Por que as empresas precisam investir em marketing digital?

Por que as empresas precisam investir em marketing digital?

Praticando ou não marketing digital em sua empresa, é indissociável a necessidade em conhecer o público para quem você oferece os seus produtos ou serviços.

Afinal, por meio desse conhecimento é que você entende melhor o seu mercado e sua demanda, bem como identifica oportunidades de aumentar as vendas.

Acontece que toda essa promoção, interação com o consumidor e desenvolvimento de sua marca podem ser potencializados com o marketing digital. E é o que veremos neste post. Confira!

A importância do marketing digital para a sua empresa

Empresas de todos os portes e segmentos de atuação já se deram conta de que é valioso estar em alinhamento com os hábitos dos consumidores. Afinal, é o caminho mais curto para uma aproximação qualitativa e, assim, interagir com as necessidades dos clientes.

E por que o marketing digital é fundamental nisso? Pois, com ele, você se aprofunda mais em:

  • Entender e alinhar suas metas e objetivos;
  • Conhecer o consumidor;
  • Definir as melhores estratégias para isso;
  • Detalhar os principais meios para cumprir tais objetivos.

Atualmente, inclusive, a internet se tornou o ambiente em comum para ter todas essas respostas. E isso só ocorre porque as pessoas estão habituadas a isso. Elas pesquisam online antes de qualquer coisa.

O marketing digital, nesse sentido, é a grande ponte de comunicação entre você e o seu consumidor. Daí, a sua enorme relevância hoje em dia. Sem falar que os benefícios desse investimento são imensamente amplos e variados. Vamos ver quais são?

Um instrumento que promove o boca a boca digital

O boca a boca é uma das formas mais antigas de divulgação e promoção de um negócio. E se mantém ativo, mudando apenas de plataforma. Afinal, com o marketing digital, os seus canais de comunicação – e o das pessoas – se interligam e relacionam, ajudando a expandir o alcance do seu negócio.

Mas, para isso, é importante que você entenda o que o seu público-alvo necessita e agregue valor a ele por meio de um conteúdo de qualidade. Assim, sempre que ele estiver em busca de algo, sabe que pode contar com você e compartilha ou interage com esses conteúdos.

Assim, gradativamente, mais pessoas ficam a par do que você tem a oferecer e passam a reconhecer a sua empresa como referência do ramo. Um verdadeiro boca a boca digital.

Aumento nos lucros e faturamento

Outra vantagem imediata do investimento em marketing digital é o aumento nos lucros, uma vez que as estratégias estabelecidas visam atrair um público altamente qualificado até você, e nutri-lo aos poucos até que ele, dentro de sua própria jornada de compra, esteja pronto para fazer negócios.

E, diferente das estratégias tradicionais de marketing, o modelo digital do negócio dialoga especificamente com quem pode necessitar dos seus serviços ou produtos. Por isso, ele o marketing digital tem sido elevado à condição de grande revolução no mercado.

O ambiente digital está com tudo, e não se trata de uma mera tendência, mas de um modelo consolidado que pode ajudar o seu negócio a atrair mais clientes em potencial qualificados – além de aumentar as vendas por conta dessa procura qualificada.

E, se você quiser saber um pouco mais a respeito de como o marketing digital pode ser o diferencial do seu negócio, entre em contato conosco!

Checklist: o seu site institucional vende?

Checklist: o seu site institucional vende?

Já está claro o quanto a internet impactou a maneira como enxergávamos, basicamente, tudo em nossa rotina! Inclusive, a maneira de se apresentar e relacionar com os clientes. Assim, mesmo depois que a criação de um site se mostrou necessária, muitos perceberam que era possível, sim, ganhar dinheiro com isso. Afinal de contas, um site institucional também vende.

E, para nos certificarmos de que você está acompanhando essa tendência sem volta no mundo dos negócios, apresentamos este check-list, que vai ajudar você a verificar se o seu site institucional vende ou não. Confira!

1. Você conhece o seu público-alvo?

Considerando que existem quase 100 milhões de usuários de internet no Brasil, é importante entender para quem você está produzindo o conteúdo do seu site.

