A produtividade da indústria 4.0 na era digital

A produtividade da indústria 4.0 na era digital

São altas as possibilidades de você já ter ouvido falar na indústria 4.0 e, em como a chamada quarta revolução industrial tem impactado o setor. O que nos leva a perguntar: por que a sua empresa ainda não se alinhou às mais consolidadas soluções tecnológicas?

Como qualquer hora é uma boa hora para desenvolver melhor o fluxo de trabalho corporativo, este post vai apresentar para você o que é a indústria 4.0, como ela evoluiu e quais são os benefícios que você pode colher em adotá-la no dia a dia do seu negócio. Confira!

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O que é e quais são as características da indústria 4.0?

Em um contexto histórico, as revoluções industriais foram guiadas por:

  • uso de máquinas a vapor nos processo de  fabricação de produtos;
  • uso da eletricidade;
  • uso da tecnologia da informação (internet e aparelhos eletrônicos).

Na indústria 4.0 a revolução vem acompanhada pelo uso exponencial de soluções tecnológicas e automatizadas e negócios digitais. Por exemplo: os bots para o atendimento ao cliente reduziram o esforço humano e permitiram a automatização desse departamento fundamental para empresas de todos os portes e segmentos.

E o mercado já está na crista dessas mudanças: o Bank of America Merril Lynch destaca que sistemas munidos de inteligência artificial vão movimentar US$ 70 bilhões nos próximos quatro anos. Tudo para obter:

  • redução de custos;
  • ganhos de eficiência;
  • automatização de processos;
  • aumento nas vendas;
  • melhorias contra as ações fraudulentas digitais.

A indústria 4.0 chegou para ficar e, o quanto antes isso estiver absorvido na rotina de sua empresa, mais fácil e eficiente será essa transformação.

Quais são os benefícios em migrar para uma indústria 4.0?

Acima destacamos os objetivos que as empresas buscam ao adotar as técnicas e tecnologias inerentes à indústria 4.0, mas vale destacar algo fundamental: o uso estratégico dos seus recursos humanos.

Com a tecnologia, eles se tornam mais participativos e autônomos para pensar em melhorias, enquanto muitas das tarefas são delegadas a softwares pré-programáveis e outras soluções digitais e automatizadas.

Isso ajuda a reduzir custos, no dia a dia, a minimizar os erros e a deixar a sua indústria monitorada com uma série de métricas que, quando analisadas, podem tornar a sua empresa mais produtiva.

O quanto as ações digitais podem melhorar a minha indústria?

Presente em diversas ações de automatização e monitoramento, o marketing digital é um resultado que acompanha essa transição. Prova disso, são os resultados que a Agência Labra colheu em parceria com a Engecass.

A ideia inicial consistia em agregar mais presença digital à marca, melhorando assim o seu posicionamento no mercado e por meio do aumento da sua base de leads — ações naturais para o consequente aumento nas vendas e lucratividade.

Para tanto, foram implementadas as seguintes estratégias:

  • novo site institucional;
  • definição das personas da Engecass e a jornada de compra delas;
  • otimização do site seguindo os parâmetros de SEO (Search Engine Optimization);
  • criação de um blog institucional;
  • segmentação da base de e-mails;
  • ações em mídias sociais;
  • e-mail marketing;
  • implantação de CRM no setor comercial.

Como resultado, a Engecass obteve um aumento de 800% em visitantes únicos no seu site, 125% no aumento de leads gerados e 16% de aumento nas vendas. Para saber melhor como a estratégia foi conduzida e também outros resultados importantes adquiridos, acesse aqui o case completo dessa ação!

Vale destacar, então, que o marketing de conteúdo é parte determinante para o desenvolvimento das empresas na indústria 4.0. E, para saber um pouco mais sobre os benefícios em usá-lo, confira também nosso artigo a respeito do marketing 4.0 e suas aplicações!

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Tendências de Marketing Industrial em 2018

Tendências de Marketing Industrial em 2018

O marketing industrial vai se desenvolvendo no mesmo ritmo alucinante das tendências que povoam o mercado. E saber quais delas possuem grandes possibilidades de gerar frutíferos retornos para o seu negócio é determinante para se colocar à frente da concorrência.

Foi pensando nisso que desenvolvemos este artigo. Ao longo dos próximos capítulos vamos colocar você em contato com algumas das principais tendências do marketing digital e destacar como elas podem ser adotadas dentro de sua realidade. Confira!

1. Invista em vídeos para o marketing industrial

Aí está uma tendência já consolidada — e não apenas no marketing industrial. Os vídeos chegaram para ficar e são os tipos de conteúdo mais consumidos pelos internautas.

