Conteúdo no site é importante?

Conteúdo no site é importante?

Ter conteúdo para site é importante? Para muitos pode passar despercebido, mas é fundamental e indispensável para você conseguir se posicionar organicamente na internet. 

Hoje, o Google é o principal protagonista das buscas na internet. Para que seu site seja encontrado pelo motores de buscas, não adianta ter apenas um design bonito, mas sim, uma configuração técnica, uma boa otimização por trás do seu site. E isso, envolve diretamente conteúdo no site. 

Pontos que identificam um site sem conteúdo: 

  • Se você possui um site e não aparece na internet;
  • Se o seu site possui um volume baixo de acesso;
  • Quando alguém procura pelo que você oferece e não aparece seu site;
  • Seu site possui um design bonito mas ninguém encontra. 

Se o seu site se encaixar em qualquer destes pontos, está na hora de rever seus conceitos sobre conteúdo, e começar aplicar essa estratégia. 

A construção do conteúdo no site

Muitas empresas quando optam em criar um novo site, se preocupam muito com o design mas esquecem do mais importante, o CONTEÚDO.

A construção de conteúdo no site é um dos maiores problemas que enfrentamos aqui na LABRAQuando vamos desenvolver novos sites, as empresas não possuem conteúdo, e quando possuem, é necessário passar por uma reformulação para deixá-lo na linguagem digital e otimizado para os motores de busca poderem localizá-los.

Para produzir um conteúdo de qualidade e bem otimizado, antes de tudo, é necessário planejamento e pesquisa para entender como o seu possível cliente procura seu produto ou sua empresa no mundo online. 

A partir disso, se inicia a construção do conteúdo, a criação da pauta, um título que estimule a leitura, palavras-chave que auxiliem na indexação do conteúdo, URL, e muitos outros detalhes que ajudarão este conteúdo ser localizado pelos motores de busca.

Agora vamos dar dois exemplos de clientes que deram certo ao usarem o conteúdo como estratégia para serem encontrados nos motores de busca. 

Primeiro exemplo: pegamos o produto principal do cliente X, construímos uma página robusta, com bastante conteúdo otimizado, imagens, vídeos, meios que tornaram ainda mais diferenciada a página.

O resultado foi: levamos essa página, que estava na décima página do Google para a primeira. Mas para alcançar esse objetivo, teve otimização SEO

Segundo exemplo: ao contrário do exemplo anterior, o cliente Y já possuía um site e um blog, com diversos artigos escritos. 

Porém não havia nenhum conteúdo posicionado, isso devido a falta de otimização nos textos, e a falta de linguagem correspondente ao meio online. Isso, fazia com o que os motores de busca não utiliza-se o conteúdo como resposta às perguntas dos usuários. 

Como funciona um ranqueamento através do conteúdo

Tudo funciona de uma forma bastante simples, onde o usuário faz uma pergunta ao Google, e o robô do Google faz uma varredura para localizar a melhor resposta. 

Mas a grande inteligência por trás disso é colocar o seu conteúdo, o seu site ou seu blog, dentre as primeiras posições destas melhores respostas que o próprio Google classifica.

É isso que exige uma grande expertise desde o início de toda a construção do conteúdo, seja para uma página de um site, para uma página de conversão ou para um blog.

Existe uma série de fatores técnicos que farão o conteúdo do seu site estar lá nas primeiras posições, porém os 3 principais são: a otimização do conteúdo, o desempenho do site ou blog e o servidor onde está hospedado e, também o volume de acesso. Sem pelo menos esses 3 pontos estarem super bem configurados e funcionando, o seu conteúdo não será localizado. 

Você pode ter o melhor conteúdo de todos, mas sem estes fatores, de nada adianta, pois como já citamos, é um robô que faz esta busca pela melhor resposta, e não um ser humano. 

Então, o seu conteúdo precisa estar enquadrado dentro dos critérios de seleção que o robô do Google utiliza para ser localizado.

Abaixo segue um exemplo prático de um cliente nosso, que desde o início do nosso trabalho, focamos muito em conteúdo, tanto no site quanto no blog, permitindo este crescimento orgânico exponencial que conquistamos:

Gráfico de exemplo com o crescimento do cliente desde o inicio do trabalho com conteúdo no site | Agência Labra

Por fim, para você saber se o seu site ou blog está com um bom conteúdo, faça uma pesquisa no Google com o seu principal produto e veja se a sua empresa aparece organicamente, abaixo dos anúncios patrocinados e do maps.

Um exemplo com a própria LABRA, conforme imagem abaixo que mostra a nossa posição orgânica, buscamos por uma palavra chave específica, de um serviço que entregamos.

