A necessidade da pré-venda na qualificação de oportunidade de negócios

A necessidade da pré-venda na qualificação de oportunidade de negócios

Quando falamos em oportunidade de negócios, hoje em dia, com base em suas ações digitais, estamos apontando o diferencial de sua marca para segmentar e qualificar continuamente os clientes em potencial atraídos até o seu negócio.

Com isso, é importante avaliar em quais etapas isso pode ser feito de maneira assertiva, para que o seu negócio acumule mais clientes e vendas, aprendendo por meio dos próprios hábitos de consumo do seu consumidor.

E é aí que a pré-venda se mostra um diferencial e tanto para a geração de uma boa oportunidade de negócios para a sua marca. Quer saber mais a respeito? Então, acompanhe-nos ao longo da leitura deste post!

Os setores de marketing e vendas juntos para criar uma oportunidade de negócios

Integração, hoje em dia, é uma palavra inflexível para o desenvolvimento de qualquer empresa, independentemente do seu porte ou ramo de atuação.

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E sabe por quê? Os vendedores não fazem milagres por conta própria, e o esforço do marketing em atrair novos clientes só tem efeito quando a equipe de vendas recebe as principais — e as melhores — informações a respeito dos seus prospectos.

Como isso funciona

Assim que mapeado o perfil do seu público-alvo e desenhada a jornada de compra do consumidor, o marketing tem em mãos as estratégias mais eficientes para impactar e atrair leads qualificados.

O que, consequentemente, permite a segmentação desses usuários anônimos, nutrindo-os com um conteúdo relevante e de qualidade para que ele permaneça interagindo com a empresa — seja no seu site institucional, no blog ou mesmo nas redes sociais.

Como resultado disso cria-se uma oportunidade de negócios que o seu time de pré-vendas consegue alinhar com as perspectivas dos vendedores por meio da segmentação.

Por exemplo: o setor de pré-vendas entende que um grupo de clientes em potencial ainda não está pronto para a abordagem direta de um vendedor. Para tanto, mantém o usuário interessado, solucionando as suas dúvidas até que o próprio se convença de que está pronto para ouvir uma proposta de sua equipe de vendas.

O trabalho do setor de pré-vendas para criar uma oportunidade de negócios

Enquanto o marketing compila e encaminha os leads ao setor de vendas, o pessoal responsável pela pré-venda é quem garante a hora certa de encaminhar o cliente em potencial para os vendedores.

A importância disso está atrelada à qualificação dos seus consumidores, permitindo ainda mais assertividade no processo de atração de clientes. E, isso, reduzindo o CAC (sigla para Custo de Aquisição de Clientes), o que aumenta o retorno do seu investimento em ações digitais de marketing.

Vale destacar, então, que o trabalho do pré-venda, em criar uma oportunidade de negócios assertiva, consiste em:

  • conhecer profundamente as dúvidas dos seus leads;
  • identificar a etapa em que cada um se encontra na sua jornada de compra;
  • no alinhamento de soluções com a demanda de cada um;
  • nas resistências e objeções à realização do negócio.

Podemos considerar esse setor um “meio-de-campo” que faz a ligação entre o marketing e vendas, e também se aproxima mais dos objetivos e necessidades do seu consumidor.

Veja, ainda, outro benefício em ter a pré-venda para construir uma boa oportunidade de negócios: os vendedores focam menos em prospecção, atuando mais em vendas, e o marketing adquire mais uma camada de feedback para compor estratégias personalizadas.

A construção de uma oportunidade de negócios com a pré-venda

Como estamos adicionando uma etapa entre o marketing e vendas, é importante o profundo alinhamento de responsabilidades, estratégias e ações para que a “passagem de bastão” — ou seja: o momento de uma equipe passar as informações para o time posterior do fluxo — seja harmônico e funcional. Isso irá impactar no final diretamente seu público-alvo.

Aproximação com o seu público 1 - A necessidade da pré-venda na qualificação de oportunidade de negócios

Para isso, uma série de etapas deve ser analisada para gerar o resultado esperado. E, abaixo, destacamos o funcionamento desse fluxo:

  • tenha muito bem definida a sua persona e também a jornada de compra, fazendo com que as suas equipes entendam, em detalhes, como elas funcionam;
  • identifique os diferenciais dos seus produtos e serviços, e alinhe-os à demanda criada pelo seu público-alvo;
  • mapeie o mercado, pois a oportunidade de negócios vai surgir a partir das carências e necessidades do setor, como um todo;
  • avalie, em cada etapa da jornada de compra, as dificuldades, desafios e resistências do consumidor. Assim, o marketing, a pré-venda e os vendedores vão aprender a contornar os obstáculos e torná-los uma boa oportunidade de negócios.

