Marketing industrial: a importância de estratégias de SEO na indústria

Marketing industrial: a importância de estratégias de SEO na indústria

As estratégias de marketing industrial estão cada vez mais inseridas nos meios corporativos e, muitos empresários nos perguntam o motivo de se preocupar com as estratégias de SEO na indústria, e o que isso impacta no seu website da sua empresa e, retornamos essa pergunta, se o produto ou serviço que é oferecido por sua empresa está na primeira página do Google.

Para entender esse projeto, podemos comparar como se fosse os primeiros passos de uma criança, quando está querendo andar. O cliente já possuía um website e não tinha certeza do que estava acontecendo com ele na internet.

Os primeiros passos que foram dados, foram todos em cima de uma reestruturação em seu website, baseado no conteúdo que a empresa possuía, que era praticamente nulo, ou quase nada.

Com toda experiência em estratégias de conteúdo que a Agência Labra já possuía, foi de extrema importância para descrever sobre os produtos e serviços que a empresa possuía com máxima certeza e credibilidade com as informações técnicas.

Para isso, o primeiro passo neste processo foi a otimização dos sites da empresa, que por sinal, poderia ranquear ainda mais. Para isso utilizamos de técnicas de SEO.

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Mas afinal, o que é SEO (Search Engine Optimization)?

A melhor resposta, o próprio Google pode nos dar, na hora de buscar pelas dúvidas, produtos e serviços.

Inserir imagem de busca

Para entender de maneira mais simples, é importante saber que existem inúmeras páginas na internet, e que várias delas estão aparecendo nas primeiras páginas do Google como busca orgânica.

Para que sua empresa apareça nos mecanismos de busca nas primeiras páginas do Google existem várias técnicas de SEO envolvidas.

Uma delas é a palavra-chave que definem seu negócio, isso determinará as suas ações e como dar sequência nesse processo, permitindo que motores de buscas encontrem pela sua empresa.

Estratégias de SEO na indústria e seus pilares

E como citamos acima, as etapas para esse processo são delicadas e exigem paciência. As estratégias de SEO usadas nesse processo são fundamentais para o marketing digital da sua empresa, e o conjunto de técnicas podem ajudar, e muito, no ranquemanto das primeiras páginas do Google e ganhar mais autoridade no assunto, produto ou serviço.

Mas, para conquistar esse lugar não é fácil como muitos dizem. É preciso ter muito conhecimento para entender sobre o que a empresa faz, mapear as palavras-chaves e trabalhar em cima delas com as estratégias digitais.

Alguns dos pilares que é necessário para estar nas primeiras páginas do Google são:

  • Conteúdo otimizado;
  • Criação e uso de materiais ricos;
  • Conhecimento técnico;
  • Equipe preparada.

Cenário que recebemos

Pegamos um site que apresentava quase visibilidade nenhuma perante as pesquisas, o gráfico abaixo do Google Webmasters mostra muito bem a presença digital inicial desse projeto, que organicamente, não tinha quase nenhum tipo de acesso.

O direcionamento das estratégias de SEO estavam focadas em um termo muito desconhecido no Brasil, e que ainda está em um processo de construção da palavra-chave, mas, que se confunde com um termo em espanhol conhecido pelo cliente.

Uma das maiores dificuldades por parte do projeto foi a geração do conteúdo, onde as informações por parte do cliente eram muitos escassas e subjetivas. E com isso, foi um grande desafio nos aprofundar no universo do cliente e nas informações técnicas de cada produto.

Com o cenário pré-estabelecido começamos um planejamento que exigiu um aprofundamento intenso na montagem das personas para o negócio, bem como o entendimento do projeto do cliente, que não era tão claro nem para a própria equipe interna da empresa.

Estratégias de marketing industrial usadas

Para que o cliente começasse a aparecer nas buscas online, foi necessário o aprofundamento do conhecimento com a equipe interna, que passou por vários treinamentos e acompanhamentos ao longo do tempo, para isso, nos baseamos em alguns pilares na construção desse processo;

  • Conteúdos para o blog;
  • Materiais ricos;
  • Links patrocinados;
  • Website novo.

