Marketing Industrial: Como fazer seu site vender mais?

Marketing Industrial: Como fazer seu site vender mais?

marketing industrial tem se mostrado uma alternativa viável para empreendedores já cientes de suas vantagens. Entre elas, a de fazer o site vender mais por meio da atração de clientes até as suas páginas.

Isso significa que mais representantes industriais estão fazendo uso dessa técnica digital de divulgação das suas respectivas marcas. Para gerar vantagem competitiva, portanto, é preciso se alinhar a essas tendências.

No entanto, é importante que você invista em marketing industrial pelo que ele pode fazer por você, e não pelo que ele já fez pelos outros. Por isso, neste artigo vamos discutir como as suas técnicas podem fazer o seu site vender mais. Confira!

A conversão de clientes para fazer o site vender mais

Hoje em dia, já é nítido que uma simples visita ao seu site institucional não é o suficiente: é preciso transformar esses usuários anônimos em clientes — a tal da conversão.

Para isso, tem se popularizado o conceito de CRO (Conversion Rate Optimization), que, em português, significa Otimização de Taxa de Conversão. E é isso que, dentro do marketing industrial, poderemos começar a trabalhar para ajudar um site a vender mais.

Caso ainda não tenha ouvido falar em CRO, não tem problema. A seguir, vamos mostrar algumas dicas úteis para dar início a essa transição de maneira qualitativa.

Construa e sustente a confiança do consumidor

Com o marketing digital em alta, muitas empresas — de todos os segmentos e portes — migraram para as plataformas virtuais. Como a experiência do usuário conta muito para a conversão, a confiança se tornou um elemento fundamental nessa equação.

Uma maneira de fazer isso é confiando, primeiramente, nas suas próprias soluções e em como elas ajudam o seu público-alvo. Como exemplo, podemos citar as empresas que oferecem garantias, como o recebimento do dinheiro de volta diante de alguma insatisfação.

Essa prática de colocar a própria solução à prova ajuda a construir a confiança. Mantê-la, posteriormente, é um desafio que a sua equipe vai se ocupar para nutrir o relacionamento.

Trabalhe com o que atraia os usuários

Para um site vender mais, ele deve carregar rapidamente, facilitar a busca por informações e conter elementos que sejam cômodos ao olhar. Um deles é a seleção de cores do seu site.

Com uma boa estratégia de marketing industrial aplicada, é possível entender a fundo o que mais atrai e retém o usuário nas suas páginas. Além disso, para convertê-los, é fundamental saber como guiar o olhar do consumidor.

Para isso, todo botão que você deseje orientar para uma ação específica (o Call-to-Action) por contar com uma cor contrastante às aplicadas ao redor. Com isso, a informação se destaca.

Otimize o site e simplifique-o com marketing industrial

Anteriormente, falamos algumas das qualidades que um bom site possui, hoje em dia, só que deixamos o design de suas páginas para este tópico.

Afinal de contas, ele merece atenção especial para fazer seu site vender mais. E isso significa conservar apenas aquilo de grande relevância, facilitando a navegação dos usuários.

Otimizar os conteúdos ajuda a atrair mais usuários. Torná-los verdadeiramente relevantes, por sua vez, é o que os mantêm em seu site, gerando oportunidades reais de negócio.

Existem, ainda, outras maneiras de fazer com que o marketing industrial seja determinante para fazer seu site vender mais. Quer descobrir quais são para criarmos juntos a melhor estratégia? Então, entre em contato conosco!

ROI: Saiba o que é e sua importância!

ROI: Saiba o que é e sua importância!

ROI (Return on Investment) não é uma criação exclusiva para mensurar os resultados de suas ações de marketing digital: apenas se tornou uma importante ferramenta para tornar as estratégias mais assertivas e apontar se as ações estão surtindo — ou não — o efeito desejado.

Até por isso, as estratégias de marketing estão mais populares. Afinal, ao saber como calcular seu retorno — sem falar na possibilidade de ajustes em tempo real —, o ROI é uma das provas mais cabais de que o marketing industrial é um caminho eficaz para os empreendedores.

Quer saber um pouco mais a respeito do ROI, e em como calcular esse importante indicador? Acompanhe-nos na leitura deste post!

A definição de ROI

Qual empreendedor não gosta de saber se o seu investimento rendeu o esperado? Com o ROI é possível fazer isso em tempo real e, assim, avaliar periodicamente o quanto as suas estratégias têm se desenvolvido.

E, ainda que o ROI possa ser usado para analisar campanhas de todos os tipos, sua aplicação nas campanhas de marketing está em alta. Pois, como mencionamos, mais que um indicador de desempenho, o ROI é imprescindível na resposta rápida para os ajustes necessários.

Como calcular o ROI

Calcular o ROI não é difícil, podendo ser acompanhado por você, desde que possua os dados necessários ao seu alcance.

Sua formula, inclusive, é bastante simples, veja só:

ROI = lucro do investimento – custo do investimento / custo do investimento

Isso significa que você deve usar o lucro obtido por meio do investimento, subtraí-lo pelo custo do investimento e, então, dividir pelo custo do investimento.

Para facilitar: digamos que você tenha lucrado R$ 20 mil em determinado período e que os custos foram de R$ 5 mil. Assim, subtraímos esse valor e, em seguida, dividimos o resultado pelos mesmos R$ 5 mil, o que nos dá o resultado final de 3.