Ou seja pesquisando por “conteúdo marketing industrial”, estamos na primeira posição do Google, tirando a primeira posição da imagem abaixo, que se trata de um anúncio patrocinado.

image1 - Conteúdo no site é importante?

Gostou desse conteúdo? Leia também o nosso post sobre marketing de conteúdo e saiba como aumentar suas vendas com tráfego orgânico. 

Marketing de conteúdo para indústria: um diferencial na suas vendas

Marketing de conteúdo para indústria: um diferencial na suas vendas

O marketing de conteúdo para a indústria tem as suas peculiaridades — especialmente, quando comparada com o comércio — porque tende a dialogar com um perfil diferente: diretamente com o empreendedor.

Em inglês, o termo é conhecido como B2B — business to business —, que se refere às ações estratégicas planejadas não para o consumidor final, mas para outras organizações.

Isso significa que as estratégias de marketing de conteúdo não são similares às utilizadas por empresas que entregam um produto ou serviço ao consumidor. E, neste post, vamos avaliar a importância em saber essa diferenciação, bem como as melhores ações para impactar o seu público. Boa leitura!

O que é o marketing de conteúdo para indústrias?

Em resumo, é o planejamento de ações digitais que focam nas necessidades de outros empreendedores para atraí-los, negociar as melhores condições e gerar uma experiência impactante, capaz de retê-lo como um fiel cliente.

É um objetivo muito próximo ao que traçam as empresas que lidam com o consumidor final (conhecido também como business to client — ou B2C). A diferença está na maneira de abordar, despertar interesse e mantê-lo atento às suas novidades.

O que é o marketing de conteúdo para indústrias?

E é aí que o marketing de conteúdo para indústria mais se diferencia do B2C. Pois, diferentemente da tradicional abordagem comercial, o perfil do empreendedor industrial é diferente. Se você comercializa um maquinário com ele, por exemplo, ele não está pensando só no preço praticado, mas na produtividade que ele pode agregar ao seu fluxo de trabalho.

Além disso, esse perfil, em geral, é composto por pessoas que conhecem o mercado onde estão situados. Eles, normalmente, são os especialistas e geram autoridade. Quando falamos em B2C, por exemplo, queremos transformar as marcas em autoridades.

E isso influencia demais na maneira de interagir e se relacionar com o perfil do industrial.

Quais são os benefícios do marketing de conteúdo para indústrias?

Em comum com o marketing de conteúdo para startups ou pequenas e médias empresas, a sua variação para a indústria tem como objetivos:

  • Atrair novos consumidores;
  • Reter os clientes atuais;
  • Compreender as “dores” do consumidor para solucioná-las;
  • Gerar mais presença digital;
  • Consolidar-se no seu ramo de atuação como uma das principais referências.

Quais são os benefícios do marketing de conteúdo para indústrias?

Claro que, como consequência, o planejamento bem feito se traduz em mais lucratividade para as empresas. Só que, como a elaboração de conteúdo é mais pautada na verificação de resultados para o empreendedor da indústria, é importante avaliar benefícios específicos desse tipo de ação, como:

​​​​​​​Autoridade

O seu cliente, em geral, tende a ser muito bem informado, pois a sua tomada de decisão influencia diretamente nos resultados da sua indústria.

Por isso, o marketing de conteúdo para indústrias também serve para mostrar que a sua empresa compreende, exclusivamente, a realidade daquele cliente em particular. Ele é uma autoridade, sim, mas você está consolidando a sua marca como uma referência na solução que esse cliente em potencial mais precisa.

Mas, como não basta apenas se portar como uma autoridade, é importante considerar que os seus conteúdos devem vir acompanhados de boa dose factual de resultados.

De que maneira? A partir de resultados, cases de sucessos, depoimentos de clientes… Tudo aquilo que comprove o que o seu público-alvo já ouviu falar em outros lugares, mas não se convenceu disso.

​​​​​​​Conversão de vendas

Em uma sociedade tão digital quanto a nossa, a conversão de vendas está entre os principais objetivos de quem usa o marketing digital. Ao explorar as suas ferramentas para o meio industrial, a ideia é fazer com que mais usuários anônimos interajam com os seus conteúdos.

Mais que isso: a partir do funil de vendas deles, torná-los clientes de sua empresa. Uma vez que a maioria das pessoas faz pesquisas on-line, em busca de soluções para os seus problemas, apresentar-se como uma empresa disponível e interessada em resolvê-los é um diferencial.