Quando souber com quem dialoga a respeito do seu serviço ou produto, você consegue criar um conteúdo de qualidade e interessante para esse perfil de consumidor, especificamente.

Ter a segmentação do publico-alvo é essencial para que não haja gastos desnecessários e para que seu site seja focado em um lead qualificado (consumidor com interesse de compra).

2. Você otimiza as suas páginas com técnicas de SEO?

Um site institucional, por si só, tem menos objetividade do que um cartão de visitas, por exemplo. Isso porque o cartão você entrega aos clientes, enquanto, na internet, são os clientes que procuram pela sua empresa – às vezes, sequer sabem que estão procurando por você.

Por isso, é importante otimizar suas páginas virtuais com técnicas de SEO, assim, seu site deixa de ser uma simples página na internet e se transforma em uma ferramenta de divulgação. E é assim, inicialmente, que um site institucional vende: atraindo o seu público-alvo.

3. Você sabe como o seu cliente encontra o seu site?

Hoje em dia, além da otimização do conteúdo por meio de palavras-chave, é importante entender de onde vêm esses novos visitantes, como:

  • Por meio de buscas on-line;
  • Por links patrocinados;
  • Pelo seu blog ou redes sociais;

Com isso, você consegue focar melhor as suas estratégias on-line e suas propagandas, e ter uma comunicação mais intima com o seu lead em potencial, proporcionando-o uma ótima experiencia.

4. Você apresenta a sua empresa e produtos no seu site?

Para aumentar a eficácia de seu site, dar mais visibilidade e destaque à sua página virtual, é importante conferir se você apresenta ao seu cliente, alem de informações sobre a empresa, informações sobre seus produtos ou serviços.

E isso não significa transformá-lo em um e-commerce, mas apresentar informações a respeito dos produtos ou serviços, especificações técnicas são essenciais. Como bônus, pode-se utilizar de ofertas, promoções, estoque, preços atualizados em tempo real – cuidando sempre com o excesso de informações.

Mas nada disso funciona se você não fizer o principal, dentro desse contexto, que é apresentar os caminhos até os seus canais de venda e formas de comunicação para que o mesmo consiga entrar em contato com a empresa, criando assim uma relação mais intima e de confiança.

5. Você possui um site institucional responsivo?

Nos primórdios da internet, um site institucional bastava. Hoje, além de tudo isso que falamos, existe também a importância em ter um site responsivo. Ou seja: um site navegável por qualquer dispositivo além do computador, como smartphones e tablets.

Motivos para isso não faltam, inclusive, pois o consumidor já utiliza mais esses dispositivos do que os computadores tradicionais para navegar. O que significa que existe uma grande chance de eles procurarem – e encontrarem – a sua empresa por meio desses portáteis.

Assim, para se certificar de que o seu site institucional vende – ou, melhor: de que os usuários conseguem acessá-lo e ter uma boa experiência –, vale conferir se o seu negócio está trabalhado essa ideia.

Um site institucional vende mais com técnicas de marketing digital

E então, conferiu no check-list como anda a situação de suas páginas virtuais, e se o seu site institucional vende ou só se apresenta para o seu público?

Vale lembrar que, para complementar todas as dicas que vimos aqui, você pode baixar, gratuitamente, o nosso e-book 101 Dicas para um Marketing Digital de Resultados, para que você se convença, definitivamente, que a presença digital é o grande investimento que você pode fazer no seu negócio!

Como vender na internet mesmo sem ter uma loja virtual?

Como vender na internet mesmo sem ter uma loja virtual?

Sites que vendem não precisam ser, necessariamente, lojas virtuais. Afinal de contas, com a popularização dessa modalidade de vendas on-line e os novos hábitos do consumidor, é difícil imaginar uma empresa fazer divulgação on-line sem oferecer uma loja virtual.

Acontece que, embora seja um desafio e tanto trabalhar de maneira equilibrada sua loja física ou empresa com a promoção e divulgação virtual, é possível vender na internet – com exceção da transação.

E, para mostrarmos isso para você, decidimos bolar o post de hoje, que vai detalhar um passo a passo eficiente e realista sobre sites que vendem de maneira harmônica entre as qualidades on-line e físicas do seu negócio. Confira!

