Marketing industrial: a importância de estratégias de SEO na indústria

Marketing industrial: a importância de estratégias de SEO na indústria

As estratégias de marketing industrial estão cada vez mais inseridas nos meios corporativos e, muitos empresários nos perguntam o motivo de se preocupar com as estratégias de SEO na indústria, e o que isso impacta no seu website da sua empresa e, retornamos essa pergunta, se o produto ou serviço que é oferecido por sua empresa está na primeira página do Google.

Para entender esse projeto, podemos comparar como se fosse os primeiros passos de uma criança, quando está querendo andar. O cliente já possuía um website e não tinha certeza do que estava acontecendo com ele na internet.

Os primeiros passos que foram dados, foram todos em cima de uma reestruturação em seu website, baseado no conteúdo que a empresa possuía, que era praticamente nulo, ou quase nada.

Com toda experiência em estratégias de conteúdo que a Agência Labra já possuía, foi de extrema importância para descrever sobre os produtos e serviços que a empresa possuía com máxima certeza e credibilidade com as informações técnicas.

Para isso, o primeiro passo neste processo foi a otimização dos sites da empresa, que por sinal, poderia ranquear ainda mais. Para isso utilizamos de técnicas de SEO.

[e-book] Marketing Industrial: como gerar novas vendas | Baixar grátis | Agência Labra

Mas afinal, o que é SEO (Search Engine Optimization)?

A melhor resposta, o próprio Google pode nos dar, na hora de buscar pelas dúvidas, produtos e serviços.

Inserir imagem de busca

Para entender de maneira mais simples, é importante saber que existem inúmeras páginas na internet, e que várias delas estão aparecendo nas primeiras páginas do Google como busca orgânica.

Para que sua empresa apareça nos mecanismos de busca nas primeiras páginas do Google existem várias técnicas de SEO envolvidas.

Uma delas é a palavra-chave que definem seu negócio, isso determinará as suas ações e como dar sequência nesse processo, permitindo que motores de buscas encontrem pela sua empresa.

Estratégias de SEO na indústria e seus pilares

E como citamos acima, as etapas para esse processo são delicadas e exigem paciência. As estratégias de SEO usadas nesse processo são fundamentais para o marketing digital da sua empresa, e o conjunto de técnicas podem ajudar, e muito, no ranquemanto das primeiras páginas do Google e ganhar mais autoridade no assunto, produto ou serviço.

Mas, para conquistar esse lugar não é fácil como muitos dizem. É preciso ter muito conhecimento para entender sobre o que a empresa faz, mapear as palavras-chaves e trabalhar em cima delas com as estratégias digitais.

Alguns dos pilares que é necessário para estar nas primeiras páginas do Google são:

  • Conteúdo otimizado;
  • Criação e uso de materiais ricos;
  • Conhecimento técnico;
  • Equipe preparada.

Cenário que recebemos

Pegamos um site que apresentava quase visibilidade nenhuma perante as pesquisas, o gráfico abaixo do Google Webmasters mostra muito bem a presença digital inicial desse projeto, que organicamente, não tinha quase nenhum tipo de acesso.

O direcionamento das estratégias de SEO estavam focadas em um termo muito desconhecido no Brasil, e que ainda está em um processo de construção da palavra-chave, mas, que se confunde com um termo em espanhol conhecido pelo cliente.

Uma das maiores dificuldades por parte do projeto foi a geração do conteúdo, onde as informações por parte do cliente eram muitos escassas e subjetivas. E com isso, foi um grande desafio nos aprofundar no universo do cliente e nas informações técnicas de cada produto.

Com o cenário pré-estabelecido começamos um planejamento que exigiu um aprofundamento intenso na montagem das personas para o negócio, bem como o entendimento do projeto do cliente, que não era tão claro nem para a própria equipe interna da empresa.

Estratégias de marketing industrial usadas

Para que o cliente começasse a aparecer nas buscas online, foi necessário o aprofundamento do conhecimento com a equipe interna, que passou por vários treinamentos e acompanhamentos ao longo do tempo, para isso, nos baseamos em alguns pilares na construção desse processo;

  • Conteúdos para o blog;
  • Materiais ricos;
  • Links patrocinados;
  • Website novo.

A seguir vamos mostrar as conquistas que conseguimos ao longo do projeto.

