Marketing digital para indústrias: o verdadeiro valor do conteúdo para empresas industriais

Marketing digital para indústrias: o verdadeiro valor do conteúdo para empresas industriais

O marketing digital para indústrias conserva algumas características distintas quando associado às técnicas convencionais de marketing.

Isso porque, em vez de um amplo consumidor final, o marketing industrial permite que a sua empresa dialogue especificamente com outras organizações. Logo, mudam a abordagem, as estratégias e o apelo argumentativo para converter uma oportunidade em vendas.

Mas, na prática, como isso acontece? Para que você se aproxime das principais tendências e identifique o real valor das campanhas de marketing de conteúdo, neste post vamos explorar em detalhes os motivos pelos quais você deveria investir em marketing digital para indústrias. Boa leitura!

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Quais são os princípios do marketing de conteúdo?

Diferentemente do marketing tradicional, o marketing digital para indústrias visa alcançar um número menor de pessoas, mas mais qualificadas. Por que investir em mídias caras, como anúncios na TV para milhões de espectadores, se poucas milhares de pessoas vão se interessar pelos seus produtos ou serviços?

Além disso, as ações digitais visam estruturar uma estratégia orgânica, em que o consumidor seja atraído até o seu negócio, e não o contrário. Assim, você produz conteúdos relevantes, que gerem naturalmente o relacionamento com os clientes em potencial.

Para isso, no entanto, o marketing de conteúdo segue alguns preceitos básicos para que suas ações gerem real valor ao seu consumidor. São eles:

  • necessidade inicial de identificar o perfil do seu público-alvo, entendendo as suas necessidades, objetivos, desafios e as conveniências que os seus produtos ou serviços têm a oferecer;
  • alinhamento dos pilares institucionais da empresa com a sua identidade visual, abordagem e tom de voz da sua comunicação. Isso facilita a aproximação e a familiarização da audiência com a sua marca;
  • mapear toda a jornada de compra do consumidor, facilitando a construção de estratégias personalizadas e que acompanhem o usuário em todas as etapas desse processo;
  • mantenha a frequência e relevância nos conteúdos produzidos. Não empurre soluções para o cliente, deixe que a tomada de decisão parta dele mesmo;
  • diversifique os canais de comunicação, indo do site ao blog e redes sociais aos vídeos, e-books e infográficos, entre outros.

Quais são os princípios do marketing de conteúdo?

Não à toa, o marketing de conteúdo é também conhecido como o marketing de atração. O que nos leva, agora, a mostrar o quanto o marketing digital para indústrias tem tudo para impulsionar a sua marca no seu nicho de atuação.

Por que usar o marketing digital para indústrias?

No geral, o marketing industrial carrega em sua essência, as mesmas vantagens do que o marketing para qualquer outro setor de atuação, como:

  • custo acessível, com elevado retorno do seu investimento, tendo em vista que as campanhas podem ser ajustadas em tempo real, potencializando os resultados;
  • a precisão de suas ações estratégicas também deve ser mencionada. Como havíamos mencionado, ao conhecer o perfil do seu consumidor, você personaliza o conteúdo e atende, especificamente, à demanda do seu público;
  • presença digital, que é o fundamento básico do marketing digital para indústrias. Assim, o consumidor — que, com certeza, usa a internet no dia a dia — pode se deparar com a sua empresa pelos meios de comunicação mais usados, atualmente;
  • mensurável. Isso significa que o marketing industrial pode ser monitorado continuamente. Você sabe o que foi investido, o seu retorno e a performance de cada campanha, gerando insights valiosos para as futuras campanhas.

Portanto, ao usar o marketing digital para indústrias você está, primeiramente, atendendo a uma demanda irrefreável do mercado. O importante, então, é antecipar as ações mais relevantes para diferenciar-se da sua concorrência.

Como o marketing de conteúdo impacta o consumidor?

Muitas vezes, um cliente em potencial que visita o seu site ou blog não está pronto, ainda, para adquirir os seus serviços ou produtos. É aí que o marketing de conteúdo se mostra diferenciado.

