5 pontos fundamentais em uma estratégia de Marketing Industrial

5 pontos fundamentais em uma estratégia de Marketing Industrial

O marketing industrial é um exemplo claro de que, ainda que as técnicas de marketing estejam mais acessíveis e populares, algumas etapas do processo devem ser pensadas exclusivamente nesse setor tão importante.

Afinal, a interação do público com os empreendedores industriais é diferente da relação que o consumidor estabelece com o comércio, por exemplo. Daí, a relevância em contar com uma agência especializada nesse nicho ainda em fase exploratória.

Quer saber quais são os 5 pontos fundamentais em uma estratégia de marketing industrial, e como aplicá-los em sua rotina? Acompanhe-nos, então, na leitura deste artigo!

1. Intensifique o uso de técnicas de SEO

Sigla para (Search Engine Optimization), o SEO, se tornou uma verdadeira pepita de ouro nas mãos dos especialistas em marketing digital, pois se tornou uma das grandes referências para compreender, definitivamente, os desafios e dificuldades do consumidor.

Quando aplicadas nem sua estratégia de marketing industrial, as técnicas de SEO ajudam a destacar o seu negócio, colocando-o nas primeiras páginas de resultados dos principais buscadores on-line — seja por meio do site institucional ou pela produção de conteúdo em seu blog e nas redes sociais.

Afinal, o SEO nos mostrou aquilo que o seu público-alvo mais procura na internet e, ao usar essas palavras-chave em seus conteúdos, você tem mais chances de se aproximar de consumidores em potencial para aumentar as vendas.

2. Produza conteúdos relevantes em sua estratégia de marketing industrial

Anteriormente, mencionamos as produções de conteúdo em blogs e nas redes sociais. Pois este é o momento de intensificar essa ação em sua estratégia de marketing industrial.

Com o inbound marketing, você amplifica as chances de atrair, converter, encantar e, fidelizar o seu público-alvo, que vai reconhecer o seu negócio como uma das grandes referências do setor. Uma verdadeira autoridade no assunto, que compreende as suas dores e as soluciona.

Para isso, no entanto, você deve seguir a estratégia anterior, para compreender tudo a respeito do seu público-alvo e, assim, produzir conteúdos relevantes que os faça procurar soluções para as suas dúvidas em suas páginas virtuais.

3. Marque presença nas redes sociais

Ao conhecer o seu consumidor, você também aprende mais a respeito dos seus hábitos de navegação on-line, — como as redes sociais que eles mais utilizam.

Dessa maneira, você consegue abordá-los nas páginas e mídias que eles mais consomem conteúdos, — como imagens e vídeos — e estabelece uma boa estrutura para se relacionar e interagir com os usuários.

Assim, com o tempo, você pode explorar esses canais para apresentar novidades, divulgar notícias e compreender um pouco mais a respeito do perfil do seu cliente ideal.

4. Utilize mais campanhas de e-mail marketing

Uma boa estratégia de marketing industrial é o uso de sua base de e-mails para interagir com os seus antigos clientes e clientes em potencial.

Isso porque o e-mail marketing está cada vez mais consolidado como uma das grandes estratégias de marketing digital, e é mais uma alternativa para se aproximar e encantar o consumidor.

O desafio, entretanto, está na criação de uma lista de e-mails eficaz, — algo que você pode adquirir ao interagir continuamente com os usuários e solicitar os dados de contato em suas páginas, como no site ou em seu blog.

5. Mobile marketing

Por fim, vale a pena implementar, em sua estratégia de marketing industrial, algumas ações de mobile marketing.

E motivos para isso não faltam. Afinal, as pessoas utilizam cada vez mais os seus dispositivos portáteis, smartphones e tablets, e uma versão móvel, com design responsivo, pode ser determinante para que os usuários tenham uma navegação de qualidade em suas páginas.

Ao combinar cada uma dessas estratégias de marketing industrial, você se aproxima mais e mais dos seus clientes em potencial, tendo em mãos múltiplas maneiras de interagir com eles, solucionar as suas dúvidas, problemas e deixá-los a par dos diferenciais de sua empresa!