Palavras-chave para o negócio

Ao longo do projeto conseguimos melhor drasticamente o posicionamento orgânico do cliente, como podemos visualizar abaixo:

A construção orgânica permitiu um resultado significativo para o cliente. Com mais de 500 palavras-chave ranqueando, sendo que destas 50 palavras, estavam na primeira página do Google os conteúdos do blog e páginas de produtos do site.

Mudanças de estratégias

No início do projeto às forças estavam centralizadas em um posicionamento de algumas palavras-chave, que possuíam baixo índice de busca e, não permitiam o aumento orgânico do site.

Enxergando a necessidade de melhorar e gerar mudas nas estratégias de marketing industrial, tivemos a proatividade de apresentar um cenário pelo qual eles poderiam dar sequência.

Para que esse cenário se consolidasse, foram tomadas algumas decisões que impactassem a reformulação de novos conteúdos, bem como, a reestruturação do website para que atingisse seu objetivo.

Para tal, passamos por um processo que consideramos o sucesso nessa etapa do projeto:

  1. Planejamento
  2. Conhecimento
  3. Estudo
  4. Dedicação
  5. Conteúdo
  6. Criação de One Page
  7. Divulgação
  8. Resultados

No caso desse cliente, o site é uma ferramenta de captação de novos contatos, e que com algumas ações permitiu a o aumento significativo na geração de leads.

Conteúdo para estratégias de SEO na indústria

Nossa maior conquista ao longo do projeto foi colocar vários conteúdos entre as primeiras páginas do Google, e que deram uma melhora significativa na evolução da empresa ao longo desse tempo.

Foram mais de seis conteúdos ricos criados para empresa, onde toda definição partiu por parte da agência, e, contudo, os resultados foram muito expressivos.

Marketing de conteúdo: Conteúdo para estratégias de SEO na indústria | Agência Labra

Conseguimos triplicar a base de contatos então existentes, e o posicionamento orgânico novamente se provou efetivo nesse resultado. Tendo o conhecimento do setor entendemos que os canais de alguns materiais ricos tiveram taxas superiores a 50% de conversão.

No gráfico acima é perceptível a expansão nas palavras-chave para o negócio, bem como, o aumento significativo, tendo como base os conteúdos gerados.

Todos conteúdos foram elaborados pela equipe da agência com pouca interação por parte do cliente, e como se trata de materiais extremamente técnicos, exigiu de engenheiros para poder escrever e explicar detalhes sobre esses produtos, e isso, atualmente está tornando para nossa agência um grande diferencial. A qualidade e autoridade na produção de conteúdos é fundamental para uma estratégia digital.

Ao longo do trabalho, poucas foram as ações de link building, mas, exige um comprometimento melhor por parte do cliente, este viés é necessário para um melhor resultado.

Para o SEO, poder melhorar a posição das páginas, foram tomadas algumas ações em todas as páginas.

Mídias pagas

A única ferramenta de mídias pagas liberadas pela empresa para promoção, foi o Google Adwords ou Google Ads, que com um valor extremamente reduzido, nos permitiu trazer bons resultados para ajudar a ranquear páginas que necessitavam.

O que aprendemos ao longo desse projeto, é que o impulsionamento se faz necessário para alavancar as páginas, e também, melhorar o posicionamento.

O que tivemos de lição sobre as estratégias de SEO na indústria

Estamos vivenciando muito nesse setor, a falta de profissionais da área de marketing para nos auxiliar e nos fazer uma ponte os setores, da empresa para geração de conteúdo e de ações.

Muito se fala na necessidade do digital dentro das indústrias, mas as empresas não estão dando a devida atenção e muitas das vezes penalizam por não se envolverem no projeto.

Quando entramos nessas empresas, existiu uma demanda muito forte por parte de conhecimento técnico, que felizmente, faz de nós merecedores dessa referência, por contar com uma equipe altamente qualificada e treinada.

O que nos deixa feliz que em um prazo curto de tempo conseguimos mudar todo o cenário por parte desse cliente, e como podemos ver a seguir, toda a evolução que ocorreu ao longo desse período.

Queremos ressaltar que é na maioria das vezes, por mais que apresentamos aos clientes, o mesmo não valoriza todo o esforço investido.

Entregamos o trabalho da melhor forma possível, o que aprendemos que a necessidade de integrações entre marketing e vendas deve-se ter ferramentas interligadas. Caso contrário, muitas das vezes a direção não consegue ter a percepção que outras pessoas da empresa possuem.