A etapa seguinte, agora, consiste em traduzir essas etapas em um método de trabalho funcional, dentro do fluxo de produção da sua empresa. Mas, caso precise de um auxílio especializado em gerar uma boa oportunidade de negócios, confira como a Agência Labra facilita a venda para a sua empresa!

Novidades para setores da indústria: Brasil pode crescer até 3% em 2019

Novidades para setores da indústria: Brasil pode crescer até 3% em 2019

Os setores da indústria, que já vinham em crescente empolgação após ter registrado um crescimento de 2,5% após os últimos 3 anos, agora têm mais motivos para comemorar: é que o país pode obter um desenvolvimento de até 3% no ano de 2019.

Para isso, no entanto, um longo caminho de trâmites e realizações no ajuste de contas públicas devem ser avaliados. Só que a notícia, por si só, já é um alento após seguidos anos de estagnação nos mais diversos setores da indústria. Dê só uma olhada!

e book display - Novidades para setores da indústria: Brasil pode crescer até 3% em 2019

Como o ano no país tem sido especulado e projetado?

O novo governo — que se inicia em 2019 — não terá uma tarefa fácil à frente. De acordo com a Confederação Nacional da Indústria (CNI), o ajuste das contas públicas é o grande (e o principal) desafio.

Afinal, após anos de ecos da crise econômica e política ecoando através do planalto, o desequilíbrio nas contas se tornou uma constante, e cada vez mais grave.

O Informe Conjuntural ainda aponta alguns dados que pode, a princípio, estremecer os empreendedores de diversos setores da indústria. Um exemplo: a dívida pública ainda pode alcançar a média de 77,1% do Produto Interno Bruto (PIB) do país.

Inclusive, para 2018 a expectativa é que fechemos o ano em 1,9% do PIB. O que nos mostra um desequilíbrio evidente entre as receitas geradas e as despesas acumuladas.

Ainda de acordo com o informe, “em 2018 completaremos o quinto ano seguido de déficits primários expressivos, o que levou ao aumento de 25 pontos percentuais na relação da dívida pública/PIB. Esse quadro precisa ser revertido”.

Por que o Brasil pode crescer até 3% em 2019?

Com base nessas projeções, voltamos ao início do tópico anterior: o novo governo terá uma tarefa hercúlea em mãos. as incertezas, os temores e os déficits que tanto assolaram o país, ao longo dos últimos anos, devem ser revistos para impulsionar o crescimento no país novamente e desenvolver qualitativamente os setores da indústria.

Com isso, avaliou-se que a indústria pode ter um aumento a partir de algumas ações pontuais do novo governo. Entre elas, o limite para os gastos com base na manutenção da Emenda Constitucional 95.

A CNI aponta, ainda, que a contenção nos gastos depende de reformas que, se não estão aprovadas, ao menos já transitam no processo de tramitação no Congresso Nacional.

“É, portanto, possível avançar nessas discussões com sucesso, aprovando a reforma da Previdência e os projetos que tratam da remuneração dos servidores públicos. Ambos são cruciais para reduzir o ritmo de expansão das despesas primárias”, elucida o Informe Conjuntural.

setores da indústria 1 - Novidades para setores da indústria: Brasil pode crescer até 3% em 2019

Ou seja: esse crescimento apontado no título do artigo — de que o país pode crescer até 3% em 2019 — está sujeito à realização das reformas necessárias e de um ajuste fiscal de longo prazo que contribua significativamente com a eliminação do déficit.

“O novo ambiente de crescimento permitirá ações mais ousadas na agenda da competitividade – como uma reforma na tributação sobre o consumo e da renda das pessoas jurídicas – que potencializarão o ritmo do novo ciclo de crescimento”, conclui o estudo.

Só que, para além das investidas governamentais em soluções para o desenvolvimento dos setores da indústria, muito já pode ser feito para antecipar a ansiada bonança. Para isso, convidamos você a conferir, também, outro artigo nosso que aponta os benefícios do marketing automotivo nas estratégias digitais!

Gestão do processo de vendas: dicas para possuir o melhor resultado em sua indústria

Gestão do processo de vendas: dicas para possuir o melhor resultado em sua indústria

A gestão do processo de vendas é uma maneira de gerar produtividade com baixos custos e, ainda, otimizar todo o fluxo de trabalho.

