Marketing digital: erros que provavelmente você está cometendo

Marketing digital: erros que provavelmente você está cometendo

Trabalhar com marketing digital significa estar o tempo todo, de olho em novas tendências e mudanças mercadológicas. Afinal, da noite para o dia, a sua estratégia certeira pode ficar obsoleta.

E, aí, aquilo que era certo se torna, lenta e gradualmente, um erro. Por isso, ainda que você tenha uma série de ações personalizáveis, é importante saber exatamente o que tem contribuído, ativamente, para o contínuo enriquecimento da sua relação com o consumidor.

Por isso, para este post, vamos mostrar para você os erros mais comuns do marketing digital, para que você não comenta eles e, aprenda a construir uma estratégia cada vez mais imune a riscos e imprevistos. Confira!

1. Falta de planejamento de marketing digital

Planejamento: sem isso, o marketing digital da sua empresa é uma série de tentativas e erros — algo que não condiz com o seu DNA.

Afinal de contas, toda a estratégia do marketing digital consiste em identificar a mensagem ideal, para a pessoa certa e no momento certo. Com isso, é importante saber, exatamente, o que dizer e para quem dizer antes de tentar qualquer estratégia.

Comece, portanto, avaliando os seus objetivos com o marketing digital, além de diagnosticar os desafios e também os meios mais alinhados às suas metas para que cada campanha atinja o resultado proposto — e para que nada venha em decorrência do acaso.

2. Ausência de uma persona definida

Além do objetivo, o seu marketing digital não vai evoluir se, antes, você não souber quem é a sua audiência. O público-alvo da sua marca é também conhecido como buyer persona, e é por meio do conhecimento desse perfil que você compõe todas as suas campanhas.

Por exemplo: ao saber profundamente quem é o seu consumidor, você entende quais são os termos que ele mais pesquisa, na internet, quais são os seus objetivos, necessidades, desafios e tipos de conteúdo que ele consome no dia a dia.

Como resultado, sua empresa pode compor todas as ações de marketing integrado com precisão.

3. A falta que faz uma jornada do cliente

Além do perfil do consumidor, destacamos acima a importância em saber as necessidades e desafios do seu público, certo? E todo esse percurso — entre descobrir que tem um problema à decisão de compra — é conhecido como a jornada do cliente.

No marketing digital, esse processo é definido assim:

  • Avaliação, que é a etapa na qual o seu cliente em potencial descobre que tem um problema e quer entendê-lo;
  • Consideração, que consiste na compreensão do problema e na busca inicial por soluções para resolvê-lo;
  • Decisão, que define o momento em que o seu cliente já sabe o problema e as soluções, bastando decidir-se pela sua empresa para auxiliá-lo.

Saber em qual etapa o seu consumidor está permite que se entenda o melhor tipo de abordagem. Não adianta empurrar os seus produtos e serviços, por exemplo, se esse cliente em potencial sequer saber qual é o problema que ele tem à frente.

4. Não investir em conteúdo qualificado

O marketing de conteúdo é um dos principais pilares do marketing digital. Por meio dele, tudo o que vimos aqui se traduz em soluções: a elaboração de conteúdos ricos e que respondam a todas as dúvidas do seu consumidor em potencial e que, lenta e gradualmente, vai convertendo-o em assíduo frequentador do seu site, blog e redes sociais.

Daí, inclusive, a importância mencionada em acompanhar os passos anteriores. O conteúdo é o rei do marketing digital, e ele só vai ser relevante se você conhecer, detalhadamente, tudo a respeito da sua persona.

Vale entender, ainda, que o marketing de conteúdo pode se desdobrar em diversos formatos de conteúdos, como:

  • Blog posts;
  • E-books;
  • Vídeos;
  • E-mail marketing;
  • Redes sociais — especialmente, aquelas em que os seus consumidores mais estão concentrados.

Isso tudo, é claro, baseando-se nas principais técnicas de SEO. Com isso, o seu marketing digital vai estar muito mais alinhado com as melhores práticas do mercado.

5. Não monitorar a performance de suas campanhas

Por fim, se existe uma lição valiosa de marketing e liderança que podemos deixar, é a seguinte: acompanhe o desempenho de suas campanhas com base nas métricas destacadas para os seus objetivos.

Com isso, não vai faltar tempo hábil para ajustar qualquer estratégia, avaliar novas ações e, inclusive, descartar o que não rendeu o esperado. Atente-se a esse ponto elementar para que as suas campanhas de marketing digital decolem e alcem voos cada vez maiores.

Quer ver um pouco mais sobre o assunto? Então, aproveite para entender, especificamente, como o marketing de conteúdo para indústrias pode ser uma campanha inteiramente diferenciada e personalizada para os seus negócios!

