Newsletter: você pode estar perdendo futuros clientes por não utiliza-la

Newsletter: você pode estar perdendo futuros clientes por não utiliza-la

Entre algumas das estratégias de marketing digital mais relevantes, podemos destacar a newsletter. E, caso você já possua essa prática inserida em sua rotina, perfeito!

Caso contrário, é fato concreto que você pode estar perdendo grandes oportunidades de negócio, sabia? A começar pelo fato de que 70% dos visitantes de seu site podem nunca mais voltar, o que torna a newsletter uma maneira de fazê-los retornar até você.

Vamos entender, então, como adotar uma eficaz estratégia para que os seus clientes — e clientes em potencial — percebam a relevância em assinar a sua newsletter? Confira!

O que é uma newsletter?

Trata-se de um boletim informativo com periodicidade fixa, em sua maioria, e que tem o principal objetivo de despertar — e manter — o interesse do público-alvo em seus conteúdos.

Quer dizer: diferentemente do e-mail marketing, mais focado em vendas, a newsletter trabalha a construção e manutenção do relacionamento com o seu consumidor e clientes em potencial. Nela, você reforça a sua marca como autoridade em seu ramo de atuação.

Só que o uso da newsletter também pode obedecer algumas orientações para converter novos assinantes e mantê-los em sua base de e-mails. E, a seguir, vamos avaliar algumas delas.

Valorize o uso do CTA em e-mails

O Call-to-Action é um botão de grande relevância e impacto, que busca converter o visitante ao objetivo desejado. Pode ser, por exemplo, o download de um material gratuito ou mesmo fazer com que o usuário assine a sua newsletter.

E, como a sua interação diária pode abrir diversas oportunidades, o CTA pode fazer parte de sua assinatura de e-mails. Assim, a sua frase chamativa pode fazer com que um parceiro, fornecedor ou cliente em potencial se torne um assinante de sua newsletter.

Trabalhe diferentes mensagens de CTA

Como o CTA é focado no incentivo a uma ação específica, é comum observarmos as seguintes mensagens presentes no botão:

  • Assine;
  • Cadastre-se;
  • Inscreva-se.

Acontece que, ao trabalhar a mensagem com criatividade, você pode melhorar os resultados. Para isso, é importante trazer valor ao conteúdo, bastando modificar algumas palavras e manter a objetividade para tornar o CTA da newsletter mais atrativo.

Dois exemplos disso:

  • Receba novidades sobre (o seu ramo de atuação) diretamente em seu e-mail;
  • Tenha em sua caixa de entrada as melhores dicas sobre (o seu ramo de atuação).

Existem inúmeras possibilidades que podem ser trabalhadas e testadas para aumentar o número de conversão. Experimente!

Use as redes sociais para cadastrar novos assinantes

Além do uso de publicações que reforçam a solicitação de assinatura, as redes sociais também podem ser a porta de entrada para aumentar o número de assinantes de sua newsletter.

O Facebook, por exemplo, possui uma funcionalidade que dá mais visibilidade a um botão de cadastro. Assim, fica mais fácil promover a ação para que os usuários se cadastrem.

Faça uso do pop-up de saída

Lembra da estatística que mencionamos sobre os visitantes que abandonam o seu site e não voltam mais? Pois uma maneira de reduzir o índice é por meio do pop-up de saída (exit intent).

Trata-se de um CTA que surge na tela assim que o sistema detecta a intenção do usuário em fechar a janela e sair de seu site. Dessa maneira, você ganha um argumento sutil e eficaz para converter novos assinantes.

Use os seus artigos para aumentar a conversão

Sejam artigos extensos ou curtos, um CTA ao longo dele, ou após a conclusão, podem ajudar a aumentar a conversão, uma vez que esse é o momento em que eles estão mais engajados com o que você tem a dizer.

Assim, caso o usuário demonstre interesse na leitura, a solicitação para que ele se cadastre em sua newsletter pode ser o argumento certo, feito na hora certa.

E, para obter um auxílio especializado no assunto para a elaboração e desenvolvimento de suas estratégias, entre em contato conosco, e confira como podemos personalizar a sua newsletter para converter mais assinantes e, consequentemente, clientes para o seu negócio!

Email Marketing: Por que utilizar esta super ferramenta?

Email Marketing: Por que utilizar esta super ferramenta?

Quando as redes sociais tomaram força e volume, muitos apostaram que o email marketing estava com os dias contados. Ledo engano que, hoje, se apresenta como uma as ferramentas mais impactantes para as suas estratégias de marketing.

Isso porque elas são incríveis ferramentas de segmentação e encantamento do seu público-alvo, sem falar na sua versatilidade para servir como canal de divulgação, interação e comunicação com o seu consumidor.