Com uma boa estratégia de conteúdo, portanto, você fortalece duas áreas que, até então, eram pouco integradas: marketing e vendas. Com o marketing industrial e qualquer uma de suas ações do marketing digital, ambas passam a caminhar lado a lado, na mesma direção e ao mesmo tempo.

Sabe por quê? Com o funil de vendas definido, tanto o setor de marketing quanto os vendedores vão saber identificar a etapa em que o prospecto se encontra da sua jornada de compra.

De nada vai adiantar, portanto, um vendedor abordar e insistir na venda com um usuário apenas interessado em saber mais a respeito do seu problema.

Confira, então, as etapas da jornada de compra e veja como a integração entre marketing e vendas ocorre por meio dela:

  • Topo do funil, é o momento em que a descoberta ocorre. O usuário dá nome ao seu problema;
  • Meio do funil, quando as dicas são mais aprofundadas na questão problematizada na etapa anterior;
  • Fundo do funil, que consiste em compreender, por fim, quais são as soluções para resolver o problema.

Entenda, então, que o trabalho do marketing é definido no afunilamento de opções para que o seu consumidor em potencial tome a melhor decisão de acordo com as suas necessidades e objetivos.

E, para o setor de vendas, isso se converte em informações de qualidade para uma abordagem especializada, personalizada e objetiva. E, assim, sua conversão de vendas aumenta com o marketing de conteúdo.

Alinhamento de informações

Ainda em complemento ao tópico anterior, o marketing de conteúdo para indústria cria um discurso uniforme para toda a empresa. O consumidor vai saber, exatamente, com quem ele está interagindo, independentemente de ser o setor de marketing, o vendedor ou o gerente da organização.

Possibilidade de monitoramento

Um dos grandes trunfos do marketing de conteúdo para indústrias (e também para o mercado B2C) é a facilidade com a qual se monitora as performances de suas estratégias.

Não à toa, eventuais imprevistos são rapidamente solucionados, o que aumenta o ROI de marketing e, consequentemente, aumenta a sua lucratividade.

​​​​​​​Como criar uma estratégia de marketing industrial?

Vamos, agora, à questão prática do marketing de conteúdo para indústrias: como fazê-lo? E, para responder à pergunta, selecionamos uma série de etapas que devem ser consideradas antes de produzir conteúdos aleatoriamente em publicá-los on-line. São elas:

  • Identifique o seu público-alvo;
  • Descubra quais são os seus objetivos, frustrações, desafios e necessidades. Em seguida, avalie o quanto os seus produtos ou serviços se relacionam como uma solução para essas características;
  • Explore as ferramentas do marketing de conteúdo — como o blog, as redes sociais que o seu público mais utiliza, o e-mail marketing e as landing pages, entre outras — para apresentar as soluções aos respectivos problemas de sua audiência, com base nos termos mais pesquisados por eles na internet (as palavras-chave que vão direcionar para as suas páginas);
  • Invista também em mídia paga para ampliar o alcance de suas estratégias digitais;
  • Integre os setores de marketing e de vendas. Crucial estratégia que vai ajudar a qualificar ainda mais os vendedores ao abordarem os empreendedores industriais;
  • Mensure todos os resultados de cada campanha. Isso ajuda a otimizar as ações em tempo real e, ainda, faz com que você evite as ações que renderam poucos resultados.

Vale destacar que os resultados desse tipo de estratégia podem ser potencializados por meio da contratação de agências especializadas em marketing de conteúdo para indústria. Assim, toda a expertise, construção de estratégias e conhecimento do mercado são aplicados em curto prazo à sua demanda por resultados.

Como resolver o conflito entre marketing e vendas

Vale reforçar, aqui, a importância em integrar toda a empresa por meio das estratégias de conteúdo. Isso inclui marketing e vendas, que são tradicionalmente áreas complementares, mas díspares.

Vimos, entretanto, que o marketing de conteúdo para indústria é uma ação que une todos os departamentos. Todos na mesma direção, em prol dos mesmos objetivos previamente alinhados. E isso tende a reduzir, por si só, o conflito entre os setores.

Como resolver o conflito entre marketing e vendas?

Isso agrega às vendas mais visão estratégica, ao passo que o feedback do setor municia o setor de marketing com novas perspectivas para abordar, relacionar-se e aproximar-se do consumidor.

A contínua troca de informações, portanto, é definitivamente a melhor solução para findar esse conflito. Reúnam-se, exponham as barreiras entre as áreas e construam, juntos, uma estratégia de conteúdo que aproxime os setores e, principalmente, solucione as demandas do seu público-alvo.