A seguir vamos mostrar as conquistas que conseguimos ao longo do projeto.

Palavras-chave para o negócio

Ao longo do projeto conseguimos melhor drasticamente o posicionamento orgânico do cliente, como podemos visualizar abaixo:

A construção orgânica permitiu um resultado significativo para o cliente. Com mais de 500 palavras-chave ranqueando, sendo que destas 50 palavras, estavam na primeira página do Google os conteúdos do blog e páginas de produtos do site.

Mudanças de estratégias

No início do projeto às forças estavam centralizadas em um posicionamento de algumas palavras-chave, que possuíam baixo índice de busca e, não permitiam o aumento orgânico do site.

Enxergando a necessidade de melhorar e gerar mudas nas estratégias de marketing industrial, tivemos a proatividade de apresentar um cenário pelo qual eles poderiam dar sequência.

Para que esse cenário se consolidasse, foram tomadas algumas decisões que impactassem a reformulação de novos conteúdos, bem como, a reestruturação do website para que atingisse seu objetivo.

Para tal, passamos por um processo que consideramos o sucesso nessa etapa do projeto:

  1. Planejamento
  2. Conhecimento
  3. Estudo
  4. Dedicação
  5. Conteúdo
  6. Criação de One Page
  7. Divulgação
  8. Resultados

No caso desse cliente, o site é uma ferramenta de captação de novos contatos, e que com algumas ações permitiu a o aumento significativo na geração de leads.

Conteúdo para estratégias de SEO na indústria

Nossa maior conquista ao longo do projeto foi colocar vários conteúdos entre as primeiras páginas do Google, e que deram uma melhora significativa na evolução da empresa ao longo desse tempo.

Foram mais de seis conteúdos ricos criados para empresa, onde toda definição partiu por parte da agência, e, contudo, os resultados foram muito expressivos.

Marketing de conteúdo: Conteúdo para estratégias de SEO na indústria | Agência Labra

Conseguimos triplicar a base de contatos então existentes, e o posicionamento orgânico novamente se provou efetivo nesse resultado. Tendo o conhecimento do setor entendemos que os canais de alguns materiais ricos tiveram taxas superiores a 50% de conversão.

No gráfico acima é perceptível a expansão nas palavras-chave para o negócio, bem como, o aumento significativo, tendo como base os conteúdos gerados.

Todos conteúdos foram elaborados pela equipe da agência com pouca interação por parte do cliente, e como se trata de materiais extremamente técnicos, exigiu de engenheiros para poder escrever e explicar detalhes sobre esses produtos, e isso, atualmente está tornando para nossa agência um grande diferencial. A qualidade e autoridade na produção de conteúdos é fundamental para uma estratégia digital.

Ao longo do trabalho, poucas foram as ações de link building, mas, exige um comprometimento melhor por parte do cliente, este viés é necessário para um melhor resultado.

Para o SEO, poder melhorar a posição das páginas, foram tomadas algumas ações em todas as páginas.

Mídias pagas

A única ferramenta de mídias pagas liberadas pela empresa para promoção, foi o Google Adwords ou Google Ads, que com um valor extremamente reduzido, nos permitiu trazer bons resultados para ajudar a ranquear páginas que necessitavam.

O que aprendemos ao longo desse projeto, é que o impulsionamento se faz necessário para alavancar as páginas, e também, melhorar o posicionamento.

O que tivemos de lição sobre as estratégias de SEO na indústria

Estamos vivenciando muito nesse setor, a falta de profissionais da área de marketing para nos auxiliar e nos fazer uma ponte os setores, da empresa para geração de conteúdo e de ações.

Muito se fala na necessidade do digital dentro das indústrias, mas as empresas não estão dando a devida atenção e muitas das vezes penalizam por não se envolverem no projeto.

Quando entramos nessas empresas, existiu uma demanda muito forte por parte de conhecimento técnico, que felizmente, faz de nós merecedores dessa referência, por contar com uma equipe altamente qualificada e treinada.

