Agência de Marketing Digital para Indústrias: é importante?

Agência de Marketing Digital para Indústrias: é importante?

Contratar um profissional ou investir em uma agência de marketing digital para indústrias? Se você é do setor produtivo e entende a importância das estratégias digitais para sua empresa, certamente já se fez essa pergunta, não é mesmo?

Mas calma, pois você não é o único! Hoje, apesar do setor industrial representar mais de 30% do PIB nacional, podemos afirmar que os investimentos em marketing digital pelas industriais ainda são tímidos no Brasil e, em muitos casos, as empresas têm certas dificuldades para definir estratégias realmente eficientes nesse campo.

Para entender melhor esse cenário e se inspirar em casos de sucesso no setor, nós preparamos um post exclusivo sobre a importância de se investir em uma agência de marketing digital especializada em indústrias e as vantagens que essa estratégia pode agregar ao seu negócio. Pronto pra começar?

Por que investir em uma agência de marketing digital para indústrias?

Quando sua empresa precisa insumos para uma determinada produção, você busca fornecedores específicos para tal fornecimento, concorda? A lógica do Marketing Digital para indústrias é a mesma… ou, pelo menos, deveria ser!

Em outras palavras, para que suas estratégias façam sentido e, de fato, gerem retornos positivos para seu negócio, é fundamental que as ações sejam definidas por especialistas e não por generalistas.

Isso ajuda a explicar um pouco do atual – e confuso – cenário do Marketing Digital no Brasil. Hoje, as empresas já entendem a importância dessas estratégias, mas ainda encontram dificuldades para definirem estratégias focadas em seu setor de atuação.

Para ser ter uma ideia melhor, uma pesquisa de 2018 já apontava que mais de 50% das empresas nacionais, entre elas indústrias também, não sabiam como planejar suas campanhas de marketing digital e boa parte disso está associada a falta de especialização da agência contratada.

Ebook As melhores estratégias de Inbound Marketing - Agência de Marketing Digital para Indústrias: é importante?

Quais os diferenciais de uma agência de marketing digital para indústrias?

Sem dúvidas, especialização é o principal diferencial hoje, contratar serviços de marketing digital não é difícil. Basta saber se a agência é realmente capacitada para entender e atender as reais necessidades do seu setor.

É justamente aqui que se diferencia uma agência de marketing digital para indústrias de uma generalista que, literalmente, “atira para todos os lados”.

É preciso entender que, cada vez mais, as empresas percebem a importância de investir em marketing digital e, consequentemente, as ações devem ser mais focadas e direcionadas. Caso contrário, seu negócio será apenas mais um em um vasto oceano de conteúdos e estratégias na internet.

Além disso, Inbound Marketing não se resume em ter um site otimizado e um blog atualizado. É preciso interagir com o leitor, solucionar suas dores, falar na mesma língua, se tornar referência, tratar assuntos de forma técnica… e, talvez, essas sejam as maiores dificuldades para o Marketing Digital nas indústrias atualmente!

Mas há casos de sucesso de Marketing Industrial no Brasil também

Ainda que falte investimento mais assertivo no setor, é possível destacar inúmeros casos de sucesso de Marketing Industrial no Brasil e, com toda certeza, eles não se limitam apenas a grandes conglomerados ou a empresas internacionais.

Diversos negócios de pequeno e médio porte já têm muito a comemorar com suas estratégias nos últimos anos e, boa parte deles tem algo em comum: a contratação de uma agência de Marketing Digital especializada em indústrias.

Para exemplificar melhor essas cases de sucesso do Marketing Industrial no país, destacamos algumas empresas e seus números reais após a implementação de estratégias e ações focadas. Confira!

  • Engecass – a fabricante brasileira de equipamentos automotivos viu os acessos de suas páginas saltarem 850% após a otimização do site e da criação de conteúdos especializados em seu blog por uma agência de Marketing Digital para indústrias. O resultado: crescimento de 25% nas vendas finais;

  • JE Elevadores – especializada na fabricação e instalação de elevadores de acessibilidades, a empresa sabia de seu potencial, mas precisava de uma parceria especialista para definir suas ações. Hoje, por causa da contratação de uma agência de marketing digital para indústrias, a fabricante detém as primeiras posições no Google na busca de palavras-chave essenciais em sua área de atuação.

E como escolher uma agência de Marketing Digital para indústrias?

Hoje, a especialização em Marketing Industrial ainda é pouco difundida entre as agências no Brasil, o que consequentemente ajuda a “filtrar” os fornecedores mais capacitados para atender as necessidades de sua indústria.