Com o tempo, é fácil perceber que isso é uma solução completa, já que os resultados beneficiam a todos os envolvidos.

​​​​​​​Como explorar os benefícios do marketing de conteúdo para indústria?

Ao longo desate post, nós apresentamos o conceito de marketing de conteúdo para indústrias (B2B) e o quanto ele se diferencia das tradicionais ações para B2C.

Além disso, destacamos quais são os benefícios em investir nesse tipo de ação estratégica e também as principais ações para colocar em prática as suas ideias empreendedoras.

Agora, para complementarmos tudo o que vimos ao longo deste post, que tal conferir também nossas dicas e recomendações sobre a importância das estratégias de SEO na indústria? Assim, caso você já esteja rabiscando ideias para impactar o seu público-alvo, não vão faltar métodos, técnicas e ferramentas para colocar o seu plano em ação e gerar ótimos resultados para o seu negócio!

[e-book] As melhores estratégias para aumentar as vendas na indústria | Baixar grátis | Agência Labra

Marketing de conteúdo: como aumentar as vendas da sua empresa com o tráfego orgânico

Marketing de conteúdo: como aumentar as vendas da sua empresa com o tráfego orgânico

Tráfego orgânico, hoje em dia, está intrinsecamente relacionado ao seu aprendizado sobre como aumentar as vendas, sabia? Desde que, é claro, você esteja atentando-se ao uso das boas práticas em marketing de conteúdo para desenvolver o alcance digital da sua empresa.

O que nos leva à pergunta: como andam as suas estratégias de marketing? A questão é de grande relevância, uma vez que o marketing de conteúdo tem correspondido a uma elevada parcela de sucesso no desenvolvimento das empresas, nos últimos anos.  

E, se você também tem interesse em aumentar o tráfego orgânico que direcione os resultados de busca à sua empresa, siga com esta leitura. Nos próximos tópicos, vamos explorar os grandes diferenciais do marketing de conteúdo, e como usá-lo de maneira assertiva!

[e-Book] Buyer Persona Guia completo para jornada de compra | Baixar grátis | Agência Labra

Como aumentar as vendas com o marketing de conteúdo

A seguir, selecionamos algumas dicas pontuais que podem ser aplicadas diretamente nas suas estratégias de marketing industrial e, assim, melhorar o tráfego orgânico nas suas páginas on-line!

Anuncie a sua marca nos meios digitais

Pode parecer uma dica óbvia, mas muito empreendedor se esquece que o marketing de conteúdo se estende à produção de artigos para o seu blog ou redes sociais. Existem, também, as campanhas de anúncios digitais, como o AdWords e o Facebook Ads, que ajuda a aumentar o alcance das suas estratégias de marketing.

Convém destacar o valor dessas ações pelo simples motivo de que os anúncios aparecem, especificamente, para o perfil do seu público em potencial — o que pode melhorar significativamente o tráfego orgânico.

Apareça nas redes sociais

Sua empresa está nas redes sociais? Reformulando: sua empresa está nas redes sociais onde a sua persona mais se concentra?

São perguntas similares, mas cujas diferenças fazem muito sentido para o uso planejado do marketing de conteúdo. Afinal, do que adianta usar uma rede social que nenhum cliente em potencial da sua empresa faz uso?

Comece pesquisando, então, quais mídias a sua audiência consome, e transforme esses hábitos em atrativos para que ela se relacione, continuamente, com os seus conteúdos. Dessa maneira, a prospecção de clientes se torna mais fácil e assertiva com o tempo.

Varie as mídias e os tipos de conteúdo

Além da dica acima, experimente modificar, nas suas estratégias de marketing, as mídias e os tipos de conteúdo compartilhados.

Por exemplo: por que limitar-se aos textos do blog? Experimente fazer infográficos, abusar da criatividade em imagens cativantes ou, ainda, em vídeos — que são, inclusive, responsáveis por grande parte do tráfego on-line, hoje em dia.

Tenha foco nas palavras-chave de cauda longa

Palavras-chave de cauda longa são aquelas que obtêm um bom volume de pesquisa do seu consumidor. Aliando-as às melhores práticas de SEO, é possível ranquear melhor os seus conteúdos, deixando-os cada vez mais próximos do topo do Google.

Faça parcerias

O guest post é uma maneira incrível, dentro do marketing de conteúdo, de melhorar o ranqueamento e o nível de autoridade da sua empresa nos mecanismos de busca — o que promove, também, o tráfego orgânico.