Sem “empurrar” soluções à sua audiência, você disponibiliza conteúdos que respondam às principais dúvidas dela, e relacionadas ao que a sua empresa pode fazer para suprir esse problema em potencial.

Com o tempo, novas ações são dispostas para você coletar informações desse usuário especificamente. Assim, o setor de vendas assume a dianteira com base em todos os dados compilados pelas ações de marketing digital para indústrias.

Deu para entender o impacto disso? O vendedor aborda esse cliente com o máximo de informações para tracejar a melhor proposta, já minimizando as resistências do cliente e com uma ação personalizada, gerando uma experiência de compra exclusiva e memorável.

Assim, além do aumento de vendas, o marketing de conteúdo é um importante instrumento de fidelização de clientes.

Por onde começar o uso do marketing digital para indústrias?

Iniciar a sua estratégia de marketing de conteúdo contempla o profundo conhecimento no seu consumidor. A partir daí, você se inteira a respeito de todos os desafios que compreendem o seu ramo de atuação, e as dificuldades do consumidor em resolver os seus problemas.

Em seguida, você deve identificar as melhores tecnologias e estratégias para aproximar-se desse perfil com elevado potencial de compra, e manter a produção de conteúdo do marketing industrial a todo vapor.

Marketing para indústria: Por onde começar o uso do marketing digital para indústrias? | Agência LABRA

Com o tempo, suas ações rendem resultados, com um relacionamento mais próximo e frutífero com a sua audiência. Lembrando que, diferentemente do marketing par ao consumidor final, o marketing industrial está conversando com pessoas que não precisam alimentar os desejos de consumo, mas avaliar a eficácia das suas soluções.

Até por isso, o marketing digital para indústrias é bastante composto por números, gráficos, depoimentos de clientes e performances identificáveis para o crescimento da empresa desse consumidor em potencial.

Por isso, é fundamental que o seu marketing de conteúdo se apresente como referência e autoridade no assunto. Afinal de contas, você está abordando pessoas que também são especialistas no tema em questão.

Ou seja: a hora de investir em marketing digital para indústrias é agora. Vivemos o período da indústria 4.0, em que as soluções digitais e os seus desdobramentos guiaram o setor para uma nova revolução. E, aí, perguntamos: onde a sua empresa se encontra nessa época de transformações?

Para responder a essa questão, e identificar algumas soluções relevantes para iniciar a sua estratégia de marketing industrial, confira também nosso artigo que aponta algumas das principais tendências de marketing digital para 2019!

E se quer conhecer um pouco mais desse universo digital para indústrias, entre em contato com a gente!

Marketing industrial: a maioria dos sites industriais e de manufatura ainda estão presos na internet 1.0

Marketing industrial: a maioria dos sites industriais e de manufatura ainda estão presos na internet 1.0

Aqui, no blog da Agência Labra, apontamos constantemente os benefícios do marketing industrial e o quanto as estratégias digitais ajudam a alinhar as empresas à irrefreável indústria 4.0.

Acontece que muitos empreendimentos do setor continuam na internet 1.0. Ou seja: pouco fazem a respeito dos benefícios em inserir os seus negócios no meio digital para atrair mais clientes, fortalecer a sua marca e, claro, aumentar as vendas.

Vamos entender, então, os motivos pelos quais a maioria dos sites industriais e de manufatura ainda está presa à internet 1.0 — e o que o marketing industrial pode fazer para reverter o cenário?

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Qual é o problema em estar na internet 1.0?

O marketing digital tem um apelo diversificado para colocar a sua empresa — e suas páginas virtuais, como o site, o blog e as redes sociais — ao alcance do seu público-alvo.

Acontece que, hoje em dia, ter um site desatualizado há tempos deixou de ser algo que o mercado releva. Sem isso, as empresas são sufocadas por um volume intenso de dados gerados diariamente.