O que nos deixa feliz que em um prazo curto de tempo conseguimos mudar todo o cenário por parte desse cliente, e como podemos ver a seguir, toda a evolução que ocorreu ao longo desse período.

Queremos ressaltar que é na maioria das vezes, por mais que apresentamos aos clientes, o mesmo não valoriza todo o esforço investido.

Entregamos o trabalho da melhor forma possível, o que aprendemos que a necessidade de integrações entre marketing e vendas deve-se ter ferramentas interligadas. Caso contrário, muitas das vezes a direção não consegue ter a percepção que outras pessoas da empresa possuem.

Finalizamos esse processo com o sentimento de dever MUITO MAIS do que cumprido, e aquele orgulho da equipe pelo empenho neste projeto. 👋👋👋

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Utilize o marketing de conteúdo industrial para permitir e aumentar as vendas da sua indústria

Utilize o marketing de conteúdo industrial para permitir e aumentar as vendas da sua indústria

O marketing de conteúdo já se mostrou uma estratégia consolidada, e não uma simples tendência de mercado. Naturalmente, era hora de avaliar o seu impacto positivo em outras áreas e segmentos.

É o caso do uso do marketing digital para indústrias e, assim, aumentar as vendas do setor.

Só que a principal questão que dificulta a disseminação dessa técnica revolucionária é, justamente, a falta de informação. E é por isso que, ao longo deste post, vamos explorar o quanto o marketing de conteúdo pode contribuir com o desenvolvimento da sua marca em pouco tempo. Confira!

  1. O que é o marketing digital para indústrias?

Sua diferenciação com o marketing digital é simples: assim como as empresas em geral têm um público-alvo bem definido (dentro do contexto de um consumidor final), a sua indústria também tem, só que a diferença está no perfil do consumidor, já que você lida diariamente com outras empresas.

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Ou seja: nada de despertar um sonho de consumo para que o seu público-alvo avalie os benefícios disso em suas vidas. O marketing de conteúdo focado nas indústrias deve apontar a outros empreendedores o quanto a sua solução pode gerar resultados promissores para os seus respectivos negócios.

  1. Como o marketing de conteúdo agrega à indústria?

Uma vez definida a distinção de audiência, convém a compreensão do valor do marketing digital. Afinal de contas, com o advento da internet, o consumidor modificou os seus hábitos, passando a usar os mecanismos de busca (como o Google) como sua principal fonte de informação.

Para as empresas, portanto, isso se resume em uma coisa: marketing de conteúdo. Pois é por meio da produção de conteúdos relevantes e alinhados às buscas do seu público-alvo que existe a conexão entre as marcas e o seu consumidor em potencial.

E quais são as vantagens em aplicar essa estratégia? Abaixo, algumas das principais delas:

  • Você atrai usuários on-line com verdadeiro potencial de se tornar um cliente de sua marca;
  • Sua presença digital é aperfeiçoada, cujo alcance se torna maior também à medida que mais pessoas encontram os seus conteúdos;
  • O mercado passa a enxergar você como uma autoridade, uma referência nesse assunto;
  • É possível aumentar as vendas quando todo o processo de compra do seu cliente em potencial é mapeado, dispondo de estratégias de marketing digital para indústrias em todas as etapas do processo;
  • O custo de aquisição — e de retenção — de um cliente se torna menor.

Com o tempo, você fortalece a sua relação com o consumidor, aprendendo constantemente o que ele busca, e como você pode alinhar (e antecipar) os seus produtos ou serviços à demanda dele.

  1. Como iniciar uma estratégia de marketing digital para indústrias?

O primeiro passo para investir em marketing de conteúdo consiste em diagnosticar, profundamente, o perfil do seu público-alvo (a criação da persona) e mapear a jornada de compra desse consumidor.

Assim, você aprende a elaborar a melhor estratégia de marketing de conteúdo com base nos desafios, objetivos e necessidades que o seu cliente ideal enfrenta até encontrar a sua empresa e as suas respectivas soluções.