Especialmente, quando os gestores da indústria em questão sabem como funciona o seu negócio, identificaram o perfil dos seus profissionais e estão atentos às transformações do setor para antecipar demandas e necessidades.

Que tal vermos, então, como o marketing e vendas podem se equilibrar para criar impactos de grande relevância para o seu negócio? Para isso, basta seguir com esta leitura e entender como criar e sustentar a sua gestão do processo de vendas!

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O que é o processo de vendas?

Vender mais! Aí está o sonho de consumo de todo empreendedor. E, embora o marketing industrial permaneça como uma estratégia elementar, nesse sentido, não basta o investimento em divulgação sem ter um processo de vendas qualificado para atender a esse conjunto de tecnologias e técnicas.

Assim, chegamos ao cerne da questão: o que é o processo de vendas? Trata-se, em resumo, de ter um fluxo de trabalho muito bem definido — da atração de clientes à abordagem, relacionamento e, por fim, as ações de pós-vendas para cada etapa dessa jornada que o seu público-alvo trilha até adquirir os seus produtos ou serviços.

E no que implica esse mapeamento? Aí vão algumas questões interessantes:

  • a gestão do processo de vendas facilita o treinamento e a integração de novos colaboradores;
  • os erros na operação são reduzidos — ou mesmo erradicados;
  • ocorre menos desperdícios de trabalho ou perda de tempo com abordagens infrutíferas;
  • a produtividade é aumenta;
  • o relacionamento com o cliente é otimizado por meio de argumentos personalizados;
  • a experiência de compra é ágil, dinâmica e eficiente, promovendo o fechamento de novas — e mais — vendas;
  • a reputação de sua marca é valorizada.

Ou seja: a partir de uma organização dos seus próprios processos, é possível criar uma rotina blindada contra imprevistos e que, gradativamente, fortaleça a sua marca no mercado.

Como trabalhar a gestão do processo de vendas na empresa?

Para saber se o desafio vai ser grande ou pequeno, em organizar a sua gestão do processo de vendas, atente-se em responder a algumas questões:

Os seus recursos estão sendo bem utilizados?

Ou seja: existe desperdícios no tempo investido pela sua equipe, no espaço físico, nas ações de inbound marketing industrial ou mesmo na quantidade de funcionários na empresa?

Ter controle sobre todo o trabalho que compete à sua organização é fundamental para elaborar e lidar com a gestão do processo de vendas. Comece por aí.

Você sabe quais métricas acompanhar?

Isso vale tanto para o tópico anterior quanto para idealizar o seu processo de vendas. As métricas, afinal de contas, são indicadores do que funciona, do que está carente e do que pode ser complementado com ações estratégicas para render mais.

Algo determinante, portanto, para estabelecer metas, planejar as etapas e compor o passo a passo para o seu processo de vendas ser otimizado.

Quantos clientes em potencial são perdidos? E por quê?

A gestão do processo de vendas é potencializada quando essa questão é devidamente respondida. Ao entender as rejeições e negações do consumidor, a sua equipe se qualifica a avaliar as melhores soluções para cada uma delas.

Você sabe se possui um processo de vendas definido?

Antes de colocar em prática qualquer planejamento que envolva marketing e vendas ou, ainda, de orientação aos vendedores, pense se você já mapeou todo o processo.

No geral, as etapas são formadas pelas seguintes fases:

A partir desse trabalho, você já sabe como organizar e, posteriormente, trabalhar com a gestão do processo de vendas. Que tal vermos, então, como isso pode ser ainda mais valorizado?

 

Como aprimorar a gestão do processo de vendas?

Abaixo, reunimos algumas dicas pontuais para que a sua gestão de vendas já tenha início com a menor quantidade possível de atritos e obstáculos. veja só:

Considere sempre o seu cliente

O seu processo só vai ser muito bem definido quando estiver profundamente alinhado à jornada de compra do seu público-alvo.

Para isso, pesquise quais são as necessidades, os objetivos e os desafios deles. Aprenda como eles se comportam com o surgimento de um problema, a realização de como resolvê-lo e a identificação de soluções. Assim, você vai ter alternativas para abordá-lo, relacionar-se com ele e apresentar os seus serviços ou produtos no devido tempo.

Simplifique

Uma boa gestão do processo de vendas não é complexa ou cheia de etapas: é simples, objetiva e funcional.

O intuito maior, aqui, é a padronização para que a sua equipe sempre esteja preparada para resolver imprevistos, solucionar o problema de um consumidor e, ainda, dissolver as inseguranças e rejeições levantadas por ele. E isso só ocorre por meio do mapeamento mais objetivo possível do seu processo de vendas.