Como fazer sites que vendem sem uma loja virtual

Para compreender como sites que vendem podem fazer isso sem o uso de uma loja virtual, é importante compreender que, por meio da sua própria página on-line, e-mails e redes sociais, você tem poderosas ferramentas de divulgação e de comunicação com o seu público-alvo.

Assim, suas estratégias de marketing devem ser focadas não apenas em conversão de leads, mas em uma orientação ao consumidor em saber tudo a respeito do seu negócio, para finalizar a compra presencialmente ou mesmo por telefone, dependendo de cada segmento.

Vale a menção, entretanto, de que o caminho é proporcionalmente inverso ao que muitos empreendedores têm praticado, com o marketing digital. O que torna a missão difícil, mas não impossível – e até mesmo benéfica para valorizar sua marca, já que poucos fazem isso.

Comece, portanto, analisando o perfil do seu público-alvo, descubra quais são os seus interesses, desafios e carências, para supri-las com um conteúdo de qualidade para nutri-lo em cada etapa da sua jornada de compra.

Comece estabelecendo um elo com seu público-alvo

Em estratégias de inbound marketing, entender o público é o primeiro passo para traçar o planejamento das próximas ações.

E, só porque você não possui uma loja virtual, não é motivo para ignorar esta etapa fundamental. Ainda mais levando em conta que sites que vendem passam pelas mesmas etapas de fidelização até chegar ao derradeiro momento da compra.

Por isso, invista em presença digital da mesma forma. Interaja com o seu consumidor, promova conteúdos relevantes para que a sua marca comece a enraizar no inconsciente e preferência dele, e se diferencie da concorrência com ações que façam o cliente em potencial acessar as suas páginas com frequência.

Entre as principais, podemos citar:

  • Varie na produção de conteúdo, como em sites, blogs, redes sociais, e-books e em vídeos;
  • Mantenha-se sempre disponível, cordial e solícito para atender às dúvidas, sugestões e até mesmo críticas do consumidor;
  • Cative o seu público-alvo adequando o tom de sua linguagem ao dele.

Com isso, gradativamente, sua marca ganha mais visibilidade, o que pode gerar boas oportunidades de negócio em sua loja física ou empresa posteriormente.

Trabalhe com as ferramentas mais adequadas

Ferramentas de automação ajudam, e muito, a conduzir as suas ações de marketing de maneira mais estratégica, uma vez que, assim, você se ocupa em personalizar a mensagem enquanto a tecnologia se encarrega das tarefas mecânicas, programáveis e repetitivas, além de conseguir medir todos os resultados efetivos das ações realizadas.

Uma delas é o RD Sation, é um software de automação de marketing capaz de automatizar várias ações de que você precisa para alavancar sua geração de leads, gerar vantagens competitivas e aumentar as vendas, através de estratégias criadas e bem alinhadas entre a equipe comercial e a equipe de marketing de cada empresa.

Procure aliar, assim, seu faro empreendedor com a praticidade tecnológica, para que a sua gestão fique mais organizada, segura e facilitada.

Alinhe seus objetivos com toda a sua equipe

Ainda mais quando estamos falando de sites que vendem, mas sem o auxílio de lojas virtuais, é importante que as suas estratégias e objetivos estejam bem alinhados com a sua equipe.

Afinal de contas, por mais que toda a sua estratégia digital tenha surtido efeito, a etapa final consiste no preparo e capacitação dos profissionais, bem como a compreensão de todo o esforço empreendido até aqui.

Com isso, seus colaboradores podem ajustar o comportamento, solicitude e tratamento com o consumidor, como ele vinha sendo tratado em suas ações digitais. Tudo para que a experiência do cliente valha a pena, no fim das contas.

Esse ajuste é crucial para que o consumidor saia com a sensação de que toda a sua marca é daquela maneira mesmo, e não uma maquiagem virtual para atrair mais clientes.

Explore estratégias com sites que vendem

E então, o que achou das nossas dicas para investir em sites que vendem, mas sem lojas virtuais para fechar as vendas?

Caso queira se aprofundar mais no assunto, entre em contato conosco e descubra como obter soluções personalizadas para o seu negócio e aumentar as suas oportunidades de vendas!

Pin It on Pinterest