Como iniciar uma estratégia de marketing digital para indústrias?

Em seguida, basta avaliar os principais canais de comunicação usados pelo seu consumidor para se informar. No marketing de conteúdo é possível fazer uso de diversas ferramentas, como:

  • Blog corporativo;
  • Site institucional;
  • Vídeos e webinars;
  • Podcasts;
  • E-books;
  • Infográficos;
  • E-mail marketing;
  • Redes sociais.

Lembre-se que você não precisa concentrar as suas ações em todos os meios acima citados, mas, principalmente, naqueles onde o seu público-alvo está concentrado.

Nessa época em que dizem que o mundo está vivendo a indústria 4.0, você pode gerar um diferencial competitivo ainda inexplorado — ou explorado sem tanto afinco — pela sua concorrência.

Consequentemente, é possível aumentar as vendas (e a sua base de clientes) e impulsionar a reputação da sua marca no mercado!

Até por isso, aproveite para conferir também a importância do marketing de conteúdo para todos os tipos de empresas! Isso pode ajudar você a identificar o real valor dessa estratégia para o seu negócio. Boa leitura!

Marketing digital para indústrias: o verdadeiro valor do conteúdo para empresas industriais

Marketing digital para indústrias: o verdadeiro valor do conteúdo para empresas industriais

O marketing digital para indústrias conserva algumas características distintas quando associado às técnicas convencionais de marketing.

Isso porque, em vez de um amplo consumidor final, o marketing industrial permite que a sua empresa dialogue especificamente com outras organizações. Logo, mudam a abordagem, as estratégias e o apelo argumentativo para converter uma oportunidade em vendas.

Mas, na prática, como isso acontece? Para que você se aproxime das principais tendências e identifique o real valor das campanhas de marketing de conteúdo, neste post vamos explorar em detalhes os motivos pelos quais você deveria investir em marketing digital para indústrias. Boa leitura!

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Quais são os princípios do marketing de conteúdo?

Diferentemente do marketing tradicional, o marketing digital para indústrias visa alcançar um número menor de pessoas, mas mais qualificadas. Por que investir em mídias caras, como anúncios na TV para milhões de espectadores, se poucas milhares de pessoas vão se interessar pelos seus produtos ou serviços?

Além disso, as ações digitais visam estruturar uma estratégia orgânica, em que o consumidor seja atraído até o seu negócio, e não o contrário. Assim, você produz conteúdos relevantes, que gerem naturalmente o relacionamento com os clientes em potencial.

Para isso, no entanto, o marketing de conteúdo segue alguns preceitos básicos para que suas ações gerem real valor ao seu consumidor. São eles:

  • necessidade inicial de identificar o perfil do seu público-alvo, entendendo as suas necessidades, objetivos, desafios e as conveniências que os seus produtos ou serviços têm a oferecer;
  • alinhamento dos pilares institucionais da empresa com a sua identidade visual, abordagem e tom de voz da sua comunicação. Isso facilita a aproximação e a familiarização da audiência com a sua marca;
  • mapear toda a jornada de compra do consumidor, facilitando a construção de estratégias personalizadas e que acompanhem o usuário em todas as etapas desse processo;
  • mantenha a frequência e relevância nos conteúdos produzidos. Não empurre soluções para o cliente, deixe que a tomada de decisão parta dele mesmo;
  • diversifique os canais de comunicação, indo do site ao blog e redes sociais aos vídeos, e-books e infográficos, entre outros.

Quais são os princípios do marketing de conteúdo?

Não à toa, o marketing de conteúdo é também conhecido como o marketing de atração. O que nos leva, agora, a mostrar o quanto o marketing digital para indústrias tem tudo para impulsionar a sua marca no seu nicho de atuação.

Por que usar o marketing digital para indústrias?