Direcione, não imponha

Um dos grandes trunfos do marketing digital, atualmente, é a facilidade com a qual podemos abordar e interagir, e direcionar o consumidor à venda, sem forçar a barra.

Para isso, existem conteúdos relevantes, ações digitais de marketing e tecnologias que mantêm o usuário no controle de suas ações, mas que guiem-no à sua empresa e soluções.

Do contrário, você corre o risco de apressar um processo que leva tempo, e que varia de acordo com cada cliente em potencial.

Monitore os resultados

Por fim, não se esqueça que a gestão do processo de vendas é mutável, está em constante transformação. Afinal de contas, ele é gerido com base no perfil do seu público.

E é aí que os indicadores vão fazer toda a diferença. Fique sempre de olho nas métricas e descubra como esses resultados podem ser potencializados com base nas suas estratégias e no suprimento de demandas criada pelo seu consumidor.

E aí, que tal levar as nossas dicas para a sua mesa de trabalho, agora, e compor o planejamento da gestão do processo de vendas? Fique também com a nossa sugestão de leitura para aprender como o marketing de performance permite que você invista menos e alcance resultados melhores no seu negócio!

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Benefícios do marketing terceirizado para facilitar sua empresa

Benefícios do marketing terceirizado para facilitar sua empresa

O marketing terceirizado não é novidade para as empresas — independentemente do seu porte ou ramo de atuação. Entretanto, a revolução causada pelo marketing digital expandiu a quantidade de empresas de marketing capazes de oferecerem soluções rápidas e impactantes.

Afinal de contas, o comércio e a indústria, no geral, já perceberam que a divulgação on-line dos seus diferenciais é repleta de benefícios. Algo que vai desde a qualificação dos usuários que vêm até você às ações de pós-venda.

Só que, em busca de resultados imediatos, o investimento deve ser o mais assertivo possível. E é por conta disso que, ao longo deste post, nós vamos apontar para você os principais benefícios de investir no marketing terceirizado. Boa leitura!

O impacto do marketing terceirizado

Não pense que as diversas empresas de marketing que se apinham no mercado estão aí por mera tendência passageira: elas também estão alinhando-se às demandas dos seus respectivos públicos.

Otimiza o investimento em comunicação e marketing - Benefícios do marketing terceirizado para facilitar sua empresa

Não à toa, muitas dessas empresas de marketing podem oferecer uma atenção diferenciada nas particularidades da sua persona, em tecnologias exclusivas, em soluções diferenciadas… Cabe a você a identificação da agência com o maior potencial de entender, absorver e traduzir a sua demanda em soluções rápidas.

Afinal de contas, o marketing terceirizado pode oferecer um grau de personalização de muita profundidade para o seu negócio — e esse é só um dos muitos benefícios que se colhe com essa decisão, sabia?

As vantagens em contar com empresas de marketing

Ao optar por realizar um serviço de marketing terceirizado, a sua organização colhe frutos em curto, médio e longo prazo.

Diferentemente, por exemplo, de investir, contratar, capacitar e só então, planejar e executar internamente as ações de marketing.

Para quem tem pressa e busca um conhecimento especializado, o marketing terceirizado é uma solução e tanto. E, para que fiquem claras as vantagens desse modelo de negócio, a seguir você pode nos acompanhar na lista de benefícios desse tipo de investimento:

Otimização do tempo

É inegável que as empresas de marketing podem prestar um serviço diferenciado e cujo impacto se perceba imediatamente.

Pois, conforme adiantamos no início deste tópico, o marketing terceirizado já desponta como uma “solução pronta”: as agências já contam com os recursos humanos especializados, a tecnologia de ponta, a infraestrutura e o conhecimento de mercado, alinhado com profissionais qualificados e em busca de conhecimento e certificados constantes, restando o alinhamento com a sua demanda, objetivos e necessidades.

Quando comparamos com a internalização desse processo, há todo um tempo necessário para implementar o projeto e só então colher os frutos — e o retorno do seu investimento, é claro.

Experiência personalizada

Como também destacamos, previamente, ao contratar empresas de marketing para cuidar da promoção da sua marca digitalmente existe uma atenção personalizada maior.

Afinal de contas, o marketing digital se destaca por oferecer uma construção de identidade e ações únicas, que se adaptam especificamente à sua demanda.

Isso significa que, se uma empresa vender a mesma solução para duas empresas, algo está profundamente errado.