Como resultado, qualquer busca que o seu consumidor em potencial fizer nos mecanismos on-line, como o Google, vai levá-lo à concorrência — e não ao seu site.

Isso significa, então, que a internet 1.0 já está tão defasada quanto as tecnologias pioneiras da transformação digital ocorrida na virada do último século.

Como ultrapassar a internet 1.0?

Antes de falarmos especificamente sobre o marketing industrial, confira algumas dicas úteis para alinhar o site da sua empresa com as atuais tendência e, assim, iniciar o trabalho de gerar leads qualificados e nutrir qualitativamente a sua presença digital:

  • invista em serviços de chat para o seu site quando os visitantes se demoram na página de um dos seus produtos ou serviços;
  • tenha um catálogo on-line para download. Isso ajuda a identificar clientes em potencial e enviar, posteriormente, conteúdos por meio de suas ações de marketing industrial;
  • invista em um formulário de “entre em contato conosco” para identificar oportunidades de negócio com base no preenchimento de cada cliente em potencial;
  • promova conteúdos gratuitos — para download ou visualização no seu site/blog — para gerar um relacionamento com a sua audiência, aprender mais sobre a demanda do seu consumidor e passar a acompanhá-lo ao longo de sua jornada de compra.

Isso, por si só, já tende a impulsionar a sua empresa para longe da internet 1.0. Mas, como havíamos mencionado anteriormente, não se trata apenas disso.

Quais são os benefícios do marketing industrial?

Além de cuidar continuamente das atualizações do seu site, o marketing industrial também oferece uma imensidão de possibilidades e novas oportunidades de negócios.

Afinal de contas, toda essa estratégia é construída a partir do perfil do seu público. Consequentemente, você atrai interessados até você, e não o contrário, como ocorre com as técnicas tradicionais de marketing.

Quais são os benefícios do marketing industrial?

Com isso, alguns benefícios podem ser colhidos continuamente, como:

  • presença on-line maciça para atrair mais clientes até o seu negócio e relacionar-se com eles;
  • gerar mais engajamento por meio de conteúdos relevantes e que ajudem o consumidor a ter as suas dúvidas solucionadas;
  • identificar e estruturar a jornada de compra do seu cliente em potencial, para tornar a experiência mais prática, conveniente e qualitativa;
  • fidelização dos clientes;
  • mais autoridade para a sua marca, que vai se tornar referência à medida que mais pessoas estiverem satisfeitas com a experiência criada por você;
  • personalização de ofertas com base no conhecimento adquirido;
  • capacidade de mensurar os resultados em tempo real, valorizando ainda mais o seu investimento em marketing industrial.

Como complemento, convém ficar de olho nas principais tendências do marketing digital para que a sua indústria comece a trilhar um caminho paralelo aos grandes competidores do setor.

Afinal de contas, a indústria é, atualmente, 4.0. Onde você diria que a sua empresa se posiciona?

Mas, caso ainda não saiba por onde começar, nós damos um empurrãozinho extra na direção certa. Para isso, confira também as novidades para os setores da indústria brasileira!

95% dos engenheiros irão considerar um e-mail marketing em sua caixa de entrada

95% dos engenheiros irão considerar um e-mail marketing em sua caixa de entrada

Há quem pense que o e-mail marketing industrial — ou mesmo de aplicações comerciais — está com os dias contados. Acontece que esse equívoco é propagado sem o menor fundamento.

Afinal de contas, a solução via e-mail é uma das mais impactantes em resultados positivos nas ações de marketing industrial. Prova disso é o estudo publicado pelo portal engineering.com, intitulado How Engineers Find Information 2018, em que 95% dos engenheiros entrevistados consideram o recebimento de e-mails relevantes nas suas respectivas caixas de entrada.

Quer ter uma nova perspectiva a respeito do e-mail marketing, então? Basta seguir com a leitura deste post!

