Não é à toa que o marketing industrial tem sido considerado um capítulo à parte na história do marketing tradicional. Afinal de contas, existem múltiplas diferenciações entre o marketing de consume e as técnicas aplicadas para o setor industrial.

Consequentemente, a maneira de entender o mercado, aplicar os conceitos e desenvolver uma estratégia capaz de aumentar os seus resultados não se limita à persuasão de compra. A atração é trabalhada por meio de resultados e compreensão de cada setor industrial.

Por isso, neste post, vamos trabalhar algumas dessas diferenças entre o marketing industrial e, o marketing tradicional, de modo que você também entenda como ele pode ser um diferencial e tanto para gerar vantagem competitiva em sua empresa. Confira!

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As características do marketing industrial

Não se fala em consumo ou em técnicas para atrair o consumidor através de um relacionamento pautado em identificação. A solução de problemas, sim, existe e é a base do marketing industrial, que também se caracteriza por outros aspectos, como:

A complexidade do seu produto

O conhecimento de mercado é fundamental, no marketing industrial, pois a sua solução não é capaz de criar um “sonho de consumo” em seu público-alvo.

O maquinário industrial, exige vasto conhecimento do vendedor e, também os meios para aliar os seus produtos às necessidades de mercado dos seus clientes.

Um perfil de consumidor diferente

Muitas vezes, o cliente do marketing de consumo se permite levar em campanhas subliminares de necessidades. Algo que não acontece no marketing industrial.

Principalmente, porque o comprador, geralmente, possui amplo conhecimento do que necessita e está mais em busca de resultados índices que comprovem o argumento de venda.

A divulgação é diferenciada

Por fim, é importante analisar que todo o material de divulgação é também mais objetivo, direto e, envolto em dados e índices capazes de atrair a atenção do comprador.

Menos uma indústria que fomenta o consumo, o marketing industrial se pauta em resultados e, em saber com aliá-los às necessidades de clientes dos mais variados segmentos industriais.

As características do marketing tradicional

Por sua vez, quem já fazia uso das técnicas tradicionais de marketing encontraram — nessa ruptura entre o analógico e o digital — uma série de dúvidas.

Principalmente, quanto à eficácia dessas ações de marketing tradicional, já que o público-alvo da sua marca faz uso considerável da internet, hoje em dia.

Por isso, lembre-se que as ações convencionais de marketing tendem a ser focadas em canais off-line, como:

  • TV;
  • rádios;
  • jornais;
  • materiais impressos, como folders e catálogos.

São ações que se caracterizam pelo alcance amplo e abrangente do público — de contraste, portanto, com o marketing industrial. Em geral, são também mais custosas, já que as mídias usadas geram mais custos de operação, manutenção e distribuição.

Além disso, a visibilidade é reconhecidamente maior. Mas convém reforçar que o marketing industrial e o apelo do marketing digital se configuram em ações que impactam menos pessoas, mas todas elas com potencial para se transformarem em clientes da sua marca.

Só que isso não deve servir para que as empresas fujam das ações do marketing tradicional. Pelo contrário! Em muitas ocasiões, elas se fazem úteis — se não necessárias.

Tomemos como exemplo um evento de grande porte do seu setor de atuação. A presença da sua empresa é fundamental, bem como os materiais impressos para que o público se aprofunde nos diferenciais de sua marca.

Além disso, o público-alvo da sua empresa pode estar sempre em movimento ou mesmo fazer pouco uso da internet no seu dia a dia. Assim, os materiais off-line se apresentam como uma solução complementar às outras estratégias de marketing industrial.

Portanto, os diferenciais de uma ação não excluem, necessariamente, a importância em combinar as estratégias. Tudo depende de acordo com a demanda gerada pelo seu público.

A importância em digitalizar o marketing industrial

Com base no que vimos aqui, é evidente que o marketing industrial possui características únicas, quando comparado com o marketing tradicional.

Acontece que, independentemente do conceito de marketing aplicado, existe algo em comum entre todos eles: a necessidade em levar o marketing industrial para a internet.

Isso porque, o mundo está inteiramente on-line atualmente e, mesmo os compradores mais exigentes aos tradicionais já usam, aqui e ali, um pouco dos benefícios que as conexões on-line têm a promover.

Entre eles, a facilidade em encontrar alguém capaz de solucionar a sua demanda, objetivos e necessidades. Por isso, o marketing digital tem se tornado uma peça-chave para readequar a linguagem do marketing industrial dentro dessa esfera virtual dinâmica e, de infinitas possibilidades.

Como aplicar o marketing industrial na minha empresa?

Deu para entender como o marketing tradicional e o marketing industrial se diferenciam, mas podem ser complementados dependendo do seu contexto?

Para aprimorar ainda mais os seus conhecimentos no assunto, entenda o que deve ser feito para dar início ao seu plano de ação com o marketing industrial:

  • mapeie o seu público-alvo, entenda as suas necessidades e objetivos, e alinhe-os às suas soluções;
  • explore as técnicas de SEO com base nas preferências e hábitos de navegação do seu consumidor;
  • adapte o seu site institucional, blog e redes sociais para reforçar sua presença digital, atrair visitantes e convertê-los em clientes em potencial;
  • foque em ações mobile também, para alinhar-se às preferências atuais do consumidor.

Justamente por  conta dessa diversidade de ações, com relação ao marketing tradicional, é de suma importância que o setor industrial se antecipe e passe a desenvolver estratégias digitais, também. O que nos leva ao tópico seguinte…

A importância de uma agência especializada para o marketing industrial

Como mencionamos, o marketing industrial sempre foi regido por quem entende do assunto. Trata-se de um setor com particularidades e uma complexidade ampla de informações, que devem ser trabalhadas por quem conhece o mercado.

Por isso, com o auxílio de uma agência especializada, você consegue alinha rapidamente os seus objetivos e necessidades às estratégias mais assertivas para atrair e fidelizar clientes.

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