A importância do Marketing de Conteúdo para todos os tipos de empresa

A importância do Marketing de Conteúdo para todos os tipos de empresa

O marketing de conteúdo tem sido amplamente divulgado como uma estratégia fundamental no desenvolvimento de empresas. A questão é: ele é realmente tão relevante assim?

Nós acreditamos, definitivamente, que sim! A importância do marketing de conteúdo é de se destacar, compondo o planejamento de sua empresa com mais precisão em sua busca por novos clientes, no relacionamento com eles e na propagação de sua marca.

E, para provarmos que o marketing de conteúdo não é uma aposta, mas sim um investimento, nós vamos mostrar para você, neste post, porque ele é importante para sua empresa — e como evitar erros na condução de sua estratégia. Confira!

O que é e qual é a importância do marketing de conteúdo?

Em resumo, o marketing de conteúdo é um planejamento estratégico que compreende a produção de um conteúdo relevante e direcionado a uma audiência qualificada — o seu público-alvo. Além disso, também é composto pelas etapas de distribuição desse conteúdo e de amplificação do alcance dos materiais elaborados.

Promova e monitore os conteudos - A importância do Marketing de Conteúdo para todos os tipos de empresa

Dessa maneira, esses conteúdos se convertem em mais visitas às suas páginas e, consequentemente, mais possibilidades de vendas. Isso porque o seu cliente em potencial vai reconhecer você, ao longo do tempo, como uma referência em seu campo de atuação.

Isso significa que, diante de uma eventual necessidade pelos seus produtos ou serviços, a sua marca estará na superfície de suas lembranças.

Sem falar que a importância do marketing de conteúdo também se dá pela possibilidade de conhecer melhor o seu consumidor, facilitando a elaboração de estratégias personalizadas e mais eficientes para impactá-los. Uma dica é você procurar uma agência de marketing digital para facilitar seus resultados.

Vale apontar que o marketing de conteúdo também é relevante por outras razões, como:

  • ajuda a gerar ou promover mais reconhecimento à sua marca;
  • incentivar mais lealdade do consumidor à sua empresa;
  • atrai e possibilita a interação com leads qualificados;
  • educa, informa e entretém os seus clientes em potencial;
  • cria um relacionamento e engaja os clientes;
  • torna o investimento em marketing mais acessível.

Ou seja: é uma ação que envolve diversos canais digitais — como o seu site, blog e redes sociais — e tem um grande impacto positivo no desenvolvimento de sua marca. Sem falar que é uma estratégia conveniente a empresas de todos os ramos de atuação e porte.

Vamos ver, então, como você pode usufruir do marketing de conteúdo em sua empresa?

Como começar uma estratégia de marketing de conteúdo?

Agora que já entendemos um pouco mais a respeito dos diferenciais do marketing de conteúdo, vamos colocar em ação alguns dos conhecimentos adquiridos?

Disponibiliza conteúdo de qualidade para relacionar se 1 - A importância do Marketing de Conteúdo para todos os tipos de empresa

Para isso, tenha em mente que os primeiros passos, para o planejamento de sua estratégia de atração de clientes, consistem em:

  • identificar o perfil do seu público-alvo, compreendendo as suas dores, desafios, objetivos e necessidades;
  • costurar os seus produtos e serviços a essa demanda gerada pelo seu consumidor e clientes em potencial (que, no marketing digital, são conhecidos como personas).

Com tais informações devidamente mapeadas, é hora de fazer o uso combinado de tecnologia e boas práticas para que suas campanhas de marketing de conteúdo permaneçam alcançando resultados cada vez melhores, como:

Tenha em mente quais são os seus objetivos

Você pode, a princípio, querer aumentar a sua base de e-mails cadastrados ou aumentar as vendas. Independentemente do objetivo, saiba onde você deseja chegar com eles.

O motivo para isso é facilmente explicado: suas metas definem as métricas a serem acompanhadas e, também, as principais ações que vão orientar o seu cliente em potencial ao longo de toda a sua jornada de compra.

Planeje o DNA da sua marca

Seja pelas redes sociais, na abordagem via telefone dos vendedores, na linguagem adotada nos posts do seu blog ou mesmo em contatos presenciais, é importante que toda a sua equipe tenha um discurso padronizado.

Sabe por quê? Isso facilita a absorção de uma linguagem única, gerando a personalidade de sua empresa, mas também aproxima-se do público-alvo por meio da identificação.

Afinal de contas, sua empresa carrega essências similares à de sua audiência. Assim, com o tempo o público vai reconhecer rapidamente alguma ação de sua autoria, o que contribui para a construção de uma imagem de referência e autoridade no assunto.

Avalie os canais a serem utilizados

No marketing de conteúdo, você pode diversificar a produção entre diversos canais e meios de comunicação. Só que nem todos podem fazer a diferença para os seus objetivos.

Por exemplo: dentro do seu nicho, as redes sociais mais utilizadas pelo consumidor são o Facebook, o Instagram e o YouTube. Com isso, o Twitter talvez não seja a ferramenta ideal para as suas primeiras campanhas.

Isso não exclui a sua utilização, é claro, mas ajuda a orientar a sua equipe a focar em ações onde o seu público-alvo mais esteja concentrado para obter resultados melhores.