O impacto da pesquisa para o uso do e-mail marketing

Ainda de acordo com a pesquisa citada anteriormente, o marketing industrial pode ser amplamente beneficiado com base nos hábitos de consumo do seu público-alvo ao usar o e-mail marketing. Alguns exemplos disso a partir dos resultados da pesquisa:

   

  • 48% dos entrevistados disseram que abrem e-mails a partir de um título interessante;
  • 41% deles abrem as mensagens recebidas para saciar a sua curiosidade;
  • 6% abrem todos os e-mails recebidos;
  • apenas 5% dos entrevistados disseram deletar os e-mails sem abri-los.

Isso significa que o potencial do e-mail marketing permanece elevadíssimo. Quando associamos às outras ações estratégicas do marketing industrial, tenha a certeza de que você vai enviar a mensagem certa, para a pessoa certa, e no momento certo para ela.

Sem falar nos achados da pesquisa publicada pela IEEE GlobalSpec: 2017 Digital Media Use in the Industrial Sector. Entre os resultados, a empresa aponta para o fato de que os profissionais de áreas técnicas costumam assinar, pelo menos, 3 ou 4 newsletters especializadas.

Um total de 44% se mostrou aberto a essa possibilidade, à ocasião. Afinal, você pode transformar o seu e-mail marketing em uma verdadeira fonte de informação, conhecimento e de vendas para impactar diretamente o seu consumidor.

Os desafios impostos no marketing industrial

Usar o e-mail marketing, por si só e sem nenhum planejamento aparente, pode apenas dar razão a quem vinha sepultando essa ferramenta entre as ações de marketing industrial.

Acontece que você pode fazer um uso valioso do e-mail ao compreender o método mais eficiente de uso desse tipo de solução. Assim como ocorre com outras tecnologias de marketing, sem o enfoque no perfil, nas necessidades e nos objetivos de sua audiência, o problema não está na ferramenta utilizada, mas no tracejado de suas estratégias.

Aqui estão alguns desafios que devem ser superados gradualmente:

  • conteúdos sempre relevantes para conquistar a confiança dos seus leitores;
  • disputar a atenção com a sua concorrência que também faz uso do e-mail marketing;
  • identificação de assuntos que despertem o interesse do seu público;
  • idealização de um calendário editorial para educar a sua audiência e nutrir o interesse deles com base em uma frequência e periodicidade atrativas;
  • a mensuração de métricas relevantes para os seus objetivos e, assim, permitir o ajuste rápido e eficiente de ações.

Viu como existem desafios, mas que são facilmente superados com o tempo quando se planeja para o uso combinado de e-mail e outras ações de marketing industrial?

As dicas para usar o e-mail marketing efetivamente

Confira, a seguir, como fazer um uso valioso do e-mail marketing para impactar verdadeiramente o seu consumidor e clientes em potencial:

  • para monitorar os resultados tenha, antecipadamente, os objetivos definidos e todas as métricas definidas para se adaptar rapidamente às mudanças;
  • tenha sempre em mente o perfil do seu consumidor. Avalie, em seguida, a taxa de abertura dos e-mails, o número de cliques e também as solicitações de cancelamento;
  • crie uma lista de contatos pequena, mas de qualidade. Evite a quantidade ampla se boa parte dos endereços não tem o potencial de converter-se em cliente;
  • só dispare as suas mensagens para endereços de e-mail que solicitaram o envio. Com isso, entra uma dica fundamental: não compre listas de e-mails;
  • segmente os contatos de acordo com os objetivos deles. Assim, você personaliza profundamente o disparo do e-mail marketing, obtendo mais chances de impactar a sua audiência positivamente;
  • cative com o título, pois isso aumenta exponencialmente as chances de abertura da mensagem;
  • evite as ofertas de vendas aleatórias. Considere sempre a jornada de compra do cliente para nutri-lo até que ele chegue, naturalmente, ao momento de decisão de compra;
  • foco em conteúdos que agreguem, de fato, ao seu público.

Com isso, o seu marketing industrial tem muito mais chances de ser uma ferramenta diferenciada, gerando uma vantagem competitiva importante no seu ramo de atuação.