4 dicas para medir melhor suas ações de marketing digital

4 dicas para medir melhor suas ações de marketing digital

Empresas que se interessam pelo crescimento promovido por meio das ações de marketing digital, podem se frustrar quando os primeiros resultados são negativos.

Mas, afinal de contas, você sabe o que não rendeu o esperado, no seu plano de ação, e quais métricas apresentaram um retorno relevante?

Ou seja: muita gente não desenvolve um planejamento focado nas suas características e necessidades e, por conta disso, não obtém o crescimento esperado. É por isso que, ao longo deste post, vamos apresentar 4 dicas que podem contribuir com uma resposta qualitativa de suas ações de marketing digital.

Boa leitura!

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1. Defina as metas esperadas com as ações de marketing digital

Não basta planejar diversas ações de marketing digital sem, antes, saber quais são as suas metas. Afinal de contas, a quantidade de tráfego gerada em um só minuto, na internet, é imensa!

É fundamental, portanto, saber por onde começar definindo as suas metas. Dessa maneira, a filtragem de dados vai ocorrer com facilidade a partir do uso de técnicas e tecnologias focadas exclusivamente nos seus objetivos.

Quer uma dica para saber quais ações de marketing digital você vai empreender? Então, faça uma rápida desenhada no método SMART. Uma ideia que pode ser estabelecida assim:

  • Specific (ou especificidade), que é a definição do seu objetivo principal;
  • Mensurable (ou mensurável), que é a possibilidade de monitorar o desempenho da sua campanha;
  • Attainable (ou atingível), que se traduz na avaliação de plausibilidade do seu objetivo;
  • Relevant (ou relevância), que é a reflexão sobre a relevância do objetivo para o seu negócio;
  • Time-related (ou tempo), que é o prazo para alcançar essa meta estabelecida.

Assim, fica muito mais preciso o estabelecimento de metas e, posteriormente, saber quais ações de marketing digital empreender.

2. Avalie as melhores métricas e KPIs

Ao usarmos o termo “melhor”, estamos nos referindo às métricas relacionadas aos objetivos citados no tópico acima. Porque não existe métrica ruim, mas inadequada para monitorar o avanço das suas ações de marketing digital, apenas.

Esqueça, por exemplo, as métricas de vaidade — as curtidas em postagens, por exemplo. É importante compreender quais dados devem ser captados para que as suas campanhas quantifiquem essas informações para a constante avaliação em tempo ágil e com precisão.

Algumas métricas que as empresas têm usado, de maneira mais ampla, para avaliar o sucesso de suas estratégias de marketing!

Custo por lead

Ele significa o valor médio que a sua empresa investe para obter um novo lead. Ao acompanhá-la, você entende como quantificar o retorno obtido e como diminuir os gastos a fim de baratear o investimento para atrair novos clientes.

Para saber como anda o seu custo por lead, faça a seguinte fórmula: investimento / quantidade de leads.

Taxa de rejeição

Outra métrica importante, para medir as suas ações de marketing digital, e que tem a ver com a relevância dos seus conteúdos de inbound marketing.

Para isso, basta conferir atentamente o tempo investido em suas páginas, por um usuário, bem como o engajamento dele com os seus artigos e postagens.

Especialistas apontam que a média aceitável gira em torno de 30 a 45%. Vale, portanto, ficar de olho nessa métrica para mensurar o impacto das suas ações de marketing digital.

ROI

O retorno sobre investimento é calculado da seguinte maneira: [(receita – custo) / custo] x 100.

A importância disso: você entende o quanto o seu investimento tem agregado em resultados. Do contrário, como saber se você está investindo ou, apenas, desperdiçando boa parte do seu orçamento?

3. Use as ferramentas certas

Com base nos seus objetivos e métricas, entenda que existem ferramentas mais relevantes para cada um deles. E, no geral, as empresas têm investido assertivamente no Google Analytics, uma das principais ferramentas, e também os Analytics das redes sociais onde você mais concentra as suas ações de marketing digital.

4. Conte com o auxílio de empresas especializadas

Por fim, pode ser uma excelente oportunidade para você aprender como obter retornos mais rápidos a partir da terceirização das ações de marketing digital na sua empresa.

Com o auxílio de uma empresa especializada no seu mercado de atuação, é possível adquirir, em curto prazo, uma equipe qualificada com a expertise precisa a respeito do seu setor. Sem falar na infraestrutura para colocar em ação as suas campanhas com todo o aparato tecnológico necessário para isso.

Dessa maneira seus investimentos podem ser mais precisos ainda, bem como os resultados surgem de maneira mais orgânica e prática. Diferentemente, por exemplo, de começar um planejamento do zero para internalizar todo o processo.

