Como a Agência Labra facilita a venda para sua empresa

Como a Agência Labra facilita a venda para sua empresa

Aumentar o volume de vendas, atrair mais clientes e aumentar a produtividade e eficiência de suas estratégias de comunicação – e com economia no investimento. Estão aí algumas das principais metas e objetivos de empresas de todos os portes e segmentos, no geral, ao investirem em marketing industrial.

Outra coisa em comum com essas empresas, entretanto, pode ser a resposta para o cumprimento de todas as alternativas anteriormente citadas: a Agência Labra.

E, se você ainda não está por dentro das vantagens de contar com as diversas estratégias de marketing industrial e de conteúdo qualificado, este post é o momento perfeito para descobrir como a Agência Labra facilita a venda para sua empresa por meio das ações de inbound marketing. Confira!

Quem é a Agência LABRA?

Nascida e amadurecida nos entornos do Estado de Santa Catarina — no município de Rio do Sul —, a Agência Labra foi pensada como uma resposta imediata às demandas do mercado do ramo industrial.

Afinal de contas, é nítida a necessidade de gerar presença digital, atualmente — e independentemente do porte ou segmento de atuação das empresas.

Só que, como o marketing industrial ainda engatinhava, à época, a Agência Labra encontrou uma diferenciada oportunidade de negócios.

As indústrias chegaram atrasadas ao advento tecnológico — mais especificamente, do marketing digital. Pois a abordagem, o tom de voz e as soluções propostas diferem, e muito, daquelas desenvolvidas para o comércio, por exemplo.

No intuito de inovar, a Agência Labra se consolidou como uma das grandes referências em marketing industrial no país. Para tanto, planejou exaustivamente a construção de um serviço diferenciado em trabalhar os benefícios do Inbound Marketing no setor.

Como complemento, destacam-se as soluções multidisciplinares, regidas por quem entende, e tem como meta o contínuo aprendizado, de oferecer a melhor alternativa para os seus clientes. Tudo, é claro, alinhando-se às necessidades, exigências e objetivos de cada negócio.

Qual é o foco de trabalho da empresa?

A especialização da Agência Labra é — e sempre foi — o marketing industrial. Só que os anos acumulados de experiências e lições também agregaram diversidade ao portfólio de nossa marca. Dentro e fora da realidade dos parques industriais.

Marketing para indústrias - Como a Agência Labra facilita a venda para sua empresa

Em comum, no entanto, está o talento e a capacidade de adaptação de nossa equipe — sempre focada em tendências e aplicações práticas aos mais diversos setores de atuação do mercado.

Como resultado, a Agência Labra desponta com um leque de serviços que somam qualidades pluralizadas ao seu negócio, seja para:

  • atrair leads qualificados;
  • aumentar a base de clientes;
  • gerar presença (e autoridade) digital;
  • promover as vendas.

Entre outros objetivos que melhor se adaptem às suas perspectivas e projeções.

Sua empresa é preparada para o processo de vendas?

Contar com ações de inbound marketing em sua empresa significa, em primeiro lugar, segmentar o seu público-alvo, de maneira que as suas campanhas sejam altamente direcionadas para esse perfil mais interessado nos seus serviços ou produtos.

Com isso, fica muito mais prático preparar a sua equipe de vendas para fechar novas oportunidades de negócio. Afinal de contas, eles passam a receber do setor de marketing informações sobre os clientes em potencial, apenas.

É assim que sua força de vendas se preocupa somente em, literalmente, fechar o negócio. Isso porque existe uma sinergia entre esses dois setores, proporcionada pelo inbound marketing, que coloca suas ações de marketing em um patamar muito mais estratégico. Esse alinhamento é extremamente importante para gerar muitas vendas para sua empresa.

Até por isso, levantamos sempre a bandeira da importância em contratar apenas agências certificadas em inbound marketing, tamanho o valor e impacto dessas ações em sua empresa.

Seu público-alvo é definido e devidamente explorado?

Com ações de marketing digital e com a produção de um conteúdo de qualidade, focado nos desafios e problemas do seu público-alvo, a Agência Labra facilita a venda para sua empresa.

Afinal de contas, mencionamos anteriormente a relevância em segmentar o seu público — neste caso, por meio das ações de marketing industrial —, que é a essência de toda estruturação do marketing digital: enviar a mensagem certa, para o público certo, e no momento certo.

Assim, você passa a interagir, dialogar e promover a sua marca para um público qualificado, disposto a ouvir o que você tem a dizer e, principalmente, a fechar negócios com sua empresa.

