Labra Insights: saiba tudo que rolou no evento de Marketing Digital e Vendas 2018

Labra Insights: saiba tudo que rolou no evento de Marketing Digital e Vendas 2018

No último dia 15 de maio de 2018 aconteceu o Labra Insights — um evento com enorme potencial de se consolidar entre os eventos de Marketing Digital e Vendas do país!

Com uma plateia pluralizada — composta por empresários, estudantes e comunidade do Alto Vale do Itajaí —, o evento contou com uma série de atrativos e com apresentações de Pedro Clivati e Gustavo Broilo, que trouxeram boa dose de conhecimento e informação à audiência. Além das palestras apresentadas, o objetivo em promover o evento foi em comemoração aos 6 anos de existência da Labra.

E, para você que perdeu o Labra Insights presencialmente, temos uma boa notícia: abaixo, você pode conferir uma compilação de tudo aquilo que foi falado ao longo das apresentações, e como os assuntos abordados podem educar o empresariado e a região sobre o que o mundo digital está oferecendo para melhorar ainda mais o crescimento das empresas. Confira!

 

Inspirações da apresentação de Pedro Clivati

Pedro Clivati, co-fundador e VP de Sales da Contentools, também contribuiu de maneira enriquecedora debatendo sobre a geração de oportunidades de negócio por meio do marketing digital.

Ele apresentou, de imediato, as significativas mudanças que o mundo digital trouxe à sociedade e o quanto essa transformação também impactou na relação das empresas com o seu consumidor e clientes em potencial.

Afinal de contas, é perceptível que o poder está nas mãos do consumidor. A informação está ao seu alcance e a decisão de compra depende única e exclusivamente dele. E é aí que o marketing digital — que tem poder de atração, comunicação e relacionamento — pode jogar em favor das empresas.

E, o melhor: de maneira acessível e democrática. O poder da mídia não se concentra apenas nas mãos dos grandes players. A mídia digital é aberta a todos, o que evidencia a necessidade de usá-la estrategicamente e, não apenas investindo milhares de reais em propaganda no horário nobre.

Para tanto, Clivati abordou o planejamento digital de uma estratégia de conteúdo e as principais ações e ferramentas que podem contribuir com a impulsão das marcas na internet — aproximando-se cada vez mais do seu público-alvo.

Por fim, ele destacou o quanto o acompanhamento de métricas é essencial para o gradativo ajuste das ações estratégicas, visando resultados mais promissores e comprovou — por meio de cases — o quanto o marketing digital é uma solução funcional para empresas de todos portes e segmentos.

Inspirações da apresentação de Gustavo Broilo

O coordenador de vendas da Resultados Digitais, Gustavo Broilo, concentrou a sua apresentação na importância em trabalhar com Inside Sales nessa sociedade tão digital que vivemos.

Para isso, ele destacou a importância em equilibrar, harmoniosamente, processos, pessoas e tecnologia.

O primeiro, para que você consiga encontrar, dentro do seu próprio fluxo de trabalho, o DNA — o mote — da empresa. Isso significa saber com quem você dialoga, o que a sua empresa propõe para esse público e como os setores de marketing e de vendas lidam com essa relação.

Sobre esse último fator, Broilo apontou a relevância que a atração de leads qualificados — por meio do marketing — tem para uma argumentação impactante para o setor de vendas finalizar um bom negócio. A tecnologia, que nos aproxima tanto de integrações múltiplas, é uma inspiração para que possamos compor equipes verdadeiramente interligadas e focadas nos mesmos objetivos.

O coordenador de vendas da Resultados Digitais também expôs a importância em fazer um diagnóstico interno e perceber o perfil de profissionais que você busca. Um diferencial e tanto que nem todas as empresas se prestam, hoje em dia, e que pode ser um divisor de águas entre a estagnação e o acompanhamento das múltiplas revoluções que se desenrolam diante de nós.

Por fim, ele apontou o papel imprescindível da tecnologia nesse processo. As soluções digitais estão intimamente relacionadas à composição de estratégias — de marketing e de vendas —, mas todo o planejamento anteriormente discutido é necessário para fazê-lo com maestria.

