O Marketing Industrial é um grande desafio para os engenheiros

O Marketing Industrial é um grande desafio para os engenheiros

Ao trabalhar com o marketing industrial, as empresas dialogam com um perfil muito característico. Afinal de contas, não estamos despertando um desejo de consumo, como ocorre com o consumidor final, mas apontando soluções para quem já é especialista.

Ou seja: o desejo já está presente nesse perfil, ele sabe o que quer. A questão, por meio do marketing industrial, é o impacto que os seus serviços e produtos podem gerar no trabalho que ele exerce, explorando os benefícios para o empreendimento dele — e não para ele em si.

Quer saber mais a respeito? Então, entenda conosco como você pode usar o marketing industrial — inserido nesse contexto de indústria 4.0 — para abordar, interagir e relacionar-se com o perfil de engenheiros!

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O desafio proposto pelo marketing industrial

Como havíamos adiantado, não se trata de mostrar como você vai melhorar a rotina do seu público-alvo, mas como você vai agregar mais resultados para o seu negócio.

Mais que isso: você não está nutrindo sensações intangíveis, mas trabalhando com dados, fatos e resultados. Os números falam alto, para quem cuida de uma empresa, e são eles que motivam um interesse dos engenheiros ao se relacionarem com empresas como a sua.

Alguns aspectos a serem considerados para que o marketing industrial praticado por você impulsione os resultados:

  • engenheiros costumam racionalizar o problema. Por isso, a sua argumentação de marketing deve focar na redução de riscos, na facilitação de processos e na promoção de resultados, não em emoções que o seu produto ou serviço possa gerar nele, pessoalmente;
  • lembre-se que você pode não estar lidando com um engenheiro, apenas, mas um conselho, dezenas de acionistas ou uma equipe inteira;
  • a jornada de compra deve ser profundamente mapeada para que você entenda o processo de venda mais alinhado ao perfil do seu consumidor;
  • engenheiros não odeiam marketing, como você pode ter ouvido popularmente: quem disse isso apenas não identificou a estratégia mais eficaz para relacionar-se com eles.

Para que isso fique ainda mais evidente para você, no tópico seguinte vamos destacar alguns dos benefícios em investir no marketing industrial.

Os benefícios de investir em marketing digital

Hoje em dia, é muito difícil projetar o crescimento de uma empresa sem usar a internet como meio de divulgação, comunicação e também de vendas.

Afinal de contas, mais da metade da população global já está conectada — inclusive, os engenheiros que fazem parte do seu público-alvo.

Até por isso, o marketing industrial (uma vertente do marketing digital) tem tudo para ser uma estratégia diferenciada par alcançar e impactar o consumidor ideal da sua empresa. Veja alguns benefícios em tomar essa decisão:

Mensuração de resultados

As tecnologias atuais permitem que a gente acompanhe as performances de suas campanhas. Assim, você pode modificá-las em tempo real para que as metas projetadas permaneçam em constante evolução.

Sem falar que é uma excelente forma de compreender o que o seu público consome de conteúdos, contribuindo para que você modifique as ações até impactar, em cheio, as necessidades e objetivos dos seus clientes em potencial.

Assertividade

Diferentemente do marketing tradicional, o marketing industrial visa alcançar um número menor de pessoas — com a diferença que todas as pessoas impactadas tenham a possibilidade de adquirir os seus produtos ou serviços.

É o balanceamento, no fim das contas, da quantidade contra a qualidade. Se, na TV, muitas pessoas veem os anúncios, mas poucas têm interesse neles, o marketing industrial é mais assertivo — o que também ajuda a valorizar o seu investimento.

Presença digital

Por fim, lembre-se que os engenheiros também possuem presença digital. Inserir a sua marca nesse meio é um passo fundamental para alinhar a sua empresa às demandas do mercado e, principalmente, às exigências e preferências do seu público-alvo.

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Como resultado, você gera diferenciais competitivos e impulsiona a sua marca para que mais pessoas conheçam o seu negócio e vejam você como uma autoridade no assunto.