Invista em marketing industrial

E então, deu para ter uma boa perspectiva dos benefícios que o marketing industrial pode trazer para o desenvolvimento do seu negócio — e as principais estratégias para atingir os seus objetivos?

Para entender um pouco mais sobre o assunto, confira este vídeo rápido que produzimos, onde são apresentados os números de sucesso de uma estratégia nossa com a Engecass!

Indústria na era digital

Indústria na era digital

As revoluções industriais trouxeram novos horizontes aos limites de nossa criatividade: primeiro com o advento das máquinas a vapor e, em seguida, no desenvolvimento dos processos e equipamentos, gerando produtividade em altíssima escala.

Agora, como ocorre em todas as camadas sociais, as ferramentas tecnológicas também invadiram o setor, promovendo uma verdadeira revolução industrial digital.

Ou seja: a integração de processos, os sistemas on-line e a automatização abriram portas para uma nova revolução. E, neste post, vamos falar um pouco mais a respeito da revolução industrial digital, e como você pode gerar vantagem competitiva nesse cenário. Confira!

Qual é o impacto da revolução industrial digital

Independentemente do seu setor de atuação, já deve ter reparado na quantidade de soluções que se amontoa à porta do seu negócio com promessas múltiplas de otimização, integração, agilidade e economia.

Acontece que este tem sido o grande objetivo dessa revolução: a integração de informações, capazes de unir a compilação e análise de dados — facilitada por sistemas on-line — com o pensamento estratégico de sua equipe.

Como resultado, obtém-se um valioso esforço em conjunto entre a máquina e a mente humana. E não apenas para promover melhores resultados no seu negócio. Afinal de contas, o marketing digital nas indústrias e seus benefícios também percorrem por caminhos similares.

Mas é inegável que o impacto da revolução digital industrial está na maneira de unir a automatização de processos com a capacidade de planejar-se de maneira estratégica para consumir menos, produzir mais e escalonar cada vez mais os processos.

Do que se trata a revolução digital

Em resumo, da mesma maneira que é necessário contar com uma agência especializada que ajude o seu negócio a colher bons resultados com o marketing digital, a revolução digital industrial também esbarra no auxílio tecnológico de tendências produtivas.

É o caso da Internet das Coisas, por exemplo, que promete integrar mais as informações de todos os produtos e equipamentos que utilizamos — conectados em rede —, permitindo uma análise de dados muito mais qualitativa.

Principalmente, quando associada à outra tecnologia, que é a automatização de processos. Com ela, tarefas mecânicas são reduzidas e delegadas às máquinas, que podem gerar mais produtividade, reduzir erros e desperdícios e, ainda, promover o remanejamento de sua equipe para posições mais estratégicas.

Dessa maneira, vamos lidar também com o Big Data, que é o manuseio de um volume imenso de dados gerados para análise, armazenamento e aproveitamento. Estamos cada vez mais próximos de atualizações em tempo real que permitem a tomada de decisão assertiva, agilizada e imediata.

Para a rotina de uma indústria — sempre urgente e sempre produtiva —, tais tecnologias se tornam elementos-chave para oferecer vantagem competitiva contra a concorrência e, principalmente, colocar o seu negócio como um dos pioneiros dessa revolução.

A importância do marketing digital nas indústrias

Até por isso, com base em tudo o que falamos neste post, o marketing digital industrial é, também, um dos principais aspectos que podem colocar a sua empresa à frente das outras.

Afinal de contas, trata-se de uma maneira direcionada e eficaz em atrair, dialogar e se relacionar com o seu público-alvo — qualidades essenciais para quem quer colocar um pé no futuro, ingressando de vez na iminente revolução industrial digital que estamos testemunhando.

E, para isso, convidamos você a acessar o nosso site e conhecer um pouco mais a respeito das soluções que podemos fazer para destacar o seu negócio nessa nova revolução!