Monitore os resultados

Por fim, não se esqueça de ter devidamente monitoradas as métricas relacionadas aos seus objetivos. Assim, eventuais ajustes são realizados em tempo hábil, valorizando ainda mais o seu investimento.

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Esse gerenciamento deve ser contínuo, para que as metas alcancem com facilidade as projeções estipuladas. Além, é claro, de agregar resultados confiáveis com rapidez.

Quais são os erros a serem evitados ao usar o marketing de conteúdo?

Como já vimos a importância do marketing de conteúdo, achamos que pode ser tão relevante quanto explorar os seus diferenciais.

No entanto, faremos isso apontando os erros que muitos empreendedores cometem, prejudicando o alcance de resultados ainda melhores. Entre eles, destacamos os seguintes:

  • desatenção à persona de sua empresa, o que torna a produção de conteúdo menos relevante. Conhecer sua persona é fundamental, portanto;
  • falta de planejamento de um calendário editorial, pois a constância na produção de conteúdo é o que realmente ajuda a fisgar o interesse e atenção do seu público;
  • pouco planejamento no monitoramento de palavras-chave, o que condiz com o primeiro erro que apontamos neste tópico. O SEO é uma das principais sacadas para que você entenda o seu público e crie um conteúdo relevante e do interesse do seu consumidor em potencial;
  • superficialidade nos conteúdos é um erro grave. Pense que a sua produção deve ser consistente, mas resolver dúvidas e problemas do seu público. Do contrário, por que eles procurariam as suas postagens?
  • foco em um canal e formato de conteúdos, engessando o seu planejamento. O ideal é entender quais são os tipos de conteúdo que a sua persona consome, para focar em diversidade e amplitude na distribuição de informações relevantes.

E aí, o que achou da importância do marketing de conteúdo? Ficou com alguma dúvida sobre como essa estratégia pode se moldar aos seus objetivos e necessidades? Então, confira também nosso artigo que explora, detalhadamente, as maiores dificuldades em implementar o marketing de conteúdo nas indústrias!

Conquistando mais clientes para cross selling e upsell no setor industrial

Conquistando mais clientes para cross selling e upsell no setor industrial

Cross selling e up-sell ainda são termos pouco explorados, no setor industrial. Só que, na Era Digital, ambos os conceitos ganharam mais apelo. E isso se explica, em partes, pelo esforço em gerar experiências de compras memoráveis ao consumidor.

Isso porque cross-sell e up-sell são duas ideias práticas para aumentar as vendas. E, o melhor: explorando justamente as necessidades do seu público-alvo.

Por isso, este post vai se aprofundar no uso dessas técnicas para que você idealize possibilidades frutíferas em sua empresa. Confira!

O que é cross selling?

Para entender o seu significado, vamos a uma aplicação prática: imagine que um vendedor tente empurrar para você uma solução complementar à que você já adquiriu. Havendo a necessidade disso, para o cliente, o cross selling é bem feito.

cross selling up sell 2 - Conquistando mais clientes para cross selling e upsell no setor industrial

Trata-se daquela oportunidade que os colaboradores vão enxergar se estiverem alinhados com as necessidades do público. Além, é claro, de conseguir alinhá-las às soluções do seu negócio.

O que é up-sell?

Seguindo na mesma linha, o up-sell é a oferta de um serviço ou produto melhorado, com um acréscimo no valor. Aqui, é importante avaliar e transmitir ao cliente o valor dessa mudança. Quando o valor agregado é percebido, o up-sell é bem feito.

Vamos entender como essas estratégias podem fazer parte de suas ações de marketing industrial?

Mapeie o perfil dos seus clientes

Como dissemos, cross selling e up-sell são oportunidades e sua eficácia é maior quando o vendedor sabe com quem está falando. Ou seja: quando compreende quais são os objetivos, desafios e problemas do cliente.

Do contrário, os esforços farão pouco sentido ao consumidor e as oportunidades não vão se encaixar harmoniosamente. Agora, ao mapear o histórico de compra, identificando melhorias para o cliente gastar mais e enxergar valor nisso, é outra história.

cross selling up sell - Conquistando mais clientes para cross selling e upsell no setor industrial

Aborde o cliente estrategicamente

Ainda que a sua tática traga melhorias visíveis nos processos de seus clientes, o investimento fala mais alto. Por isso, é importante que os vendedores consigam apresentar uma proposta de valor antes de apontar a diferença de preço.

Só quando um cenário promissor é desenhado, que o seu cliente pode avaliar o gasto a mais com mais atenção.

Quais estratégias de upsell e cross selling são bem-sucedidas no mercado?

Como vimos, tudo tem início com o impacto que você causa no consumidor a partir do seu conhecimento nas necessidades e objetivos dele. E isso vale para todas as etapas: desde o momento em que ele desconhece ter um problema à solução identificada.

Até por isso, podemos diagnosticar algumas estratégias acessíveis, práticas e que podem ser implementadas em curto prazo com base no que já sabemos sobre upsell e cross selling:

Satisfação do cliente

Experiência de compra é um termo em alta. Trata-se de tratar o cliente de maneira tão personalizada e assertiva que a experiência vai ficar marcada, na memória, fazendo com que ele procure novamente pela sua empresa diante de uma nova necessidade.

Isso significa que você deve conhecer, profundamente, cada cliente, bem como o seu histórico de compra, objetivos, reclamações anteriores com soluções similares etc.