As oportunidades digitais para a sua empresa

Isso, e muito mais, foi proveitosamente discutido ao longo do Labra Insights — um evento promovido pela Agência Labra, que, com apenas 6 anos de mercado já ajudou a desenvolver empresas de diversos segmentos a se posicionarem no mercado digital para atrair e se relacionar com a sua audiência.

O que fortalece ainda mais a marca — e as expectativas em curto, médio e longo prazo a respeito do marketing digita — é a receptividade de quem compareceu ao Labra Insights.

GANCHO PARA OS DEPOIMENTOS

Se você não participou do Labra Insights deste ano, não se preocupe: estamos com uma série de novidades no forno e que vão ajudar a desenvolver cada vez mais o mercado digital e contribuir com o desenvolvimento das empresas, alinhando-as às tendências mais consolidadas do setor. Fique de olho em nossas redes sociais — Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter — e em nosso blog!

avaliação de marketing digital - Labra Insights: saiba tudo que rolou no evento de Marketing Digital e Vendas 2018

Planejamento digital: 5 dicas do que não pode faltar na sua empresa

Planejamento digital: 5 dicas do que não pode faltar na sua empresa

Muito se diz a respeito do sucesso do marketing digital e outras ações estratégicas que contemplem o uso de ferramentas online e tendências do marketing digital. Acontece que, sem o devido planejamento digital, os resultados tardam em surgir ou sequer aparecem.

Daí a relevância em compreender o que você busca com tais campanhas, com quem vai dialogar e, qual será o percurso trilhado até alcançar os tão desejados resultados. Algo que, ao longo deste post, nós vamos conferir passo a passo.

Acompanhe-nos nesta breve leitura e confira as dicas de planejamento digital que não podem faltar na sua empresa.

1. Identifique quem são os seus Leads Qualificados

Seja por meio de ações de marketing integrado ou apenas na primeira etapa do seu planejamento digital, você saberia dizer com quem a sua empresa está interagindo? Pois esses são os leads qualificados que podem se transformar, de fato, em clientes de sua marca.

 Labra inbound marketing - Planejamento digital: 5 dicas do que não pode faltar na sua empresa

Definir o público-alvo de suas estratégias, portanto, é uma etapa essencial para compor o planejamento digital de sua empresa. Em seguida, fica mais fácil compreender como impactá-lo — algo que pode ser desenvolvido por meio de diferentes ações, como:

  • Produção de conteúdo focado em soluções para as principais questões de sua audiência;
  • Concursos que ajudem a conhecer melhor o perfil do público e a interagir com ele;
  • Demonstrações dos seus produtos ou serviços, que permitam a eles essa aproximação do que você tem a oferecer;
  • Consultoria gratuita, como um primeiro contato do público com a autoridade que você tem desenvolvido no mercado.

2. Um planejamento digital que contemple a migração para o mobile

Não adianta só imaginar um planejamento digital e respectivas ações que sejam consumidas apenas no computador. O público mais acessa a internet via dispositivos mobile, hoje em dia, e é de suma relevância que você perceba isso e, trabalhe suas ações para que essa experiência seja potencializada.

E isso vale para todas as frentes: desde o seu site, que deve ser responsivo, à produção de conteúdo mencionada no tópico anterior. Se o público usa o smartphone ou tablet para se conectar, por que não privilegiar essa experiência ao máximo?

3. O foco em ser referência no seu ramo de atuação

Seja por meio do impacto das mídias sociais ou mesmo com a produção de conteúdo em outras plataformas, você deve pensar em uma coisa: sua presença digital deve ser relevante.

E isso se traduz em ser uma referência no seu ramo — uma autoridade no assunto —, para que o público-alvo procure primeiro por você, diante de novas necessidades que você já supriu.

Para se tornar referência no ramo em que atua, é preciso produzir conteúdos ricos e relevantes, levando em conta a persona traçada e, distribuída ao longo do funil de vendas.

4. Otimize o funil de vendas

Segmentar mais para alcançar um público cada vez mais qualificado. O marketing digital trabalha com esse conceito e, por meio dele, você se relaciona melhor com a sua audiência. Para isso, é importante otimizar cada etapa do funil de vendas, sendo:

  • Topo de funil: oportunidade de aumentar o número de visitantes e transformá-los em Leads;
  • Meio de funil: trabalhar com a conversão de Leads por meio de novas oportunidades;
  • Fundo de funil: guiar o consumidor para a etapa de venda.