No entanto, ainda que haja boas opções para escolher uma agência de Marketing Digital para indústria, recomenda-se levar em consideração alguns pontos importantes antes da contratação. São eles:

  • prefira sempre agências realmente especializadas em Marketing Industrial;

  • avalie todas as ações propostas em todas as esferas do marketing digital (inbound, e-mail marketing, conteúdo, materiais de conversão, páginas de captura, tráfego pago e orgânico, relacionamento e automações de marketing, etc.);

  • verifique o histórico e se a agência tem casos de sucesso;

  • cobre por equipes técnicas e com conhecimento do setor;

  • avalie os resultados e serviços prestados a outros clientes da agência.

Em resumo, essas são algumas dicas e informações úteis sobre a importância de investir em uma agência de Marketing Digital para indústrias. Como bem vimos, a questão hoje não é apenas desenvolver estratégias e ações, mas sim torná-las realmente eficientes e com resultados positivos para o negócio e, no caso do setor industrial, só agências especializadas e com conhecimento técnico podem proporcionar isso.

Gostou? Quer saber na prática como aumentar as vendas de sua indústria com metodologias específicas do Marketing Industrial. Então, baixe agora mesmo um Guia Completo sobre o assunto e confira algumas dicas imbatíveis. Boa leitura!

case haco - Agência de Marketing Digital para Indústrias: é importante?

Entenda os efeitos da LGPD nas estratégias de marketing industrial

Entenda os efeitos da LGPD nas estratégias de marketing industrial

Se sua indústria investe em estratégias de marketing digital, certamente você já ouviu falar sobre a implementação da Lei Geral de Proteção de Dados no Brasil, ou simplesmente LGPD. O assunto foi amplamente comentado nos últimos meses no país e requer uma série de adaptações das empresas para assegurarem a privacidade de seus clientes, em relação as ações e estratégias promocionais, o que inclui, evidentemente, as campanhas de marketing industrial.

Recentemente, a MP 959 visava adiar a implementação da LGPD no Brasil para meados de 2021, por conta dos efeitos e impactos causados pelos atuais acontecimentos globais da Covid-19. No entanto, o Congresso tirou a medida da pauta e manteve o calendário inicial de adaptação para agosto de 2020. Ou seja, é preciso agir agora!

Se você quer saber como fazer isso e entender quais os reais efeitos da LGPD em suas estratégias de marketing industrial? Então, continue até o final e tome nota das informações que destacamos a seguir. Vamos lá!

De início, o que é a LGPD?

De vendas em e-commerces a publicações nas redes sociais, qualquer tipo de empresa precisa adaptar os modelos e ações de marketing digital em suas campanhas, visando assegurar a proteção e privacidades dos dados de seus clientes.

É exatamente isso que a nova Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) vai promover no Brasil. Na verdade, esse modelo já é válido em diversos outros países e, na prática, visa estabelecer um cenário de segurança jurídica padronizado no ambiente online, no qual empresas devem seguir procedimentos, conceitos e boas práticas em relação a captação, divulgação e gestão dos dados pessoais de seus consumidores.

Em outras palavras, a LGPD vai organizar e padronizar as formas de como sua empresa pode captar, cadastrar, divulgar e se comunicar com os clientes, a partir dos dados pessoais obtidos em suas ações.

e book display - Entenda os efeitos da LGPD nas estratégias de marketing industrial

Na prática, o que muda com a LGPD no Marketing Industrial?

Se sua indústria atua com ações de marketing digital, é bom ficar atento e, principalmente, se preparar para as adaptações necessárias impostas pela nova Lei Geral de Proteção de Dados no Brasil.

Em geral, sua indústria precisará levar em consideração os seguintes fatores:

Consentimento

Um dos principais pilares da LGPD é assegurar que seu cliente só poderá repassar seus dados pessoais a partir de um consentimento voluntário. Ou seja, aquelas suas estratégias, formulários ou mesmo simples inscrições em listas de e-mails precisarão ser revisadas, de forma a convencerem seus leads a compartilharem suas informações pessoais em seu site, sem imposições, obrigatoriedades ou insistências, em troca de algum material ou conteúdo específico.

Automatização autorizada

Outra mudança clara que a LGPD deve trazer às suas ações de Marketing Industrial será na automatização com autorização do lead. Em palavras mais simples, seu cliente terá o direito – agora sob vigília judicial – de querer ou não receber suas notificações, de revogar consentimentos, de solicitar a exclusão de seu banco de dados, de filtrar suas necessidades, entre outros.