E, agora que você já tem algumas boas ideias para mensurar as suas ações de marketing digital, que tal ir além e conhecer algumas boas estratégias de marketing integrado.

Indústria de máquinas e equipamentos no marketing digital

Indústria de máquinas e equipamentos na era digital

O cenário que estamos vendo no Brasil é muito interessante que está acontecendo nas industrias de máquinas e equipamentos, toda vez que conversamos com o Donos das empresas estamos nos deparando com problemas similares.

A empresa cresce um pouco contratam uma pessoa para área comercial fazem impressões de vários catálogos impressos colocam na pasta do comercial e vão saindo de porta em porta oferecendo seus produtos.

Muitas das vezes por uma questão de minimizar seus custos, transferem a representantes, onde não existe uma prévia qualificação e treinamento, e ficando muita das vezes com apenas mais um material na sua pasta.

Para ilustrar todo esse processo vou contar uma história que deverá identificar muitos empresários. Quando começamos o trabalho de inbound marketing para indústrias descobrimos uma lacuna profissional relacionado a conteúdo dos seus materiais.

A indústria por muito tempo tempo demandou das lábias de seus vendedores que aprendiam com o fundador da empresa. E, ao longo do tempo iam construindo um discurso padrão que por muitas vezes dava certo.

Então, quando esse vendedor era a referência para sua empresa, o que ele ganhará já não era o suficiente consequentemente é assediado para a concorrência que levava um bom vendedor e sua carteira de clientes.

Para isso, quando entramos em uma empresa seguimos os seguintes passos que sempre deram certo e servem de ensinamento para aplicar a sua empresa.

Listamos as seguintes demandas:

  1. Geração de conteúdo para sites e blog;
  2. Valorização de materiais internos;
  3. Uso constante de CTAs;
  4. Integração entre as ferramentas;
  5. Comunicação com seus leads;
  6. Automação;
  7. Tráfego para website;
  8. Otimização do website;
  9. Servidores que atendam o mínimo necessário em configurações;
  10. Campanhas pagas tanto ADS como Google;
  11. Mídias sociais com imagens internas;
  12. Marketing e Vendas.

Geração de conteúdo para Indústria de máquinas e equipamentos

Uma das maiores dificuldades neste quesito é encontrar os profissionais certos e que entendam dos produtos, geralmente existem muitas particularidades.

Quando existe uma equipe técnica de engenheiros ou técnicos é necessário ter uma visão mercadológica dos produtos, uma para esclarecer e outra para escrever.

A geração de conteúdo, além de auxiliar, serve também para posicionar seu produto melhor, você não precisa dar a receita mas precisa mostrar o quanto seu produto é bom.

Hoje em dia, dependendo do produto ou serviço não basta apenas uma descrição de 200 palavras, o resultado gráfico 1;  já são vários os casos de conteúdos de produtos que ultrapassaram 2000 palavras, exemplo resultado gráfico 2.

É possível hoje tranquilamente descobrir com as buscas na internet o que o seu cliente está procurando, contudo, é necessário ter pessoas qualificadas para isso.

Valorização de materiais ricos internos

Outra situação os materiais que as empresas sempre desenvolveram hoje são as principais de fontes de captação dos contatos para uma abordagem.

Na atualidade essa triagem parte nos formulários de captação, o mesmo deve ser breve e preciso, pois para cada campo em excesso um lead a menos converte.

Um exemplo de economia adotada recentemente com nossos clientes é que impressão de catálogo é em quase totalidade desnecessário a impressão do mesmo.

O controle e a segmentação é muito funcional nessa parte do processo, permitindo fazer materiais com custo x benefício mais interessante. Além de ser uma excelente fonte de captação de leads.

Uso constante de CTAs

As páginas devem o tempo todo cercar o cliente de tomadas de ações para conversão, o senso de urgência sempre prevalece na hora da conversão.

Poucas unidades, últimas horas, ou falar com especialistas sempre dão bons resultados principalmente quando se trata de vendas B2B.

Percebemos constantemente uma necessidade de ter um atendente para filtrar e ser pró-ativo na hora das abordagem ninguém mais quer ficar esperando, chat, chat-boot quando tratá se de grandes volumes fazem a diferença.

O Whatsapp é um excelente canal, mas fica a dica “Controle” pois e registe em um CRM a abordagem para não se perder.

Integração entre as ferramentas

Ganhe produtividade entre as ferramentas de trabalho não confie na memória muito menos em anotações, organize o tempo, torne a agenda sua referência e o norte de seu cotidiano.

Agenda, CRM, Automações de marketing devem se falar o tempo todo, unifique os canais que você disponibiliza para seus clientes em um único lugar, facilitará todo processo.

Respeite fluxos, crie uma cronologia do processo por onde deve se passar e a quem compete as fases do processo.