E é aí que o marketing terceirizado pode ser uma solução de rápido impacto para o seu negócio. Principalmente, porque os profissionais dessas agências vão lidar com as suas particularidades, sejam elas quais forem.

Sem falar que as empresas de marketing também avaliam o momento de sua empresa e os rumos que ela pode seguir dentro desse contexto de marketing, como:

  • melhorar a experiência do usuário por meio de um site responsivo ou da repaginada no seu blog e redes sociais;
  • gerar conteúdos de qualidade, muito bem alinhados ao perfil do seu público-alvo e aos seus produtos ou serviços;
  • alinhar os objetivos da empresa com o setor comercial, nutrindo-o com informações de qualidade para abordar, interagir e compreender melhor o seu consumidor. E, claro, aumentar as vendas;
  • apontar leads qualificados para gerar oportunidades reais de negócio para a sua empresa e;
  • reunir-se constantemente com você para o estabelecimento de novas estratégias e ações.

Ou seja: um trabalho constante, próximo e focado em tudo o que você pode necessitar!

Tecnologia de ponta em seu benefício

O marketing terceirizado também se caracteriza pelo investimento assertivo das empresas de marketing, agregando sempre mais valor às suas ações.

Para isso, essas agências estão sempre em busca de novidades — como tendências e novas tecnologias do setor — para criar uma ação mais impactante ainda para a sua marca.

O valor de profissionais qualificados

Assim como discutimos no tópico anterior, os profissionais das empresas de marketing também são autoridades no assunto. Algo que você, no seu processo de recrutamento e seleção, poderia patinar até encontrar os profissionais ideais. Algo custoso, inclusive.

Por sua vez, o marketing terceirizado já desembarca na sua rotina como uma solução pronta e muito eficaz!

Redução de custos

Com base no que vimos até aqui, dá para ter uma boa perspectiva da economia que a sua empresa gera ao contratar as empresas de marketing, não é mesmo?

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Vale reforçar alguns dos pontos, por exemplo:

  • contratação — e demissão — de colaboradores;
  • infraestrutura;
  • tecnologias;
  • investimento em marketing.

Agora, veja que o marketing terceirizado só necessita do investimento necessário para alinhar o contrato com a agência de sua preferência. Todo o resto é gerido por quem já é referência no assunto, e vai compartilhar todos os passos dessa jornada com você.

O cuidado em escolher as empresas de marketing

Viu como existem múltiplos benefícios em fazer o marketing terceirizado para o seu negócio?

Convém observar que você e os seus profissionais vão sempre estar inteirados a respeito do desenvolvimento — e os resultados — das ações empreendidas.

Assim, a performance de suas campanhas são sempre monitoradas e compartilhadas para que os avanços sejam sentidos por vocês também.

Para tanto, fica a nossa recomendação final para que, ao contratar os serviços de empresas de marketing, você verifique alguns aspectos essenciais, como:

  • portfólio da empresa;
  • reputação da mesma no mercado;
  • alinhamento dos diferenciais dessas empresas de marketing com o seu negócio;
  • identificação com a sua marca e objetivos propostos.

Com essa atenção diferenciada, você vai tomar uma decisão mais eficiente, e completamente assertiva, rendendo um retorno rápido e produtivo. Mas vale lembrar que, para tudo estar alinhado você precisa ter uma equipe de vendas que interaja e ajude a equipe de marketing que você contratou.

Quer ir além no assunto, e entender definitivamente o valor do marketing terceirizado para a sua empresa? Então, que tal obter uma avaliação grátis de nossos consultores para entender quais seriam as melhores soluções para a sua marca? É só clicar aqui!

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Entenda como o marketing automotivo tem ganhado espaço nas estratégias digitais

Entenda como o marketing automotivo tem ganhado espaço nas estratégias digitais

O marketing digital chegou como uma verdadeira transformação do mercado, adaptando-se às exigências e necessidades de cada setor. Não por menos, o marketing automotivo também foi influenciado por essas transformações e inovações de estratégias digitais.

A questão é: como esse mercado foi moldado a partir do advento tecnológico, e como a sua empresa pode se beneficiar disso?

Para responder às perguntas que levantamos acima, nós temos este post feito especialmente para você! Acompanhe-nos nesta leitura, e descubra como o marketing automotivo tem ganhado espaço nas estratégias digitais para garantir mais performance e resultados à sua marca!

Um momento oportuno para o marketing automotivo

Caso a sua empresa ainda não faça uso do marketing digital e de suas ferramentas associadas — como o inbound marketing —, aqui vai um nobre aviso: é hora de investir em resultados.