5. Tenha metas e métricas

No planejamento digital de sua empresa, não podem faltar metas, como mencionamos no início do artigo, mas as métricas são igualmente importantes. Afinal de contas, são elas que ajudam na análise e, avaliação do que tem trazido resultados e do que pode ser replanejado.

métrica marketing digital - Planejamento digital: 5 dicas do que não pode faltar na sua empresa

É por meio delas que você descobre quais postagens nas redes sociais rendem mais interações, quais páginas do seu site recebem mais visitas e quais campanhas garantiram mais Leads, entre outras possibilidades.

Com essas dicas, você já tem um bom norteamento sobre como iniciar e, colocar em prática o planejamento digital de sua empresa. Mas isso não é tudo: é fundamental saber também como montar um bom plano de marketing — e para saber como fazê-lo, é só conferir o nosso artigo sobre o assunto!

 

Conheça as principais tendências do marketing digital para 2018

Conheça as principais tendências do marketing digital para 2018

Em contínua transformação, o mercado, a tecnologia e o consumidor ditam as maneiras de nos relacionarmos com o público e alcançar resultados mais promissores. Assim surgem as tendências do marketing digital.

Por isso, estar sempre antenado às mudanças ditadas pelo mercado é de suma importância para que você não fique para trás nessa intensa corrida para estar sempre mais próximo do seu consumidor ideal. E é isso que nos motivou a elaborar este post: confira, a seguir, as principais tendências do marketing digital para 2018!

Marketing de conteúdo

Ele pode não ser uma tendência atual, mas com certeza é uma que se renova ano após ano. Com isso, é impossível montar uma lista com as tendências do marketing digital e excluir a estratégia de conteúdos.

funil de vendas - Conheça as principais tendências do marketing digital para 2018

Isso porque ela dita justamente uma resolução para aquilo que o seu público-alvo pesquisa nos mecanismos de busca online — e em alinhamento ao funil de vendas e jornada de compra do seu consumidor. Assim, a produção é um eficaz termômetro do sucesso que você tem tido em estabelecer nova s ações digitais.

SEO para novas tecnologias

Os dispositivos móveis, como smartphones e tablets, já são mais populares do que os meios convencionais de acessar a internet. Com isso, a tecnologia teve que acompanhar o movimento, desenvolvendo novas tendências do marketing digital para esses dispositivos.

Isso inclui envolver as técnicas de SEO no uso de extensões e aplicativos e até mesmo na diversificação de estratégias de e-mail marketing. Em uma época na qual as lojas virtuais buscam combater o abandono do carrinho de compras com produtos ou serviços (ou seja: sem finalizar o negócio), o SEO se torna um elemento convidativo para personalizar cada vez mais o disparo de e-mails e fisgar rapidamente o consumidor.

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Por fim, vale relembrar de uma das principais tendências do marketing digital nesse sentido: o site responsivo para acesso via dispositivos móveis. Sem isso, muitos usuários que acessam a internet por meio do smartphone podem sequer visitar um site que não se adapte à sua tela e interações na palma da mão.

As buscas por voz

As buscas por voz cresceram exponencialmente, nos últimos anos. Com isso, as tendências do marketing digital também têm apontado nessa direção, com métodos estratégicos para incorporar as suas palavras-chave à linguagem verbalizada.

Influenciadores digitais

Por falar em tendências do marketing digital, temos o boom dos influenciadores digitais que são frutíferas vitrines para a divulgação dos negócios.

Não deixam de ser anúncios, obviamente, mas eles possuem um apelo enorme porque, diferentemente dos links patrocinados, os influenciadores possuem milhares — ou mesmo milhões — de seguidores que dedicam um tempo do seu cotidiano a ouvi-los.

Big Data

Mais uma tecnologia em evidência que vai orientar as futuras ações estratégicas para atrair e se relacionar com o consumidor. O Big Data tem proporcionado análises mais rápidas e eficientes a respeito do comportamento e hábitos de consumo do público-alvo de cada empresa. Com isso, o planejamento se torna também mais efetivo.