Ou seja, suas ações de Marketing Industrial precisarão atender a todos os desejos e vontades do cliente, em relação ao uso de seus dados pessoais, sob os direitos legais previstos na nova LGPD.

Fiscalização e penalidades

Para que a LGPD atue com suas normas e regras, será criada também a ANPD (Autoridade Nacional de Proteção de Dados Pessoais), órgão que se responsabilizará pela fiscalização, orientação e, se preciso, penalização pelas inconformidades das empresas.

Ou seja, não se trata apenas de mudanças e ações das empresas em relação ao uso de dados pessoais de seus clientes, mas de um processo completo de formalização e legalização de como essas organizações precisarão agir daqui para frente na internet.

VEJA TAMBÉM

Conheça cases de sucesso reais de Marketing Industrial

Como gerar novas vendas com Marketing Industrial

Até quando é preciso se adaptar à LGPD?

O Congresso Nacional tirou de pauta a MP 959, que sugeria o adiamento da implementação da LGPD no Brasil e, portanto, o calendário inicial continua valendo para as adaptações das empresas.

Isso significa que, antes do fim de agosto de 2020, a nova Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais, a LGPD, já estará valendo e em vigor em todo o território brasileiro, fazendo com que todas as empresas, incluindo as indústrias, precisem já operar de forma adequada com suas ações de marketing digital.

O que preocupa nesse cenário, é que até março desse ano, pelo menos 84% das empresas no país ainda não tinham reavaliados suas estratégias e, portanto, não contavam com planos prontos de adaptação às exigências da LGPD.

Seria o caso da sua indústria? Então, não deixe de conferir o tópico a seguir!

Como readaptar sua campanha de Marketing Industrial com base na LGPD?

Se por algum motivo, a sua indústria não conseguiu reavaliar as estratégias de marketing digital antes da implementação da LGPD, é hora de correr!

Afinal, como bem dissemos ao longo do artigo, a validação da nova lei não visa apenas padronizar ou reformular as ações e procedimentos sobre o uso de dados pessoais de seus clientes, mas também defende uma fiscalização organizada de órgãos federais.

e Book Indústria 4.0 - Entenda os efeitos da LGPD nas estratégias de marketing industrial

Em outras palavras, não se adaptar ou insistir nas estratégias antigas e fora dos novos padrões, pode encaixar a sua empresa em um cenário de ilegalidade, o que pode suscitar em multas, penalidades e até processos judiciais dos próprios clientes.

Sendo assim, a melhor alternativa é rever cada ação de sua estratégia digital e adaptar seus procedimentos! Para isso, contar com a assessoria de uma agência especializada em Marketing Industrial vai garantir todo esse processo de adaptação às exigências da LGPD, além claro, de reformular a gestão dos dados pessoais de seus clientes, com mais transparência, eficácia e poder de conversão.

Quer investir em Marketing Industrial Inteligente e cumprindo todas as necessidades da LGPD? Então, converse com um de nossos especialistas e destaque a sua indústria na internet, com quem mais entende do assunto!

A importância do CRM para o departamento de vendas

A importância do CRM para o departamento de vendas

A tecnologia e a integração de novos sistemas são elementos que podem auxiliar na criação de ações estratégicas e na aplicação de diferenciais competitivos. No entanto, isso deve ser feito por meio da coleta de informações da clientela e pesquisas mercadológicas. Nesse sentido, uma ótima alternativa é adotar um sistema CRM, que tem como objetivo a gestão do relacionamento com o cliente. 

Dessa forma, é possível analisar o engajamento do negócio, o perfil dos consumidores, o volume de interações e dados qualitativos. 

Além disso, a aplicação do CRM em qualquer modelo de negócio permite que as empresas estudem melhor as necessidades e interesses de um cliente ou potencial cliente, facilitando o processo de relacionamento e, principalmente, a assertividade das ações de vendas. 

Pensando nisso, preparamos este artigo com o objetivo de mostrar a você, o que é um sistema CRM e como ele pode ser benéfico para o seu negócio. Agora vamos te mostrar 4 vantagens dessa ferramenta para o seu departamento de vendas. Confira!

Mas, afinal, o que é o sistema CRM?

O sistema CRM (Customer Relationship Management) é um software de gestão que tem como objetivo manter um relacionamento próximo e efetivo com o consumidor, de forma a conseguir fidelizar e transformar os clientes em disseminadores da marca. 