Compreensão do cliente

Muitas vezes, o consumidor já usufrui de algum produto ou serviço que não seja o seu. Portanto, não adianta denegrir a escolha dele, mas compreender os motivos e transformá-los em argumentos irrefutáveis para que ele considere a sua solução.

Do contrário, você aparente uma atitude de menosprezo com o cliente, perdendo a oportunidade de explorar os diferenciais positivos da sua marca.

Treinamento dos vendedores

Peça que eles esqueçam as metas: oriente os vendedores para que sejam consultores. Especialistas que usam o upselling e o cross selling para ajustar uma oferta de maneira personalizada, e que agrupe todas as dicas anteriores.

Por exemplo: uma venda conjugada aumenta o ticket médio, mas ela só faz sentido se estiver de acordo com a demanda daquele cliente em particular. Daí, a importância em saber antecipadamente o que cada consumidor necessita. Flexibilidade e conhecimento, acima de tudo, para criar uma oferta de valor para os clientes.

Use o marketing digital para encantar seu cliente

Uma das premissas do marketing digital consiste em analisar o perfil do seu consumidor. Pois os dados obtidos são fundamentais para a construção de uma boa estratégia de cross selling e up-sell.

Com os dados obtidos e analisados, fica mais fácil cruzar soluções com as necessidades e históricos de cada cliente. Consequentemente, vocês planejam abordagens mais precisas e personalizadas, o que pode qualificar os resultados.

Os benefícios de investir nessas estratégias

Além de proporcionar um lucro maior no valor médio de cada compra, ambos os conceitos ajudam a desenvolver o valor de sua marca.

Em primeiro lugar, porque mostra o quanto você conhece o seu mercado e quem depende dele. Além disso, desenvolve ainda mais o relacionamento com o seu consumidor.

Dessa maneira, a fidelização é uma natural consequência, da mesma maneira que fortalece a marca do seu negócio. Como dissemos, no início deste artigo, a experiência do consumidor vale muito hoje em dia. E conhecer as melhores maneiras de solucionar (e antecipar) os desafios dele é o caminho mais prático para encantá-los.

E, como o assunto de hoje é o aumento de vendas no setor industrial, convidamos você a complementar o que aprendemos neste artigo com a leitura de nosso post sobre o alinhamento estratégico dos setores de marketing e de vendas: o smarketing.

Marketing digital para Pequenas e médias empresas - Conquistando mais clientes para cross selling e upsell no setor industrial

Por que escolher uma agência de inbound marketing?

Por que escolher uma agência de inbound marketing?

Marketing digital é muito mais do que criar um perfil no Facebook e responder aos comentários dos seus seguidores. Para que a empresa se destaque nos meios virtuais, é preciso acompanhar resultados, utilizar estratégias eficientes e ficar de olho nas tendências. Por isso, escolher contratar uma agência de inbound marketing vai te ajudar ainda mais a vender.

O uso da internet como meio para atrair e fidelizar clientes ainda é algo relativamente recente. Não à toa, surgem novas mídias, ferramentas e conceitos com frequência, e que podem potencializar a sua estratégia online.

No entanto, algumas questões podem surgir, como: é possível atentar-se em todas as novidades? Como garantir que os recursos digitais serão bem aproveitados pela empresa?

O segredo do sucesso é contar com quem tem conhecimento e experiência no assunto, ou seja, com uma agência de inbound marketing especializada. Quer saber mais a respeito? É só seguir com a leitura deste post!

Labra inbound marketing - Por que escolher uma agência de inbound marketing?

Como uma boa agência de inbound marketing ajuda a aumentar as vendas?

Contar com profissionais especializados é algo essencial para profissionalizar a estratégia digital da empresa — e é exatamente isso que uma boa agência de inbound marketing oferece.

Além de adicionar ao time de trabalho pessoas experientes em ações que envolvem as redes sociais, o blog, o site e demais plataformas online, contratar uma agência é uma maneira de contar com as técnicas e ferramentas necessárias para que a sua empresa se destaque e apresente uma boa performance na web.

Escolher uma boa agência é importante para que as ações digitais ganhem forma de estratégia, trazendo resultados mensuráveis e mais oportunidades para o negócio.

Ela pode ser responsável pelo planejamento, pela aplicação e pelo acompanhamento de tudo que a empresa faz nos meios online – garantindo que a marca tenha a imagem ideal para conquistar os seus potenciais clientes.

Mas não para por aí. Confira, a seguir, outros benefícios ao contratar uma agência especializada em inbound marketing:

  • são equipes multidisciplinares, que agregam conhecimentos no planejamento e na execução de estratégias;
  • as estratégias apresentadas são escaláveis. Ou seja: a agência se adapta às suas necessidades, desafios e objetivos — e em tempo hábil;
  • as estratégias são rapidamente implementadas, considerando que não há necessidade de contratar, treinar e investir internamente nesses recursos;
  • o orçamento é acessível, também, moldando-se à sua disponibilidade. O que também permite, posteriormente, novos ajustes conforme os resultados aparecerem;
  • custo-benefício deve ser destacado, uma vez que o ROI dessas ações podem ser mensurados em curto, médio e longo prazo. Quando o inbound marketing é internalizado, as ações em curto prazo são dificilmente percebidas;
  • o alinhamento entre marketing e vendas é promovido, de maneira que uma ação externa contribua, ativamente, para que a sua empresa se alinhe e foque na busca pelos mesmos resultados;
  • a proximidade física é facilmente contornada por meio de reuniões pontuais, bem como o envio de relatórios constantemente, permitindo que você acompanhe, em tempo real, os avanços feitos em inbound marketing.