Para tanto, identifique quais empresas podem se relacionar efetivamente com a sua marca e desenvolva uma relação de qualidade com elas. Assim, a troca de conteúdos garante mais solidez à autoridade que ambas as marcas buscam promover, no mercado, gerando mais valor também na relação com o seu público-alvo.

Use e abuse dos links internos e externos

Criou um novo conteúdo? Então, relacione-o a outras produções de sua própria empresa (os links internos) e embase os seus argumentos com outros sites que são referência (links externos).

Marketing de conteúdo: como aumentar as vendas da sua empresa com o tráfego orgânico

Isso ajuda a fazer com que os mecanismos de busca identifiquem as suas estratégias de marketing como relevantes, nesse oceano de empresas que também investem em marketing de conteúdo.

E, vale mencionar: quanto mais relevante esses mecanismos considerarem a sua ação de marketing de conteúdo, melhor ranqueadas serão as suas páginas.

Aposte no uso do e-mail marketing

O e-mail não morreu, com a chegada do marketing de conteúdo. Pelo contrário: ganhou superpoderes para alcançar, relacionar e vender para o seu consumidor. Use-o de maneira estratégica, alinhando-o à jornada de compra do seu consumidor, e explore todo o potencial dessa valiosa ferramenta de comunicação!

Atenção ao seu site

O seu site é responsivo (adaptável para quem acessa também via dispositivos móveis, como smartphones e tablets) e rápido? Acredite, isso faz toda a diferença para garantir que o usuário não abandone a visita em segundos.

Foque, portanto, em alternativas para garantir uma navegabilidade veloz, segura e harmônica. A experiência do usuário é valiosa, e está devidamente inserida nas melhores práticas do marketing de conteúdo.

Agora que você já entendeu como aumentar as vendas a partir das estratégias de marketing digital, que tal irmos além e complementar tudo o que foi visto aqui? Para isso, aproveite para ler também as nossas dicas sobre como aumentar as vendas em 2019?

[e-book] As melhores estratégias para aumentar as vendas na indústria | Baixar grátis | Agência Labra

Marketing industrial: a importância de estratégias de SEO na indústria

Marketing industrial: a importância de estratégias de SEO na indústria

As estratégias de marketing industrial estão cada vez mais inseridas nos meios corporativos e, muitos empresários nos perguntam o motivo de se preocupar com as estratégias de SEO na indústria, e o que isso impacta no seu website da sua empresa e, retornamos essa pergunta, se o produto ou serviço que é oferecido por sua empresa está na primeira página do Google.

Para entender esse projeto, podemos comparar como se fosse os primeiros passos de uma criança, quando está querendo andar. O cliente já possuía um website e não tinha certeza do que estava acontecendo com ele na internet.

Os primeiros passos que foram dados, foram todos em cima de uma reestruturação em seu website, baseado no conteúdo que a empresa possuía, que era praticamente nulo, ou quase nada.

Com toda experiência em estratégias de conteúdo que a Agência Labra já possuía, foi de extrema importância para descrever sobre os produtos e serviços que a empresa possuía com máxima certeza e credibilidade com as informações técnicas.

Para isso, o primeiro passo neste processo foi a otimização dos sites da empresa, que por sinal, poderia ranquear ainda mais. Para isso utilizamos de técnicas de SEO.

[e-book] Marketing Industrial: como gerar novas vendas | Baixar grátis | Agência Labra

Mas afinal, o que é SEO (Search Engine Optimization)?

A melhor resposta, o próprio Google pode nos dar, na hora de buscar pelas dúvidas, produtos e serviços.

Inserir imagem de busca

Para entender de maneira mais simples, é importante saber que existem inúmeras páginas na internet, e que várias delas estão aparecendo nas primeiras páginas do Google como busca orgânica.

Para que sua empresa apareça nos mecanismos de busca nas primeiras páginas do Google existem várias técnicas de SEO envolvidas.

Uma delas é a palavra-chave que definem seu negócio, isso determinará as suas ações e como dar sequência nesse processo, permitindo que motores de buscas encontrem pela sua empresa.

Estratégias de SEO na indústria e seus pilares

E como citamos acima, as etapas para esse processo são delicadas e exigem paciência. As estratégias de SEO usadas nesse processo são fundamentais para o marketing digital da sua empresa, e o conjunto de técnicas podem ajudar, e muito, no ranquemanto das primeiras páginas do Google e ganhar mais autoridade no assunto, produto ou serviço.

Mas, para conquistar esse lugar não é fácil como muitos dizem. É preciso ter muito conhecimento para entender sobre o que a empresa faz, mapear as palavras-chaves e trabalhar em cima delas com as estratégias digitais.