Para que você entenda, agora, como o marketing industrial tem sido constantemente moldado para atender a esse nicho de mercado tão específico, aproveite para ler também nosso artigo que explora as grandes dificuldades em trabalhar o marketing de conteúdo na indústria!

Como a indústria 4.0 vai transformar sua empresa com as novas tecnologias

Como a indústria 4.0 vai transformar sua empresa com as novas tecnologias

O marketing industrial e a indústria 4.0 chegaram com um enorme peso no mercado, visando o uso de novas tecnologias para atrair, impactar e relacionar-se com o seu público-alvo.

E é por meio desse ímpeto de inovações e transformações que o empreendedor se viu em um caminho bifurcado: a assertividade na escolha dessas novas tecnologias.

Para facilitar a tomada de decisão, neste post vamos fazer um raio-x da indústria 4.0 e os fatores que permitem a você impulsionar os resultados com o uso de novas tecnologias. Confira!

O que é a indústria 4.0?

Não podemos falar de marketing industrial, atualmente, sem contextualizar a indústria 4.0. Ela nada mais é do que um novo marco revolucionário na indústria, pontuado principalmente pelo uso de novas tecnologias.

E, se pensarmos, assim foi com as outras 3 revoluções vivenciadas. Casos da produção em massa, das linhas de montagem e do uso de energia elétrica na produção.

Agora, com a Era Digital definitivamente consolidada na sociedade, temos essas novas tecnologias que fortalecem a produção do setor e, consequentemente, os resultados.

Até por isso, a indústria 4.0 desponta como uma revolução muito bem pautada em conceitos igualmente modernos, como:

  • operação em tempo real: a absorção e análise de dados ocorre de maneira simultânea, agilizando a tomada de decisão e o planejamento estratégico;
  • virtualização: não apenas no marketing industrial, mas em todos os setores de atuação. As novas tecnologias permitem um grau elevado de virtualização, permitindo uma integração maior com as demandas e infraestruturas físicas;
  • descentralização: passamos a conviver em sinergia com as novas tecnologias. Modulamos, flexibilizamos e otimizamos o fluxo de trabalho com as máquinas, que nos fornecem insights e cuidam de tarefas burocráticas, mecânicas e repetitivas;
  • orientação a serviços: cada vez mais alinhados às soluções tecnológicas que nos promovem orientações de uso, enquanto lidamos estrategicamente com o desenvolvimento da empresa;
  • modularidade: por fim, o alinhamento das novas tecnologias à demanda, necessidades e aos objetivos de cada empresa. O que vai nos guiar à relevância atual do marketing industrial nesse contexto.

Vamos ver, então, como essas ideias se moldam às práticas do marketing industrial?

Quais são as principais tecnologias da indústria 4.0?

Como estamos buscando autonomia e flexibilidade para lidar com as novas tecnologias, podemos identificar as seguintes soluções como as mais evidentes no marketing industrial e no contexto da indústria 4.0:

Automação

Menos força humana na realização de tarefas repetitivas e burocráticas. Se podemos programar as novas tecnologias para preencher dados, compilá-los e usar essas informações de maneira estratégica e assertiva, por que não fazer bom uso delas?

Não à toa, muitas soluções de marketing digital, atualmente, focam nessa programação de informações que aprendem, gradativamente, substituindo o elemento humano em questões que podem ser resolvidas sem o pensamento crítico inerente às nossas funções orgânicas.

Inteligência artificial

Para complementar o tópico anterior podemos destacar a inteligência artificial, que visa a simulação contínua de nossa capacidade de raciocínio.

É por meio dela e da automação que podemos observar, por exemplo, o crescimento exponencial das funcionalidades e recursos dos chatbots.

Big Data

Consumimos, em média, mais de 34 gigabytes por dia! Imagine isso em uma escala comercial, na qual estão inseridas as suas ações de marketing industrial?

InDÚSTRIA 4.0 1 - Como a indústria 4.0 vai transformar sua empresa com as novas tecnologias

Precisamos de novas tecnologias que absorvam, concentrem e compilem esses dados — volumosos e produzidos incessantemente —, e é aí que o Big Data se mostra uma das mais importantes desse momento de transição.

