Como atrair leads qualificados para o seu site?

Como atrair leads qualificados para o seu site?

Uma boa estratégia de marketing digital é focada em atrair o público certo: os potenciais clientes da empresa, que também podemos chamar de leads qualificados. Para isso, antes de tudo, é preciso conhecer quem são as buyers personas do seu negócio.

Idade, gênero, preferências de entretenimento e principais canais de comunicação utilizados pelo seu público-alvo são exemplos de informações relevantes, que contribuem para uma campanha online bem estruturada.

A partir dessas informações é possível tomar decisões estratégicas, em relação ao conteúdo que deve ser compartilhado, aos meios de comunicação em que as ações devem ser focadas e assim por diante. Sempre com o objetivo de atrair e reter os potenciais clientes dos seus produtos e serviços.

Conheça, neste post, três formas de atrair mais leads qualificados para o site da empresa!

As 7 estratégias mais eficientes para atrair mais leads qualificados

O diferencial das estratégias digitais está no direcionamento da mensagem para aquela pessoa com verdadeiro potencial de compra dos seus produtos ou serviços.

E, a seguir, vamos alinhar esse propósito com algumas das ações mais eficazes do segmento. São elas:

1. Invista em links patrocinados

O Google, o Facebook e o LinkedIn são três exemplos de sites que oferecem a possibilidade de fazer campanhas pagas. No Google, por exemplo, existe o Google AdWords. Você define um orçamento (o valor máximo que quer gastar) e paga um valor sempre que o seu anúncio é acessado.

Quando a campanha atinge o orçamento definido, o anúncio para de aparecer. O link patrocinado tem duas vantagens que refletem na atração de mais leads qualificados:

  • é possível definir em que cidades o seu anúncio deve aparecer. Assim, você não corre o risco de pagar por cliques feitos em áreas em que a sua empresa não atua, por exemplo;
  • sites como o Facebook possibilitam que o seu anúncio apareça apenas para grupos de perfis que demonstram interesse pelos produtos e serviços comercializados pela sua empresa. A base utilizada são históricos de pesquisa, preferências registradas nos sites e o comportamento de navegação dos usuários de uma forma geral.

Mas é importante fazer um bom planejamento. As palavras-chave escolhidas para os seus anúncios no Google AdWords, por exemplo, fazem toda a diferença para que a campanha apresente êxito e, de fato, gere um tráfego mais qualificado no seu site.

2. Implemente  

A otimização de conteúdos para um site — ou blog — permite que o seu negócio seja facilmente encontrado pelo seu público-alvo.

Afinal de contas, já adiantamos que o marketing digital está enraizado na possibilidade de atrair clientes até você, e não o contrário. E muito disso se dá por meio da aplicação de técnicas de SEO (sigla para Search Engine Optimization).

Como funciona

Você cria conteúdos que ajudem a responder as pesquisas mais comuns do seu público-alvo, realizadas na internet. Assim, os principais resultados de busca são aqueles que o usuário clica em busca de respostas. Assim, aparecem os leads qualificados.

Por isso, quando o seu site e outras páginas virtuais são otimizados, a chance de estar no topo dessa lista é maior.

Vale destacar que é relevante, também, apresentar conteúdos que atendam à demanda do seu público-alvo, mas que possam ser facilmente alinhados às suas soluções e, especialmente, aos objetivos e desafios do seu consumidor.

Daí o desafio em usar o SEO: criar ações estratégicas que equilibrem as pontas e ajudem a gerar mais presença digital para o seu negócio e, consequentemente, gerar mais leads qualificados.

3. Faça uso de links internos para atrair leads qualificados

Dentro da estratégia anterior, uma maneira rica em atrair mais leads qualificados é por meio do uso de links ao longo dos seus conteúdos — seja no site ou no blog.

Isso ajuda a mapear a trajetória do seu usuário em todas as etapas da sua jornada de compra, pois são assuntos complementares ao que ele pesquisou.

Isso ajuda a construir a sua autoridade no segmento de atuação do seu negócio, e também a estabelecer um relacionamento de qualidade com a sua audiência. Mas, no aspecto técnico, é de grande relevância que esses links estejam presentes nos conteúdos para aumentar o poder de atração de leads qualificados.

4. Saiba qual é o conteúdo ideal para o seu público-alvo

O marketing de conteúdo é mais uma excelente forma de atrair público para o seu site. Para isso, existem dois cuidados essenciais: otimizar os materiais compartilhados e focar em assuntos relevantes para o seu público-alvo.

É preciso, portanto, utilizar regras SEO (Search Engine Optimization), ou de otimização, para garantir que os seus conteúdos ficarão bem posicionados em buscadores como o Google. Também é necessário conhecer o seu público de potenciais consumidores e criar conteúdos relacionados as suas principais dúvidas e interesses.

5. Experimente diferentes formatos de compartilhamento de conteúdo

Existem muitos recursos que podem ser utilizados para atrair leads qualificados para o seu site: e-books, webinars, blog posts, e podcasts são alguns exemplos. Invista em diferentes formas para compartilhar os seus conteúdos e garanta uma maior audiência para as páginas da sua empresa.

Fique de olho nas métricas: que formatos trazem mais resultados para o tráfego do seu site? Quais geram um maior engajamento e uma maior conversão? É nessas que você deve focar as suas estratégias.

6. Campanhas nas redes sociais

Outra maneira de se apresentar ao público e atrair mais leads qualificados é por meio das campanhas nas redes sociais.