Finalizamos esse processo com o sentimento de dever MUITO MAIS do que cumprido, e aquele orgulho da equipe pelo empenho neste projeto. 👋👋👋

Quer saber mais sobre a indústria e as diversas possibilidades que o marketing industrial pode trazer para você também? Estamos sempre aqui para ajudar, e melhorar seu posicionamento. Clique aqui e fale com a gente!

Onde você está errando no processo de vendas da sua indústria? Descubra agora com nosso CHECKLIST EXCLUSIVO! | Agência Labra

Estratégias de marketing industrial: como prospectar mais clientes para sua indústria

Estratégias de marketing industrial: como prospectar mais clientes para sua indústria

A prospecção de clientes é uma necessidade para todos os setores produtivos do país, e a indústria não é exceção. O que pode se diferenciar de outras áreas, entretanto, é a maneira de aplicar os atrativos para angariar novos consumidores em potencial. E é aí que entram as estratégias de marketing industrial!

Por meio delas, o seu negócio aprende como atrair, reter e relacionar-se eficientemente com o consumidor e clientes em potencial. Um advento e tanto, amparado pelas mais recentes tendências tecnológicas e técnicas aplicáveis para o seu público-alvo, em particular.

Confira conosco, então, como prospectar mais clientes fazendo uso das melhores estratégias de marketing industrial!

e-Book - Indústria 4.0 e os desafios do setor | Baixe gratuitamente |  Agência LABRA

A prospecção não é uma aposta, mas investimento

Intuição e instinto são conceitos valiosos, mas um tanto ultrapassados quando nos deparamos com as estratégias de marketing industrial para auxiliar na tomada de decisão.

Afinal de contas, uma vez que elas são amparadas por métricas funcionais que apontam o comportamento e os hábitos do seu público-alvo, os fatos se tornam mais frutíferos do que um palpite — que tende a ser embasado pelos auspícios do instinto ou intuição.

E o seu negócio necessita de uma boa prospecção porque:

  • Sua concorrência já recorre a essa prática;
  • Você pode atrair novos consumidores sem elevados custos, com as estratégias de marketing industrial;
  • Essas ações também podem servir para a fidelização desses clientes, acompanhando-os em todas as etapas das suas respectivas jornadas de compra.

Vale destacar que o telefone na mão e a velha prática de “bater de porta em porta” já não são tão funcionais. Isso porque as estratégias de marketing industrial dão um novo conceito às expectativas e ao impacto gerado nesse consumidor em potencial.

A seguir, vamos explorar melhor essas ideias!

O uso de estratégias de marketing industrial na sua organização

Para fazer uma boa prospecção de clientes, é importante compreender algumas ideias que, agora, são a tendência para alcançar o seu público-alvo e relacionar-se efetivamente com ele. Confira!

Defina o seu público-alvo

Primeira etapa para fazer uso das estratégias de marketing industrial: saber com quem você está dialogando. Com isso, suas ações serão melhor direcionadas, já que as técnicas e tecnologias do marketing digital permitem a identificação de todos os hábitos de navegação e de consumo da sua audiência.

O uso de estratégias de marketing industrial na sua organização

Com isso, você aprende como elaborar conteúdos relevantes, que despertem o interesse e estimulem o engajamento desse usuário até que ele compartilhe os seus dados com a sua empresa.

Por fim, isso se resume em insights valiosos para a prospecção ter mais eficácia, já que o vendedor vai saber tudo a respeito dos desafios, objetivos e necessidades desses clientes em particular.

Tenha um processo de prospecção definido

Por meio das estratégias de marketing digital, os setores de marketing e de vendas vão saber, detalhadamente, de todo o processo de compra percorrido pelo seu consumidor.

Assim, fica fácil estabelecer toda essa jornada para que a prospecção impacte, especificamente, cada um desses prospectos independentemente da etapa onde eles se encontrem quando forem abordados pelos vendedores.

O grande trunfo dessas ações é esse: estabelecer a conexão no momento certo, com a mensagem certa.