Internet das coisas

Eletrodomésticos, aparelhos e equipamentos funcionais, que dialoguem diretamente com as necessidades. Já vemos exemplos diversos disso, como o controle de aparatos à distância. Algo que a indústria automotiva também pode fazer uso em combinação com as novas tecnologias citadas anteriormente.

Segurança dos dados

Por fim, nada disso faria sentido sem uma preocupação extra com a segurança dos dados gerados. Além, é claro, de gargalos entre as suas demandas e as transmissões de informações digitais.

Quais são os desafios e expectativas do marketing industrial?

Com base nas informações anteriores, podemos destacar alguns desafios inerentes ao uso de novas tecnologias nessa indústria 4.0 que já desembarcou por aqui e em outros países.

Uma das questões é a própria economia brasileira, cuja participação na indústria tem sofrido alguns baques que impedem a progressão evolutiva do setor.

Só um exemplo: entre 2006 e 2016, a indústria brasileira sofre uma queda percentual de 7 pontos na sua produtividade. Algo que deve ser considerado em relação a todos os fatores que impulsionam, estagnam ou retraem um país.

No entanto, o enfoque de uso dessas novas tecnologias pode ser uma saída. Especialmente, no que diz respeito à sua fácil, rápida e acessível implementação.

De acordo com a ABDI (Agência Brasileira de Desenvolvimento Industrial), a redução de custos no setor, por meio da implementação de novas tecnologias, pode girar em torno de R$ 73 bilhões ao ano.

Um alento mais que bem-vindo para gerar novas oportunidades, aquecer o mercado e impulsionar a produção industrial. Valendo-se, também, das ações de marketing industrial para valorizar ainda mais as ações e o desenvolvimento local.

Como apresentar o setor com o marketing industrial?

Agora que já entendemos a ideia de indústria 4.0, os impactos do marketing industrial — bem como as novas tecnologias usadas para alcançar os resultados propostos — podemos entender a relação do setor com as ações de marketing.

Estamos diante de um novo modelo de negócios, em que a sua empresa pode criar presença digital para atrair consumidores. Diferentemente, por exemplo, das ações tradicionais de marketing.

Isso significa o uso de dados para conhecer o seu público, compreender as suas necessidades e alinhar os seus produtos e serviços à demanda dele.

Não à toa, o alcance do marketing industrial pode ser menor do que um anúncio na TV, por exemplo, mas a qualidade das pessoas impactadas é imensamente superior. Até por isso, o ROI do marketing digital é notoriamente bem visto no mercado.

Quer fazer um esforço produtivo para entender as novas tecnologias e avaliá-las nesse contexto produtivo fomentado pelo marketing industrial? Então, baixe gratuitamente o nosso material que explica, detalhadamente, como o inbound marketing pode gerar ainda mais vendas na sua empresa com base nas ações descritas neste artigo!

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Marketing Industrial e Marketing Tradicional: entenda as diferenças

Marketing Industrial e Marketing Tradicional: entenda as diferenças

Não é à toa que o marketing industrial tem sido considerado um capítulo à parte na história do marketing tradicional. Afinal de contas, existem múltiplas diferenciações entre o marketing de consume e as técnicas aplicadas para o setor industrial.

Consequentemente, a maneira de entender o mercado, aplicar os conceitos e desenvolver uma estratégia capaz de aumentar os seus resultados não se limita à persuasão de compra. A atração é trabalhada por meio de resultados e compreensão de cada setor industrial.

Por isso, neste post, vamos trabalhar algumas dessas diferenças entre o marketing industrial e, o marketing tradicional, de modo que você também entenda como ele pode ser um diferencial e tanto para gerar vantagem competitiva em sua empresa. Confira!

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As características do marketing industrial

Não se fala em consumo ou em técnicas para atrair o consumidor através de um relacionamento pautado em identificação. A solução de problemas, sim, existe e é a base do marketing industrial, que também se caracteriza por outros aspectos, como:

A complexidade do seu produto

O conhecimento de mercado é fundamental, no marketing industrial, pois a sua solução não é capaz de criar um “sonho de consumo” em seu público-alvo.