Para o seu time de vendas, então, só há vantagens nisso. Pois, como dissemos, o setor de marketing industrial tem a missão de filtrar ainda mais as opções, para que seus vendedores saibam mais a respeito de cada pessoa que eles abordarem.

Ou seja: o valor das ações de inbound marketing está menos em divulgar sua mensagem para o maior número de pessoas, mas na divulgação de sua mensagem para o melhor grupo segmentado possível de pessoas.

E, o melhor: a partir da parceria consolidada com quem vê, nos seus clientes, verdadeiros sócios para dar uma impulsionada significativa nos seus resultados!

Como a Agência Labra facilita a venda para a sua empresa?

Outra conveniência das ações de inbound marketing é que é possível estimular a comunicação com o seu público-alvo por meio da produção de um conteúdo qualificado.

Não à toa, trata-se de um diferencial e tanto para dar mais visibilidade à sua marca. E a Agência Labra facilita a venda para sua empresa planejando e produzindo, estrategicamente, esse tipo de conteúdo.

Com o tempo, essas produções ajudam a fidelizar mais acessos até a sua página, permitem uma interação maior da sua marca com o público-alvo e ajuda a construir a sua marca, fazendo dela uma grande referência em seu ramo de atuação.

É por isso que um conteúdo qualificado e relevante é tão crucial, neste aspecto das ações de marketing digital. Saber onde impactar o consumidor é fundamental, pois abre portas para diferentes possibilidades de negócio.

Existe redução de custos com a equipe de vendas?

Após o que vimos, até aqui, fica claro que as ações de inbound marketing segmentam não apenas o seu público-alvo, mas suas equipes também.

Afinal, o setor de marketing se responsabiliza por enviar à equipe de vendas somente os leads mais qualificados. Do contrário, imagine o esforço de fazer com que o setor de vendas fizesse essa segmentação e avaliação do perfil do consumidor?

O investimento é menor e o investimento e retornos, maiores do que se imagina. E, como dissemos na abertura deste texto: o inbound marketing facilita a venda para sua empresa, aumenta a produtividade e traz mais visibilidade à sua marca – com economia.

Quais estratégias podem ajudar sua empresa a crescer?

Com base no repertório de atuação da Agência Labra, o marketing industrial da sua empresa pode ser complementado pelas seguintes ações:

Estratégias que podem ajudar sua empresa a crescer - Como a Agência Labra facilita a venda para sua empresa

  • inbound marketing, identificando o perfil do seu público e, assim, gerando conteúdos qualificados que permitam a atração de verdadeiros clientes em potencial. O que aumenta, exponencialmente, o ROI;
  • design, para compor ou desenvolver a sua identidade visual, bem como o tom de voz, abordagem e todo o trabalho de seus materiais de divulgação — impressos ou on-line;
  • sites institucionais, que permitem qualificar ainda mais a sua marca, gerando valor agregado à experiência do seu consumidor, além de ranquear melhor as suas páginas nos resultados orgânicos dos mecanismos de busca.

Tudo isso com a parceria fundamental da Agência Labra, que acumula mais de R$ 10 milhões em resultados para nossos clientes! Além de um interesse contínuo em se desenvolver, despontando com certificações e parcerias qualificadas com a Resultados Digitais (Parceiro Gold), o Google e a Contentools — todos referência em marketing digital.

Por isso, caso queira conhecer um pouco mais as vantagens do inbound marketing para o seu negócio, entre em contato conosco e descubra como a Labra facilita a venda para sua empresa!

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A produtividade da indústria 4.0 na era digital

A produtividade da indústria 4.0 na era digital

São altas as possibilidades de você já ter ouvido falar na indústria 4.0 e, em como a chamada quarta revolução industrial tem impactado o setor. O que nos leva a perguntar: por que a sua empresa ainda não se alinhou às mais consolidadas soluções tecnológicas?

Como qualquer hora é uma boa hora para desenvolver melhor o fluxo de trabalho corporativo, este post vai apresentar para você o que é a indústria 4.0, como ela evoluiu e quais são os benefícios que você pode colher em adotá-la no dia a dia do seu negócio. Confira!

e book display - A produtividade da indústria 4.0 na era digital

O que é e quais são as características da indústria 4.0?

Em um contexto histórico, as revoluções industriais foram guiadas por:

  • uso de máquinas a vapor nos processo de  fabricação de produtos;
  • uso da eletricidade;
  • uso da tecnologia da informação (internet e aparelhos eletrônicos).

Na indústria 4.0 a revolução vem acompanhada pelo uso exponencial de soluções tecnológicas e automatizadas e negócios digitais. Por exemplo: os bots para o atendimento ao cliente reduziram o esforço humano e permitiram a automatização desse departamento fundamental para empresas de todos os portes e segmentos.