No geral, o marketing industrial carrega em sua essência, as mesmas vantagens do que o marketing para qualquer outro setor de atuação, como:

  • custo acessível, com elevado retorno do seu investimento, tendo em vista que as campanhas podem ser ajustadas em tempo real, potencializando os resultados;
  • a precisão de suas ações estratégicas também deve ser mencionada. Como havíamos mencionado, ao conhecer o perfil do seu consumidor, você personaliza o conteúdo e atende, especificamente, à demanda do seu público;
  • presença digital, que é o fundamento básico do marketing digital para indústrias. Assim, o consumidor — que, com certeza, usa a internet no dia a dia — pode se deparar com a sua empresa pelos meios de comunicação mais usados, atualmente;
  • mensurável. Isso significa que o marketing industrial pode ser monitorado continuamente. Você sabe o que foi investido, o seu retorno e a performance de cada campanha, gerando insights valiosos para as futuras campanhas.

Portanto, ao usar o marketing digital para indústrias você está, primeiramente, atendendo a uma demanda irrefreável do mercado. O importante, então, é antecipar as ações mais relevantes para diferenciar-se da sua concorrência.

Como o marketing de conteúdo impacta o consumidor?

Muitas vezes, um cliente em potencial que visita o seu site ou blog não está pronto, ainda, para adquirir os seus serviços ou produtos. É aí que o marketing de conteúdo se mostra diferenciado.

Sem “empurrar” soluções à sua audiência, você disponibiliza conteúdos que respondam às principais dúvidas dela, e relacionadas ao que a sua empresa pode fazer para suprir esse problema em potencial.

Com o tempo, novas ações são dispostas para você coletar informações desse usuário especificamente. Assim, o setor de vendas assume a dianteira com base em todos os dados compilados pelas ações de marketing digital para indústrias.

Deu para entender o impacto disso? O vendedor aborda esse cliente com o máximo de informações para tracejar a melhor proposta, já minimizando as resistências do cliente e com uma ação personalizada, gerando uma experiência de compra exclusiva e memorável.

Assim, além do aumento de vendas, o marketing de conteúdo é um importante instrumento de fidelização de clientes.

Por onde começar o uso do marketing digital para indústrias?

Iniciar a sua estratégia de marketing de conteúdo contempla o profundo conhecimento no seu consumidor. A partir daí, você se inteira a respeito de todos os desafios que compreendem o seu ramo de atuação, e as dificuldades do consumidor em resolver os seus problemas.

Em seguida, você deve identificar as melhores tecnologias e estratégias para aproximar-se desse perfil com elevado potencial de compra, e manter a produção de conteúdo do marketing industrial a todo vapor.

Marketing para indústria: Por onde começar o uso do marketing digital para indústrias? | Agência LABRA

Com o tempo, suas ações rendem resultados, com um relacionamento mais próximo e frutífero com a sua audiência. Lembrando que, diferentemente do marketing par ao consumidor final, o marketing industrial está conversando com pessoas que não precisam alimentar os desejos de consumo, mas avaliar a eficácia das suas soluções.

Até por isso, o marketing digital para indústrias é bastante composto por números, gráficos, depoimentos de clientes e performances identificáveis para o crescimento da empresa desse consumidor em potencial.

Por isso, é fundamental que o seu marketing de conteúdo se apresente como referência e autoridade no assunto. Afinal de contas, você está abordando pessoas que também são especialistas no tema em questão.

Ou seja: a hora de investir em marketing digital para indústrias é agora. Vivemos o período da indústria 4.0, em que as soluções digitais e os seus desdobramentos guiaram o setor para uma nova revolução. E, aí, perguntamos: onde a sua empresa se encontra nessa época de transformações?

Para responder a essa questão, e identificar algumas soluções relevantes para iniciar a sua estratégia de marketing industrial, confira também nosso artigo que aponta algumas das principais tendências de marketing digital para 2019!

E se quer conhecer um pouco mais desse universo digital para indústrias, entre em contato com a gente!

A importância do Marketing de Conteúdo para todos os tipos de empresa

A importância do Marketing de Conteúdo para todos os tipos de empresa

O marketing de conteúdo tem sido amplamente divulgado como uma estratégia fundamental no desenvolvimento de empresas. A questão é: ele é realmente tão relevante assim?