O que mais utilizamos na indústria listo como:

  • CRM Pipedrive, CRM RD, Hubspot
  • Automações de Markeitng; RD Station e Hubspot
  • Chat: Jivochat ou callpage
  • Integradores Zapier
  • Mídias Sociais – Mlabs
  • Prospeção REEV ou Ramper
  • Entre outras, mas todas devem se comunicar.

Comunicação com seus leads

Aqui vai uma dica que muitos dizem que não funciona, em vários testes que realizamos mostrou-se efetivo sempre a ferramenta de e-mail marketing, daí vai ter aquele que dirá que ele irá morrer.

Discordamos e explicamos o porque dessa realidade, você por mais que compre em um e-commerce sempre terá atrelado seu e-mail, digo mais hoje seu e-mail é tão importante quando o seu CPF ou CNPJ.

Ele sempre foi a chave para acesso a tudo que é do seu interesse, aqui vem o ponto que as pessoas não entendem, ele toda vez que bate a sua caixa de entrada seu nome martela na cabeça do seu cliente.

E e-mails promocionais estressam a sua base, mas quando são de pessoas para pessoas torna-se pessoais, e dão o seu devido resultado, o que mais gostamos de ver quando as pessoas respondem aos e-mail marketing.

Entendi mas não concordo, então paralelamente outros canais mas entenda quando usar de mensagens instantâneas tenha pessoas para responder no mesmo momento.

Se visualizamos que muito demoram mais de duas horas para responder a solicitação pelo site o que dirá pelo whatsApp, tenha consciência desse momento.

Todo mundo quer vender no whatsapp, mas quando a reclamação vem por ele ninguém quer resolver, e ficam no vácuo com seu cliente.

Automação

Ferramentas como RD station, Hubspot são excelentes ferramentas para ajudar sua empresa ganhar produtividade na hora de responder a seus clientes e iniciar o relacionamento com ele.

O que cada dia percebemos é a necessidade de agilizar os atendimentos para o momento certo que o cliente quer falar com sua empresa, chatboots são boas iniciativas para essas ações iniciais.

A jornada do seu cliente dentro das empresas muitas das vezes não tem estatísticas suficientes, cada cliente possui suas particularidades.

Encontramos exemplos de clientes que entram num fluxo em um mês e somente no outro compram, outros clientes que ficam por mais de 12 meses na base consumindo materiais até a tomada de decisão na compra.

Mas a automação faz a parte do seu comercial de visitar todos os meses seu cliente, e permitir que sua marca seja lembrada todos os meses, e quando a tomada de decisão ocorrer ele lembrará da sua marca.

Tráfego para website

Para que você fale com seu público o mais interessante nesse processo é aumentar o tráfego no site, os caminhos são dois um por tráfego orgânico outro é por trafego pago.

Seguindo uma cadência que vem dos Estados Unidos, sentimos que o Brasil está cinco anos atrás das ações que acontecem por lá, um exemplo é a geração de conteúdo para os sites e blog, que agora começa ganhar força na indústria.

Google ADS

Para indústria consideramos que o trafégo pago com melhor resultado é o google ads, pois permite atingir diretamente o cliente na buscar pelo que ele quer.

Embora seu custo é relativamente alto considero ele altamente eficiente, uma consideração importante é tomar consciência das estratégias que são usadas para este trafego.

Facebook ADS

Ótima ferramenta no intuito de propagar e disseminar materiais criado e realizar captura de leads, o volume é maior mas não significa que é garantia de leads 100% qualificados, são estratégias que demandam de mais tempo para qualificar os leads.

Mas é interessante no quesito captação de leads tráfego e volume, para sua base engrandecer e trazer os contatos para o domínio da sua empresa.

Otimização do Website

Uma realidade importante que determinará o sucesso de qualquer website está diretamente relacionado ao desempenho. Uma opção o GOOGLE oferece aqui permitirá uma avaliação para Desktop e Mobile.

É importante ressaltar que toda conta deve conter google analytcs e google webmaster, excelentes ferramentas que ajudam na tomada de decisão e ajuste do site.

Existe um plugin do google chamado lighthouse também tornou-se indispensável nas avaliações de desempenhos dos sites, tanto quanto ajustes.

A muito tempo estamos desenvolvendo sites com preocupações de vulnerabilidades, o que estão nos ajudando alcançar ótimas indexações e posições orgânicas nas buscas do google.

Itens de segurança estão diretamente relacionados com os servidores, a seguir iremos abordar a importância deles nesse processo.

Servidores que atendam o mínimo necessário em configurações

As maiorias das empresas que atendemos atualmente cometem um dos erros mais banais em trazer os servidores para dentro das empresas, isso significa colocar todas as informações sigilosas da empresa em risco.