Encontre os melhores meios para alcançar o seu consumidor

Com os primeiros passos definidos, é hora de entender como as estratégias de marketing industrial podem estabelecer uma conexão eficiente com o seu público-alvo:

  • Inbound marketing, que é o braço elementar do marketing digital. Para isso, cria-se conteúdos relevantes no blog corporativo, nas redes sociais e a partir de materiais ricos que respondam às principais dúvidas levantadas pela sua audiência nos mecanismos de busca, como o Google;
  • Indicações de clientes satisfeitos, que são os métodos mais acessíveis e eficientes para prospectar novos consumidores;
  • Mídia paga, que são os anúncios virtuais encaminhados diretamente para o perfil do seu público-alvo, previamente definido nas ferramentas específicas, fazendo com que suas ofertas surjam em banners e outros meios digitais à medida que o usuário navega pelas páginas afiliadas a esses programas de mídias.

Viu como é possível diversificar as suas estratégias de marketing industrial para manter-se relevante e na mente do consumidor?

As dicas finais para prospectar clientes

Por fim, reservarmos algumas dicas para você se antecipar à concorrência e agregar muito mais valor às suas abordagens e negociações com os clientes em potencial da sua marca. São elas:

  • Pesquise antes de abordar. Colete os dados fornecidos pelo setor de marketing e componha diferentes abordagens, com base no perfil de cada cliente;
  • Na prospecção, certifique-se de que todos os argumentos de resistência foram avaliados, e que os vendedores possuem soluções para cada um deles;
  • Não fuja da jornada do cliente. Respeite-a e ajude o cliente a seguir, etapa por etapa, até decidir-se pelo seu produto ou serviço;
  • Antecipe-se, e crie uma experiência ágil, solícita e eficiente;
  • Invista no seu site, em um blog atualizado constantemente e em presença digital nas redes sociais em que o seu público está concentrado, fortalecendo suas estratégias de marketing industrial.

Com isso, você pode agregar muito mais valor à experiência de compra dos seus clientes em potencial. Mas, como a indústria é um setor muito específico, diferenciando-se das estratégias de marketing digital para o comércio, por exemplo.

Para isso, aproveite para conferir qual é a importância de possuir um profissional de marketing interno na indústria!

[e-book] As melhores estratégias para aumentar as vendas na indústria | Baixar grátis | Agência Labra

Setor industrial: vendas em Santa Catarina crescem 3,6%

Setor industrial: vendas em Santa Catarina crescem 3,6%

Os dados otimistas vêm da Federação das Indústrias do Estado de Santa Catarina (FIESC): o Estado de Santa Catarina obteve um avanço exponencial em oito dos 14 segmentos do setor industrial da região.

Mais da metade, portanto, cujo total chegou a um aumento de 3,6% no faturamento desse primeiro bimestre de 2019. Quer saber o quanto isso significa para o setor industrial, como um todo, e quais são as perspectivas para o mercado? É só seguir com a leitura deste post!

[e-book] Indústria 4.0 e os desafios do setor | Baixar Gratuitamente | Agência Labra

Os resultados no setor industrial catarinense

No início de abril, a FIESC compartilhou os dados do setor industrial local, cujo avanço se estendeu ao longo de oito setores produtivos. São eles:

  • Veículos, reboques e carroceria (20,9%);
  • Informática e eletrônicos (18%);
  • Produtos de metal (16,1%).

Vale observar que a mesma pesquisa apontou quais setores estão em alerta, nesse mesmo período, tendo registrado acentuada queda nos resultados. É o caso, por exemplo, do setor industrial de celulose e papel (7,1% a menos), de 2,9% percentual a menos para o setor de vestuário e acessórios e de 1,5% em produtos têxteis.

Outros dados da pesquisa sobre o setor industrial

Além dos valores positivos, há outros que podem ser celebrados no levantamento da FIESC, como o desempenho positivo em horas trabalhadas no meio produtivo (0,7%), além da massa salarial real (aumento de 0,7%) e também de mão de obra empregada (1,8%).

Isso significa, portanto, que há um aumento real a demanda e na questão trabalhista. Mais lucratividade e produtividade demanda novas contratações e, com isso, o setor industrial se fortalece para os meses seguintes.

A recuperação da atividade industrial

Como mostra a pesquisa, os valores positivos identificados foram mensurados no mês de fevereiro de 2019. Isso significa que é a hora de concentrar-se em melhorar os índices do setor industrial.

Afinal de contas, desde que a crise se instaurou no país — econômica e politicamente —, a indústria tem acumulado revezes que prejudicam o crescimento, como um todo, e da participação de novos players no mercado.