Nós acreditamos, definitivamente, que sim! A importância do marketing de conteúdo é de se destacar, compondo o planejamento de sua empresa com mais precisão em sua busca por novos clientes, no relacionamento com eles e na propagação de sua marca.

E, para provarmos que o marketing de conteúdo não é uma aposta, mas sim um investimento, nós vamos mostrar para você, neste post, porque ele é importante para sua empresa — e como evitar erros na condução de sua estratégia. Confira!

O que é e qual é a importância do marketing de conteúdo?

Em resumo, o marketing de conteúdo é um planejamento estratégico que compreende a produção de um conteúdo relevante e direcionado a uma audiência qualificada — o seu público-alvo. Além disso, também é composto pelas etapas de distribuição desse conteúdo e de amplificação do alcance dos materiais elaborados.

Dessa maneira, esses conteúdos se convertem em mais visitas às suas páginas e, consequentemente, mais possibilidades de vendas. Isso porque o seu cliente em potencial vai reconhecer você, ao longo do tempo, como uma referência em seu campo de atuação.

Isso significa que, diante de uma eventual necessidade pelos seus produtos ou serviços, a sua marca estará na superfície de suas lembranças.

Sem falar que a importância do marketing de conteúdo também se dá pela possibilidade de conhecer melhor o seu consumidor, facilitando a elaboração de estratégias personalizadas e mais eficientes para impactá-los. Uma dica é você procurar uma agência de marketing digital para facilitar seus resultados.

Vale apontar que o marketing de conteúdo também é relevante por outras razões, como:

  • ajuda a gerar ou promover mais reconhecimento à sua marca;
  • incentivar mais lealdade do consumidor à sua empresa;
  • atrai e possibilita a interação com leads qualificados;
  • educa, informa e entretém os seus clientes em potencial;
  • cria um relacionamento e engaja os clientes;
  • torna o investimento em marketing mais acessível.

Ou seja: é uma ação que envolve diversos canais digitais — como o seu site, blog e redes sociais — e tem um grande impacto positivo no desenvolvimento de sua marca. Sem falar que é uma estratégia conveniente a empresas de todos os ramos de atuação e porte.

Vamos ver, então, como você pode usufruir do marketing de conteúdo em sua empresa?

Como começar uma estratégia de marketing de conteúdo?

Agora que já entendemos um pouco mais a respeito dos diferenciais do marketing de conteúdo, vamos colocar em ação alguns dos conhecimentos adquiridos?

Para isso, tenha em mente que os primeiros passos, para o planejamento de sua estratégia de atração de clientes, consistem em:

  • identificar o perfil do seu público-alvo, compreendendo as suas dores, desafios, objetivos e necessidades;
  • costurar os seus produtos e serviços a essa demanda gerada pelo seu consumidor e clientes em potencial (que, no marketing digital, são conhecidos como personas).

Com tais informações devidamente mapeadas, é hora de fazer o uso combinado de tecnologia e boas práticas para que suas campanhas de marketing de conteúdo permaneçam alcançando resultados cada vez melhores, como:

Tenha em mente quais são os seus objetivos

Você pode, a princípio, querer aumentar a sua base de e-mails cadastrados ou aumentar as vendas. Independentemente do objetivo, saiba onde você deseja chegar com eles.

O motivo para isso é facilmente explicado: suas metas definem as métricas a serem acompanhadas e, também, as principais ações que vão orientar o seu cliente em potencial ao longo de toda a sua jornada de compra.

Planeje o DNA da sua marca

Seja pelas redes sociais, na abordagem via telefone dos vendedores, na linguagem adotada nos posts do seu blog ou mesmo em contatos presenciais, é importante que toda a sua equipe tenha um discurso padronizado.

Sabe por quê? Isso facilita a absorção de uma linguagem única, gerando a personalidade de sua empresa, mas também aproxima-se do público-alvo por meio da identificação.