A vulnerabilidade está em muitos aspectos dos servidores locais, para tanto o que recomendamos são as contratações do e-mail com G-suite ou Microsoft, por questões de entrega e confiabilidade.

Outra situação  é a contratação de servidores baratos, o que deve ser feito nesse caso é usar servidores em cloud service no mínimo. Servidores compartilhados ajuda mas não resolve desempenhos.

Alguns servidores que testamos que podemos recomedar:

  • Hostinger – Indicamos serviços em cloud pelo menos
  • Secnet – Atende requisitos funcionais para os websites
  • Locaweb – Atende mas o atendimento demora
  • Bluehost – Este foi o que mais nos superou em todos os testes realizados

Mídias sociais com imagens internas

Uma característica que visualizamos e que está relacionado com a indústria são as postagens que acontecem internamente com as pessoas da empresa.

Imagens verdadeiras possuem um alcance maior e interação melhores, não precisa necessariamente ser imagens totalmente tratadas.

O que cabe as empresas que prestam serviços de marketing deve ser os impulsionamentos e uma das coisas que dão certo são os videos que interagem com seus consumidores.

A era digital está exigindo que as empresas cada vez mais comuniquem com seus consumidores, suas atitudes e suas ações. Sua empresa tem de provar que faz bem para seu consumidor e a sociedade.

Em outras empresas o trabalho seu deve ser o espelho para as atitudes de sua empresa. Seja na aquisição de máquinas e equipamentos, ou em qualquer momento compartilhe.

O mercado interno já está se manifestando nas ações que estão acontecendo. Não deixe ficar para trás.

Marketing e Vendas

Nunca ficou tão evidente nas indústrias a comunicação de marketing e vendas, tanto que várias foram as empresas que o dono além de vender contratava as mídias offline e fazia sua divulgação de porta em porta.

Esse caminho mudou bastante e o custo por essas operações tornaram cada vez mais caros com deslocamentos aéreos , hotéis entre outros.

O que estamos vendo são frentes do Marketing digital atraído novos consumidores para os produtos e não quererem mais sentir-se enganados com atravessadores, que exploram os fabricantes.

O atual momento do país expôs a sensibilidade de muitas industrias que estavam vivendo em um oceano com o iceberg escondido.

Como muitas das vezes o foco foi apenas na produção, estamos vendo empresas se reinventarem frente a necessidade de buscar novos clientes.

E ter um profissional de marketing exige esse processo e não acúmulos de funções, a comunicação interna e com empresas que usam do marketing digital exploram oportunidades desassistidas e muitas das vezes ociosas.

Aquele jargão de que a China é o vizinho do Brasil, já não é mentira mas vem uma percepção que pode levar a sua empresa em novos horizontes na mesma proporção.

Os indicadores que Marketing e vendas devem se conversar são importantes e devem andar alinhados.

Vimos que muitos clientes que são parceiros da ABIMAQ, usam a seu favor as oportunidades fabricantes de máquinas e equipamentos fazem parte para fechar parcerias e expandir negócios.

Marketing industrial: a importância de estratégias de SEO na indústria

Marketing industrial: a importância de estratégias de SEO na indústria

As estratégias de marketing industrial estão cada vez mais inseridas nos meios corporativos e, muitos empresários nos perguntam o motivo de se preocupar com as estratégias de SEO na indústria, e o que isso impacta no seu website da sua empresa e, retornamos essa pergunta, se o produto ou serviço que é oferecido por sua empresa está na primeira página do Google.

Para entender esse projeto, podemos comparar como se fosse os primeiros passos de uma criança, quando está querendo andar. O cliente já possuía um website e não tinha certeza do que estava acontecendo com ele na internet.

Os primeiros passos que foram dados, foram todos em cima de uma reestruturação em seu website, baseado no conteúdo que a empresa possuía, que era praticamente nulo, ou quase nada.

Com toda experiência em estratégias de conteúdo que a Agência Labra já possuía, foi de extrema importância para descrever sobre os produtos e serviços que a empresa possuía com máxima certeza e credibilidade com as informações técnicas.

Para isso, o primeiro passo neste processo foi a otimização dos sites da empresa, que por sinal, poderia ranquear ainda mais. Para isso utilizamos de técnicas de SEO.

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Mas afinal, o que é SEO (Search Engine Optimization)?

A melhor resposta, o próprio Google pode nos dar, na hora de buscar pelas dúvidas, produtos e serviços.

Inserir imagem de busca

Para entender de maneira mais simples, é importante saber que existem inúmeras páginas na internet, e que várias delas estão aparecendo nas primeiras páginas do Google como busca orgânica.

Para que sua empresa apareça nos mecanismos de busca nas primeiras páginas do Google existem várias técnicas de SEO envolvidas.