No geral, portanto, temos que comemorar os dados revelados pela FIESC:

  • Faturamento real do setor industrial — aumento de 1,6%;
  • Horas trabalhadas na produção — aumento de 1,6%;
  • Utilização da capacidade instalada — aumento de 0,1%;
  • Emprego — queda de 0,1%;
  • Massa salarial real — queda de 0,7%;
  • Rendimento médio real — queda de 0,7%.

Que tal vermos como você pode se aproximar desses resultados e, assim, contribuir com o desenvolvimento do setor industrial?

As ações efetivas para desenvolver a sua indústria

Além de participar dos eventos do mercado, é fundamental conhecer as melhores estratégias alinhadas ao perfil do seu público-alvo. É assim que o marketing industrial tem se destacado no ramo, oferecendo um meio de aproximação, relacionamento e vendas para conquistar o consumidor e retê-lo para novas vendas.

O marketing digital, no geral, já tem despertado o interesse de empreendedores, e por uma série de fatores, como:

  • Acessibilidade no investimento;
  • Resultados reais em médio prazo;
  • Aplicabilidade imediata quando o serviço é terceirizado com agências especializadas;
  • Integração entre os setores da sua empresa, facilitando o fluxo de trabalho;
  • Excelente poderio de aproximação e relacionamento com os clientes e prospectos.

Inclusive, muitos nomes importantes do mercado já estão qualificando esta geração de profissionais, como é o caso do acordo que foi assinado entre o SESI e SENAI, com a Microsoft para capacitar jovens em inteligência artificial.

E a sua empresa pode participar dessa revolução pautada por meio da transformação digital, agregando mais valor ao setor industrial e potencializando os índices registrados pela FIESC e outros órgãos.

Quer saber por onde começar, então? Recomendamos a leitura de outro artigo sobre o assunto, que explica detalhadamente os motivos pelos quais você deveria investir em marketing digital para indústrias!

[e-book] As melhores estratégias para aumentar as vendas na indústria | Baixar grátis | Agência Labra

Utilize o marketing de conteúdo industrial para permitir e aumentar as vendas da sua indústria

Utilize o marketing de conteúdo industrial para permitir e aumentar as vendas da sua indústria

O marketing de conteúdo já se mostrou uma estratégia consolidada, e não uma simples tendência de mercado. Naturalmente, era hora de avaliar o seu impacto positivo em outras áreas e segmentos.

É o caso do uso do marketing digital para indústrias e, assim, aumentar as vendas do setor.

Só que a principal questão que dificulta a disseminação dessa técnica revolucionária é, justamente, a falta de informação. E é por isso que, ao longo deste post, vamos explorar o quanto o marketing de conteúdo pode contribuir com o desenvolvimento da sua marca em pouco tempo. Confira!

  1. O que é o marketing digital para indústrias?

Sua diferenciação com o marketing digital é simples: assim como as empresas em geral têm um público-alvo bem definido (dentro do contexto de um consumidor final), a sua indústria também tem, só que a diferença está no perfil do consumidor, já que você lida diariamente com outras empresas.

[E-book]  As melhores estratégias para aumentar as vendas na indústria | Agência LABRA

Ou seja: nada de despertar um sonho de consumo para que o seu público-alvo avalie os benefícios disso em suas vidas. O marketing de conteúdo focado nas indústrias deve apontar a outros empreendedores o quanto a sua solução pode gerar resultados promissores para os seus respectivos negócios.

  1. Como o marketing de conteúdo agrega à indústria?

Uma vez definida a distinção de audiência, convém a compreensão do valor do marketing digital. Afinal de contas, com o advento da internet, o consumidor modificou os seus hábitos, passando a usar os mecanismos de busca (como o Google) como sua principal fonte de informação.

Para as empresas, portanto, isso se resume em uma coisa: marketing de conteúdo. Pois é por meio da produção de conteúdos relevantes e alinhados às buscas do seu público-alvo que existe a conexão entre as marcas e o seu consumidor em potencial.

E quais são as vantagens em aplicar essa estratégia? Abaixo, algumas das principais delas:

  • Você atrai usuários on-line com verdadeiro potencial de se tornar um cliente de sua marca;
  • Sua presença digital é aperfeiçoada, cujo alcance se torna maior também à medida que mais pessoas encontram os seus conteúdos;
  • O mercado passa a enxergar você como uma autoridade, uma referência nesse assunto;
  • É possível aumentar as vendas quando todo o processo de compra do seu cliente em potencial é mapeado, dispondo de estratégias de marketing digital para indústrias em todas as etapas do processo;
  • O custo de aquisição — e de retenção — de um cliente se torna menor.