Afinal de contas, sua empresa carrega essências similares à de sua audiência. Assim, com o tempo o público vai reconhecer rapidamente alguma ação de sua autoria, o que contribui para a construção de uma imagem de referência e autoridade no assunto.

Avalie os canais a serem utilizados

No marketing de conteúdo, você pode diversificar a produção entre diversos canais e meios de comunicação. Só que nem todos podem fazer a diferença para os seus objetivos.

Por exemplo: dentro do seu nicho, as redes sociais mais utilizadas pelo consumidor são o Facebook, o Instagram e o YouTube. Com isso, o Twitter talvez não seja a ferramenta ideal para as suas primeiras campanhas.

Isso não exclui a sua utilização, é claro, mas ajuda a orientar a sua equipe a focar em ações onde o seu público-alvo mais esteja concentrado para obter resultados melhores.

Monitore os resultados

Por fim, não se esqueça de ter devidamente monitoradas as métricas relacionadas aos seus objetivos. Assim, eventuais ajustes são realizados em tempo hábil, valorizando ainda mais o seu investimento.

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Esse gerenciamento deve ser contínuo, para que as metas alcancem com facilidade as projeções estipuladas. Além, é claro, de agregar resultados confiáveis com rapidez.

Quais são os erros a serem evitados ao usar o marketing de conteúdo?

Como já vimos a importância do marketing de conteúdo, achamos que pode ser tão relevante quanto explorar os seus diferenciais.

No entanto, faremos isso apontando os erros que muitos empreendedores cometem, prejudicando o alcance de resultados ainda melhores. Entre eles, destacamos os seguintes:

  • desatenção à persona de sua empresa, o que torna a produção de conteúdo menos relevante. Conhecer sua persona é fundamental, portanto;
  • falta de planejamento de um calendário editorial, pois a constância na produção de conteúdo é o que realmente ajuda a fisgar o interesse e atenção do seu público;
  • pouco planejamento no monitoramento de palavras-chave, o que condiz com o primeiro erro que apontamos neste tópico. O SEO é uma das principais sacadas para que você entenda o seu público e crie um conteúdo relevante e do interesse do seu consumidor em potencial;
  • superficialidade nos conteúdos é um erro grave. Pense que a sua produção deve ser consistente, mas resolver dúvidas e problemas do seu público. Do contrário, por que eles procurariam as suas postagens?
  • foco em um canal e formato de conteúdos, engessando o seu planejamento. O ideal é entender quais são os tipos de conteúdo que a sua persona consome, para focar em diversidade e amplitude na distribuição de informações relevantes.

E aí, o que achou da importância do marketing de conteúdo? Ficou com alguma dúvida sobre como essa estratégia pode se moldar aos seus objetivos e necessidades? Então, confira também nosso artigo que explora, detalhadamente, as maiores dificuldades em implementar o marketing de conteúdo nas indústrias!

Marketing de Conteúdo na indústria: saiba quais são as maiores dificuldades

Marketing de Conteúdo na indústria: saiba quais são as maiores dificuldades

O marketing de conteúdo na indústria tem se destacado como um diferencial competitivo para as empresas — independentemente do seu porte ou segmento de atuação. Pois os benefícios dessa estratégia foram percebidos, bem como a importância da estratégia.

Acontece que toda revolução enfrenta seus obstáculos, no período de transição. E é sobre esses desafios que vamos tratar ao longo de todo este conteúdo.

Confira, conosco, e descubra quais são as maiores dificuldades em implementar — e manter — as ações de marketing de conteúdo na indústria!

O que é marketing de conteúdo?

Vamos iniciar pela conceituação do termo — que também pode ser conhecido como marketing de atração: trata-se do conjunto de ferramentas e estratégias cujos principais objetivos consistem em construir uma audiência qualificada, engajar o seu público-alvo e agregar mais presença digital à sua marca.