Uma delas é a palavra-chave que definem seu negócio, isso determinará as suas ações e como dar sequência nesse processo, permitindo que motores de buscas encontrem pela sua empresa.

Estratégias de SEO na indústria e seus pilares

E como citamos acima, as etapas para esse processo são delicadas e exigem paciência. As estratégias de SEO usadas nesse processo são fundamentais para o marketing digital da sua empresa, e o conjunto de técnicas podem ajudar, e muito, no ranquemanto das primeiras páginas do Google e ganhar mais autoridade no assunto, produto ou serviço.

Mas, para conquistar esse lugar não é fácil como muitos dizem. É preciso ter muito conhecimento para entender sobre o que a empresa faz, mapear as palavras-chaves e trabalhar em cima delas com as estratégias digitais.

Alguns dos pilares que é necessário para estar nas primeiras páginas do Google são:

  • Conteúdo otimizado;
  • Criação e uso de materiais ricos;
  • Conhecimento técnico;
  • Equipe preparada.

Cenário que recebemos

Pegamos um site que apresentava quase visibilidade nenhuma perante as pesquisas, o gráfico abaixo do Google Webmasters mostra muito bem a presença digital inicial desse projeto, que organicamente, não tinha quase nenhum tipo de acesso.

O direcionamento das estratégias de SEO estavam focadas em um termo muito desconhecido no Brasil, e que ainda está em um processo de construção da palavra-chave, mas, que se confunde com um termo em espanhol conhecido pelo cliente.

Uma das maiores dificuldades por parte do projeto foi a geração do conteúdo, onde as informações por parte do cliente eram muitos escassas e subjetivas. E com isso, foi um grande desafio nos aprofundar no universo do cliente e nas informações técnicas de cada produto.

Com o cenário pré-estabelecido começamos um planejamento que exigiu um aprofundamento intenso na montagem das personas para o negócio, bem como o entendimento do projeto do cliente, que não era tão claro nem para a própria equipe interna da empresa.

Estratégias de marketing industrial usadas

Para que o cliente começasse a aparecer nas buscas online, foi necessário o aprofundamento do conhecimento com a equipe interna, que passou por vários treinamentos e acompanhamentos ao longo do tempo, para isso, nos baseamos em alguns pilares na construção desse processo;

  • Conteúdos para o blog;
  • Materiais ricos;
  • Links patrocinados;
  • Website novo.

A seguir vamos mostrar as conquistas que conseguimos ao longo do projeto.

Palavras-chave para o negócio

Ao longo do projeto conseguimos melhor drasticamente o posicionamento orgânico do cliente, como podemos visualizar abaixo:

A construção orgânica permitiu um resultado significativo para o cliente. Com mais de 500 palavras-chave ranqueando, sendo que destas 50 palavras, estavam na primeira página do Google os conteúdos do blog e páginas de produtos do site.

Mudanças de estratégias

No início do projeto às forças estavam centralizadas em um posicionamento de algumas palavras-chave, que possuíam baixo índice de busca e, não permitiam o aumento orgânico do site.

Enxergando a necessidade de melhorar e gerar mudas nas estratégias de marketing industrial, tivemos a proatividade de apresentar um cenário pelo qual eles poderiam dar sequência.

Para que esse cenário se consolidasse, foram tomadas algumas decisões que impactassem a reformulação de novos conteúdos, bem como, a reestruturação do website para que atingisse seu objetivo.

Para tal, passamos por um processo que consideramos o sucesso nessa etapa do projeto:

  1. Planejamento
  2. Conhecimento
  3. Estudo
  4. Dedicação
  5. Conteúdo
  6. Criação de One Page
  7. Divulgação
  8. Resultados

No caso desse cliente, o site é uma ferramenta de captação de novos contatos, e que com algumas ações permitiu a o aumento significativo na geração de leads.

Conteúdo para estratégias de SEO na indústria

Nossa maior conquista ao longo do projeto foi colocar vários conteúdos entre as primeiras páginas do Google, e que deram uma melhora significativa na evolução da empresa ao longo desse tempo.

Foram mais de seis conteúdos ricos criados para empresa, onde toda definição partiu por parte da agência, e, contudo, os resultados foram muito expressivos.

Marketing de conteúdo: Conteúdo para estratégias de SEO na indústria | Agência Labra

Conseguimos triplicar a base de contatos então existentes, e o posicionamento orgânico novamente se provou efetivo nesse resultado. Tendo o conhecimento do setor entendemos que os canais de alguns materiais ricos tiveram taxas superiores a 50% de conversão.

No gráfico acima é perceptível a expansão nas palavras-chave para o negócio, bem como, o aumento significativo, tendo como base os conteúdos gerados.