Com o tempo, você fortalece a sua relação com o consumidor, aprendendo constantemente o que ele busca, e como você pode alinhar (e antecipar) os seus produtos ou serviços à demanda dele.

  1. Como iniciar uma estratégia de marketing digital para indústrias?

O primeiro passo para investir em marketing de conteúdo consiste em diagnosticar, profundamente, o perfil do seu público-alvo (a criação da persona) e mapear a jornada de compra desse consumidor.

Assim, você aprende a elaborar a melhor estratégia de marketing de conteúdo com base nos desafios, objetivos e necessidades que o seu cliente ideal enfrenta até encontrar a sua empresa e as suas respectivas soluções.

Como iniciar uma estratégia de marketing digital para indústrias?

Em seguida, basta avaliar os principais canais de comunicação usados pelo seu consumidor para se informar. No marketing de conteúdo é possível fazer uso de diversas ferramentas, como:

  • Blog corporativo;
  • Site institucional;
  • Vídeos e webinars;
  • Podcasts;
  • E-books;
  • Infográficos;
  • E-mail marketing;
  • Redes sociais.

Lembre-se que você não precisa concentrar as suas ações em todos os meios acima citados, mas, principalmente, naqueles onde o seu público-alvo está concentrado.

Nessa época em que dizem que o mundo está vivendo a indústria 4.0, você pode gerar um diferencial competitivo ainda inexplorado — ou explorado sem tanto afinco — pela sua concorrência.

Consequentemente, é possível aumentar as vendas (e a sua base de clientes) e impulsionar a reputação da sua marca no mercado!

Até por isso, aproveite para conferir também a importância do marketing de conteúdo para todos os tipos de empresas! Isso pode ajudar você a identificar o real valor dessa estratégia para o seu negócio. Boa leitura!

Marketing digital para indústrias: o verdadeiro valor do conteúdo para empresas industriais

Marketing digital para indústrias: o verdadeiro valor do conteúdo para empresas industriais

O marketing digital para indústrias conserva algumas características distintas quando associado às técnicas convencionais de marketing.

Isso porque, em vez de um amplo consumidor final, o marketing industrial permite que a sua empresa dialogue especificamente com outras organizações. Logo, mudam a abordagem, as estratégias e o apelo argumentativo para converter uma oportunidade em vendas.

Mas, na prática, como isso acontece? Para que você se aproxime das principais tendências e identifique o real valor das campanhas de marketing de conteúdo, neste post vamos explorar em detalhes os motivos pelos quais você deveria investir em marketing digital para indústrias. Boa leitura!

eBook As melhores estratégias de Inbound Marketing para aumentar as vendas na indústria

Quais são os princípios do marketing de conteúdo?

Diferentemente do marketing tradicional, o marketing digital para indústrias visa alcançar um número menor de pessoas, mas mais qualificadas. Por que investir em mídias caras, como anúncios na TV para milhões de espectadores, se poucas milhares de pessoas vão se interessar pelos seus produtos ou serviços?

Além disso, as ações digitais visam estruturar uma estratégia orgânica, em que o consumidor seja atraído até o seu negócio, e não o contrário. Assim, você produz conteúdos relevantes, que gerem naturalmente o relacionamento com os clientes em potencial.

Para isso, no entanto, o marketing de conteúdo segue alguns preceitos básicos para que suas ações gerem real valor ao seu consumidor. São eles:

  • necessidade inicial de identificar o perfil do seu público-alvo, entendendo as suas necessidades, objetivos, desafios e as conveniências que os seus produtos ou serviços têm a oferecer;
  • alinhamento dos pilares institucionais da empresa com a sua identidade visual, abordagem e tom de voz da sua comunicação. Isso facilita a aproximação e a familiarização da audiência com a sua marca;
  • mapear toda a jornada de compra do consumidor, facilitando a construção de estratégias personalizadas e que acompanhem o usuário em todas as etapas desse processo;
  • mantenha a frequência e relevância nos conteúdos produzidos. Não empurre soluções para o cliente, deixe que a tomada de decisão parta dele mesmo;
  • diversifique os canais de comunicação, indo do site ao blog e redes sociais aos vídeos, e-books e infográficos, entre outros.