Pois agora que já cobrimos boa parte do aspecto técnico, sobre contratar uma agência especializada em inbound marketing, que tal vermos o que considerar ao pesquisar as melhores empresas do gênero?

Como escolher uma agência de inbound marketing?

Mas, para atingir os resultados esperados, é fundamental acertar na escolha da agência de inbound marketing.

Para isso, alguns cuidados são necessários. Antes de tudo é preciso traçar quais são os objetivos que o seu negócio espera alcançar com a campanha digital.

Tenha em mente esses objetivos na hora de avaliar uma agência:

  • ela oferece os serviços que a sua empresa precisa?
  • os cases de clientes mostram características que você busca na sua estratégia digital?
  • as especialidades da agência vão de encontro ao que o seu negócio busca?

Também é importante avaliar o conhecimento e a reputação da agência. Procure saber o que clientes têm a dizer sobre os serviços recebidos e, veja se a agência possui certificados que a qualifiquem para trabalhar com marketing digital.

Além disso, é fundamental conhecer os profissionais que irão trabalhar diretamente com a sua empresa. Conversar sobre as suas expectativas e ouvir ideias – antes de fechar a contratação.

A agência irá trabalhar em parceria com o seu negócio, usando conhecimento técnico para obter melhores resultados. É muito importante que haja sinergia entre as partes e, que compreenda os objetivos da empresa desde o começo.

Vale checar ainda como a agência de inbound marketing se apresenta na internet. O seu site é bem organizado? As redes sociais são ativas e apresentam conteúdo relevante? São exemplos de indícios que ajudam a perceber se a agência realmente entende de marketing digital.

Estratégias que podem ajudar sua empresa a crescer - Por que escolher uma agência de inbound marketing?

Outros aspectos que podem complementar a sua busca pela agência de inbound marketing ideal:

  • a empresa se compromete em prestar os devidos esclarecimentos, e em tempo hábil, aos seus clientes? Cheque isso antes de fechar qualquer negócio;
  • como é o modelo de trabalho da agência? Muitas prestam apenas consultoria, enquanto outras empresas oferecem uma verdadeira parceria, atuando em sincronia com o seu ritmo, necessidades e objetivos;
  • quais serviços, além do inbound marketing, a agência pode oferecer e complementar as estratégias digitais para atrair mais leads qualificados e fortalecer a sua marca;
  • verifique o nicho de especialização da agência. Lembre-se que as ações para o marketing industrial diferem, por exemplo, das estratégias varejistas. Daí, a importância em encontrar uma empresa que “fale o seu idioma”;
  • cheque os prazos e metas para cada ação. O inbound marketing é um conjunto de estratégias que, com o tempo, amadurece e promove melhorias contínuas. Desconfie dos milagreiros que prometem resultados da noite para o dia;
  • por fim, avalie quais certificações e prêmios a agência de inbound marketing possui. Isso dá uma boa prévia dos resultados que ela obteve em sua trajetória e pode repercutir também na sua realidade cotidiana.

E aí, está em busca de uma agência que reúna todas as questões acima? Então, continue conosco para entender como a Agência LABRA está à frente desses aspectos e pode criar uma verdadeira experiência personalizada para o seu negócio!

Por que contratar os serviços da LABRA?

A LABRA é uma agência de inbound marketing industrial que oferece serviços variados para atender a diferentes necessidades. Com enfoque comercial, os seus profissionais criam ações eficientes que envolvem serviços em sites institucionais, redes sociais, criação de conteúdo e entre outros.

Vale destacar também, que a agência conta com conhecimento para garantir conteúdos otimizados, e-mails marketing mais eficientes e melhores campanhas em plataformas como o Google AdWords.

O portfólio da agência, que pode ser visualizado em seu site, mostra que há uma ampla variedade de clientes: indústrias, prestadoras de serviços, móveis, arquitetura, engenharia são alguns exemplos.

Além disso, a LABRA possui certificados que a qualificam para aplicar e monitorar ações digitais com eficiência.

Está procurando uma agência de inbound marketing para profissionalizar as ações digitais realizadas pela sua empresa? Então, entenda a partir da leitura de outro artigo nosso como você pode construir a sua marca a partir do uso estratégico e profissional do inbound marketing.

 

Benefícios do marketing terceirizado para facilitar sua empresa

Benefícios do marketing terceirizado para facilitar sua empresa

O marketing terceirizado não é novidade para as empresas — independentemente do seu porte ou ramo de atuação. Entretanto, a revolução causada pelo marketing digital expandiu a quantidade de empresas de marketing capazes de oferecerem soluções rápidas e impactantes.

Afinal de contas, o comércio e a indústria, no geral, já perceberam que a divulgação on-line dos seus diferenciais é repleta de benefícios. Algo que vai desde a qualificação dos usuários que vêm até você às ações de pós-venda.

Só que, em busca de resultados imediatos, o investimento deve ser o mais assertivo possível. E é por conta disso que, ao longo deste post, nós vamos apontar para você os principais benefícios de investir no marketing terceirizado. Boa leitura!