A importância do Marketing Industrial

A importância do Marketing Industrial

A princípio, empreendedores podem achar que o marketing industrial é um investimento opcional, como um luxo do qual muitos podem abrir mão de usar.

Acontece que, ainda que o setor seja responsável por muitos dos índices de desenvolvimento do país, o marketing industrial pode impactar, de maneira positiva, o mercado de muitas formas!

A começar com a criação e fortalecimento de uma relação com o seu público-alvo, bem como uma exposição e alcance maior de sua marca, promovendo resultados ainda melhores.

Quer saber um pouco mais a respeito do marketing industrial e sua relevância para o setor? Então, acompanhe tudo a respeito neste post!

O que é o marketing industrial

No sentido mais clássico do marketing, temos o conceito aplicado como uma série de estratégias aplicadas para atrair mais consumidores até o seu negócio.

Um princípio, inclusive, igual ao utilizado com o inbound marketing para construir a sua marca. Afinal, seja por métodos convencionais ou com ferramentas de marketing digital, as noções de marketing industrial visam aproximar a sua marca do consumidor e a se relacionar com ele.

Ou seja: não há ferramenta mercadológica mais impactante e direcionada às suas necessidades e objetivos do que o marketing industrial. Vamos, agora, conhecer os diferenciais que podem ajudar o seu consumidor a perceber melhor o seu negócio?

O diferencial do marketing industrial

O marketing industrial — em sua recente vertente de marketing digital — visa, acima de tudo, conhecer o seu público-alvo para se relacionar com ele da maneira mais assertiva possível.

Não à toa, toda a estratégia se resume em conhecer os desafios, dificuldades, necessidades e demanda desse consumidor, para que você possa alinhá-las com os seus serviços ou produtos.

A diferença com os modelos tradicionais de aplicar o marketing é que, dessa maneira, você está direcionando as suas ações para um público altamente interessado no seu negócio.

Isso aumenta exponencialmente as chances de fazer com que um cliente em potencial conheça a sua oferta de serviços ou produtos e tome conhecimento da sua marca.

Em seguida, basta manter o seu negócio com ações focadas nas necessidades desse cliente, com estratégias personalizadas, para que, diante do momento de compra, o cliente não pense em outra marca que não a sua.

Se você ainda duvida do poder do marketing industrial, temos alguns dados que ajudam a embasar melhor o que afirmamos até aqui. Acompanhe!

Como a Labra pode contribuir com o desenvolvimento de sua indústria

Muitas empresas ainda se questionam se vale a pena investir em marketing digital! Com base nos recentes resultados que a Labra alcançou em parceria com a Engecass — empresa há mais de 20 anos atuante na fabricação e comercialização de equipamentos automotivos para oficinas mecânicas, auto centers e concessionárias de todo o país — podemos afirmar que vale muito a pena, sim!

Afinal de contas, em 6 meses de trabalho, apenas, os nossos esforços m marketing industrial se converteram na geração de 50% a mais de leads (que são consumidores qualificados)!

Isso tudo por meio de ações que focaram, exclusivamente, nos objetivos e necessidades da empresa — tudo amparado pelo alinhamento com o perfil do público-alvo da empresa.

Assim, um site institucional foi desenvolvido, o mapeamento do consumidor médio da Engecass foi elaborado e uma série de estratégias de otimização e conteúdos relevantes para esse consumidor foi traçada e implementada.

Como resultado, percebemos que a empresa acumulou um aumento de 500% no número de oportunidades de venda pelo seu site — além de obter um aumento de 625% no tráfego gerado por essa nova página.

Além disso, outros dados acumulados nos mostram o poder do marketing industrial quando bem planejado:

  • Aumento de 12% nas vendas;
  • Aumento de 15% na taxa de abertura dos e-mails;
  • Conversão média de leads de 19%.

Agora, quer saber mais como o marketing industrial pode fazer o mesmo, mas de maneira personalizada para as suas necessidades e objetivos? Entre em contato conosco!

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