Quer saber um pouco mais sobre a relevância do email marketing para o desenvolvimento de sua marca? Acompanhe as dicas que reunimos neste artigo!

Por que apostar em estratégias com o email marketing?

Sim, as redes sociais dominaram a predileção do usuário e fazem parte de grande parte das ações de marketing digital, mas vale lembrar que o e-mail é uma ferramenta usada diariamente, também. Se não no trabalho, para assuntos pessoais.

Esse fato por si só já é de grande relevância para usar o email marketing entre as suas estratégias. Mas existem outras razões que deveriam fazer você considerar o seu uso, como:

  • Você pode ampliar o alcance de sua marca, considerando que existe a expectativa de que, até 2019, tenhamos cerca de 2,9 bilhões de endereços ativos;
  • O e-mail é um canal de comunicação direta com o seu público, aumentando a visibilidade de suas mensagens;
  • As mensagens podem ser personalizadas e segmentadas, fisgando o seu público com a abordagem certa para cada perfil de cliente que você possua;
  • O seu ROI é elevado, com um retorno estimado em 3.600%.

Razoes suficientes para contar com uma boa agência especializada, capaz de trabalhar esses índices positivos em sua empresa, não acha?

Vamos ver, então, quais são as principais maneiras de traduzir a sua estratégia em resultados?

Com usar o email marketing?

O uso do email marketing vai muito além da promoção dos seus serviços ou produtos. Com uma estratégia de marketing digital bem elaborada, você pode usar essa ferramenta para:

Engajar seus leads

Trata-se, apenas, de um cuidado e atenção em trabalhar o relacionamento com os seus clientes com mensagens personalizadas, periodicamente, para mostrar a eles que você se lembra deles e que, diante de uma necessidade, eles se lembrem da sua marca.

Divulgar os seus conteúdos

A newsletter é uma popular maneira de se aproximar do seu público-alvo e, ainda, manter o interesse elevado a respeito das novidades que você alimenta em suas páginas, como o blog.

Aumentar as vendas

O e-mail pode facilitar o interesse do consumidor em adquirir um produto ou serviço ou, até mesmo, a entrar em contato com você, uma vez que você pode segmentar as suas campanhas.

Dessa maneira, ao conhecer o perfil de cada cliente, você cria mensagens personalizadas para trazer oportunidades de negócio até eles.

Dicas para criar e-mails impactantes

Todo esse retorno positivo de uma campanha de email marketing deve ser trabalhado cuidadosamente para que a sua periodicidade ou falta de objetividade não incomodem os usuário — a ponto de colocarem o seu endereço de e-mail na lista de spam.

Para isso, convém se atentar a algumas dicas para criar e-mails memoráveis, como:

  • Textos objetivos e impactantes são preferíveis, pois ganham a atenção do leitor de imediato;
  • A linguagem e a abordagem também são determinantes, por isso, conhecer o perfil do seu público importa bastante para adequar às suas campanhas de email marketing;
  • O mesmo podemos dizer do tom do e-mail: reproduza um diálogo — o mais personalizado possível — para que o leitor se sinta interagindo com você, e não com uma mensagem genérica, disparada para milhares de contatos.

Dessa maneira, você tem muito mais chances de empreender uma estratégia de email marketing capaz de chamar a atenção do seu público. Entre em contato conosco, e veja como podemos personalizá-la para atingir em cheio a demanda do seu mercado!

Saiba como aumentar as vendas com o seu site institucional!

Saiba como aumentar as vendas com o seu site institucional!

Atualmente, as marcas se relacionam cada vez mais com as empresas capazes de atender às suas demandas. E, por conta da popularização da internet, muitos relacionamentos começam com uma simples pesquisa on-line, sabia?

Inclusive, não é de hoje que a Era Digital se mostra relevante para a indústria. Afinal, vivemos on-line o dia inteiro, atualmente, e é exatamente por isso que o seu site institucional não pode ser, simplesmente, um site — mas um instrumento para aumentar as vendas.

Quer entender como fazer de sua página virtual um verdadeiro aliado para aumentar as vendas em sua empresa e se relacionar cada vez mais com o seu público? Entenda, a seguir, como aperfeiçoar o seu site!

A indústria na Era Digital

Independentemente do perfil do seu público, dificilmente ele vai deixar toda a informação concentrada na lábia dos seus vendedores. Eles procuram por soluções, na internet, e estão cada vez mais informados.

Dessa maneira, ao desenvolver um site institucional para aumentar as vendas, você está construindo uma relação com o consumidor, informando-o a respeito de tudo o que ele precisa saber.

E, quanto melhor estruturada estiver essa ponte comunicativa, melhores serão os resultados colhidos. E não estamos falando de um e-commerce, mas de um site responsivo, completo, informativo e que direcione o seu público para os canais de venda da sua empresa.

