em suas buscas.

Sem falar que o investimento é incomparavelmente menor do que a produção de um comercial para a TV, por exemplo. O marketing de conteúdo é, portanto, economicamente viável e com muito mais chances de impactar pessoas interessadas no seu negócio — o que aumenta também o ROI em marketing.

A fidelização de clientes é promovida pelo marketing de conteúdo

A produção de conteúdo ajuda a gerar valor para o seu cliente, sabia? Mostra que você entende do assunto, é uma autoridade e referência, em seu setor de atuação, e entende as “dores” do seu público-alvo — e sabe como saná-las.

Daí a relevância do marketing de conteúdo na fidelização: ele se aproxima dos seus clientes e estabelece uma conexão. Quando você entrega aquilo que promete, a sua marca é fortalecida na mente do consumidor, fortalecendo gradativamente esse relacionamento qualitativo.

Vale apontar, então, que o marketing de conteúdo, por si só, não faz milagres. Trata-se de um esforço estratégico e que combina diferentes ações com o objetivo principal de atrair, encantar e fidelizar os clientes.

Tratando-se de marketing para pequenas empresas, é uma solução prática, viável e de alto retorno para o desenvolvimento de sua marca. Quer saber, então, mais a respeito do marketing de conteúdo e como ele pode fazer a diferença para o seu negócio? Entre em contato conosco!

Pin It on Pinterest