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Mas, caso ainda esteja em busca de mais informações a respeito desse tipo de solução, confira também nosso artigo que explicita ainda mais a importância do e-mail marketing para o seu negócio!

A importância do Marketing Digital nas indústrias

A importância do Marketing Digital nas indústrias

Muitas indústrias enfrentam, ainda, os desafios em compreender, assertivamente, as exigências e demandas do seu público-alvo. E muito disso se deve ao fato de que existe pouca interação entre ambos os extremos. Algo que o marketing digital nas indústrias tem contribuído para solucionar.

Só que, com esses obstáculos à frente, consequentemente a indústria pode registrar baixos índices de crescimento, além de encontrar mais resistência do próprio mercado para se desenvolver.

Entra, aí, a importância do marketing digital para indústrias. Um elemento-chave para compor melhor as suas estratégias e planejamento e cujo foco é atrair mais pessoas qualificadas para o seu negócio através do grande canal de comunicação do século 21: a internet. Confira o que é o marketing digital industrial — e como usá-lo — neste post!

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Por que investir em marketing digital?

Em primeiro lugar, presença digital é de suma relevância para o desenvolvimento de qualquer negócio nos dias de hoje. É onde seu público está concentrado e onde você pode encontrar as melhores oportunidades de desenvolver a sua empresa – seja atraindo mais clientes, ampliando a sua marca ou mesmo para aumentar as vendas por meio do seu site.

A indústria, portanto, não é exceção. E o marketing digital para indústrias (ou, simplesmente, marketing industrial) pode servir justamente para abrir esse caminho até então, desafiador. Com pleno conhecimento de seus objetivos e de quem é o seu público-alvo, fica fácil atender a necessidade do seu consumidor.

E esse é, afinal, o grande trunfo do marketing industrial: a construção de estratégias para enviar a mensagem certa, no momento certo e para a pessoa certa. Assim, quando o seu cliente em potencial procurar por algo na internet, você já terá a resposta para ele.

O que é marketing industrial?

Nesse contexto, o marketing industrial tem o foco de construir a reputação da sua marca, digitalmente, e facilitar o poder de atração, retenção e fidelização de clientes.

O que é marketing industrial?

A diferenciação, contudo, está na maneira de relacionar-se com o seu público-alvo. Uma vez que o marketing digital tende a focar no público final (o consumidor), o marketing industrial é mais focado em outros empreendedores. Pessoas cujos desafios consistem em soluções para a manutenção de suas próprias empresas.

Para isso, são usadas as mesmas tecnologias e estratégias similares. A questão, aqui, está no modo de abordar, despertar o interesse — e nutri-lo — para acompanhar o seu cliente em potencial ao longo de toda a sua jornada de compra.

Por que investir em marketing digital industrial?

Assim como o marketing digital, o marketing industrial oferece um elevado ROI (Retorno sobre o Investimento) para a sua empresa.

Só que, como destacado, o perfil do seu público difere do consumidor final. Com isso, as ações de divulgação e relacionamento devem ser pensadas em números e resultados para uma performance mais assertiva da empresa.

Não basta, portanto, construir interesses subliminares. A objetividade palpável — com resultados concretos — seduzem mais o seu consumidor em potencial.

Quer um exemplo disso? Aqui, na Agência Labra, construímos um case de sucesso com a Engecass, que investiu em estratégias de marketing industrial. Como resultado, obteve um aumento de 625% no tráfego do site, 500% mais oportunidades geradas e um volume de 12% a mais nas vendas. E esses resultados só crescem a cada mês que passa.

Qual é a importância de investir em uma agência especializada?

É possível perceber que o marketing digital concentra diferentes alternativas para atingir os seus objetivos. Por isso, o auxílio de uma empresa especializada torna essa escolha de ações mais assertiva e direcionada em interagir com o seu público-alvo.