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Afinal, as estratégias digitais dominaram o mercado de atração de clientes, divulgação de empresas e de relacionamento com o consumidor. Passamos boa parte dos nossos dias on-line, por que não fazer um uso inteligente desse momento social que vivemos?

É assim que o marketing automotivo pode ganhar espaço na sua rotina: atraindo, impactando e relacionando-se com o seu público-alvo. Um diferencial e tanto, inclusive, nesse momento de instabilidade da indústria e do comércio, impulsionado pelas crises que o país atravessou.

A melhor parte disso é que essa revolução não é tão custosa quanto você pode estar imaginando. O marketing automotivo faz uso potencial de novas tecnologias — muitas delas, que automatizam o processo — e de ações acessíveis, com alto ROI.

O resultado: baixo investimento, resultados impressionantes e um novo patamar de qualidade para divulgar o seu negócio.

A importância das estratégias digitais

Se o seu público está on-line, a maior parte do dia, e procura por soluções para as suas necessidades na internet, a conclusão lógica é: você deveria gerar mais presença digital.

Para isso, vamos apontar o valor agregado das estratégias digitais na implementação do marketing automotivo para a sua marca. Confira:

Facilidade de atração e no relacionamento com o cliente

A transformação digital permite que você estabeleça campanhas que, de fato, agreguem valor ao seu público-alvo.

Para isso, você pode usar textos, vídeos, áudios e mais uma série de conteúdos (e suas variantes de formatos) para atrair, despertar o interesse e relacionar-se com o consumidor.

Assim, cria-se um elo com os seus clientes em potencial. Sem falar que promove a presença digital de sua marca e enriquece a sua fama de referência no assunto em questão. Algo que fomenta a sua base de clientes e cria uma reputação sólida no mercado.

O ponto-chave, entretanto, está em gerar relevância para as pesquisas on-line do seu público. Quando essas dúvidas são respondidas e guiam o usuário a um novo nível de conhecimento — e que você pode suprir também — você está gerando e nutrindo um relacionamento de qualidade.

Possibilidade de criar uma experiência assistida

Ir à concessionária se tornou uma tarefa secundária para o consumidor. Pois, se na internet ele pode ter acesso às principais dúvidas, essa visita presencial deve ser um fator de tomada de decisão, exclusivamente.

Assim, o marketing automotivo ganha mais valor por assistir e monitorar todas as etapas preliminares da jornada de compra do seu público. Algo que vai da simples pesquisa e comparação de preços à etapa de vendas.

Quando se tem isso devidamente mapeado, o seu negócio consegue se aproximar do consumidor e criar uma experiência de compra completa. Daí, a fundamental importância em saber:

  • quem é o seu consumidor;
  • quais são os desafios que ele enfrenta;
  • como as suas soluções facilitam a resolução do seu problema;
  • qual é o ciclo de compra do seu consumidor — da pesquisa ao pós-venda.

Questões que, quando respondidas, colocam o seu marketing automotivo — bem como as suas estratégias digitais — em um novo patamar.

O alinhamento de setores com o marketing automotivo

É digno de menção, também, que o marketing automotivo tem um diferencial poderoso: o alinhamento entre os setores de marketing e de vendas.

Vale entender o motivo disso: o marketing atrai os leads qualificados da sua empresa e coleta todos os dados relevantes desses usuários que, com o tempo, se configuram em clientes em potencial.

Marketing Automotivo - Entenda como o marketing automotivo tem ganhado espaço nas estratégias digitais

Em seguida, os vendedores passam a ser nutridos com as informações que possibilitam uma abordagem e argumento de vendas irresistíveis. O que, posteriormente, vai servir de feedback para a construção de novas estratégias digitais.

Ou seja: um alinhamento de expectativas, ações e resultados que dão uniformidade à sua empresa e mais consistência na mensagem transmitida.

Quando não há essa sinergia, o setor de vendas não entende — ou não sabe como proceder — com os dados encaminhados pelo marketing. Na mesma proporção que o marketing nunca vai saber, precisamente, se todas as suas campanhas se converteram em resultados.

Isso prejudica o impacto positivo de suas estratégias digitais e torna o marketing automotivo menos preciso. Portanto, tenha em mente que esse trabalho coletivo e integrado deve ser estimulado, encorajado e constantemente fortalecido.

A abertura de mercado promovida pelo marketing automotivo

Agora que já vimos o potencial do marketing automotivo, vamos a uma explicação bastante simples — mas que ainda confunde o setor, como um todo: o uso do marketing não é exclusividade das concessionárias.