Em resumo, o CRM é uma estratégia de negócios em que o foco é conhecer profundamente os clientes para identificar as suas principais necessidades e surpreendê-los positivamente, oferecendo produtos e serviços que atinjam as expectativas.  

Portanto, o CRM envolve uma série de características e estratégias de relacionamento. Vamos mencionar as principais: 

  • Centralizar o cadastro dos clientes;
  • Realizar a balança digital comercial;
  • Lembrar de entrar em contato com os consumidores;
  • Identificar as melhores oportunidades de negócio;
  • Conhecer o cliente profundamente, bem como suas preferências de compra; 
  • Analisar os melhores canais de comunicação;
  • Segmentar o público-alvo;
  • Padronizar o atendimento e suporte.

Como você pode perceber, a função do CRM é auxiliar as empresas a conhecerem os seus clientes, manter um relacionamento próximo e atender às suas necessidades. Contudo, as vantagens não param por aí. Veja a seguir! 

checklist processo de vendas - A importância do CRM para o departamento de vendas

Por que investir em um CRM? 

O mercado competitivo exige que as práticas e estratégias estejam voltadas para a satisfação dos clientes, não é mesmo? Pois bem, essa é a primeira razão para investir em um sistema CRM. 

Dito isto, é importante entender mais a fundo como o sistema CRM pode ser benéfico para o seu time de vendas. Acompanhe: 

1. Dados em um único espaço

A primeira razão para investir em um software CRM é que ele permite centralizar dados e informações dos clientes em um único espaço. O sistema interno, por exemplo, auxilia (e muito) o desenvolvimento de estratégias de marketing e vendas

Em resumo, o armazenamento de informações contribui para que a empresa mantenha contato constante com o consumidor, para que ela se mostre sempre presente na vida do cliente e, principalmente, em seu processo de compra. Isso vale até para áreas específicas, como detector de gás.

Além disso, com a integração desses dados, a companhia está pronta para atender o cliente e tratá-lo com exclusividade, de modo que ele se sinta valorizado e especial. Vale destacar que essa é a melhor opção para construir um bom relacionamento entre as partes.

2. Otimização do processo de vendas

Não restam dúvidas: a ferramenta também contribui significativamente com a automatização do processo de vendas. Afinal, o profissional já tem em mente todas as informações necessárias, oferecendo assim, um atendimento personalizado. 

Dessa forma, é possível controlar todas as etapas presentes no processo de vendas, de modo que tudo ocorra como planejado. Aliás, vale mencionar que o CRM torna o atendimento mais prático, rápido e eficiente. 

3. Tomada de decisões 

Com a utilização da ferramenta, o responsável pelo departamento comercial consegue tomar decisões com mais facilidade, uma vez que as informações coletadas auxiliam na criação de estratégias e ações de vendas. 

Nesse sentido, as informações são aplicadas com o intuito de alinhar todas as equipes em um único objetivo, permitindo que a ação seja feita de forma certeira e eliminando dados hipotéticos e, consequentemente, achismos.  

Portanto, o interesse do cliente durante o processo de compras depende exclusivamente da tomada de decisões. É isso que vai determinar quantas conversas serão necessárias para que o cliente concretize a compra, mesmo produtos limitados, como carrinho plataforma.

Além do mais, o sistema CRM aponta quando o colaborador deve avançar uma etapa de venda e quando está definitivamente pronto para efetuá-la. Ou seja, o software é extremamente útil para identificar o melhor momento de agir. 

4. Bom relacionamento

Por fim, de fato o CRM contribui, principalmente, com a construção de um bom relacionamento entre cliente e marca. Afinal, quanto mais a empresa converse com o público, maiores são as chances de gerar uma relação contínua.

Portanto, o CRM é, sem dúvida, um grande aliado para as empresas, principalmente no segmento de marketing e vendas, visto que atua diretamente na gestão de relacionamento e resultados.  

Para conferir mais conteúdos relacionados a marketing e vendas, acesse o nosso blog

 

Vendas na indústria: como criar formas alternativas em momentos de crise?

Vendas na indústria: como criar formas alternativas em momentos de crise?

Inúmeros segmentos de mercado, principalmente tecnologia já estão há anos trabalhando a transformação digital e reinventando as formas de vender, mas a maioria das vendas da indústria ainda estão ocorrendo de formas tradicionais. Agora, com a pandemia que estamos vivenciando, muitas indústrias sofreram grandes impactos em vendas e faturamento.