O impacto do marketing terceirizado

Não pense que as diversas empresas de marketing que se apinham no mercado estão aí por mera tendência passageira: elas também estão alinhando-se às demandas dos seus respectivos públicos.

Otimiza o investimento em comunicação e marketing - Benefícios do marketing terceirizado para facilitar sua empresa

Não à toa, muitas dessas empresas de marketing podem oferecer uma atenção diferenciada nas particularidades da sua persona, em tecnologias exclusivas, em soluções diferenciadas… Cabe a você a identificação da agência com o maior potencial de entender, absorver e traduzir a sua demanda em soluções rápidas.

Afinal de contas, o marketing terceirizado pode oferecer um grau de personalização de muita profundidade para o seu negócio — e esse é só um dos muitos benefícios que se colhe com essa decisão, sabia?

As vantagens em contar com empresas de marketing

Ao optar por realizar um serviço de marketing terceirizado, a sua organização colhe frutos em curto, médio e longo prazo.

Diferentemente, por exemplo, de investir, contratar, capacitar e só então, planejar e executar internamente as ações de marketing.

Para quem tem pressa e busca um conhecimento especializado, o marketing terceirizado é uma solução e tanto. E, para que fiquem claras as vantagens desse modelo de negócio, a seguir você pode nos acompanhar na lista de benefícios desse tipo de investimento:

Otimização do tempo

É inegável que as empresas de marketing podem prestar um serviço diferenciado e cujo impacto se perceba imediatamente.

Pois, conforme adiantamos no início deste tópico, o marketing terceirizado já desponta como uma “solução pronta”: as agências já contam com os recursos humanos especializados, a tecnologia de ponta, a infraestrutura e o conhecimento de mercado, alinhado com profissionais qualificados e em busca de conhecimento e certificados constantes, restando o alinhamento com a sua demanda, objetivos e necessidades.

Quando comparamos com a internalização desse processo, há todo um tempo necessário para implementar o projeto e só então colher os frutos — e o retorno do seu investimento, é claro.

Experiência personalizada

Como também destacamos, previamente, ao contratar empresas de marketing para cuidar da promoção da sua marca digitalmente existe uma atenção personalizada maior.

Afinal de contas, o marketing digital se destaca por oferecer uma construção de identidade e ações únicas, que se adaptam especificamente à sua demanda.

Isso significa que, se uma empresa vender a mesma solução para duas empresas, algo está profundamente errado.

E é aí que o marketing terceirizado pode ser uma solução de rápido impacto para o seu negócio. Principalmente, porque os profissionais dessas agências vão lidar com as suas particularidades, sejam elas quais forem.

Sem falar que as empresas de marketing também avaliam o momento de sua empresa e os rumos que ela pode seguir dentro desse contexto de marketing, como:

  • melhorar a experiência do usuário por meio de um site responsivo ou da repaginada no seu blog e redes sociais;
  • gerar conteúdos de qualidade, muito bem alinhados ao perfil do seu público-alvo e aos seus produtos ou serviços;
  • alinhar os objetivos da empresa com o setor comercial, nutrindo-o com informações de qualidade para abordar, interagir e compreender melhor o seu consumidor. E, claro, aumentar as vendas;
  • apontar leads qualificados para gerar oportunidades reais de negócio para a sua empresa e;
  • reunir-se constantemente com você para o estabelecimento de novas estratégias e ações.

Ou seja: um trabalho constante, próximo e focado em tudo o que você pode necessitar!

Tecnologia de ponta em seu benefício

O marketing terceirizado também se caracteriza pelo investimento assertivo das empresas de marketing, agregando sempre mais valor às suas ações.

Para isso, essas agências estão sempre em busca de novidades — como tendências e novas tecnologias do setor — para criar uma ação mais impactante ainda para a sua marca.

O valor de profissionais qualificados

Assim como discutimos no tópico anterior, os profissionais das empresas de marketing também são autoridades no assunto. Algo que você, no seu processo de recrutamento e seleção, poderia patinar até encontrar os profissionais ideais. Algo custoso, inclusive.

Por sua vez, o marketing terceirizado já desembarca na sua rotina como uma solução pronta e muito eficaz!

Redução de custos

Com base no que vimos até aqui, dá para ter uma boa perspectiva da economia que a sua empresa gera ao contratar as empresas de marketing, não é mesmo?

um investimento duradouro - Benefícios do marketing terceirizado para facilitar sua empresa

Vale reforçar alguns dos pontos, por exemplo:

  • contratação — e demissão — de colaboradores;
  • infraestrutura;
  • tecnologias;
  • investimento em marketing.

Agora, veja que o marketing terceirizado só necessita do investimento necessário para alinhar o contrato com a agência de sua preferência. Todo o resto é gerido por quem já é referência no assunto, e vai compartilhar todos os passos dessa jornada com você.

O cuidado em escolher as empresas de marketing

Viu como existem múltiplos benefícios em fazer o marketing terceirizado para o seu negócio?

Convém observar que você e os seus profissionais vão sempre estar inteirados a respeito do desenvolvimento — e os resultados — das ações empreendidas.

Assim, a performance de suas campanhas são sempre monitoradas e compartilhadas para que os avanços sejam sentidos por vocês também.