Afinal de contas, o setor automotivo é amplo. Revendedores, fabricantes de equipamentos automotivos e autopeças também se beneficiam de suas ações. Sem falar, é claro, de oficinas empresas que empreendem serviços e produtos para o segmento.

Em comum, também pode existir a necessidade em contratar um serviço especializado de marketing automotivo. Empresas que conhecem a indústria, o mercado e são referências em marketing digital, facilitando a tradução de suas necessidades em resultados.

Você pode acompanhar neste case de sucesso da Engecass sobre o crescimento que conseguimos gerar com estratégias de marketing digital. 

Pode ser o diferencial que faltava para a sua empresa dar um salto de qualidade na maneira de alcançar e relacionar-se com o seu público-alvo. No entanto, se ainda resta alguma dúvida do potencial do marketing automotivo, nós gostaríamos de dissolver essas questões também.

Para isso, convidamos você a acompanhar, agora, outro artigo de nossa autoria que aponta as principais estratégias digitais de marketing para as empresas automobilísticas! Temos certeza de que vai ajudar na sua futura tomada de decisão!

Como a Agência Labra facilita a venda para sua empresa

Como a Agência Labra facilita a venda para sua empresa

Aumentar o volume de vendas, atrair mais clientes e aumentar a produtividade e eficiência de suas estratégias de comunicação – e com economia no investimento. Estão aí algumas das principais metas e objetivos de empresas de todos os portes e segmentos, no geral, ao investirem em marketing industrial.

Outra coisa em comum com essas empresas, entretanto, pode ser a resposta para o cumprimento de todas as alternativas anteriormente citadas: a Agência Labra.

E, se você ainda não está por dentro das vantagens de contar com as diversas estratégias de marketing industrial e de conteúdo qualificado, este post é o momento perfeito para descobrir como a Agência Labra facilita a venda para sua empresa por meio das ações de inbound marketing. Confira!

Quem é a Agência LABRA?

Nascida e amadurecida nos entornos do Estado de Santa Catarina — no município de Rio do Sul —, a Agência Labra foi pensada como uma resposta imediata às demandas do mercado do ramo industrial.

Afinal de contas, é nítida a necessidade de gerar presença digital, atualmente — e independentemente do porte ou segmento de atuação das empresas.

Só que, como o marketing industrial ainda engatinhava, à época, a Agência Labra encontrou uma diferenciada oportunidade de negócios.

As indústrias chegaram atrasadas ao advento tecnológico — mais especificamente, do marketing digital. Pois a abordagem, o tom de voz e as soluções propostas diferem, e muito, daquelas desenvolvidas para o comércio, por exemplo.

No intuito de inovar, a Agência Labra se consolidou como uma das grandes referências em marketing industrial no país. Para tanto, planejou exaustivamente a construção de um serviço diferenciado em trabalhar os benefícios do Inbound Marketing no setor.

Como complemento, destacam-se as soluções multidisciplinares, regidas por quem entende, e tem como meta o contínuo aprendizado, de oferecer a melhor alternativa para os seus clientes. Tudo, é claro, alinhando-se às necessidades, exigências e objetivos de cada negócio.

Qual é o foco de trabalho da empresa?

A especialização da Agência Labra é — e sempre foi — o marketing industrial. Só que os anos acumulados de experiências e lições também agregaram diversidade ao portfólio de nossa marca. Dentro e fora da realidade dos parques industriais.

Marketing para indústrias - Como a Agência Labra facilita a venda para sua empresa

Em comum, no entanto, está o talento e a capacidade de adaptação de nossa equipe — sempre focada em tendências e aplicações práticas aos mais diversos setores de atuação do mercado.

Como resultado, a Agência Labra desponta com um leque de serviços que somam qualidades pluralizadas ao seu negócio, seja para:

  • atrair leads qualificados;
  • aumentar a base de clientes;
  • gerar presença (e autoridade) digital;
  • promover as vendas.

Entre outros objetivos que melhor se adaptem às suas perspectivas e projeções.

Sua empresa é preparada para o processo de vendas?

Contar com ações de inbound marketing em sua empresa significa, em primeiro lugar, segmentar o seu público-alvo, de maneira que as suas campanhas sejam altamente direcionadas para esse perfil mais interessado nos seus serviços ou produtos.

Com isso, fica muito mais prático preparar a sua equipe de vendas para fechar novas oportunidades de negócio. Afinal de contas, eles passam a receber do setor de marketing informações sobre os clientes em potencial, apenas.