Afinal de contas, o país é o quarto lugar em número de usuários em todo o mundo! E a maioria dessa quantidade está concentrada nas redes sociais.

Dessa maneira, é importante saber em quais das redes sociais o seu consumidor em potencial engaja mais, para concentrar as suas atividades. Com o tempo, eles vão se deparar com as suas campanhas e interagir com elas, quando você usa-as estrategicamente para esse fim.

7. Experimente fazer uso de landing pages

Por fim, além das outras ações de marketing de conteúdo já citadas, a landing page tem destaque diferenciado para atrair leads qualificados.

Afinal, são materiais que ganham destaque quando o usuário — até então anônimo — compartilha suas informações pessoais para obter algo específico. Pode ser um material rico (como o já citado e-book) ou um teste gratuito do seu produto ou serviço, entre outras opções.

Essa é uma alternativa específica a ser usada em determinados momentos do funil de marketing do seu consumidor, mas vale a atenção redobrada em construir uma ação diferenciada nesse sentido para estar sempre perto do seu público.

Uma agência especializada em marketing digital tende a ser uma parceria fundamental para você atrair cada vez mais leads qualificados. Mas é importante saber, em primeiro lugar, quais estratégias são elementares nesse processo.

Por isso, não deixe de conferir também as nossas dicas sobre como vender mais com sites institucionais para complementar o que vimos ao longo deste artigo!

Email marketing: como criar um de resultado

Email marketing: como criar um de resultado

Pois é nítido que o email marketing se transformou em uma estratégia fundamental para qualquer empresa ou agência de marketing digital. A questão, portanto, reside em criar um modelo sustentável e que impacte o seu cliente — e clientes em potencial.

Conhecer o funil de vendas e a jornada de compra do seu público-alvo permite a elaboração de uma estratégia de marketing digital assertiva. Afinal, tal conhecimento permite que você entenda os desafios e necessidades do seu consumidor e planeje ações eficazes — entre elas, como criar um email marketing de resultado.

Para ajudar, vamos adiantar algumas respostas para você neste post: confira como criar um e-mail marketing de resultado conosco!

Dicas para criar um email marketing de resultado

Com o advento do marketing digital, o email marketing se postou como uma estratégia diferenciada. Para colher os resultados promissores que suas ações podem proporcionar, entretanto, convém analisar algumas características importantes — como destacadas abaixo:

Construa a base de sua lista de email marketing

Pode parecer óbvio, mas muitos empreendedores — em busca da ilusão de resultados rápidos — compram listas de emails e enviam suas ofertas sem a permissão do usuário.

Vale observar que isso é errado por diversos motivos. Entre eles, o envio de uma oferta que o usuário nunca solicitou e, tampouco, permitiu. Além disso, ao comprar uma lista de emails você está fugindo um dos principais propósitos do email marketing e do marketing digital: enviar a mensagem certa, para a pessoa certa e no momento certo.

Dessa maneira, pegue o caminho mais longo — porém, funcional — de montar uma base de e-mails cadastrados. Estimule o relacionamento com o seu público-alvo, gere ações que os motivem a enviar seus dados e identifique oportunidades que gerem valor a eles ao disparar seu email para eles.

Escolha a plataforma de disparo e personalize suas mensagens

A etapa seguinte consiste em encontrar a melhor plataforma para suprir suas necessidades. Posteriormente, é hora de personalizar a mensagem para que o leitor reconheça a sua marca só pelo título do e-mail — e o endereço de envio, é claro.

Com base nisso, construa uma estratégia de comunicação que compreenda a abordagem, ou tom de voz e os motivos do envio daquela mensagem. Pode ser:

  • Vender;
  • Informar;
  • Educar;
  • Baixar alguns de seus materiais de divulgação.

Entre outras possibilidades. Ter isso em mente, no entanto, facilita a elaboração de ações estratégicas e é uma parte fundamental para quem procura saber como criar um email marketing de resultado.

Padronize suas mensagens para gerar valor ao cliente

É hora de adicionar elementos cativantes e que acrescentem algo à rotina do seu leitor. Isso inclui o uso de:

  • Botão de Call to Action para orientar o usuário à ação desejada;
  • Título impactante, mas cujas respostas sejam solucionadas no corpo da mensagem;
  • Proporção equilibrada de imagens e texto — cerca de 40 e 60%, respectivamente, do seu email marketing;
  • Atenção no tamanho do seu email. Mantenha-o leve para o fácil recebimento e leitura do seu público;
  • Mantenha sempre, no final do email, orientações para o usuário descadastrar o seu endereço, caso queira.

Construa um planejamento estratégico

Crie um planejamento tendo em mente a periodicidade no envio do email, a frequência e um alinhamento com o seu calendário de produções.

Isso tudo ajuda a manter um foco assertivo e de acordo com a sua estratégia em marketing digital. E lembre-se, também, que a segmentação é determinante para se aproximar do seu público e criar um email marketing de resultado — ou seja: aquele que realmente signifique algo, para o consumidor, e incentive-o naturalmente a abrir suas mensagens.

Atenção à mensuração de resultados

Por fim, é importante avaliar a mensuração de resultados — que é a base de toda estratégia de marketing digital. Para isso, convém contar com o apoio de uma agência de marketing digital, que consegue traduzir rapidamente seus objetivos em ações estratégicas.

E, para que você entenda o que uma agência de marketing digital pode fazer por você e ajudar em outras coisas, além de criar um e-mail marketing de resultados, confira 5 pontos fundamentais em uma estratégia de marketing industrial!

Pin It on Pinterest