Para tanto, fica a nossa recomendação final para que, ao contratar os serviços de empresas de marketing, você verifique alguns aspectos essenciais, como:

  • portfólio da empresa;
  • reputação da mesma no mercado;
  • alinhamento dos diferenciais dessas empresas de marketing com o seu negócio;
  • identificação com a sua marca e objetivos propostos.

Com essa atenção diferenciada, você vai tomar uma decisão mais eficiente, e completamente assertiva, rendendo um retorno rápido e produtivo. Mas vale lembrar que, para tudo estar alinhado você precisa ter uma equipe de vendas que interaja e ajude a equipe de marketing que você contratou.

Quer ir além no assunto, e entender definitivamente o valor do marketing terceirizado para a sua empresa? Então, que tal obter uma avaliação grátis de nossos consultores para entender quais seriam as melhores soluções para a sua marca? É só clicar aqui!

Labra inbound marketing - Benefícios do marketing terceirizado para facilitar sua empresa

RD Summit 2018: alguns dos ensinamentos que precisamos levar para 2019

RD Summit 2018: alguns dos ensinamentos que precisamos levar para 2019

Wow!!! É assim que podemos começar falando sobre o RD Summit 2018, um evento que contou com mais de 12000 pessoas do Brasil e América Latina, trouxe muita coisa boa para quem está antenado no Marketing Digital.

Há uma série de trilhas que foram seguidas nestes três dias de evento, com muita intensidade e uma grande bagagem de aprendizado e para explicar vamos subdividir em algumas trilhas que poderão ajudar você.

Inteligência Artificial – AI, Robôs

Começamos pela palestra da Martha Gabriel, que é considerada uma das principais pensadoras digitais no Brasil. Autora de best sellers, como “Marketing na Era Digital” e “[email protected]: a (r)evolução digital na educação”, finalista do Prêmio Jabuti, seu mais recente livro, “Você, Eu e os Robôs: Pequeno Manual do Mundo Digital” bateu recorde de vendas no lançamento.

Ela é uma figura carimbada do RD Summit e traz excelentes novidades e tendências do que vem por aí, como a AI – Inteligência Artificial. E sabemos que não é mais já uma novidade e não é atoa que vem ganhando escala junto com a evolução dos robôs. Um questionamento gerado na cabeça de muitos é: “Meus Deus vamos ser substituído por robôs?”  e a resposta novamente é, NÃO.

Mas para explicar isso, é fácil de se compreender. Com a população envelhecendo e a escassez de mão de obra, será necessário otimizar processos e aumentar as escalas de produção, caso contrário, entraremos no colapso, um detalhe sobre os robôs é que eles estão aprendendo e entendendo muitas informações, porém, o ponto mais delicado disso tudo está nos sentimentos.

O tema está com tanta evidência que foram muitos os palestrantes que tocaram nesse assunto.

SEO para 2019

Percebemos em várias palestras um sintonia muito interessante com o tema de SEO e, muitos que não entendem insistem em dizer que vai acabar. E mais uma vez entendemos o que está acontecendo, as informações estão sendo cruzadas, a analista especialista em algoritmo e algoritmo do Google, Marie Haynes, mostrou que você terá que construir sua autoridade e conhecimento,  mostrar que você é realmente bom naquilo que faz e naquilo que escreve.

Por que disso? Porque as últimas atualizações dos algoritmos do Google já estão cruzando com as informações para reconhecer a sua autoridade.

Uma palestra que veio com bons insights foi a do Felipe Bazon, que é especialista em SEO na empresa Hedgehog Digital, mostrando quando empresas e setores continuam negligenciando o SEO, e muito menos nem se preocupando com seus clientes, o que pode ser um erro fatal para elas, vários exemplos citados provaram isso ao longo do evento.

Seguindo a tendências a, SEMrush, alertou para o que está em nossa volta, no nosso cotidiano mas, esquecemos de tornar cada vez mais relevante, é a MOBILE, estratégias de SEO Básico ajudam muito para o posicionamento da sua empresa, mas não basta apenas isso. Precisamos nos preocupar com as “maquininhas” que estão cada vez mais em nossas mãos.

Para Maryna Hradovich

Eu não estou dizendo que SEO básico não importa, mas precisamos pensar no futuro, e os dispositivos móveis já estão aqui. Se você não estiver pensando no mobile antes do desktop, você já perdeu.

Em seus pilares sustentados durante sua palestra, Maryna, o foco foram nos dispositivo móveis, inteligência artificial e pesquisa por voz. Novamente olha que legal a ligação do SEO com AI -Inteligência Artificial, ou seja, deem a devida atenção.

Pedro Dias

Para o português que atualmente trabalha na empresa Apis3 e que trabalhou no Google, tem a sua contribuição para o mercado e seu posicionamento mostrou que as tarefas mais básicas devem acontecer preocupações básicas como:

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  • Uma estrutura de um site deve seguir a uma pirâmide onde a base está relacionado a arquitetura e usabilidade. Fator primordial para experiência do usuário, no centro da pirâmide o conteúdo, responsável pela relevância e possibilidade de que os motores encontrem-no, e o topo os links que serão encarregados de gerar a reputação;
  • SEO não cria valor sozinho;
  • Conteúdo não é só texto;
  • Link building.

Link building não é sinônimo de contar links, mas de colocar os links que as pessoas querem, diz.