Vale destacar que ele pode ser usado em qualquer operação de marketing: dos links patrocinados à sua gestão de redes sociais.

Remarketing

Por fim, o remarketing, que tem se valorizado continuamente e é seguramente uma das grandes tendências do marketing digital para 2018. É uma maneira impactante de conhecer melhor o seu público e fazê-lo retornar para finalizar uma compra que não foi concluída. Perceba o quanto isso já se relaciona com outra tendência já citada neste artigo.

Agora, caso você queira saber outras dicas que vão além das tendências do marketing digital, que tal conferir também nossas recomendações para você atrair novos clientes para as suas páginas digitais?

midias sociais - Conheça as principais tendências do marketing digital para 2018

A importância das mídias sociais bem estruturadas

A importância das mídias sociais bem estruturadas

Você já deve ter ouvido que, hoje em dia, um bom plano de marketing conta com ações integradas entre o tradicional e as campanhas digitais. Especialmente, no marketing industrial, que ainda convive muito com clientes e fornecedores em eventos e visitas técnicas. Só que isso não significa que o mundo on-line mereça menos atenção. Por isso, neste post nós vamos explicar a importância das mídias sociais em suas estratégias.

Mais que isso: ao longo deste artigo vamos destacar o quanto as mídias sociais devem ser bem estruturadas. Afinal de contas, trata-se de um fundamental canal de comunicação e relacionamento para qualquer empresa. Quer saber como utilizá-las de maneira otimizada? Basta seguir com a leitura deste post!

avaliação de marketing digital - A importância das mídias sociais bem estruturadas

A importância das mídias sociais para as empresas

Hoje em dia, muitas das tarefas que empreendemos fazem com que interajamos virtualmente, primeiro. Não por menos, as estratégias de marketing digital são fundamentalmente alinhadas com o comportamento on-line do seu público-alvo.

E isso se estende também ao uso das mídias sociais. Usá-las significa concentrar sua atuação onde o seu público já se concentra. Consequentemente, é a oportunidade perfeita para compreender melhor os objetivos e carências dele, bem como usar as mídias sociais para se relacionar com os usuários.

Vantagens em investir nas mídias sociais

Da mesma maneira que ocorre com a construção de um blog corporativo, a organização no planejamento de mídias sociais rende uma série de vantagens, como:

  • Tráfego: as pessoas acessam uma vez ou mais, por dia, suas redes sociais. Quando você conta com uma produção relevante e consistente, alinhada ao perfil de sua audiência, as chances de gerar mais visitas e engajamento são maiores;
  • Autoridade: a identificação dos assuntos de interesse da sua audiência — e as soluções apresentadas em cada postagem — ajudam a aumentar a força de sua marca na internet. Quanto mais você atender às expectativas do público, maior será a sua autoridade, tornando-se uma referência em seu ramo de atuação;
  • Relacionamento: é possível atender a solicitações, tirar dúvidas, responder a críticas e sugestões e até mesmo gerar engajamento — como o compartilhamento de suas postagens —, o que aproxima você cada vez mais dos seus consumidores e clientes em potencial.

Isso tudo, entretanto, fica ainda melhor quando você avalia as possibilidades de uso das mídias sociais para promover a sua marca!

Dicas de uso das mídias sociais

Além de postar, interagir e produzir anúncios — muitas redes sociais possuem recursos próprios nesse sentido —, as mídias sociais servem para pontuar a sua marca no mercado (digital e presencial).

Portanto, é importante dispor de um planejamento preciso para que as suas ações sejam, de fato, impactantes para o seu público. Trata-se, no fim das contas, de gerar mais valor para o seu cliente. Por isso, destacamos algumas dicas de boas práticas nas mídias sociais. São elas:

Poste conteúdos relevantes

Informação e entretenimento na medida certa! Assim, você estimula os visitantes de suas mídias sociais a entrarem mais vezes em suas páginas, consumirem os conteúdos e engajarem com eles.

Tenha um tom de voz e identidade próprios

Se as mídias sociais são extensões de sua empresa, nada mais natural do que a abordagem e o contato com os usuários tenham a ver com o DNA de sua empresa. Por isso, tenha a certeza de que os clientes vão saber com quem estão falando ao entrar em contato com o seu atendimento virtual.