Mas sempre há tempo para mudanças, e geralmente em meio ao caos é que surgem grandes ideias. Pois, agora, mais do que nunca, as indústrias precisarão reinventar suas formas de vender.

O que mudará na forma de vendas na indústria?

Após passar toda esta pandemia, muita coisa não voltará mais a ser como era antes, principalmente a comunicação pelos meios digitais, e também a industrialização no Brasil, a qual terá um grande crescimento devido a algumas restrições em relação a importações.

Portanto, mais do que nunca chegou a hora das indústrias realmente realizarem uma boa transformação digital, principalmente nos times de marketing e vendas, que precisarão saber usar os meios disponíveis para continuarem vendendo. Abrir novos mercados e novos clientes e, principalmente estarem super alinhados e interligados.

As indústrias que já estavam usando os meios digitais para atuar comercialmente, também foram impactadas com redução nas vendas, mas com certeza ainda conseguiram manter boa parte da receita, justamente por estarem atuando fortemente com os canais digitais em prol de trazerem novas oportunidades de negócios para os times de vendas internos. 

Times estes que já estavam realizando vendas via telefone, whatsapp entre outros meios, e indo trabalhar de forma remota (home office) conseguiram, mesmo assim, manter a maior parte das vendas.

vendas na industria home office - Vendas na indústria: como criar formas alternativas em momentos de crise?

Já as indústrias que ainda não haviam se preparado para adaptar o comercial para os meios digitais, aquelas que ainda dependiam exclusivamente de vendedores ou representantes indo de porta em porta nos clientes, estas tiveram um impacto muito maior na redução das vendas.

Por onde começar esta transformação nas indústrias?

O primeiro setor que deverá se transformar é o Marketing, onde o mesmo deverá inserir a empresa nos meios digitais, e fazer um bom trabalho para que a indústria tenha uma boa presença digital. 

Mas quando falamos em presença digital, não é apenas criar contas e fazer postagens em redes sociais, vai muito além disso. Segue abaixo todos os canais digitais que devem ser focados:

  1. Um website institucional com conteúdo, boa performance e com SEO bem feito;
  2. Um blog para a publicação de conteúdo relacionado às dores do seu segmento, também com SEO bem feito para ranqueamento;
  3. Bons materiais de conversão para captação de leads;
  4. Boas páginas de conversão para captar leads e oportunidades de negócio;
  5. Um bom trabalho de automação, nutrição e relacionamento com a base de contatos (clientes e novos leads);
  6. Um bom trabalho orgânico para que todos ou a maioria dos seus produtos estejam posicionados na primeira página do Google, sem ser anúncios pagos;
  7. Uma atuação excelente em mídias pagas, como Google Ads, Redes Sociais Ads e Remarketing;
  8. Uma boa ferramenta para atendimento via WhatsApp integrada com o marketing;
  9. E também um foco em link building, com outros canais de referência do seu segmento para ajudar a trazer tráfego qualificado.

Existem ainda diversos outros meios para se atuar de forma digital, mas estes são os principais canais, os que melhor performam para as indústrias.

Após todo este trabalho de Marketing Digital em prática, precisamos ir para o time comercial, para implementar um bom CRM comercial, integrado com as ferramentas de automação de marketing, para termos uma boa rapidez, objetividade e eficácia com as novas oportunidades comerciais que chegaram.

No setor comercial, além de implementar boas ferramentas, é extremamente necessário um trabalho para organizar, treinar e acompanhar o time comercial, para que as metas e a performance desejada sejam alcançados. 

vendas na industria metas - Vendas na indústria: como criar formas alternativas em momentos de crise?

Se isso não for feito, de nada adiantará um bom trabalho de marketing digital para atrair novos clientes e muito menos boas ferramentas comerciais, você literalmente estará jogando dinheiro fora.

Após se ter os setores de marketing x vendas trabalhando interligados e transformados digitalmente, é possível ainda, levar esta transformação a outros setores da indústria, que vão desde um pós-vendas, assistência técnica, recursos humanos, entre outros.

E quando começar esta transformação nas indústrias?

O mais rápido possível, pois como citamos no início, o Brasil terá um bom crescimento em industrialização pós-pandemia, e também muita coisa que se transformou durante este período que não voltará mais a ser como era antes.

Portanto se sua indústria ainda não deu o pontapé inicial para esta transformação, ela já está em desvantagem perante a outros concorrentes diretos do seu segmento que já estão ganhando o seu espaço. 