Todos conteúdos foram elaborados pela equipe da agência com pouca interação por parte do cliente, e como se trata de materiais extremamente técnicos, exigiu de engenheiros para poder escrever e explicar detalhes sobre esses produtos, e isso, atualmente está tornando para nossa agência um grande diferencial. A qualidade e autoridade na produção de conteúdos é fundamental para uma estratégia digital.

Ao longo do trabalho, poucas foram as ações de link building, mas, exige um comprometimento melhor por parte do cliente, este viés é necessário para um melhor resultado.

Para o SEO, poder melhorar a posição das páginas, foram tomadas algumas ações em todas as páginas.

Mídias pagas

A única ferramenta de mídias pagas liberadas pela empresa para promoção, foi o Google Adwords ou Google Ads, que com um valor extremamente reduzido, nos permitiu trazer bons resultados para ajudar a ranquear páginas que necessitavam.

O que aprendemos ao longo desse projeto, é que o impulsionamento se faz necessário para alavancar as páginas, e também, melhorar o posicionamento.

O que tivemos de lição sobre as estratégias de SEO na indústria

Estamos vivenciando muito nesse setor, a falta de profissionais da área de marketing para nos auxiliar e nos fazer uma ponte os setores, da empresa para geração de conteúdo e de ações.

Muito se fala na necessidade do digital dentro das indústrias, mas as empresas não estão dando a devida atenção e muitas das vezes penalizam por não se envolverem no projeto.

Quando entramos nessas empresas, existiu uma demanda muito forte por parte de conhecimento técnico, que felizmente, faz de nós merecedores dessa referência, por contar com uma equipe altamente qualificada e treinada.

O que nos deixa feliz que em um prazo curto de tempo conseguimos mudar todo o cenário por parte desse cliente, e como podemos ver a seguir, toda a evolução que ocorreu ao longo desse período.

Queremos ressaltar que é na maioria das vezes, por mais que apresentamos aos clientes, o mesmo não valoriza todo o esforço investido.

Entregamos o trabalho da melhor forma possível, o que aprendemos que a necessidade de integrações entre marketing e vendas deve-se ter ferramentas interligadas. Caso contrário, muitas das vezes a direção não consegue ter a percepção que outras pessoas da empresa possuem.

Quando começamos a trabalhar com a agência LABRA não tínhamos uma estratégia de SEO definida, praticamente não tínhamos nada. Entendemos a importância de ter uma estratégia de SEO sólida para obter resultados relevantes, mas não tínhamos as ferramentas para desenvolvê-la.

A LABRA é uma empresa muito interessante para desenvolver projetos de marketing digital. Eles ouviram nosso plano de negócios, nos deram seu ponto de vista com base em sua experiência e, a partir daí, repensamos o projeto. A característica da LABRA é que eles contribuem com seus grãos de areia para o projeto. Eles não estão limitados a modelos standard. Eles aconselham, desenvolvem e também funciona os resultados! O resultado do desenvolvimento foi melhor que o esperado e, como eu costumava dizer muitas vezes “Às vezes acabo aprendendo mais sobre a minha própria empresa através do seu trabalho”.

Uma equipe criativa que sabia capturar perfeitamente a ideia do que queríamos fazer. Intuitivo: porque com uma ideia do que nós queríamos transmitir, eles sabiam como se expandir e transferir para o trabalho que fizeram. Eles falam pouco e ouvem muito.

O design está totalmente de acordo com o que estávamos procurando. Uma imagem atraente e limpa em um design funcional, confortável e intuitivo. Todos com atendimento personalizado graças ao qual eles foram capazes de entender as necessidades de nossa empresa e o que mais importava para nossos clientes.

Eles sabem muito bem o que fazer e como fazê-lo. Em todos os momentos estavam preocupados em identificar as nossas necessidades e se adaptar a elas e sempre dentro dos prazos. O que mais valorizamos em todo o processo é a atenção personalizada que oferece, algo que os diferencia da maioria das empresas do setor. Gostaria de destacar especialmente a proximidade e a cumplicidade com seus clientes, tornando nossos problemas, os seus, e obtendo ótimos resultados.

A LABRA se preocupa com seus clientes e os transmite em cada gestão ou nova necessidade que foi solicitada. Nossa experiência com a LABRA foi totalmente satisfatória. Eles são ótimos profissionais.  — Manuel Padilla, responsável pelo Marketing da Fimaco. 

Finalizamos esse processo com o sentimento de dever MUITO MAIS do que cumprido, e aquele orgulho da equipe pelo empenho neste projeto. 👋👋👋

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8 eventos de marketing digital que todo empresário deveria ir

8 eventos de marketing digital que todo empresário deveria ir

Como anda a sua agenda de eventos de marketing digital? Se você tem um tempinho para fazer novos contatos, inteirar-se a respeito das novidades e tendências do marketing digital e usar os insights para o desenvolvimento da sua empresa, então, você está no lugar certo!