O maquinário industrial, exige vasto conhecimento do vendedor e, também os meios para aliar os seus produtos às necessidades de mercado dos seus clientes.

Um perfil de consumidor diferente

Muitas vezes, o cliente do marketing de consumo se permite levar em campanhas subliminares de necessidades. Algo que não acontece no marketing industrial.

Principalmente, porque o comprador, geralmente, possui amplo conhecimento do que necessita e está mais em busca de resultados índices que comprovem o argumento de venda.

A divulgação é diferenciada

Por fim, é importante analisar que todo o material de divulgação é também mais objetivo, direto e, envolto em dados e índices capazes de atrair a atenção do comprador.

Menos uma indústria que fomenta o consumo, o marketing industrial se pauta em resultados e, em saber com aliá-los às necessidades de clientes dos mais variados segmentos industriais.

As características do marketing tradicional

Por sua vez, quem já fazia uso das técnicas tradicionais de marketing encontraram — nessa ruptura entre o analógico e o digital — uma série de dúvidas.

Principalmente, quanto à eficácia dessas ações de marketing tradicional, já que o público-alvo da sua marca faz uso considerável da internet, hoje em dia.

Por isso, lembre-se que as ações convencionais de marketing tendem a ser focadas em canais off-line, como:

  • TV;
  • rádios;
  • jornais;
  • materiais impressos, como folders e catálogos.

São ações que se caracterizam pelo alcance amplo e abrangente do público — de contraste, portanto, com o marketing industrial. Em geral, são também mais custosas, já que as mídias usadas geram mais custos de operação, manutenção e distribuição.

Além disso, a visibilidade é reconhecidamente maior. Mas convém reforçar que o marketing industrial e o apelo do marketing digital se configuram em ações que impactam menos pessoas, mas todas elas com potencial para se transformarem em clientes da sua marca.

Só que isso não deve servir para que as empresas fujam das ações do marketing tradicional. Pelo contrário! Em muitas ocasiões, elas se fazem úteis — se não necessárias.

Tomemos como exemplo um evento de grande porte do seu setor de atuação. A presença da sua empresa é fundamental, bem como os materiais impressos para que o público se aprofunde nos diferenciais de sua marca.

Além disso, o público-alvo da sua empresa pode estar sempre em movimento ou mesmo fazer pouco uso da internet no seu dia a dia. Assim, os materiais off-line se apresentam como uma solução complementar às outras estratégias de marketing industrial.

Portanto, os diferenciais de uma ação não excluem, necessariamente, a importância em combinar as estratégias. Tudo depende de acordo com a demanda gerada pelo seu público.

A importância em digitalizar o marketing industrial

Com base no que vimos aqui, é evidente que o marketing industrial possui características únicas, quando comparado com o marketing tradicional.

Marketing Industrial - Marketing Industrial e Marketing Tradicional: entenda as diferenças

Acontece que, independentemente do conceito de marketing aplicado, existe algo em comum entre todos eles: a necessidade em levar o marketing industrial para a internet.

Isso porque, o mundo está inteiramente on-line atualmente e, mesmo os compradores mais exigentes aos tradicionais já usam, aqui e ali, um pouco dos benefícios que as conexões on-line têm a promover.

Entre eles, a facilidade em encontrar alguém capaz de solucionar a sua demanda, objetivos e necessidades. Por isso, o marketing digital tem se tornado uma peça-chave para readequar a linguagem do marketing industrial dentro dessa esfera virtual dinâmica e, de infinitas possibilidades.

Como aplicar o marketing industrial na minha empresa?

Deu para entender como o marketing tradicional e o marketing industrial se diferenciam, mas podem ser complementados dependendo do seu contexto?

Para aprimorar ainda mais os seus conhecimentos no assunto, entenda o que deve ser feito para dar início ao seu plano de ação com o marketing industrial:

  • mapeie o seu público-alvo, entenda as suas necessidades e objetivos, e alinhe-os às suas soluções;
  • explore as técnicas de SEO com base nas preferências e hábitos de navegação do seu consumidor;
  • adapte o seu site institucional, blog e redes sociais para reforçar sua presença digital, atrair visitantes e convertê-los em clientes em potencial;
  • foque em ações mobile também, para alinhar-se às preferências atuais do consumidor.