Atenção à periodicidade e frequência

Existe um equilíbrio pontual entre a periodicidade e frequência de suas postagens. Em excesso, cansa o usuário; quando muito dosada, faz com que eles procurem por respostas em outro lugar. Por isso, é importante analisar o comportamento do seu público para definir um calendário editorial que atenda em cheio a demanda do seu consumidor.

E, para auxiliar nessa empreitada, temos um material que destaca a vida útil de postagens em uma das principais redes sociais. Dê uma conferida aqui em baixo!

midias sociais - A importância das mídias sociais bem estruturadas

Gerando competitividade com Marketing Industrial

Gerando competitividade com Marketing Industrial

O setor industrial pode encontrar, na internet, uma alternativa de alto rendimento para aumentar sua produtividade, atrair mais clientes e gerar mais renda. Isso porque o marketing industrial é o perfeito equilíbrio entre as principais tecnologias e técnicas de divulgação e o perfil do seu público-alvo.

Pois há de se dizer que o consumidor do segmento difere do público-alvo do comércio, por exemplo. O marketing industrial é a construção de um relacionamento com quem conhece o setor, mas não sabe como alcançar seus clientes em potencial e se fazer presente para eles.

Até por isso, uma agência de marketing digital tem sido a opção mais em conta para gerar essa presença digital, criar vantagens competitivas e se destacar em seu meio de atuação. Quer entender um pouco mais a respeito da relevância do marketing digital? Basta seguir com esta leitura!

avaliação de marketing digital 1 - Gerando competitividade com Marketing Industrial

O que é o marketing industrial

O conceito de marketing industrial é pautado pela orientação e sentido dados às ações de impacto para divulgar o seu negócio. Acontece que, diferentemente das técnicas convencionais de marketing, tais estratégias são planejadas para integrarem o presencial e o digital, que é onde a sociedade mais está concentrada atualmente.

A influência do meio digital

Esse tipo de investida tem fundamento: o consumidor — inclusive, o seu público-alvo — pesquisa mais com o auxílio da internet. E pesquisa primeiro nos buscadores mais populares, como o Google. E, por meio do marketing industrial, você se apresenta entre os principais resultados das pesquisas feitas por clientes em potencial de sua empresa.

Com isso, você consegue expandir o alcance de sua marca sem sair de sua zona de atuação. Sem falar que pode entrar no radar de novos fornecedores e parceiros que permitem o desenvolvimento de ações estratégicas para alçar novos objetivos e metas. Além, é claro, de dar um significativo passo evolutivo para colocar o segmento industrial no universo online.

Os benefícios do marketing industrial

Com ou sem a ajuda de uma agência de marketing digital, a sua indústria pode se relacionar melhor com o consumidor. Afinal de contas, a produção de conteúdo relevante para o seu público — pilar fundamental de uma estratégia de marketing industrial — é focada justamente nas necessidades, objetivos e carências desse perfil.

Quanto mais você atender a essa demanda gerada por eles, em suas pesquisas online, mais sua indústria será reconhecida como autoridade no assunto. As pessoas vão pensar em você, primeiro, diante de uma nova demanda ou situação que possa ser suprida pelos seus serviços ou produtos.

Por isso, o marketing industrial trata de vendas, mas não diretamente. Trata de divulgação, mas agregando valor à sua marca. É uma ferramenta de relacionamento, mas atraindo o cliente até você, e não o contrário.

Dessa maneira, você tem à disposição soluções tecnológicas que contribuem ativamente para gerar mais eficiência e precisão no investimento com marketing. Consequentemente, o retorno desse investimento é ainda maior, tornando o marketing industrial uma alternativa certeira, acessível e em contínua transformação para fornecer resultados melhores.

E isso tudo nos leva a um significativo momento para que você se identifique com o marketing industrial: é a principal maneira para se diferenciar da concorrência e construir um legado digital do sucesso de sua indústria, gerando, assim, mais valor para o cliente.

Quer entender mais a respeito do marketing industrial? Então, entre em contato conosco e descubra como uma agência de marketing digital especializada no seu setor de atuação pode construir soluções verdadeiramente personalizadas!

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