Alguns dos pilares que é necessário para estar nas primeiras páginas do Google são:

  • Conteúdo otimizado;
  • Criação e uso de materiais ricos;
  • Conhecimento técnico;
  • Equipe preparada.

Cenário que recebemos

Pegamos um site que apresentava quase visibilidade nenhuma perante as pesquisas, o gráfico abaixo do Google Webmasters mostra muito bem a presença digital inicial desse projeto, que organicamente, não tinha quase nenhum tipo de acesso.

markerting industrial - Marketing industrial: a importância de estratégias de SEO na indústria

O direcionamento das estratégias de SEO estavam focadas em um termo muito desconhecido no Brasil, e que ainda está em um processo de construção da palavra-chave, mas, que se confunde com um termo em espanhol conhecido pelo cliente.

Uma das maiores dificuldades por parte do projeto foi a geração do conteúdo, onde as informações por parte do cliente eram muitos escassas e subjetivas. E com isso, foi um grande desafio nos aprofundar no universo do cliente e nas informações técnicas de cada produto.

Com o cenário pré-estabelecido começamos um planejamento que exigiu um aprofundamento intenso na montagem das personas para o negócio, bem como o entendimento do projeto do cliente, que não era tão claro nem para a própria equipe interna da empresa.

Estratégias de marketing industrial usadas

Para que o cliente começasse a aparecer nas buscas online, foi necessário o aprofundamento do conhecimento com a equipe interna, que passou por vários treinamentos e acompanhamentos ao longo do tempo, para isso, nos baseamos em alguns pilares na construção desse processo;

  • Conteúdos para o blog;
  • Materiais ricos;
  • Links patrocinados;
  • Website novo.

A seguir vamos mostrar as conquistas que conseguimos ao longo do projeto.

Palavras-chave para o negócio

Ao longo do projeto conseguimos melhor drasticamente o posicionamento orgânico do cliente, como podemos visualizar abaixo:

marketing industrial palavras chave fimaco - Marketing industrial: a importância de estratégias de SEO na indústria

A construção orgânica permitiu um resultado significativo para o cliente. Com mais de 500 palavras-chave ranqueando, sendo que destas 50 palavras, estavam na primeira página do Google os conteúdos do blog e páginas de produtos do site.

Mudanças de estratégias

No início do projeto às forças estavam centralizadas em um posicionamento de algumas palavras-chave, que possuíam baixo índice de busca e, não permitiam o aumento orgânico do site.

Enxergando a necessidade de melhorar e gerar mudas nas estratégias de marketing industrial, tivemos a proatividade de apresentar um cenário pelo qual eles poderiam dar sequência.

Para que esse cenário se consolidasse, foram tomadas algumas decisões que impactassem a reformulação de novos conteúdos, bem como, a reestruturação do website para que atingisse seu objetivo.

Para tal, passamos por um processo que consideramos o sucesso nessa etapa do projeto:

  1. Planejamento
  2. Conhecimento
  3. Estudo
  4. Dedicação
  5. Conteúdo
  6. Criação de One Page
  7. Divulgação
  8. Resultados

No caso desse cliente, o site é uma ferramenta de captação de novos contatos, e que com algumas ações permitiu a o aumento significativo na geração de leads.

Conteúdo para estratégias de SEO na indústria

Nossa maior conquista ao longo do projeto foi colocar vários conteúdos entre as primeiras páginas do Google, e que deram uma melhora significativa na evolução da empresa ao longo desse tempo.

Foram mais de seis conteúdos ricos criados para empresa, onde toda definição partiu por parte da agência, e, contudo, os resultados foram muito expressivos.

Marketing de conteúdo: Conteúdo para estratégias de SEO na indústria | Agência Labra

Conseguimos triplicar a base de contatos então existentes, e o posicionamento orgânico novamente se provou efetivo nesse resultado. Tendo o conhecimento do setor entendemos que os canais de alguns materiais ricos tiveram taxas superiores a 50% de conversão.

No gráfico acima é perceptível a expansão nas palavras-chave para o negócio, bem como, o aumento significativo, tendo como base os conteúdos gerados.

Todos conteúdos foram elaborados pela equipe da agência com pouca interação por parte do cliente, e como se trata de materiais extremamente técnicos, exigiu de engenheiros para poder escrever e explicar detalhes sobre esses produtos, e isso, atualmente está tornando para nossa agência um grande diferencial. A qualidade e autoridade na produção de conteúdos é fundamental para uma estratégia digital.

Ao longo do trabalho, poucas foram as ações de link building, mas, exige um comprometimento melhor por parte do cliente, este viés é necessário para um melhor resultado.