Justamente por  conta dessa diversidade de ações, com relação ao marketing tradicional, é de suma importância que o setor industrial se antecipe e passe a desenvolver estratégias digitais, também. O que nos leva ao tópico seguinte…

A importância de uma agência especializada para o marketing industrial

Como mencionamos, o marketing industrial sempre foi regido por quem entende do assunto. Trata-se de um setor com particularidades e uma complexidade ampla de informações, que devem ser trabalhadas por quem conhece o mercado.

Por isso, com o auxílio de uma agência especializada, você consegue alinha rapidamente os seus objetivos e necessidades às estratégias mais assertivas para atrair e fidelizar clientes.

Quer saber mais a respeito disso e entender, na prática, como o marketing industrial é um investimento de elevado retorno para o seu negócio? Então, confira os números de sucesso decorrentes da parceria entre a Agência Labra e a Engecass!

Labra inbound marketing - Marketing Industrial e Marketing Tradicional: entenda as diferenças

Estratégias de marketing industrial: o que faltava para sua empresa alavancar as oportunidades

Estratégias de marketing industrial: o que faltava para sua empresa alavancar as oportunidades

Discutimos, em outros posts, o valor do marketing industrial como alternativa para gerar presença digital e, assim, relacionar-se eficientemente com o seu público-alvo.

A diferença de outras ações com o marketing digital, contudo, está nessa relação: o empresário é um especialista no assunto também. Com isso, a abordagem, enfoque e as ações são também diferenciadas, visando um elevado impacto.

Por isso, neste post vamos discutir as principais estratégias de marketing industrial, e como aplicá-las para a sua empresa alavancar as oportunidades de negócios. Confira!

Por que investir em marketing industrial?

Tido como uma estratégia de marketing B2B — business to business —, o marketing industrial é o contato entre empresas, cujas ações de uma visam agregar resultados melhores para a outra.

Não se trata, portanto, de algo que foque no consumidor final, diretamente, mas na valorização dessa empresa. A questão é: como usar as suas estratégias de maneira funcional e produtiva?

Quais estratégias usar de marketing industrial?

A seguir, vamos apontar as principais estratégias de marketing industrial, e os valores agregados na aplicação de cada uma delas:

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Definição de persona

O primeiro passo de uma estratégia digital é a definição do seu público-alvo — também conhecido como persona.

A Persona é a personificação desse público ideal, o que facilita a compreensão de suas necessidades, objetivos e desafios — para, então, alinhá-los aos seus serviços e produtos.

No marketing industrial, isso permite que você aborde um empreendedor com um grau maior de personalização, mostrando que você compreende os desafios que ele enfrenta.

Segmentação de dados

No elevado volume de informações digitais que recebemos, a cada instante, a segmentação é fundamental para você filtrá-las e usar cada uma delas da maneira mais assertiva possível.

Assim que definida a persona do seu negócio (ou as personas), você passa a avaliar de maneira mais criteriosa esses dados, podendo usá-los de maneira estratégica.

Por exemplo: você tem muitas visitas no seu site institucional, focadas em um serviço específico que a sua empresa ofereça. Com isso, em perspectiva, suas ações podem ser direcionadas para esse público, exclusivamente, enquanto compõe ações para um grupo mais focado em produtos com outra finalidade.

Não à toa, essas ações estratégicas permitem o aumento de vendas para a sua empresa. O que pode ser potencializado quando se tem uma agência especializada para traduzir essas oportunidades de negócio em algo concreto, e real, de impacto para o seu público.

Inbound Marketing

Também conhecido como marketing de atração, o inbound marketing cumpre aquilo que o seu nome promove: atrai consumidores qualificados até você por meio de ações digitais.

Isso porque, além da persona, essa ferramenta do marketing digital preza também pela jornada de compra do consumidor. Ou seja: o caminho que ele percorre desde o momento em que descobre ter um problema até decidir-se pela sua empresa como a solução para ele.