Isso quer dizer que você arrecadou o triplo do que gastou. Simples, não?

Vantagens em aplicar o ROI em suas campanhas

Agora que você já tem uma base de como calcular o ROI, e teve um panorama geral de sua relevância, que tal conferirmos as reais vantagens em contar com ele próximo às suas campanhas?

Ajuda no direcionamento de investimentos

Com os dados em mãos a respeito do ROI, sua empresa evita gastos desnecessários, já que fica mais prático avaliar quais investimentos vale a pena, quais devem ser ajustados e quais podem ser abandonados.

Mais lucros para a sua empresa

Não é apenas a economia em custos desnecessários que rende frutos à empresa, ao usar o ROI em suas estratégias. Afinal, quando ocorre um direcionamento assertivo dos investimentos, em algo que renda resultados, de fato, a matemática recai sobre um aumento nos lucros.

Possibilidade de analisar os resultados

Já falamos a respeito dessa vantagem imediata, que é a observação em tempo real sobre como cada campanha tem sido recebida pelo público. Mas vale apontar, também, que esse processo é contínuo e pode ajudar a identificar as melhores oportunidades e estratégias.

Com isso, a sua empresa passa a apostar menos, e a direcionar suas ações em campanhas altamente positivas, o que faz do ROI um auxílio constante para o seu negócio.

Ou seja: é possível se cercar de cuidados, seguranças e dados analíticos funcionais para direcionar as suas estratégias e, assim, fazer com que cada centavo investido tenha um destinos certo.

Sem falar que o grande trunfo do marketing digital está na assertividade de suas campanhas, que são inteiramente pensadas para suprir a demanda do seu público-alvo. Não à toa, a contratação de uma agência especializada é determinante para conferir resultados em menos tempo — e com ampla otimização dos seus recursos.

Saiba como aumentar as vendas com o seu site institucional!

Saiba como aumentar as vendas com o seu site institucional!

Atualmente, as marcas se relacionam cada vez mais com as empresas capazes de atender às suas demandas. E, por conta da popularização da internet, muitos relacionamentos começam com uma simples pesquisa on-line, sabia?

Inclusive, não é de hoje que a Era Digital se mostra relevante para a indústria. Afinal, vivemos on-line o dia inteiro, atualmente, e é exatamente por isso que o seu site institucional não pode ser, simplesmente, um site — mas um instrumento para aumentar as vendas.

Quer entender como fazer de sua página virtual um verdadeiro aliado para aumentar as vendas em sua empresa e se relacionar cada vez mais com o seu público? Entenda, a seguir, como aperfeiçoar o seu site!

A indústria na Era Digital

Independentemente do perfil do seu público, dificilmente ele vai deixar toda a informação concentrada na lábia dos seus vendedores. Eles procuram por soluções, na internet, e estão cada vez mais informados.

Dessa maneira, ao desenvolver um site institucional para aumentar as vendas, você está construindo uma relação com o consumidor, informando-o a respeito de tudo o que ele precisa saber.

E, quanto melhor estruturada estiver essa ponte comunicativa, melhores serão os resultados colhidos. E não estamos falando de um e-commerce, mas de um site responsivo, completo, informativo e que direcione o seu público para os canais de venda da sua empresa.

A indústria já está se adaptando a este novo capítulo de uma Revolução Industrial. E você?

Como aumentar as vendas com um site institucional

Para começar, o seu site deve ser planejado de acordo com o perfil do seu público e, em seguida, com uma apresentação rica a respeito dos seus produtos e serviços — visando a otimização do conteúdo com técnicas de SEO. Assim, você se aproxima dos termos mais pesquisados pelo consumidor, o que destaca o seu site entre os resultados mais relevantes.

E isso é alcançado com maestria quando a sua indústria conta com o auxílio de uma agência de marketing especializada no seu setor. Gradativamente, estratégias são boladas para fazer com que o seu site institucional consiga aumentar as vendas de sua marca sem, necessariamente, ter um e-commerce para isso.

Vale salientar que cada estratégia é única, personalizada para atender especificamente ao seu público e relacionar as suas demandas com as soluções que você tem a oferecer. E isso pode ser feito das seguintes maneiras:

  • A definição do consumidor que você deseja impactar e se relacionar;
  • A elaboração de um site institucional otimizado;
  • A criação de um blog e páginas de conversão (que ajudam a atrair e captar as informações de um público qualificado a se tornar seu cliente);
  • Presença e ações em suas redes sociais;
  • Ações com e-mail marketing.

Entre outras ações e estratégias. Mas é importante apontar que isso tudo pode ser elaborado com uma comunicação uniforme, na qual o seu site se torna o caminho natural dos clientes até os seus vendedores.

A importância de uma agência de marketing digital para potencializar os resultados

Não menos importante, devemos destacar que as estratégias digitais planejadas para atrair mais clientes até você são mensuradas constantemente. Assim, caso algo não esteja surtindo o efeito desejado, pode-se analisar os resultados em tempo real, permitindo ajustes imediatos.

Aqui, volta a relevância de uma agência de marketing para destacar o retorno e benefícios que a sua indústria pode colher com um site institucional de impacto.

Mas, para que você não se restrinja apenas à nossa opinião sobre o assunto, convidamos você a baixar, gratuitamente, o nosso e-book Como Vender com Sites Institucionais — um material muito mais profundo e que vai apresentar os diferenciais de um site para aumentar as vendas. Boa leitura!

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