E o mercado já está na crista dessas mudanças: o Bank of America Merril Lynch destaca que sistemas munidos de inteligência artificial vão movimentar US$ 70 bilhões nos próximos quatro anos. Tudo para obter:

  • redução de custos;
  • ganhos de eficiência;
  • automatização de processos;
  • aumento nas vendas;
  • melhorias contra as ações fraudulentas digitais.

A indústria 4.0 chegou para ficar e, o quanto antes isso estiver absorvido na rotina de sua empresa, mais fácil e eficiente será essa transformação.

Quais são os benefícios em migrar para uma indústria 4.0?

Acima destacamos os objetivos que as empresas buscam ao adotar as técnicas e tecnologias inerentes à indústria 4.0, mas vale destacar algo fundamental: o uso estratégico dos seus recursos humanos.

Com a tecnologia, eles se tornam mais participativos e autônomos para pensar em melhorias, enquanto muitas das tarefas são delegadas a softwares pré-programáveis e outras soluções digitais e automatizadas.

Isso ajuda a reduzir custos, no dia a dia, a minimizar os erros e a deixar a sua indústria monitorada com uma série de métricas que, quando analisadas, podem tornar a sua empresa mais produtiva.

O quanto as ações digitais podem melhorar a minha indústria?

Presente em diversas ações de automatização e monitoramento, o marketing digital é um resultado que acompanha essa transição. Prova disso, são os resultados que a Agência Labra colheu em parceria com a Engecass.

A ideia inicial consistia em agregar mais presença digital à marca, melhorando assim o seu posicionamento no mercado e por meio do aumento da sua base de leads — ações naturais para o consequente aumento nas vendas e lucratividade.

Para tanto, foram implementadas as seguintes estratégias:

  • novo site institucional;
  • definição das personas da Engecass e a jornada de compra delas;
  • otimização do site seguindo os parâmetros de SEO (Search Engine Optimization);
  • criação de um blog institucional;
  • segmentação da base de e-mails;
  • ações em mídias sociais;
  • e-mail marketing;
  • implantação de CRM no setor comercial.

Como resultado, a Engecass obteve um aumento de 800% em visitantes únicos no seu site, 125% no aumento de leads gerados e 16% de aumento nas vendas. Para saber melhor como a estratégia foi conduzida e também outros resultados importantes adquiridos, acesse aqui o case completo dessa ação!

Vale destacar, então, que o marketing de conteúdo é parte determinante para o desenvolvimento das empresas na indústria 4.0. E, para saber um pouco mais sobre os benefícios em usá-lo, confira também nosso artigo a respeito do marketing 4.0 e suas aplicações!

infografico display - A produtividade da indústria 4.0 na era digital

Tendências de Marketing Industrial em 2018

Tendências de Marketing Industrial em 2018

O marketing industrial vai se desenvolvendo no mesmo ritmo alucinante das tendências que povoam o mercado. E saber quais delas possuem grandes possibilidades de gerar frutíferos retornos para o seu negócio é determinante para se colocar à frente da concorrência.

Foi pensando nisso que desenvolvemos este artigo. Ao longo dos próximos capítulos vamos colocar você em contato com algumas das principais tendências do marketing digital e destacar como elas podem ser adotadas dentro de sua realidade. Confira!

1. Invista em vídeos para o marketing industrial

Aí está uma tendência já consolidada — e não apenas no marketing industrial. Os vídeos chegaram para ficar e são os tipos de conteúdo mais consumidos pelos internautas.

Para o seu negócio, portanto, trata-se de uma estratégia que pode surgir como efeito de uma ação de marketing integrado. Por exemplo: compartilhar o vídeo nas redes sociais de sua empresa e interagir com a sua audiência.

2. Trabalhe mais conteúdos educativos

Um dos trunfos do marketing industrial está na possibilidade de criar materiais educativos para o seu público-alvo. São, por exemplo:

  • Webinars;
  • E-books;
  • Infográficos;
  • Whitepapers.

infografico display - Tendências de Marketing Industrial em 2018

Entre outros formatos de conteúdos que ajudam a mobilizar o público ao longo de sua jornada de compra e ainda referenciam a sua marca como autoridade. Por isso, atente-se aos tipos de conteúdos que mais geram engajamento com a sua audiência — bem como os assuntos — e trabalhe de maneira mais estratégica para expandir o sucesso do seu marketing industrial.

3. Conte com um site responsivo

Hoje em dia, o público utiliza mais os dispositivos móveis, para acessar a internet, do que os computadores convencionais. Por isso, um site responsivo é a maneira para se manter alinhado às tendências do marketing industrial e o encantamento com a sua audiência.