E falando em espaço, uma das grandes vantagens de um bom trabalho de Marketing Digital alinhado com o time de vendas, é que independente do tamanho da sua indústria você terá o mesmo espaço no mercado.

Se precisar de uma ajuda para iniciar ou dar um bom andamento ao que já foi iniciado, mas que não esteja tendo resultado, a LABRA como agência especializada em indústrias se coloca a disposição para auxiliar neste processo.

Ebook As melhores estratégias de Inbound Marketing - Vendas na indústria: como criar formas alternativas em momentos de crise?

Como escolher uma agência de marketing? Fatores para serem analisados

Como escolher uma agência de marketing? Fatores para serem analisados

Hoje existem milhares de agências de marketing dispostas a atender as necessidades das empresas, mas será que essas agências estão preparadas para realizar um bom trabalho para as empresas?

Muitas vezes, a agência não é especializada em um determinado nicho de mercado. Por desconhecer e não ser especialista, acabam desenvolvendo um trabalho superficial e que não vai de encontro com o que a empresa oferece.

Nesse artigo vamos falar de alguns pontos importantes para você, que está pensando em fazer um investindo de marketing para sua empresa. Confira!

e book display - Como escolher uma agência de marketing? Fatores para serem analisados

Mas é importante trabalhar com uma agência de marketing especializada em um nicho de mercado?

A resposta é sim! Quando a agência de marketing digital é focada em um nicho determinado de mercado, com o foco bem definido e um conhecimento aprofundado, o trabalho será bem elaborado, e não apenas algo superficial. 

Além disso, a agência de marketing irá ter profissionais capacitados, o qual irá realizar um trabalho profissional, com ações de marketing focadas no seu segmento. Vai entender o que o cliente é e quer no ambiente digital.

Mas encontrar uma agência de marketing especializada no mesmo segmento de mercado da sua empresa é um dos fatores mais difíceis nesse processo. Existem diversos tipos de agências focadas em marketing digital, mas poucas possuem um foco em oferecer serviços especializados em determinados nichos.

Marketing de conteúdo: um fator a ser analisado

Outro fator a ser analisado pelas empresas que contratam agências é em relação ao marketing de conteúdo. O cliente que procura uma empresa de marketing nem sempre sabe da real importância que o marketing de conteúdo tem aliado de uma boa estratégia.

Informar e educar o seu público, são quesitos que reforçam a sua importância do marketing de conteúdo, independente do nicho que sua empresa se encontra. Ele trabalha toda a jornada de compra, com personas, palavras-chave, pautas de conteúdos direcionadas aquele momento e determinado produto. Uma estratégia personalizada para todos os novos clientes. 

Será trabalhado também o posicionamento de forma orgânica no ranking do google, com conteúdos otimizados, possuindo técnicas de SEO (Search Engine Optimization). Além de existirem outras técnicas que podem auxiliar e gerar resultados, como o próprio copywriting. 

Além disso, ter informações verídicas sobre os serviços/produtos oferecidos, pautas interessantes e que vão de encontro com a sua empresa, escritas de forma correta, é essencial. 

Mas apenas uma empresa de marketing especializada no seu nicho, com profissionais capacitados poderão desenhar a persona correta, que irá atingir todos o seu público-alvo, com conteúdos de qualidade, atendendo o foco da empresa.

Qual a maior dor das empresas para encontrarem uma agência de marketing especializada?

O que as empresas mais reclamam hoje em dia é da falta de qualificação das agências que as atendem. Por que isso?  Porque não possuem um conhecimento aprofundado e técnico dos produtos que oferecem.

O resultado dessa falta de conhecimento é o rompimento do contrato, ou a não renovam o mesmo, justamente pela agência de marketing não entender do seu serviço/produto.

Esse é um dos principais fatores a ser analisado ao contratar uma empresa de marketing. Ela é ou não especializada no ramo em que você atende? 

Por isso deixamos claro a importância de investir em agências com um nicho de mercado específico, pois como já falamos, estas possuem profissionais qualificados, que entendem de estratégia de marketing, sobre os canais que irão realmente trazer resultados para empresa, e as ferramentas que devem ser usadas.

Cases no seu segmento

Outro ponto muito importante na hora de escolher uma agência de marketing para a sua empresa, é conferir e avaliar os cases que ela já possui no seu segmento. Caso não possua cases, pelo menos  a agência necessita ter cases que se aproximem da sua realidade. 