A indústria já está se adaptando a este novo capítulo de uma Revolução Industrial. E você?

Como aumentar as vendas com um site institucional

Para começar, o seu site deve ser planejado de acordo com o perfil do seu público e, em seguida, com uma apresentação rica a respeito dos seus produtos e serviços — visando a otimização do conteúdo com técnicas de SEO. Assim, você se aproxima dos termos mais pesquisados pelo consumidor, o que destaca o seu site entre os resultados mais relevantes.

E isso é alcançado com maestria quando a sua indústria conta com o auxílio de uma agência de marketing especializada no seu setor. Gradativamente, estratégias são boladas para fazer com que o seu site institucional consiga aumentar as vendas de sua marca sem, necessariamente, ter um e-commerce para isso.

Vale salientar que cada estratégia é única, personalizada para atender especificamente ao seu público e relacionar as suas demandas com as soluções que você tem a oferecer. E isso pode ser feito das seguintes maneiras:

  • A definição do consumidor que você deseja impactar e se relacionar;
  • A elaboração de um site institucional otimizado;
  • A criação de um blog e páginas de conversão (que ajudam a atrair e captar as informações de um público qualificado a se tornar seu cliente);
  • Presença e ações em suas redes sociais;
  • Ações com e-mail marketing.

Entre outras ações e estratégias. Mas é importante apontar que isso tudo pode ser elaborado com uma comunicação uniforme, na qual o seu site se torna o caminho natural dos clientes até os seus vendedores.

A importância de uma agência de marketing digital para potencializar os resultados

Não menos importante, devemos destacar que as estratégias digitais planejadas para atrair mais clientes até você são mensuradas constantemente. Assim, caso algo não esteja surtindo o efeito desejado, pode-se analisar os resultados em tempo real, permitindo ajustes imediatos.

Aqui, volta a relevância de uma agência de marketing para destacar o retorno e benefícios que a sua indústria pode colher com um site institucional de impacto.

Mas, para que você não se restrinja apenas à nossa opinião sobre o assunto, convidamos você a baixar, gratuitamente, o nosso e-book Como Vender com Sites Institucionais — um material muito mais profundo e que vai apresentar os diferenciais de um site para aumentar as vendas. Boa leitura!

Meios digitais: como coletar contatos e dados em feiras?

Meios digitais: como coletar contatos e dados em feiras?

Basicamente, nossa rotina já vive conectada às principais soluções digitais que agilizam e otimizam o dia a dia. Até mesmo quando estamos diante de feiras e eventos do seu setor de atuação, sabia?

Afinal, por meio de algumas soluções podemos coletar dados de prospects, parceiros e clientes antigos, tornando a sua presença no evento em um sucesso, além de destacar a sua marca.

Para mostrar o quanto isso pode ser usado em favor de sua empresa, vamos falar neste post mais a respeito sobre como coletar contatos e dados em feiras a partir de meios digitais e outras ferramentas. Confira!

A extensão do networking

Ao contar com uma solução digital integrada à sua base de dados, você tem a possibilidade de fazer o cadastro de cada visitante que vai até você, nos eventos em que você e a sua equipe marcam presença.

Com isso, maios que um providencial networking para se posicionar no mercado, interagir com parceiros do setor e encontrar novas oportunidades de negócio, você amplia a sua rede de contatos de maneira prática, integrada e eficaz para compreender, posteriormente, as necessidades daquele consumidor em especial e criar estratégias para atraí-lo e fidelizá-lo.

A realização de sorteios on-line

A tecnologia mobile está tão presente em nossas vidas que, muitas vezes, sequer nos damos conta do seu potencial. E, ao propor a interação dos visitantes em seu stand para participar de sorteios — mediante algumas informações de contato —, você pode terminar o evento com uma grande quantidade de prospects prontos para terem as suas demandas atendidas.

E não precisa nem ser um sorteio on-line: caso queira manter a solução presencial, basta coletar os dados dos prospects para entregar um número em seguida. O importante, aqui, consiste em integrar tecnologias com técnicas que podem converter facilmente seu público-alvo em potenciais clientes em um futuro próximo.

Invista no uso do QR Code

Mais um exemplo de integração entre tecnologia e eventos presenciais. Assim, ao investir massivamente em eventos, feiras e congressos dos quais a sua empresa gosta de interagir e divulgar as suas novidades, é possível também criar campanhas de interação on-line.

Assim, por meio do QR Code, você pode gerar campanhas que despertem o interesse do consumidor e que, a partir desse código desvendado pelo uso de um smartphone ou dispositivo móvel, pode guiar os usuários a prêmios, jogos e informações relevantes a respeito do seu serviço ou produto.

Aposte mais em landing pages

Também conhecidas como páginas de conversão, têm o potencial de guiar os usuários para uma página específica, na qual você pretende apresentar alguma novidade.