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Só que o site responsivo não se atém às configurações para que o seu site ou blog seja acessado via tablet ou smartphone: a experiência do usuário deve ser priorizada, com páginas fáceis de carregar e de navegar, para que os usuários encontrem o que procuram facilmente.

4. Trabalhe estrategicamente o e-mail marketing

O e-mail marketing não sai de moda. Trata-se de uma das ações mais frutíferas, atualmente, e no marketing industrial não é exceção. Por meio dessa ação é possível segmentar os interesses do seu público-alvo e personalizar o disparo de mensagens realmente relevantes.

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Com isso, a taxa de abertura de e-mails é maior e, consequentemente, boas oportunidades comerciais podem surgir dessa interação precisa e bem direcionada.

5. Conheça outras técnicas e ferramentas de marketing

Não se prenda às mesmas ações que você vem utilizando no último ano. Conheça outras tendências que podem ser usadas no marketing industrial, como os links patrocinados e o remarketing.

Ambos ajudam a precisar cada vez mais o comportamento online do seu público, encaminhando para eles anúncios personalizados enquanto eles navegam pela internet. O remarketing, por exemplo, é aquele método que faz com que o usuário passe a observar anúncios — em banners, nas mídias sociais ou nos resultados de suas buscas online — exatamente aquilo que eles procuraram há um tempo, mas não efetivaram a compra.

6. Big Data

Por fim, atenção especial ao Big Data, que nada mais é do que o grande volume de informações digitais geradas, e que podem ser usadas em benefício do seu marketing industrial. Para isso, opte por ferramentas de web analytics, que ajudam a transformar esses dados em estratégias para você conhecer, interagir e converter ainda mais vendas.

E, para você que ainda quer saber um pouco mais sobre como usar essas ações, convidamos você a baixar, gratuitamente, o nosso e-book sobre como vender mais usando o marketing industrial!

Ebook As melhores estratégias de Inbound Marketing - Tendências de Marketing Industrial em 2018

Estratégias de Marketing Industrial que dão resultados

Estratégias de Marketing Industrial que dão resultados

O marketing industrial é uma adaptação ainda mais pontual a respeito da demanda do seu público-alvo. Em uma época na qual o marketing se converteu em um conjunto de estratégias e tecnologias mais personalizadas e mensuráveis, adequar-se à realidade do setor é crucial.

E, para dar um auxílio de qualidade na direção de um planejamento mais eficaz, nós reunimos algumas das estratégias de marketing industrial que mais rendem resultados. Confira, e inspire-se em nossas dicas!

Invista em SEO focado no marketing industrial

Sigla para Sarch Engine Optimization, o SEO é uma das estratégias mais consolidadas do marketing digital. Em especial, porque trata-se de uma técnica focada na demanda de pesquisas on-line do seu público-alvo.

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Com isso, a sua produção de conteúdo é alinhada às técnicas de SEO para gerar mais competitividade no marketing industrial. Basta otimizar o seu site, redes sociais e blog com explicações para as principais pesquisas do público, e assim você constrói mais presença digital, autoridade no seu ramo de atuação e um relacionamento mais qualitativo com o consumidor.

Faça um mapeamento da jornada do consumidor e um calendário editorial

São questões complementares: ao mapear a jornada do consumidor, você identifica as melhores ações para impactá-lo em cada uma dessas etapas. Ao passo que o calendário editorial é o tracejado para alcançar os seus objetivos dentro da jornada de cada cliente.

Vale destacar que, no contexto do marketing industrial, a produção de conteúdo é relevante porque aponta para o seu público as soluções para os assuntos de maior interesse para ele. Como resultado, você tem mais chances de se relacionar com esses clientes em potencial, aumentar as conversões e atrair novos consumidores para o seu negócio.

Para isso, invista em um calendário editorial diversificado, pautado por:

  • Análise das dificuldades e desafios do público-alvo;
  • Identificação das melhores alternativas para solucionar essas dúvidas;
  • Diversificação dos formatos e tipos de conteúdos gerados — como conteúdos para o blog, redes sociais, e-mail marketing, e-books, vídeos, infográficos e webinars, entre outros.

Marque presença nas redes sociais

Tenha certeza disso: o seu público-alvo também está concentrado nas redes socais. Com isso, sua estratégia de marketing industrial deve ter em mente uma atuação consolidada nessas ferramentas de comunicação.

Mas não em qualquer uma — ou em todas: é importante avaliar quais delas são as mais usadas pela sua audiência. Assim, suas ações têm um impacto mais elevado para encontrar o consumidor ideal para o seu negócio.