É assim que sua força de vendas se preocupa somente em, literalmente, fechar o negócio. Isso porque existe uma sinergia entre esses dois setores, proporcionada pelo inbound marketing, que coloca suas ações de marketing em um patamar muito mais estratégico. Esse alinhamento é extremamente importante para gerar muitas vendas para sua empresa.

Até por isso, levantamos sempre a bandeira da importância em contratar apenas agências certificadas em inbound marketing, tamanho o valor e impacto dessas ações em sua empresa.

Seu público-alvo é definido e devidamente explorado?

Com ações de marketing digital e com a produção de um conteúdo de qualidade, focado nos desafios e problemas do seu público-alvo, a Agência Labra facilita a venda para sua empresa.

Afinal de contas, mencionamos anteriormente a relevância em segmentar o seu público — neste caso, por meio das ações de marketing industrial —, que é a essência de toda estruturação do marketing digital: enviar a mensagem certa, para o público certo, e no momento certo.

Assim, você passa a interagir, dialogar e promover a sua marca para um público qualificado, disposto a ouvir o que você tem a dizer e, principalmente, a fechar negócios com sua empresa.

Para o seu time de vendas, então, só há vantagens nisso. Pois, como dissemos, o setor de marketing industrial tem a missão de filtrar ainda mais as opções, para que seus vendedores saibam mais a respeito de cada pessoa que eles abordarem.

Ou seja: o valor das ações de inbound marketing está menos em divulgar sua mensagem para o maior número de pessoas, mas na divulgação de sua mensagem para o melhor grupo segmentado possível de pessoas.

E, o melhor: a partir da parceria consolidada com quem vê, nos seus clientes, verdadeiros sócios para dar uma impulsionada significativa nos seus resultados!

Como a Agência Labra facilita a venda para a sua empresa?

Outra conveniência das ações de inbound marketing é que é possível estimular a comunicação com o seu público-alvo por meio da produção de um conteúdo qualificado.

Não à toa, trata-se de um diferencial e tanto para dar mais visibilidade à sua marca. E a Agência Labra facilita a venda para sua empresa planejando e produzindo, estrategicamente, esse tipo de conteúdo.

Com o tempo, essas produções ajudam a fidelizar mais acessos até a sua página, permitem uma interação maior da sua marca com o público-alvo e ajuda a construir a sua marca, fazendo dela uma grande referência em seu ramo de atuação.

É por isso que um conteúdo qualificado e relevante é tão crucial, neste aspecto das ações de marketing digital. Saber onde impactar o consumidor é fundamental, pois abre portas para diferentes possibilidades de negócio.

Existe redução de custos com a equipe de vendas?

Após o que vimos, até aqui, fica claro que as ações de inbound marketing segmentam não apenas o seu público-alvo, mas suas equipes também.

Afinal, o setor de marketing se responsabiliza por enviar à equipe de vendas somente os leads mais qualificados. Do contrário, imagine o esforço de fazer com que o setor de vendas fizesse essa segmentação e avaliação do perfil do consumidor?

O investimento é menor e o investimento e retornos, maiores do que se imagina. E, como dissemos na abertura deste texto: o inbound marketing facilita a venda para sua empresa, aumenta a produtividade e traz mais visibilidade à sua marca – com economia.

Quais estratégias podem ajudar sua empresa a crescer?

Com base no repertório de atuação da Agência Labra, o marketing industrial da sua empresa pode ser complementado pelas seguintes ações:

Estratégias que podem ajudar sua empresa a crescer - Como a Agência Labra facilita a venda para sua empresa

  • inbound marketing, identificando o perfil do seu público e, assim, gerando conteúdos qualificados que permitam a atração de verdadeiros clientes em potencial. O que aumenta, exponencialmente, o ROI;
  • design, para compor ou desenvolver a sua identidade visual, bem como o tom de voz, abordagem e todo o trabalho de seus materiais de divulgação — impressos ou on-line;
  • sites institucionais, que permitem qualificar ainda mais a sua marca, gerando valor agregado à experiência do seu consumidor, além de ranquear melhor as suas páginas nos resultados orgânicos dos mecanismos de busca.

Tudo isso com a parceria fundamental da Agência Labra, que acumula mais de R$ 10 milhões em resultados para nossos clientes! Além de um interesse contínuo em se desenvolver, despontando com certificações e parcerias qualificadas com a Resultados Digitais (Parceiro Gold), o Google e a Contentools — todos referência em marketing digital.

Por isso, caso queira conhecer um pouco mais as vantagens do inbound marketing para o seu negócio, entre em contato conosco e descubra como a Labra facilita a venda para sua empresa!

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