Essas páginas são eficazes porque atraem a atenção do usuário somente para o ponto-chave dela, evitando distrações e conferindo mais chances de reter o seu interesse e fazê-lo clicar no botão, inserir os seus dados de contato e receber algum material on-line gratuitamente — como uma apresentação institucional, por exemplo.

Integre tecnologias com sua presença em eventos e feiras

Como deve ter dado para perceber, não é difícil conciliar a relevância em participar dos principais eventos do seu setor de atuação e, ainda assim, desfrutar de algumas ferramentas — off-line e on-line — para atrair novos clientes até o seu negócio.

Caso esteja em busca de uma solução assim, personalizada, e que trabalhe o seu potencial em um diálogo aberto e direcionado ao seu público-alvo, entre em contato conosco!

A importância do Marketing Industrial

A importância do Marketing Industrial

A princípio, empreendedores podem achar que o marketing industrial é um investimento opcional, como um luxo do qual muitos podem abrir mão de usar.

Acontece que, ainda que o setor seja responsável por muitos dos índices de desenvolvimento do país, o marketing industrial pode impactar, de maneira positiva, o mercado de muitas formas!

A começar com a criação e fortalecimento de uma relação com o seu público-alvo, bem como uma exposição e alcance maior de sua marca, promovendo resultados ainda melhores.

Quer saber um pouco mais a respeito do marketing industrial e sua relevância para o setor? Então, acompanhe tudo a respeito neste post!

O que é o marketing industrial

No sentido mais clássico do marketing, temos o conceito aplicado como uma série de estratégias aplicadas para atrair mais consumidores até o seu negócio.

Um princípio, inclusive, igual ao utilizado com o inbound marketing para construir a sua marca. Afinal, seja por métodos convencionais ou com ferramentas de marketing digital, as noções de marketing industrial visam aproximar a sua marca do consumidor e a se relacionar com ele.

Ou seja: não há ferramenta mercadológica mais impactante e direcionada às suas necessidades e objetivos do que o marketing industrial. Vamos, agora, conhecer os diferenciais que podem ajudar o seu consumidor a perceber melhor o seu negócio?

O diferencial do marketing industrial

O marketing industrial — em sua recente vertente de marketing digital — visa, acima de tudo, conhecer o seu público-alvo para se relacionar com ele da maneira mais assertiva possível.

Não à toa, toda a estratégia se resume em conhecer os desafios, dificuldades, necessidades e demanda desse consumidor, para que você possa alinhá-las com os seus serviços ou produtos.

A diferença com os modelos tradicionais de aplicar o marketing é que, dessa maneira, você está direcionando as suas ações para um público altamente interessado no seu negócio.

Isso aumenta exponencialmente as chances de fazer com que um cliente em potencial conheça a sua oferta de serviços ou produtos e tome conhecimento da sua marca.

Em seguida, basta manter o seu negócio com ações focadas nas necessidades desse cliente, com estratégias personalizadas, para que, diante do momento de compra, o cliente não pense em outra marca que não a sua.

Se você ainda duvida do poder do marketing industrial, temos alguns dados que ajudam a embasar melhor o que afirmamos até aqui. Acompanhe!

Como a Labra pode contribuir com o desenvolvimento de sua indústria

Muitas empresas ainda se questionam se vale a pena investir em marketing digital! Com base nos recentes resultados que a Labra alcançou em parceria com a Engecass — empresa há mais de 20 anos atuante na fabricação e comercialização de equipamentos automotivos para oficinas mecânicas, auto centers e concessionárias de todo o país — podemos afirmar que vale muito a pena, sim!

Afinal de contas, em 6 meses de trabalho, apenas, os nossos esforços m marketing industrial se converteram na geração de 50% a mais de leads (que são consumidores qualificados)!

Isso tudo por meio de ações que focaram, exclusivamente, nos objetivos e necessidades da empresa — tudo amparado pelo alinhamento com o perfil do público-alvo da empresa.

Assim, um site institucional foi desenvolvido, o mapeamento do consumidor médio da Engecass foi elaborado e uma série de estratégias de otimização e conteúdos relevantes para esse consumidor foi traçada e implementada.

Como resultado, percebemos que a empresa acumulou um aumento de 500% no número de oportunidades de venda pelo seu site — além de obter um aumento de 625% no tráfego gerado por essa nova página.

Além disso, outros dados acumulados nos mostram o poder do marketing industrial quando bem planejado:

  • Aumento de 12% nas vendas;
  • Aumento de 15% na taxa de abertura dos e-mails;
  • Conversão média de leads de 19%.

Agora, quer saber mais como o marketing industrial pode fazer o mesmo, mas de maneira personalizada para as suas necessidades e objetivos? Entre em contato conosco!

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