Em seguida, esses leads qualificados são nutridos com conteúdos relevantes, que orientem o usuário ao longo de todo esse processo — algo que aumenta ainda mais o ROI de suas ações.

Redes sociais

Com base no tópico anterior, podemos afirmar que o blog e as redes sociais são as principais ferramentas para a realização desses objetivos.

Pois são canais de comunicação de fácil acesso e propagação — especialmente, com o engajamento dos usuários. Além de funcionarem também como ferramentas de marketing, relacionamento e vendas.

O importante apenas, é saber quais conteúdos são relevantes para o seu público e transformá-los em soluções para a sua audiência. Assim, eles vão procurar pela sua marca, diante de uma nova dúvida, e iniciar um elo de confiança e reconhecimento de autoridade.

E-mail marketing

O e-mail marketing é um instrumento fundamental, para o marketing industrial. Afinal de contas, a segmentação anteriormente citada pode ser muito bem aproveitada com o uso dessa ação estratégica, e impactar o seu consumidor em cheio nas suas necessidades e objetivos.

Marketing Industrial 3 - Estratégias de marketing industrial: o que faltava para sua empresa alavancar as oportunidades

Site com design responsivo

Por fim, o site com design responsivo é de suma importância, no marketing industrial, porque ele permite o acesso de qualquer plataforma ou dispositivo — como smartphones e tablets.

Isso permite que os usuários acessem o seu site de qualquer lugar, a qualquer hora, aproximando a sua marca do cotidiano de cada um deles.

Que tal se aprofundar, agora, no assunto que discutimos ao longo deste post? Para tanto, entenda como o marketing industrial é uma estratégia que rende resultados para o seu negócio!

Entenda como o marketing automotivo tem ganhado espaço nas estratégias digitais

Entenda como o marketing automotivo tem ganhado espaço nas estratégias digitais

O marketing digital chegou como uma verdadeira transformação do mercado, adaptando-se às exigências e necessidades de cada setor. Não por menos, o marketing automotivo também foi influenciado por essas transformações e inovações de estratégias digitais.

A questão é: como esse mercado foi moldado a partir do advento tecnológico, e como a sua empresa pode se beneficiar disso?

Para responder às perguntas que levantamos acima, nós temos este post feito especialmente para você! Acompanhe-nos nesta leitura, e descubra como o marketing automotivo tem ganhado espaço nas estratégias digitais para garantir mais performance e resultados à sua marca!

Um momento oportuno para o marketing automotivo

Caso a sua empresa ainda não faça uso do marketing digital e de suas ferramentas associadas — como o inbound marketing —, aqui vai um nobre aviso: é hora de investir em resultados.

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Afinal, as estratégias digitais dominaram o mercado de atração de clientes, divulgação de empresas e de relacionamento com o consumidor. Passamos boa parte dos nossos dias on-line, por que não fazer um uso inteligente desse momento social que vivemos?

É assim que o marketing automotivo pode ganhar espaço na sua rotina: atraindo, impactando e relacionando-se com o seu público-alvo. Um diferencial e tanto, inclusive, nesse momento de instabilidade da indústria e do comércio, impulsionado pelas crises que o país atravessou.

A melhor parte disso é que essa revolução não é tão custosa quanto você pode estar imaginando. O marketing automotivo faz uso potencial de novas tecnologias — muitas delas, que automatizam o processo — e de ações acessíveis, com alto ROI.

O resultado: baixo investimento, resultados impressionantes e um novo patamar de qualidade para divulgar o seu negócio.

A importância das estratégias digitais

Se o seu público está on-line, a maior parte do dia, e procura por soluções para as suas necessidades na internet, a conclusão lógica é: você deveria gerar mais presença digital.

Para isso, vamos apontar o valor agregado das estratégias digitais na implementação do marketing automotivo para a sua marca. Confira:

Facilidade de atração e no relacionamento com o cliente

A transformação digital permite que você estabeleça campanhas que, de fato, agreguem valor ao seu público-alvo.

Para isso, você pode usar textos, vídeos, áudios e mais uma série de conteúdos (e suas variantes de formatos) para atrair, despertar o interesse e relacionar-se com o consumidor.