Quais são os princípios do marketing de conteúdo?

Não à toa, o marketing de conteúdo é também conhecido como o marketing de atração. O que nos leva, agora, a mostrar o quanto o marketing digital para indústrias tem tudo para impulsionar a sua marca no seu nicho de atuação.

Por que usar o marketing digital para indústrias?

No geral, o marketing industrial carrega em sua essência, as mesmas vantagens do que o marketing para qualquer outro setor de atuação, como:

  • custo acessível, com elevado retorno do seu investimento, tendo em vista que as campanhas podem ser ajustadas em tempo real, potencializando os resultados;
  • a precisão de suas ações estratégicas também deve ser mencionada. Como havíamos mencionado, ao conhecer o perfil do seu consumidor, você personaliza o conteúdo e atende, especificamente, à demanda do seu público;
  • presença digital, que é o fundamento básico do marketing digital para indústrias. Assim, o consumidor — que, com certeza, usa a internet no dia a dia — pode se deparar com a sua empresa pelos meios de comunicação mais usados, atualmente;
  • mensurável. Isso significa que o marketing industrial pode ser monitorado continuamente. Você sabe o que foi investido, o seu retorno e a performance de cada campanha, gerando insights valiosos para as futuras campanhas.

Portanto, ao usar o marketing digital para indústrias você está, primeiramente, atendendo a uma demanda irrefreável do mercado. O importante, então, é antecipar as ações mais relevantes para diferenciar-se da sua concorrência.

Como o marketing de conteúdo impacta o consumidor?

Muitas vezes, um cliente em potencial que visita o seu site ou blog não está pronto, ainda, para adquirir os seus serviços ou produtos. É aí que o marketing de conteúdo se mostra diferenciado.

Sem “empurrar” soluções à sua audiência, você disponibiliza conteúdos que respondam às principais dúvidas dela, e relacionadas ao que a sua empresa pode fazer para suprir esse problema em potencial.

Com o tempo, novas ações são dispostas para você coletar informações desse usuário especificamente. Assim, o setor de vendas assume a dianteira com base em todos os dados compilados pelas ações de marketing digital para indústrias.

Deu para entender o impacto disso? O vendedor aborda esse cliente com o máximo de informações para tracejar a melhor proposta, já minimizando as resistências do cliente e com uma ação personalizada, gerando uma experiência de compra exclusiva e memorável.

Assim, além do aumento de vendas, o marketing de conteúdo é um importante instrumento de fidelização de clientes.

Por onde começar o uso do marketing digital para indústrias?

Iniciar a sua estratégia de marketing de conteúdo contempla o profundo conhecimento no seu consumidor. A partir daí, você se inteira a respeito de todos os desafios que compreendem o seu ramo de atuação, e as dificuldades do consumidor em resolver os seus problemas.

Em seguida, você deve identificar as melhores tecnologias e estratégias para aproximar-se desse perfil com elevado potencial de compra, e manter a produção de conteúdo do marketing industrial a todo vapor.

Marketing para indústria: Por onde começar o uso do marketing digital para indústrias? | Agência LABRA

Com o tempo, suas ações rendem resultados, com um relacionamento mais próximo e frutífero com a sua audiência. Lembrando que, diferentemente do marketing par ao consumidor final, o marketing industrial está conversando com pessoas que não precisam alimentar os desejos de consumo, mas avaliar a eficácia das suas soluções.

Até por isso, o marketing digital para indústrias é bastante composto por números, gráficos, depoimentos de clientes e performances identificáveis para o crescimento da empresa desse consumidor em potencial.

Por isso, é fundamental que o seu marketing de conteúdo se apresente como referência e autoridade no assunto. Afinal de contas, você está abordando pessoas que também são especialistas no tema em questão.

Ou seja: a hora de investir em marketing digital para indústrias é agora. Vivemos o período da indústria 4.0, em que as soluções digitais e os seus desdobramentos guiaram o setor para uma nova revolução. E, aí, perguntamos: onde a sua empresa se encontra nessa época de transformações?

Para responder a essa questão, e identificar algumas soluções relevantes para iniciar a sua estratégia de marketing industrial, confira também nosso artigo que aponta algumas das principais tendências de marketing digital para 2019!

E se quer conhecer um pouco mais desse universo digital para indústrias, entre em contato com a gente!

Pin It on Pinterest