Sem falar que, além da geração de conteúdo, você também pode usar as redes sociais como instrumento de comunicação e relacionamento. Fica fácil, dessa maneira, enriquecer os meios de comunicação de sua empresa e estar mais próximo dos seus clientes.

Depoimentos e avaliações

O marketing industrial tem um diferencial ainda pouco aproveitado: suas estratégias surtem um impacto melhor quando vêm acompanhadas de argumentos incontestáveis. Para isso, o uso de depoimentos e avaliações de outros clientes é de alta relevância.

Use esses materiais em seus próprios materiais de divulgação, como em landing pages, e-books ou em posts no blog para impactar o cliente nas últimas etapas de sua jornada de compra — aquela em que ele só precisa de um argumento para concluir uma compra.

Afinal de contas, não há nada mais positivo para suas ações de marketing industrial do que a palavra — e dados que comprovem — de um cliente satisfeito. Quer saber como isso tudo funciona de maneira eficiente? Confira, então, o artigo que a Agência Labra produziu a respeito do marketing industrial em parceria com a Resultados Digitais!

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Gerando competitividade com Marketing Industrial

Gerando competitividade com Marketing Industrial

O setor industrial pode encontrar, na internet, uma alternativa de alto rendimento para aumentar sua produtividade, atrair mais clientes e gerar mais renda. Isso porque o marketing industrial é o perfeito equilíbrio entre as principais tecnologias e técnicas de divulgação e o perfil do seu público-alvo.

Pois há de se dizer que o consumidor do segmento difere do público-alvo do comércio, por exemplo. O marketing industrial é a construção de um relacionamento com quem conhece o setor, mas não sabe como alcançar seus clientes em potencial e se fazer presente para eles.

Até por isso, uma agência de marketing digital tem sido a opção mais em conta para gerar essa presença digital, criar vantagens competitivas e se destacar em seu meio de atuação. Quer entender um pouco mais a respeito da relevância do marketing digital? Basta seguir com esta leitura!

avaliação de marketing digital 1 - Gerando competitividade com Marketing Industrial

O que é o marketing industrial

O conceito de marketing industrial é pautado pela orientação e sentido dados às ações de impacto para divulgar o seu negócio. Acontece que, diferentemente das técnicas convencionais de marketing, tais estratégias são planejadas para integrarem o presencial e o digital, que é onde a sociedade mais está concentrada atualmente.

A influência do meio digital

Esse tipo de investida tem fundamento: o consumidor — inclusive, o seu público-alvo — pesquisa mais com o auxílio da internet. E pesquisa primeiro nos buscadores mais populares, como o Google. E, por meio do marketing industrial, você se apresenta entre os principais resultados das pesquisas feitas por clientes em potencial de sua empresa.

Com isso, você consegue expandir o alcance de sua marca sem sair de sua zona de atuação. Sem falar que pode entrar no radar de novos fornecedores e parceiros que permitem o desenvolvimento de ações estratégicas para alçar novos objetivos e metas. Além, é claro, de dar um significativo passo evolutivo para colocar o segmento industrial no universo online.

Os benefícios do marketing industrial

Com ou sem a ajuda de uma agência de marketing digital, a sua indústria pode se relacionar melhor com o consumidor. Afinal de contas, a produção de conteúdo relevante para o seu público — pilar fundamental de uma estratégia de marketing industrial — é focada justamente nas necessidades, objetivos e carências desse perfil.

Quanto mais você atender a essa demanda gerada por eles, em suas pesquisas online, mais sua indústria será reconhecida como autoridade no assunto. As pessoas vão pensar em você, primeiro, diante de uma nova demanda ou situação que possa ser suprida pelos seus serviços ou produtos.

Por isso, o marketing industrial trata de vendas, mas não diretamente. Trata de divulgação, mas agregando valor à sua marca. É uma ferramenta de relacionamento, mas atraindo o cliente até você, e não o contrário.

Dessa maneira, você tem à disposição soluções tecnológicas que contribuem ativamente para gerar mais eficiência e precisão no investimento com marketing. Consequentemente, o retorno desse investimento é ainda maior, tornando o marketing industrial uma alternativa certeira, acessível e em contínua transformação para fornecer resultados melhores.

E isso tudo nos leva a um significativo momento para que você se identifique com o marketing industrial: é a principal maneira para se diferenciar da concorrência e construir um legado digital do sucesso de sua indústria, gerando, assim, mais valor para o cliente.

Quer entender mais a respeito do marketing industrial? Então, entre em contato conosco e descubra como uma agência de marketing digital especializada no seu setor de atuação pode construir soluções verdadeiramente personalizadas!

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