Para o SEO, poder melhorar a posição das páginas, foram tomadas algumas ações em todas as páginas.

Mídias pagas

A única ferramenta de mídias pagas liberadas pela empresa para promoção, foi o Google Adwords ou Google Ads, que com um valor extremamente reduzido, nos permitiu trazer bons resultados para ajudar a ranquear páginas que necessitavam.

O que aprendemos ao longo desse projeto, é que o impulsionamento se faz necessário para alavancar as páginas, e também, melhorar o posicionamento.

O que tivemos de lição sobre as estratégias de SEO na indústria

Estamos vivenciando muito nesse setor, a falta de profissionais da área de marketing para nos auxiliar e nos fazer uma ponte os setores, da empresa para geração de conteúdo e de ações.

Muito se fala na necessidade do digital dentro das indústrias, mas as empresas não estão dando a devida atenção e muitas das vezes penalizam por não se envolverem no projeto.

Quando entramos nessas empresas, existiu uma demanda muito forte por parte de conhecimento técnico, que felizmente, faz de nós merecedores dessa referência, por contar com uma equipe altamente qualificada e treinada.

O que nos deixa feliz que em um prazo curto de tempo conseguimos mudar todo o cenário por parte desse cliente, e como podemos ver a seguir, toda a evolução que ocorreu ao longo desse período.

FIMACO SEO INDUSTRIA 02 - Marketing industrial: a importância de estratégias de SEO na indústria

marketing industrial palavras chave fimaco.png2  - Marketing industrial: a importância de estratégias de SEO na indústria

Queremos ressaltar que é na maioria das vezes, por mais que apresentamos aos clientes, o mesmo não valoriza todo o esforço investido.

Entregamos o trabalho da melhor forma possível, o que aprendemos que a necessidade de integrações entre marketing e vendas deve-se ter ferramentas interligadas. Caso contrário, muitas das vezes a direção não consegue ter a percepção que outras pessoas da empresa possuem.

Quando começamos a trabalhar com a agência LABRA não tínhamos uma estratégia de SEO definida, praticamente não tínhamos nada. Entendemos a importância de ter uma estratégia de SEO sólida para obter resultados relevantes, mas não tínhamos as ferramentas para desenvolvê-la.

A LABRA é uma empresa muito interessante para desenvolver projetos de marketing digital. Eles ouviram nosso plano de negócios, nos deram seu ponto de vista com base em sua experiência e, a partir daí, repensamos o projeto. A característica da LABRA é que eles contribuem com seus grãos de areia para o projeto. Eles não estão limitados a modelos standard. Eles aconselham, desenvolvem e também funciona os resultados! O resultado do desenvolvimento foi melhor que o esperado e, como eu costumava dizer muitas vezes “Às vezes acabo aprendendo mais sobre a minha própria empresa através do seu trabalho”.

Uma equipe criativa que sabia capturar perfeitamente a ideia do que queríamos fazer. Intuitivo: porque com uma ideia do que nós queríamos transmitir, eles sabiam como se expandir e transferir para o trabalho que fizeram. Eles falam pouco e ouvem muito.

O design está totalmente de acordo com o que estávamos procurando. Uma imagem atraente e limpa em um design funcional, confortável e intuitivo. Todos com atendimento personalizado graças ao qual eles foram capazes de entender as necessidades de nossa empresa e o que mais importava para nossos clientes.

Eles sabem muito bem o que fazer e como fazê-lo. Em todos os momentos estavam preocupados em identificar as nossas necessidades e se adaptar a elas e sempre dentro dos prazos. O que mais valorizamos em todo o processo é a atenção personalizada que oferece, algo que os diferencia da maioria das empresas do setor. Gostaria de destacar especialmente a proximidade e a cumplicidade com seus clientes, tornando nossos problemas, os seus, e obtendo ótimos resultados.

A LABRA se preocupa com seus clientes e os transmite em cada gestão ou nova necessidade que foi solicitada. Nossa experiência com a LABRA foi totalmente satisfatória. Eles são ótimos profissionais.  — Manuel Padilla, responsável pelo Marketing da Fimaco. 

Finalizamos esse processo com o sentimento de dever MUITO MAIS do que cumprido, e aquele orgulho da equipe pelo empenho neste projeto. 👋👋👋

Quer saber mais sobre a indústria e as diversas possibilidades que o marketing industrial pode trazer para você também? Estamos sempre aqui para ajudar, e melhorar seu posicionamento. Clique aqui e fale com a gente!