Marketing

No meu curriculum estou acumulando já três RD Summits, mas este teve sua parcela maior, que me deixou muito feliz. Percebi que nesses últimos dez anos no marketing, hoje é perceptível entender o porque que professor universitário estadunidense, Philip Kotler colocava o marketing no pedestal, e agora fica muito evidente esse posicionamento.

O Marketing está diretamente relacionado com todas as etapas do processo, empresas que não estiverem se preparando sentirão em um futuro próximo consequências irreparáveis.

Mas vamos explorar o que vimos no RD Summit para falar dessa ciência, onde percebemos muitas coisas em comum e, que devemos dar  uma atenção necessária sobre o assunto.

Eric Santos

Além de novidades na Resultados Digitais com sua máquina de crescimento, Eric Santos também trouxe nesse RD Summit um ponto de vista muito interessante, ilustrando cada vez mais a ligação do Marketing com todas as áreas da empresa.

rd summit 2018 - RD Summit 2018: alguns dos ensinamentos que precisamos levar para 2019

Impossível não apresentar esse material sem fazer analogia ao Philip Kotler, que já fazia essa referências ao 4P´s, outra coisa que chamou a atenção nessa ligação entre Marketing e vendas, é o resultado que ambos devem criar juntos. Percebemos diretamente essa interação nas empresas que atuamos, de nada adianta trabalhar e entregar-se na hora de finalizar com no gol a empresa não está preparada.

rd summit 2018 eric - RD Summit 2018: alguns dos ensinamentos que precisamos levar para 2019

Acompanhando a linha de construção dos módulos, definidos na primeira etapa com Automação de Marketing e agora com seu lançamento do RD CRM, venho a crer que a Resultados Digitais deve avançar ainda mais no processo e desenhar nos próximos anos a linha de Customer Success e Suporte, deixe isso com o tempo.

Rafael Rez

Podemos tratar como um dos nossos gurus dos tempos modernos aqui no Brasil, o respeito a ele dado é por mérito e conhecimento, a  abordagem  de Rafael no contexto “Neurostorytelling“, nos mostrou como nosso cérebro continua sendo iludido pelas histórias, consideramos esse processo como a zona de conforto do se humano.

“O cérebro aprende com narrativas, histórias são a zona de conforto do cérebro”, conta Rafael Rez.

Adivinhou o motivo dos sucessos dos principais livros e filmes que emplacam, uma resposta clara para nossos super heróis. Com essa descoberta, brincamos que até Stan Lee morreu pois desvendaram sua magia.

Para ele, a força da história está em criar um contexto para que o cliente entenda onde aquele produto ou serviço se encaixa na história dele. Rafael Rez cita o exemplo da Nestlé, que tentou introduzir o consumo de café no Japão e falhou. Isso porque o país oriental “não tem a ligação emocional com o café que o Brasil tem, não havia cultura nem contexto, e foi preciso criar uma história”.

Rafael Rez 1024x437 - RD Summit 2018: alguns dos ensinamentos que precisamos levar para 2019

Aqui fica um bom enredo para seguir nas próximas etapas na construção de conteúdo, seja em e-mails, blogs, ou páginas de conteúdo em sites.

Poderíamos listar muitas palestras e pessoas importantes, mas entendemos que a magnitude de um evento como esse exige levar seus clientes para que eles possam entender onde estamos e para onde devemos ir.

Vendas não é mais a mesma

Hoje não é mais o amanhã, e o reflexo pelos menos dos próximos anos, em uma das reuniões que participei, escutei algumas verdades que fazem parte das rotinas das empresas que estamos trabalhando, e o RD Summit fortaleceu essas afirmações, enxergue comportamentos similares em suas tomadas de decisão.

A verdade não será desmentida até que os números falem por elas, nosso espelho está lá nas “gringas”, porque o que dá certo lá, demora em torno de cinco anos para virar realidade aqui no Brasil.

Então  continuando no embalo das palestras apresentadas no RD Summit, não podia ser mais importante do que falar dele, Jacco VanderKooij.

Jacco VanderKooij

Esse cara vai virar Brasileiro, é nítido o sangue que corre pelas suas veias, sua motivação nos ensina muito e faz refletir que vender não é mais a mesma coisa e faz tempo, as pessoas não querem que vendemos para ela.

As pessoas odeiam que vendam para elas, mas amam comprar.

Temos que agir como inteligência, no seu momento, os dispositivos móveis estão e não podem ser negligenciados pelas empresas, muitas pessoas ficam mais com ele do que qualquer coisa.

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As pessoas querem trabalhar em ambientes que as identifiquem e que façam sentido em suas vidas. Daí vem uma pergunta, o que isso quer dizer? Todos da sua empresa ajudam a vender a sua própria empresa.

Um contexto levantado é da importância das mulheres nos cargos importantes, elas possuem inúmeras qualidades que colocam os homens no bolso. Valorize as iniciativas e oportunize crescimento das pessoas na sua organização, inclusive das mulheres.

Precisamos usar as práticas que funcionam dentro das empresas de SaaS e, aplicar em nossas empresas pois essa é a mudança que irá acontecer.

Tim Ash

Precisamos simplificar processos, facilitar as compras, as dificuldades impedem diretamente a forma que nós vamos comprar, o especialista em CRO, mostrou vários exemplos e o quanto isso pode facilitar uma venda.