Para o seu negócio, portanto, trata-se de uma estratégia que pode surgir como efeito de uma ação de marketing integrado. Por exemplo: compartilhar o vídeo nas redes sociais de sua empresa e interagir com a sua audiência.

2. Trabalhe mais conteúdos educativos

Um dos trunfos do marketing industrial está na possibilidade de criar materiais educativos para o seu público-alvo. São, por exemplo:

  • Webinars;
  • E-books;
  • Infográficos;
  • Whitepapers.

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Entre outros formatos de conteúdos que ajudam a mobilizar o público ao longo de sua jornada de compra e ainda referenciam a sua marca como autoridade. Por isso, atente-se aos tipos de conteúdos que mais geram engajamento com a sua audiência — bem como os assuntos — e trabalhe de maneira mais estratégica para expandir o sucesso do seu marketing industrial.

3. Conte com um site responsivo

Hoje em dia, o público utiliza mais os dispositivos móveis, para acessar a internet, do que os computadores convencionais. Por isso, um site responsivo é a maneira para se manter alinhado às tendências do marketing industrial e o encantamento com a sua audiência.

Conte com um site responsivo

Só que o site responsivo não se atém às configurações para que o seu site ou blog seja acessado via tablet ou smartphone: a experiência do usuário deve ser priorizada, com páginas fáceis de carregar e de navegar, para que os usuários encontrem o que procuram facilmente.

4. Trabalhe estrategicamente o e-mail marketing

O e-mail marketing não sai de moda. Trata-se de uma das ações mais frutíferas, atualmente, e no marketing industrial não é exceção. Por meio dessa ação é possível segmentar os interesses do seu público-alvo e personalizar o disparo de mensagens realmente relevantes.

Trabalhe estrategicamente o e-mail marketing

Com isso, a taxa de abertura de e-mails é maior e, consequentemente, boas oportunidades comerciais podem surgir dessa interação precisa e bem direcionada.

5. Conheça outras técnicas e ferramentas de marketing

Não se prenda às mesmas ações que você vem utilizando no último ano. Conheça outras tendências que podem ser usadas no marketing industrial, como os links patrocinados e o remarketing.

Ambos ajudam a precisar cada vez mais o comportamento online do seu público, encaminhando para eles anúncios personalizados enquanto eles navegam pela internet. O remarketing, por exemplo, é aquele método que faz com que o usuário passe a observar anúncios — em banners, nas mídias sociais ou nos resultados de suas buscas online — exatamente aquilo que eles procuraram há um tempo, mas não efetivaram a compra.

6. Big Data

Por fim, atenção especial ao Big Data, que nada mais é do que o grande volume de informações digitais geradas, e que podem ser usadas em benefício do seu marketing industrial. Para isso, opte por ferramentas de web analytics, que ajudam a transformar esses dados em estratégias para você conhecer, interagir e converter ainda mais vendas.

E, para você que ainda quer saber um pouco mais sobre como usar essas ações, convidamos você a baixar, gratuitamente, o nosso e-book sobre como vender mais usando o marketing industrial!

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Estratégias de Marketing Industrial que dão resultados

Estratégias de Marketing Industrial que dão resultados

O marketing industrial é uma adaptação ainda mais pontual a respeito da demanda do seu público-alvo. Em uma época na qual o marketing se converteu em um conjunto de estratégias e tecnologias mais personalizadas e mensuráveis, adequar-se à realidade do setor é crucial.

E, para dar um auxílio de qualidade na direção de um planejamento mais eficaz, nós reunimos algumas das estratégias de marketing industrial que mais rendem resultados. Confira, e inspire-se em nossas dicas!

Invista em SEO focado no marketing industrial

Sigla para Sarch Engine Optimization, o SEO é uma das estratégias mais consolidadas do marketing digital. Em especial, porque trata-se de uma técnica focada na demanda de pesquisas on-line do seu público-alvo.

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Com isso, a sua produção de conteúdo é alinhada às técnicas de SEO para gerar mais competitividade no marketing industrial. Basta otimizar o seu site, redes sociais e blog com explicações para as principais pesquisas do público, e assim você constrói mais presença digital, autoridade no seu ramo de atuação e um relacionamento mais qualitativo com o consumidor.

Faça um mapeamento da jornada do consumidor e um calendário editorial

São questões complementares: ao mapear a jornada do consumidor, você identifica as melhores ações para impactá-lo em cada uma dessas etapas. Ao passo que o calendário editorial é o tracejado para alcançar os seus objetivos dentro da jornada de cada cliente.