Isso é um diferencial e tanto, hoje em dia, pelo simples fato de que as pessoas fazem pesquisas on-line antes de tomar uma decisão de compra. E, por meio de uma produção de conteúdos relevantes e focados em responder às dúvidas do seu consumidor em potencial, as chances de ele encontrar o seu negócio são maiores.

Para isso são usadas diversas soluções, como:

  • otimização de conteúdos do site e do blog com técnicas de SEO (Search Engine Optimization);
  • materiais ricos para download (como e-books,infográficos, webinars e whitepapers, entre outros);
  • e-mail marketing;
  • automação de e-mail;
  • mídias sociais.

Entre outras ações que ajudam a aproximar a sua empresa da demanda gerada pelo seu público-alvo. Podemos perceber, aqui, o grande diferencial dessa estratégia: diferentemente do marketing tradicional, o marketing de conteúdo atrai clientes até o seu negócio.

Quando falamos no marketing de conteúdo na indústria, portanto, estamos identificando novas estratégias que ajudam a impulsionar a sua marca no mercado digital.

Como resultado, a sua empresa fica mais presente, no cotidiano dos clientes em potencial, contribuindo para estabelecer a imagem de autoridade e referência no assunto em questão.

Quais são os desafios do marketing de conteúdo na indústria?

Especificamente focado nesse segmento tão relevante, o marketing de conteúdo na indústria pode colher os principais benefícios dessa estratégia, que são:

  • transparência com os clientes, o que ajuda a aumentar a confiança no seu negócio;
  • orientação para que, ao longo da sua jornada de compra, o consumidor seja amparado por meio dos seus conteúdos;
  • o ciclo de venda é menor e mais estratégico;
  • a aquisição de clientes passa a custar menos, já que você vai atraí-los;
  • mais engajamento e valor na relação com o seu consumidor e clientes em potencial;
  • aumento nas vendas;
  • melhorias significativas e personalização nas ações de pós-venda.

Para tanto, é importante se atentar aos seguintes desafios:

Alinhamento das novas atribuições e rotinas

O marketing de conteúdo na indústria modifica um pouco a rotina do empreendedor, que deve lidar com o mapeamento de ações, o calendário editorial e a aprovação de pautas e materiais produzidos, entre outras etapas.

Acontece que essa é uma etapa fundamental. Especialmente, quando o cliente contrata uma agência especializada em marketing de conteúdo na indústria. Assim, o trabalho flui com facilidade desde o princípio.

Conteúdos verdadeiramente diferenciados

A sua concorrência também está ciente dos benefícios do marketing de conteúdo na indústria, acredite. Portanto, é fundamental manter um monitoramento profundo no mercado e nas ações dos concorrentes para identificar estratégias inexploradas e novas oportunidades.

Afinal de contas, a internet está recheada de conteúdos similares. O que resta a pergunta: o que fazer para diferenciar-se e mostrar o valor da sua empresa por trás de um conteúdo?

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Daí a relevância em agregar a identidade (o DNA) da sua marca e em uma comunicação padronizada, evitando que seus conteúdos sejam confundidos com os de outras empresas.

Feedbacks do cliente

Com o marketing de conteúdo na indústria é possível saber quais estratégias renderam o esperado e quais podem ser ajustadas ou descartadas — ao menos, por ora.

Mas muitos empreendedores esquecem de dar a devida atenção a essa etapa do planejamento. É por meio desse feedback — em dados ou por meio de pesquisas de satisfação — que você estabelece os próximos passos. Não negligencie-os.

Conteúdos técnicos

Por fim, um dos grandes desafios do marketing de conteúdo na indústria é a característica única dos seus artigos e materiais. Afinal, são áreas menos acessíveis para o público geral — sua empresa costuma dialogar com quem toma as decisões, em muitas ocasiões.

Daí a importância em ter pessoas realmente qualificadas para agregar mais valor e transformar o marketing de conteúdo na indústria em uma grandiosa ferramenta de atração, vendas e relacionamento!

Quer saber mais a respeito? Então, baixe gratuitamente o nosso material que ensina como vender utilizando o marketing industrial!

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