Porém, sabemos que todas as agências precisam do primeiro case, mas quantos erros e acertos são necessários até chegar em um case de sucesso? Muitos. Inúmeras tentativas são realizadas, diversas estratégias testadas, até chegar o sucesso. 

A trajetória é longa. E a empresa que pensa em investir em marketing, dever abraçar a causa junto com a agência, para no final, o resultado ser o mais excelente possível.

Conhecimento técnico

De fundamental importância para gerar bons resultados é avaliar o conhecimento técnico da agência de marketing a ser contratada. Avaliar os trabalhos já executados, verificar o perfil dos diretores e colaboradores, para assim você ter certeza do nível de conhecimento técnico, tanto sobre o mercado do marketing digital e principalmente do seu nicho de mercado.

Avalie principalmente a formação, capacitações realizadas e as experiências profissionais no seu segmento.

Um canal que contém todas as informações dos profissionais das agências é o Linkedin. Nele você poderá verificar todos estes conhecimentos facilmente.

Caso os profissionais não utilizem esta rede social para expor suas experiências profissionais ou a mesma esteja desatualizada, já é um ponto de atenção a se ter cuidado, pois um bom profissional que se mantém atualizado precisa ter um Linkedin atualizado.

Fale com - Como escolher uma agência de marketing? Fatores para serem analisados

O que as empresas ganham contratando uma agência de marketing especializada em um segmento específico?

Existem inúmeros benefícios que uma empresa irá ter ao contratar uma agência de marketing especializada nem um segmento específico. Confira alguma das vantagens: 

  • Maior entendimento do mercado;
  • Maior entendimento dos produtos comercializados;
  • Maior entendimento do público alvo;
  • As melhores ferramentas para este determinado nicho;
  • Os canais de marketing digital que possuem melhor performance;
  • Ações específicas com resultados reais;
  • Estratégias mais profundas e não rasas como as agências que atendem todos os nichos realizam;
  • Contribuições para melhoria em vários setores da empresa.

Enfim, são alguns dos principais pontos que a sua empresa terá de benefício ao analisar e contratar uma agência especializada no seu segmento de mercado.

É claro que preço e qualidade neste caso não andam juntos, pois quanto mais nichada for a agência, mais caro será o seu serviço, mas melhores serão suas entregas e os resultados obtidos. Tudo isso varia de acordo com o tamanho do investimento que sua empresa tem destinado para o marketing.

Ah, e um ponto muito importante também é realizar um bom comparativo para equalizar bem os orçamentos solicitados, comparando as entregas e suas respectivas quantidades mensais e anuais.

Agora que você já entende como analisar fatores para contratar uma agência de marketing, veja também o nosso conteúdo sobre a importância de ter um profissional de marketing interno na indústria.

 

Contratar uma Agência de Marketing ou um Profissional de Marketing para sua empresa?

Contratar uma Agência de Marketing ou um Profissional de Marketing para sua empresa?

Afinal, qual a melhor estratégia para o seu negócio: contar com uma agência de marketing ou com uma equipe própria de profissionais? Bom, ambas as alternativas são possíveis hoje e muito utilizadas por diversas empresas de diferentes áreas de atuação.

No entanto, essa decisão requer uma análise mais profunda por parte dos gestores e depende de muitas variáveis, que precisam ser levadas em consideração na hora de definir o plano de negócios.

Como bons especialistas, preparamos um guia bem detalhado com dicas e informações úteis sobre o assunto, com o intuito de mostrar as vantagens da terceirização de uma agência de marketing especializada e capacitada. Quer conferir? Então, vamos lá!

Agência de Marketing ou Profissional de Marketing?

Não é novidade nenhuma afirmar que as estratégias de marketing digital são indispensáveis hoje para o sucesso de qualquer negócio e, por isso mesmo, as empresas estão cada vez mais conscientes da necessidade de se investir nessas ações.

Apesar disso, os gestores nem sempre conseguem obter os resultados esperados. Prova disso é um estudo realizado pela The Boston Consulting Group, com o apoio do Google, que aponta que 98% das empresas brasileiras não usufruem totalmente do poderio do marketing digital em seus planos de negócio.

Boa parte desse número – um tanto quanto decepcionante – está associada a falta de qualidade nas estratégias escolhidas e é justamente aí que se destaca a importância da terceirização de uma agência de marketing especializada e capacitada.

Ebook As melhores estratégias de Inbound Marketing - Contratar uma Agência de Marketing ou um Profissional de Marketing para sua empresa?

Quais as vantagens de uma agência de marketing em relação ao profissional de marketing?