As pessoas são preguiçosas, impacientes e gostam de escolhas simples.

Nosso cérebro além de ser um órgão complexo e o mais importante, ele possui 2% do volume do nosso corpo, mas consome 20% da energia, onde ele nos informa que possuímos 4F s (inglês)

  1. Fighting: ele está sempre preparado para brigar e derrotar possíveis inimigos ou predadores;
  2. Flying: se concluir que não pode derrotar o inimigo, vai fazer com que fujamos o mais rápido possível;
  3. Feeding: nosso cérebro quer comida para se manter funcional;
  4. Fornication: a transmissão de um legado geracional ocupa bastante o nosso cérebro.

O exemplo prático ficou o case da Apple, que hoje, possui os melhores resultados com venda de relógios do que a tradicional empresa Suíça.

Robert Cialdini

Aqui, encontramos um exemplo de conhecimento científico com a realidade prática. Seus princípios afetam diretamente a decisão na compra por parte de nossos clientes, os princípios da influência social estão relacionados:

  1. Reciprocidade
  2. Escassez
  3. Autoridade
  4. Consistência
  5. Afinidade
  6. Consenso

Essas coisas que são raras, escassas, que estão diminuindo em disponibilidade, as pessoas enlouquecem em busca delas.

Pré-suasão

A pré-suasão funciona ao alterar temporariamente o que as pessoas consideram importante dentro da situação em que encontram.

Economia

O contexto dessa palestra foi incrível, nos RD Summits anteriores a escolha pelo Ricardo Amorim foram sempre bem assertivas. Aqui, até quem não entende de economia aprende, sabe aquele jargão de se não entender desenhe, foi isso o que ele fez novamente.

Os números apresentados no RD Summit, dão um ar de boas expectativas para o próximo ano para esse país maravilhoso, claro que, dependemos dos sinais positivos por parte de quem dirige esse país, mas tudo se encaminha para uma posição favorável para o próximo ano.

Ricardo Amorim 1024x407 - RD Summit 2018: alguns dos ensinamentos que precisamos levar para 2019

Indicadores e as estatísticas nos dão conta de que as coisas vão melhorar, o cenário se prova otimista e vemos isso acontecendo com o clientes, investindo e novos mercados sendo desbravados também.

Nos últimos 15 anos geramos mais riqueza do que nos 2 mil anos anteriores, afirmou.

Algumas características nos preocupam nessa evolução, precisaremos dar atenção as futuras fontes de crescimento deste país, e as startups vieram para ficar e faturar, nosso ensino precisa ser repensado e melhorado.

E precisamos acreditar neste país, pois ele possuem um potencial tremendo e composta de pessoas magnificas para crescer.

Motivação combustível para a criatividade

Aqui foi o que não faltou palestras, lágrimas de alegria e motivação. Esse RD Summit teve um tempero muito importante para as emoções.

Yvonne Cagle

Não é só de conquistas que o homem é movido, mas de desafios, precisamos acreditar em nossos potenciais e precisamos valorizar ao invés de apenas criticar.

“eu sonhei que iria à Marte, e agora estou buscando pessoas que também ousem sonhar.”

Yvonne nasa rd summit - RD Summit 2018: alguns dos ensinamentos que precisamos levar para 2019

Gloria Maria

Um dos momentos mais marcantes do evento só podia estar relacionado com MEMES, mas o que podemos tirar de lição da Glória Maria nesse RD Summit, é aproveitar as oportunidades e experimentar o que podemos, ela teve autoridade em mostrar que com os erros podemos ter várias oportunidades e experiência.

IMG 2737 - RD Summit 2018: alguns dos ensinamentos que precisamos levar para 2019

Foram tantos os palestrantes que deixaram suas experiências e suas expectativas de vida e conquista. Exemplo como Marcio Ballas.

Guga Kuerten

Esse manesinho da ilha esteve muito a vontade para dar seu depoimento com as melhores propriedades do mundo. Aqui, foi um dos momentos em que o planejamento pareceu que não funcionou, o improviso foi o destaque.

A sua autoridade em falar de conquista foi fundamentada em princípios que todos nós profissionais passamos constantemente, exercícios praticados diariamente. Mas para falar de celebrações e conquistas nada adianta se não conhecermos as dores desse caminho, foram inúmeras as que Guga passou, parece coincidência mas descobrimos que não.

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Pessoas dão motivos para suas conquistas, mas seu interior não acredita nem em si mesmo justamente na hora que mais precisamos  de nós mesmos.

Sentimos várias quedas ao longo desses caminhos, sofremos com perdas e conquistas, mas o suor e as glórias alcançadas nos dão o sustendo de seguir a diante e fazer parte desse seleto grupo.

Concluímos que este RD Summit para toda a equipe da Agência LABRA foi um combustível que nos alimentou para inovar, criar e extrair muito mais das oportunidades que foram geradas, o networking realizado com outras agências e parceiros nos mostram o quanto estamos no caminho certo, e que verdades nem sempre são ditas, mas vivenciadas.

Queremos desafiar nossos clientes que no próximo RD Summit de irem para entender essa vibe que tanto nos motiva e dar o combustível  para suas empresas crescerem cada vez mais.

Labra inbound marketing - RD Summit 2018: alguns dos ensinamentos que precisamos levar para 2019

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