Na indústria, inclusive, essa assertividade deve ser dinâmica, uma vez que o setor vive de urgências e em um ritmo alucinante. Quanto mais rápida essa estratégia dialogar diretamente com as necessidades do seu consumidor, mais rápido você consegue fazer com que a sua marca se destaque.

Vale lembrar também, que marketing digital demanda tempo para realização das ações, planejamento e execução, assim como, necessita de um “feeling” para saber se o que está sendo realizado realmente vale a pena.

Quais são as principais vantagens do marketing digital?

Dispondo do conhecimento necessário e de uma empresa focada no desenvolvimento de sua marca, o marketing digital é essencial para fortalecer o planejamento da sua empresa.

Mas as ações que esse tipo de modalidade de divulgação contempla também traz outras vantagens para o seu negócio. Entre as principais, podemos citar:

Impulsiona a sua empresa na internet

Como os consumidores estão buscando informações relevantes online, é importante saber o que eles procuram, para oferecer as respostas.

Assim, com o tempo, você cria um relacionamento com esse tipo de consumidor, mostrando-se cada vez mais em evidência para todo tipo de pesquisa que ele fizer. Quando ele realmente necessitar dos seus serviços ou produtos, já saberá por quem procurar!

Estabelece um relacionamento com o seu público-alvo

Por meio do seu site, blog ou nas redes sociais, você cria um conteúdo relevante para o consumidor, mas também estabelece um novo tipo de relação com ele.

Assim, você consegue interagir, tirar dúvidas, atender a solicitações e até mesmo solucionar algum tipo de crítica ou problema dele. A experiência do cliente conta muito, atualmente, e o marketing digital pode cercar o seu público-alvo de cuidados nesse sentido.

Aumento de oportunidades engajadas

Por meio de um conteúdo qualificado, e de assuntos relevantes para a sua audiência, você gera mais engajamento.

E, consequentemente, isso se traduz em mais oportunidades de negócio a partir da manutenção de um relacionamento de qualidade. Quanto mais você atender à demanda do seu público-alvo, mais eles vão lembrar do seu negócio diante de uma nova necessidade.

Produção de conteúdos diferenciados

Os conteúdos acima citados são idealizados com base na demanda gerada pelos próprios consumidores — analisando os resultados gerados nos mecanismos de busca, como o Google — e amplamente alinhados com o que a sua indústria tem a oferecer, e seu nicho de atuação.

Direcionamento especializado

Lidar com especialistas é um desafio. Por isso, sua empresa deve buscar parcerias com empresas que compreendam, assim como você, o seu setor de atuação.

Algo que facilita a aproximação de ambas as partes, o desenho de estratégias assertivas, o planejamento das próximas campanhas e tudo mais que os empreendedores industriais necessitam para impulsionar os seus negócios. Assim funciona o marketing digital industrial.

Alinhamento com as grandes tendências tecnológicas

Por fim, o marketing industrial — como já destacamos — é um braço do marketing digital. Isso significa que as mesmas tecnologias podem ser personalizadas para impactar o consumidor final e também o empreendedor do setor da indústria.

Consequentemente, criam-se oportunidades para o seu negócio ser mais competitivo e alinhado às grandes tendências do marketing digital industrial!

Como conhecer soluções de marketing digital para indústrias?

Existem outros benefícios de investir em marketing digital, e teremos o maior prazer em apresentar as melhores soluções personalizadas para o seu negócio!

Como conhecer soluções de marketing digital para indústrias?

Mas, para que você consiga compreender de maneira antecipada os benefícios desse tipo de investimento, aproveite para conferir um artigo da Agência Labra — em parceria com a Resultados Digitais — sobre como o marketing industrial pode render resultados para o seu negócio!

O Marketing Industrial é um grande desafio para os engenheiros

O Marketing Industrial é um grande desafio para os engenheiros

Ao trabalhar com o marketing industrial, as empresas dialogam com um perfil muito característico. Afinal de contas, não estamos despertando um desejo de consumo, como ocorre com o consumidor final, mas apontando soluções para quem já é especialista.