A terceirização de uma agência de marketing traz inúmeros benefícios às empresas e isso não se limita apenas ao fato de se otimizar as tarefas e de se reduzir os custos. Afinal, uma agência garante um trabalho mais especializado, com estratégias exclusivas, equipes 100% dedicadas, tecnologias de ponta e todo um suporte pronto para atender às suas necessidades.

Cenário bem diferente para empresas que insistem em concentrar todas essas estratégias com profissionais de marketing internos, o que quase sempre reflete em custos mais elevados, menos capacidade de análises e, consequentemente, ações menos impactantes.

Para esclarecer melhor, destacamos algumas vantagens indiscutíveis que uma agência de marketing proporciona às empresas. Confira!

  • Redução de custos – nesse quesito, a terceirização de uma agência de marketing se destaca de forma incomparável. Afinal, a empresa elimina qualquer necessidade de contratação, movimentação ou demissão de pessoal, além de não precisar investir em um novo setor e na sua infraestrutura;

  • Mão de obra qualificada – como já destacamos, a capacitação profissional e a qualidade das ações aplicadas são fatores cruciais dentro das suas estratégias de marketing;

  • Tecnologia – uma agência de marketing especializada já detém de todas as ferramentas necessárias para as suas estratégias, eliminando assim a necessidade de investimentos e otimizando o tempo de trabalho de suas equipes;

  • Especialização – um dos grandes diferenciais em relação a um profissional de marketing está justamente ligado a capacidade de especialização e foco exclusivo nas suas estratégias e no seu setor de atuação.

Minha empresa já conta com uma equipe interna de marketing. O que fazer?

Ainda que a terceirização de uma agência de marketing seja, comprovadamente, a solução mais eficaz e conveniente para a maior parte das empresas, muitas companhias apostam na criação de uma equipe interna própria, o que não deve ser visto como um erro, mas apenas como uma alternativa mais delicada.

Por outro lado, é totalmente possível manter o profissional de marketing interno e trabalhar em conjunto com uma agência especializada, definindo estratégias realmente mais assertivas e colhendo resultados mais positivos.

Para isso, a dica é descentralizar a responsabilidade total dentro da equipe e permitir que a agência de marketing participe do planejamento da campanha, da implementação das ações e do acompanhamento contínuo dos resultados.

E como acertar na escolha de uma agência de marketing?

Basta pesquisar um pouco para ver a infinidade de ofertas de agências de marketing espalhadas no mercado. Esse cenário aponta o quão importante se faz investir em ações digitais, mas por outro lado, mostra que a decisão de escolha não é lá uma das tarefas mais simples, principalmente para aqueles gestores que, de fato, buscam resultados surpreendentes.

Além disso, vale reforçar aqui, pelo menos, dois pontos fundamentais que destacamos ao longo do artigo e que fazem toda a diferença na hora de contratar sua agência de marketing: a qualidade dos serviços prestados e a especialização na sua área de atuação.

Sendo assim, podemos considerar alguns fatores essenciais na hora de sua decisão. São eles:

  • Valorize a agência de marketing que se dedica a determinado setor de atuação, como indústrias, comércios etc.;

  • Não vá apenas pela apresentação da empresa. Pesquise também sobre o portfólio e, principalmente, pelos cases de sucesso;

  • Aprofunde-se mais na metodologia proposta pela agência de marketing e aposte em ideias inovadoras;

  • Avalie quem já trabalha com a agência de marketing e confira os resultados desempenhados pela parceria;

  • Confira o corpo técnico da empresa e veja se o mesmo é composto por profissionais de marketing capacitados;

  • Fuja do padrão e de métodos já obsoletos. Aposte em uma agência de marketing capaz de criar campanhas exclusivas e únicas.

Em resumo, essas são algumas dicas e informações importantes para aqueles gestores que pretendem destacar o seu negócio com estratégias digitais mais eficientes e lucrativas.

Como podemos notar, a terceirização de uma agência de marketing, sem dúvidas, é a solução mais indicada e recomendada para empresas que buscam resultados mais rápidos e atraentes para as suas campanhas.

Gostou do post? Que tal colocar seus planos em prática e começar a vender mais com uma agência de marketing especializada? Para isso, não deixe de ler também nosso próximo artigo e saiba como a Labra tem a solução perfeita para aumentar as vendas de seu negócio!

Fale com - Contratar uma Agência de Marketing ou um Profissional de Marketing para sua empresa?

Pin It on Pinterest