Assim, cria-se um elo com os seus clientes em potencial. Sem falar que promove a presença digital de sua marca e enriquece a sua fama de referência no assunto em questão. Algo que fomenta a sua base de clientes e cria uma reputação sólida no mercado.

O ponto-chave, entretanto, está em gerar relevância para as pesquisas on-line do seu público. Quando essas dúvidas são respondidas e guiam o usuário a um novo nível de conhecimento — e que você pode suprir também — você está gerando e nutrindo um relacionamento de qualidade.

Possibilidade de criar uma experiência assistida

Ir à concessionária se tornou uma tarefa secundária para o consumidor. Pois, se na internet ele pode ter acesso às principais dúvidas, essa visita presencial deve ser um fator de tomada de decisão, exclusivamente.

Assim, o marketing automotivo ganha mais valor por assistir e monitorar todas as etapas preliminares da jornada de compra do seu público. Algo que vai da simples pesquisa e comparação de preços à etapa de vendas.

Quando se tem isso devidamente mapeado, o seu negócio consegue se aproximar do consumidor e criar uma experiência de compra completa. Daí, a fundamental importância em saber:

  • quem é o seu consumidor;
  • quais são os desafios que ele enfrenta;
  • como as suas soluções facilitam a resolução do seu problema;
  • qual é o ciclo de compra do seu consumidor — da pesquisa ao pós-venda.

Questões que, quando respondidas, colocam o seu marketing automotivo — bem como as suas estratégias digitais — em um novo patamar.

O alinhamento de setores com o marketing automotivo

É digno de menção, também, que o marketing automotivo tem um diferencial poderoso: o alinhamento entre os setores de marketing e de vendas.

Vale entender o motivo disso: o marketing atrai os leads qualificados da sua empresa e coleta todos os dados relevantes desses usuários que, com o tempo, se configuram em clientes em potencial.

Marketing Automotivo - Entenda como o marketing automotivo tem ganhado espaço nas estratégias digitais

Em seguida, os vendedores passam a ser nutridos com as informações que possibilitam uma abordagem e argumento de vendas irresistíveis. O que, posteriormente, vai servir de feedback para a construção de novas estratégias digitais.

Ou seja: um alinhamento de expectativas, ações e resultados que dão uniformidade à sua empresa e mais consistência na mensagem transmitida.

Quando não há essa sinergia, o setor de vendas não entende — ou não sabe como proceder — com os dados encaminhados pelo marketing. Na mesma proporção que o marketing nunca vai saber, precisamente, se todas as suas campanhas se converteram em resultados.

Isso prejudica o impacto positivo de suas estratégias digitais e torna o marketing automotivo menos preciso. Portanto, tenha em mente que esse trabalho coletivo e integrado deve ser estimulado, encorajado e constantemente fortalecido.

A abertura de mercado promovida pelo marketing automotivo

Agora que já vimos o potencial do marketing automotivo, vamos a uma explicação bastante simples — mas que ainda confunde o setor, como um todo: o uso do marketing não é exclusividade das concessionárias.

Afinal de contas, o setor automotivo é amplo. Revendedores, fabricantes de equipamentos automotivos e autopeças também se beneficiam de suas ações. Sem falar, é claro, de oficinas empresas que empreendem serviços e produtos para o segmento.

Em comum, também pode existir a necessidade em contratar um serviço especializado de marketing automotivo. Empresas que conhecem a indústria, o mercado e são referências em marketing digital, facilitando a tradução de suas necessidades em resultados.

Você pode acompanhar neste case de sucesso da Engecass sobre o crescimento que conseguimos gerar com estratégias de marketing digital. 

Pode ser o diferencial que faltava para a sua empresa dar um salto de qualidade na maneira de alcançar e relacionar-se com o seu público-alvo. No entanto, se ainda resta alguma dúvida do potencial do marketing automotivo, nós gostaríamos de dissolver essas questões também.

Para isso, convidamos você a acompanhar, agora, outro artigo de nossa autoria que aponta as principais estratégias digitais de marketing para as empresas automobilísticas! Temos certeza de que vai ajudar na sua futura tomada de decisão!

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