Ou seja: o desejo já está presente nesse perfil, ele sabe o que quer. A questão, por meio do marketing industrial, é o impacto que os seus serviços e produtos podem gerar no trabalho que ele exerce, explorando os benefícios para o empreendimento dele — e não para ele em si.

Quer saber mais a respeito? Então, entenda conosco como você pode usar o marketing industrial — inserido nesse contexto de indústria 4.0 — para abordar, interagir e relacionar-se com o perfil de engenheiros!

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O desafio proposto pelo marketing industrial

Como havíamos adiantado, não se trata de mostrar como você vai melhorar a rotina do seu público-alvo, mas como você vai agregar mais resultados para o seu negócio.

Mais que isso: você não está nutrindo sensações intangíveis, mas trabalhando com dados, fatos e resultados. Os números falam alto, para quem cuida de uma empresa, e são eles que motivam um interesse dos engenheiros ao se relacionarem com empresas como a sua.

Alguns aspectos a serem considerados para que o marketing industrial praticado por você impulsione os resultados:

  • engenheiros costumam racionalizar o problema. Por isso, a sua argumentação de marketing deve focar na redução de riscos, na facilitação de processos e na promoção de resultados, não em emoções que o seu produto ou serviço possa gerar nele, pessoalmente;
  • lembre-se que você pode não estar lidando com um engenheiro, apenas, mas um conselho, dezenas de acionistas ou uma equipe inteira;
  • a jornada de compra deve ser profundamente mapeada para que você entenda o processo de venda mais alinhado ao perfil do seu consumidor;
  • engenheiros não odeiam marketing, como você pode ter ouvido popularmente: quem disse isso apenas não identificou a estratégia mais eficaz para relacionar-se com eles.

Para que isso fique ainda mais evidente para você, no tópico seguinte vamos destacar alguns dos benefícios em investir no marketing industrial.

Os benefícios de investir em marketing digital

Hoje em dia, é muito difícil projetar o crescimento de uma empresa sem usar a internet como meio de divulgação, comunicação e também de vendas.

Afinal de contas, mais da metade da população global já está conectada — inclusive, os engenheiros que fazem parte do seu público-alvo.

Até por isso, o marketing industrial (uma vertente do marketing digital) tem tudo para ser uma estratégia diferenciada par alcançar e impactar o consumidor ideal da sua empresa. Veja alguns benefícios em tomar essa decisão:

Mensuração de resultados

As tecnologias atuais permitem que a gente acompanhe as performances de suas campanhas. Assim, você pode modificá-las em tempo real para que as metas projetadas permaneçam em constante evolução.

Sem falar que é uma excelente forma de compreender o que o seu público consome de conteúdos, contribuindo para que você modifique as ações até impactar, em cheio, as necessidades e objetivos dos seus clientes em potencial.

Assertividade

Diferentemente do marketing tradicional, o marketing industrial visa alcançar um número menor de pessoas — com a diferença que todas as pessoas impactadas tenham a possibilidade de adquirir os seus produtos ou serviços.

É o balanceamento, no fim das contas, da quantidade contra a qualidade. Se, na TV, muitas pessoas veem os anúncios, mas poucas têm interesse neles, o marketing industrial é mais assertivo — o que também ajuda a valorizar o seu investimento.

Presença digital

Por fim, lembre-se que os engenheiros também possuem presença digital. Inserir a sua marca nesse meio é um passo fundamental para alinhar a sua empresa às demandas do mercado e, principalmente, às exigências e preferências do seu público-alvo.

Marketing industrial e Presença digital para o engenheiro

Como resultado, você gera diferenciais competitivos e impulsiona a sua marca para que mais pessoas conheçam o seu negócio e vejam você como uma autoridade no assunto.

Para que você entenda, agora, como o marketing industrial tem sido constantemente moldado para atender a esse nicho de mercado tão específico, aproveite para ler também nosso artigo que explora as grandes dificuldades em trabalhar o marketing de conteúdo na indústria!

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