Vale destacar que, no contexto do marketing industrial, a produção de conteúdo é relevante porque aponta para o seu público as soluções para os assuntos de maior interesse para ele. Como resultado, você tem mais chances de se relacionar com esses clientes em potencial, aumentar as conversões e atrair novos consumidores para o seu negócio.

Para isso, invista em um calendário editorial diversificado, pautado por:

  • Análise das dificuldades e desafios do público-alvo;
  • Identificação das melhores alternativas para solucionar essas dúvidas;
  • Diversificação dos formatos e tipos de conteúdos gerados — como conteúdos para o blog, redes sociais, e-mail marketing, e-books, vídeos, infográficos e webinars, entre outros.

Marque presença nas redes sociais

Tenha certeza disso: o seu público-alvo também está concentrado nas redes socais. Com isso, sua estratégia de marketing industrial deve ter em mente uma atuação consolidada nessas ferramentas de comunicação.

Mas não em qualquer uma — ou em todas: é importante avaliar quais delas são as mais usadas pela sua audiência. Assim, suas ações têm um impacto mais elevado para encontrar o consumidor ideal para o seu negócio.

Sem falar que, além da geração de conteúdo, você também pode usar as redes sociais como instrumento de comunicação e relacionamento. Fica fácil, dessa maneira, enriquecer os meios de comunicação de sua empresa e estar mais próximo dos seus clientes.

Depoimentos e avaliações

O marketing industrial tem um diferencial ainda pouco aproveitado: suas estratégias surtem um impacto melhor quando vêm acompanhadas de argumentos incontestáveis. Para isso, o uso de depoimentos e avaliações de outros clientes é de alta relevância.

Use esses materiais em seus próprios materiais de divulgação, como em landing pages, e-books ou em posts no blog para impactar o cliente nas últimas etapas de sua jornada de compra — aquela em que ele só precisa de um argumento para concluir uma compra.

Afinal de contas, não há nada mais positivo para suas ações de marketing industrial do que a palavra — e dados que comprovem — de um cliente satisfeito. Quer saber como isso tudo funciona de maneira eficiente? Confira, então, o artigo que a Agência Labra produziu a respeito do marketing industrial em parceria com a Resultados Digitais!

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Gerando competitividade com Marketing Industrial

Gerando competitividade com Marketing Industrial

O setor industrial pode encontrar, na internet, uma alternativa de alto rendimento para aumentar sua produtividade, atrair mais clientes e gerar mais renda. Isso porque o marketing industrial é o perfeito equilíbrio entre as principais tecnologias e técnicas de divulgação e o perfil do seu público-alvo.

Pois há de se dizer que o consumidor do segmento difere do público-alvo do comércio, por exemplo. O marketing industrial é a construção de um relacionamento com quem conhece o setor, mas não sabe como alcançar seus clientes em potencial e se fazer presente para eles.

Até por isso, uma agência de marketing digital tem sido a opção mais em conta para gerar essa presença digital, criar vantagens competitivas e se destacar em seu meio de atuação. Quer entender um pouco mais a respeito da relevância do marketing digital? Basta seguir com esta leitura!

avaliação de marketing digital 1 - Gerando competitividade com Marketing Industrial

O que é o marketing industrial

O conceito de marketing industrial é pautado pela orientação e sentido dados às ações de impacto para divulgar o seu negócio. Acontece que, diferentemente das técnicas convencionais de marketing, tais estratégias são planejadas para integrarem o presencial e o digital, que é onde a sociedade mais está concentrada atualmente.

A influência do meio digital

Esse tipo de investida tem fundamento: o consumidor — inclusive, o seu público-alvo — pesquisa mais com o auxílio da internet. E pesquisa primeiro nos buscadores mais populares, como o Google. E, por meio do marketing industrial, você se apresenta entre os principais resultados das pesquisas feitas por clientes em potencial de sua empresa.

Com isso, você consegue expandir o alcance de sua marca sem sair de sua zona de atuação. Sem falar que pode entrar no radar de novos fornecedores e parceiros que permitem o desenvolvimento de ações estratégicas para alçar novos objetivos e metas. Além, é claro, de dar um significativo passo evolutivo para colocar o segmento industrial no universo online.

Os benefícios do marketing industrial

Com ou sem a ajuda de uma agência de marketing digital, a sua indústria pode se relacionar melhor com o consumidor. Afinal de contas, a produção de conteúdo relevante para o seu público — pilar fundamental de uma estratégia de marketing industrial — é focada justamente nas necessidades, objetivos e carências desse perfil.