Onde você está errando no processo de vendas da sua indústria? Descubra agora com nosso CHECKLIST EXCLUSIVO! | Agência Labra

Utilize o marketing de conteúdo industrial para permitir e aumentar as vendas da sua indústria

Utilize o marketing de conteúdo industrial para permitir e aumentar as vendas da sua indústria

O marketing de conteúdo já se mostrou uma estratégia consolidada, e não uma simples tendência de mercado. Naturalmente, era hora de avaliar o seu impacto positivo em outras áreas e segmentos.

É o caso do uso do marketing digital para indústrias e, assim, aumentar as vendas do setor.

Só que a principal questão que dificulta a disseminação dessa técnica revolucionária é, justamente, a falta de informação. E é por isso que, ao longo deste post, vamos explorar o quanto o marketing de conteúdo pode contribuir com o desenvolvimento da sua marca em pouco tempo. Confira!

  1. O que é o marketing digital para indústrias?

Sua diferenciação com o marketing digital é simples: assim como as empresas em geral têm um público-alvo bem definido (dentro do contexto de um consumidor final), a sua indústria também tem, só que a diferença está no perfil do consumidor, já que você lida diariamente com outras empresas.

[E-book]  As melhores estratégias para aumentar as vendas na indústria | Agência LABRA

Ou seja: nada de despertar um sonho de consumo para que o seu público-alvo avalie os benefícios disso em suas vidas. O marketing de conteúdo focado nas indústrias deve apontar a outros empreendedores o quanto a sua solução pode gerar resultados promissores para os seus respectivos negócios.

  1. Como o marketing de conteúdo agrega à indústria?

Uma vez definida a distinção de audiência, convém a compreensão do valor do marketing digital. Afinal de contas, com o advento da internet, o consumidor modificou os seus hábitos, passando a usar os mecanismos de busca (como o Google) como sua principal fonte de informação.

Para as empresas, portanto, isso se resume em uma coisa: marketing de conteúdo. Pois é por meio da produção de conteúdos relevantes e alinhados às buscas do seu público-alvo que existe a conexão entre as marcas e o seu consumidor em potencial.

E quais são as vantagens em aplicar essa estratégia? Abaixo, algumas das principais delas:

  • Você atrai usuários on-line com verdadeiro potencial de se tornar um cliente de sua marca;
  • Sua presença digital é aperfeiçoada, cujo alcance se torna maior também à medida que mais pessoas encontram os seus conteúdos;
  • O mercado passa a enxergar você como uma autoridade, uma referência nesse assunto;
  • É possível aumentar as vendas quando todo o processo de compra do seu cliente em potencial é mapeado, dispondo de estratégias de marketing digital para indústrias em todas as etapas do processo;
  • O custo de aquisição — e de retenção — de um cliente se torna menor.

Com o tempo, você fortalece a sua relação com o consumidor, aprendendo constantemente o que ele busca, e como você pode alinhar (e antecipar) os seus produtos ou serviços à demanda dele.

  1. Como iniciar uma estratégia de marketing digital para indústrias?

O primeiro passo para investir em marketing de conteúdo consiste em diagnosticar, profundamente, o perfil do seu público-alvo (a criação da persona) e mapear a jornada de compra desse consumidor.

Assim, você aprende a elaborar a melhor estratégia de marketing de conteúdo com base nos desafios, objetivos e necessidades que o seu cliente ideal enfrenta até encontrar a sua empresa e as suas respectivas soluções.

Como iniciar uma estratégia de marketing digital para indústrias?

Em seguida, basta avaliar os principais canais de comunicação usados pelo seu consumidor para se informar. No marketing de conteúdo é possível fazer uso de diversas ferramentas, como:

  • Blog corporativo;
  • Site institucional;
  • Vídeos e webinars;
  • Podcasts;
  • E-books;
  • Infográficos;
  • E-mail marketing;
  • Redes sociais.

Lembre-se que você não precisa concentrar as suas ações em todos os meios acima citados, mas, principalmente, naqueles onde o seu público-alvo está concentrado.

Nessa época em que dizem que o mundo está vivendo a indústria 4.0, você pode gerar um diferencial competitivo ainda inexplorado — ou explorado sem tanto afinco — pela sua concorrência.

Consequentemente, é possível aumentar as vendas (e a sua base de clientes) e impulsionar a reputação da sua marca no mercado!

Até por isso, aproveite para conferir também a importância do marketing de conteúdo para todos os tipos de empresas! Isso pode ajudar você a identificar o real valor dessa estratégia para o seu negócio. Boa leitura!

Pin It on Pinterest