Isso porque, ao longo deste post, vamos apontar para você os 8 eventos de marketing digital que têm feito a diferença para o mercado e os seus representantes. E convidamos você a nos acompanhar durante esta breve leitura. Quem sabe, talvez você identifique algumas boas oportunidades para agendar e enriquecer os seus conhecimentos em marketing digital?

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A importância de participar de eventos de marketing digital

Como destacamos acima, os eventos de marketing digital podem gerar excelentes insights para a sua empresa. Pois, no geral, são ocasiões em que os grandes nomes do setor se reúnem para discutir as melhores práticas de divulgação, as tendências em marketing digital e agregar novos conhecimentos para colocar o seu site no topo do Google!

Sem falar na significativa oportunidade para se conectar com outros profissionais e, assim, colocar em prática as suas técnicas de socialização para formar novas parcerias e galgar o nome da sua marca no mercado de marketing digital.

Veja a seguir, então, os grandes eventos de marketing digital que você não pode perder, daqui por diante:

Os 8 principais eventos de marketing digital do país

1. RD Summit

Evento já tradicional no país, o RD Summit ocorre em Florianópolis, anualmente, e já tem estrutura para acomodar mais de 150 palestrantes em suas edições anuais!

Marque aí na sua agenda: em 2019, o evento já tem data marcada (6, 7 e 8 de novembro), e tem tudo para agregar novas ideias e oportunidades de negócio para a sua empresa e, assim, fortalecer o seu marketing digital.

2. Social Media Week

Um dos mais relevantes eventos de marketing digital, atualmente, expondo as grandes tendências das redes sociais, principalmente — que, convenhamos, têm enorme relevância em qualquer estratégia de marketing digital.

Em 2019, o evento vai tomar forma na capital paulista, entre os dias 9 e 13 de setembro. Aproveite para marcar em sua agenda!

3. Gartner Data and Analytics Summit

Evento que, a cada edição, se consolida como um dos principais do país — e assumindo a cidade de São Paulo como o palco de concentração de grandes especialistas de marketing digital para dialogar com aqueles que comparecem a esse encontro de grande porte do setor.

Entre as suas principais características, podemos destacar as melhores estratégias e tecnologias para aprofundar a qualidade de sua empresa na percepção e no monitoramento de métricas para qualificar ainda mais o seu marketing digital.

​​​​​​​4. FIRE Festival

Interessante considerá-lo, entre outros eventos de marketing digital, porque ele não se concentra apenas nas técnicas de divulgação, mas em toda a internet.

Consequentemente, você adquire um panorama mais completo dos rumos para os quais as grandes tecnologias estão rumando, ajudando a antecipar as mudanças que o mercado pode rumar, em curto ou médio prazo.

​​​​​​​5. Expo Digitalks

O Expo Digitalks é, sem dúvidas, um dos grandes eventos de marketing digital do país — em 2019, por exemplo, ele vai completar a sua décima edição.

Em geral, são quase 200 palestrantes convidados a compartilharem os seus conhecimentos com os presentes. Oportunidade ideal, portanto, para você se antecipar, garantir o seu ingresso e avaliar os assuntos em debate para chegar ao evento com todas as atrações devidamente mapeadas.

​​​​​​​6. The Developers Conference

Outro grande evento que não tem, diretamente, uma relação intrínseca com o marketing digital. Só que trata-se de um setor que se complementa fortemente com as ações e estratégias digitais da sua empresa.

Por exemplo: a conferência — uma das maiores do mundo em tecnologia — ajuda na avaliação do quanto as empresas (e onde) as empresas podem investir para obter mais assertividade nas suas estratégias.

​​​​​​​7. SXSW Conference & Festivals

Evento singular para quem gosta de marketing digital, mas também entende a relevância e o alinhamento dessa estratégia com outros segmentos criativos e artísticos, como a música e o cinema.

Convém avaliar as atrações convidadas, anualmente, para que a sua empresa assuma um lugar estratégico entre as grandes referências do seu ramo de atuação — e, isso tudo, aprendendo os rumos do mercado para aplicar as tendências mais relacionadas com os seus objetivos e o perfil do seu público-alvo.

​​​​​​​8. Inbound

Organizado pela Hubspot, esse é também um dos eventos de marketing digital mais relevantes do setor. Aproveite para dar uma conferida nos seus representantes e convidados, devendo fazer parte de sua agenda, definitivamente, para fazer novas conexões e ampliar os seus conhecimentos no assunto!

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E, por falar em eventos de marketing digital que devem fazer parte da sua agenda anual, não deixe de conferir também as inspirações obtidas no último Labra Insights realizado — e que foi um tremendo sucesso!

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