Quanto mais você atender a essa demanda gerada por eles, em suas pesquisas online, mais sua indústria será reconhecida como autoridade no assunto. As pessoas vão pensar em você, primeiro, diante de uma nova demanda ou situação que possa ser suprida pelos seus serviços ou produtos.

Por isso, o marketing industrial trata de vendas, mas não diretamente. Trata de divulgação, mas agregando valor à sua marca. É uma ferramenta de relacionamento, mas atraindo o cliente até você, e não o contrário.

Dessa maneira, você tem à disposição soluções tecnológicas que contribuem ativamente para gerar mais eficiência e precisão no investimento com marketing. Consequentemente, o retorno desse investimento é ainda maior, tornando o marketing industrial uma alternativa certeira, acessível e em contínua transformação para fornecer resultados melhores.

E isso tudo nos leva a um significativo momento para que você se identifique com o marketing industrial: é a principal maneira para se diferenciar da concorrência e construir um legado digital do sucesso de sua indústria, gerando, assim, mais valor para o cliente.

Quer entender mais a respeito do marketing industrial? Então, entre em contato conosco e descubra como uma agência de marketing digital especializada no seu setor de atuação pode construir soluções verdadeiramente personalizadas!

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Marketing Industrial: Como fazer seu site vender mais?

Marketing Industrial: Como fazer seu site vender mais?

marketing industrial tem se mostrado uma alternativa viável para empreendedores já cientes de suas vantagens. Entre elas, a de fazer o site vender mais por meio da atração de clientes até as suas páginas.

Isso significa que mais representantes industriais estão fazendo uso dessa técnica digital de divulgação das suas respectivas marcas. Para gerar vantagem competitiva, portanto, é preciso se alinhar a essas tendências.

No entanto, é importante que você invista em marketing industrial pelo que ele pode fazer por você, e não pelo que ele já fez pelos outros. Por isso, neste artigo vamos discutir como as suas técnicas podem fazer o seu site vender mais. Confira!

A conversão de clientes para fazer o site vender mais

Hoje em dia, já é nítido que uma simples visita ao seu site institucional não é o suficiente: é preciso transformar esses usuários anônimos em clientes — a tal da conversão.

Para isso, tem se popularizado o conceito de CRO (Conversion Rate Optimization), que, em português, significa Otimização de Taxa de Conversão. E é isso que, dentro do marketing industrial, poderemos começar a trabalhar para ajudar um site a vender mais.

Caso ainda não tenha ouvido falar em CRO, não tem problema. A seguir, vamos mostrar algumas dicas úteis para dar início a essa transição de maneira qualitativa.

Construa e sustente a confiança do consumidor

Com o marketing digital em alta, muitas empresas — de todos os segmentos e portes — migraram para as plataformas virtuais. Como a experiência do usuário conta muito para a conversão, a confiança se tornou um elemento fundamental nessa equação.

Uma maneira de fazer isso é confiando, primeiramente, nas suas próprias soluções e em como elas ajudam o seu público-alvo. Como exemplo, podemos citar as empresas que oferecem garantias, como o recebimento do dinheiro de volta diante de alguma insatisfação.

Essa prática de colocar a própria solução à prova ajuda a construir a confiança. Mantê-la, posteriormente, é um desafio que a sua equipe vai se ocupar para nutrir o relacionamento.

Trabalhe com o que atraia os usuários

Para um site vender mais, ele deve carregar rapidamente, facilitar a busca por informações e conter elementos que sejam cômodos ao olhar. Um deles é a seleção de cores do seu site.

Com uma boa estratégia de marketing industrial aplicada, é possível entender a fundo o que mais atrai e retém o usuário nas suas páginas. Além disso, para convertê-los, é fundamental saber como guiar o olhar do consumidor.

Para isso, todo botão que você deseje orientar para uma ação específica (o Call-to-Action) por contar com uma cor contrastante às aplicadas ao redor. Com isso, a informação se destaca.

Otimize o site e simplifique-o com marketing industrial

Anteriormente, falamos algumas das qualidades que um bom site possui, hoje em dia, só que deixamos o design de suas páginas para este tópico.

Afinal de contas, ele merece atenção especial para fazer seu site vender mais. E isso significa conservar apenas aquilo de grande relevância, facilitando a navegação dos usuários.

Otimizar os conteúdos ajuda a atrair mais usuários. Torná-los verdadeiramente relevantes, por sua vez, é o que os mantêm em seu site, gerando oportunidades reais de negócio.

Existem, ainda, outras maneiras de fazer com que o marketing industrial seja determinante para fazer seu site vender mais. Quer descobrir quais são para criarmos juntos a melhor estratégia? Então, entre em contato conosco!

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