Agência de Marketing Digital para Indústrias: é importante?

Agência de Marketing Digital para Indústrias: é importante?

Contratar um profissional ou investir em uma agência de marketing digital para indústrias? Se você é do setor produtivo e entende a importância das estratégias digitais para sua empresa, certamente já se fez essa pergunta, não é mesmo?

Mas calma, pois você não é o único! Hoje, apesar do setor industrial representar mais de 30% do PIB nacional, podemos afirmar que os investimentos em marketing digital pelas industriais ainda são tímidos no Brasil e, em muitos casos, as empresas têm certas dificuldades para definir estratégias realmente eficientes nesse campo.

Para entender melhor esse cenário e se inspirar em casos de sucesso no setor, nós preparamos um post exclusivo sobre a importância de se investir em uma agência de marketing digital especializada em indústrias e as vantagens que essa estratégia pode agregar ao seu negócio. Pronto pra começar?

Por que investir em uma agência de marketing digital para indústrias?

Quando sua empresa precisa insumos para uma determinada produção, você busca fornecedores específicos para tal fornecimento, concorda? A lógica do Marketing Digital para indústrias é a mesma… ou, pelo menos, deveria ser!

Em outras palavras, para que suas estratégias façam sentido e, de fato, gerem retornos positivos para seu negócio, é fundamental que as ações sejam definidas por especialistas e não por generalistas.

Isso ajuda a explicar um pouco do atual – e confuso – cenário do Marketing Digital no Brasil. Hoje, as empresas já entendem a importância dessas estratégias, mas ainda encontram dificuldades para definirem estratégias focadas em seu setor de atuação.

Para ser ter uma ideia melhor, uma pesquisa de 2018 já apontava que mais de 50% das empresas nacionais, entre elas indústrias também, não sabiam como planejar suas campanhas de marketing digital e boa parte disso está associada a falta de especialização da agência contratada.

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Quais os diferenciais de uma agência de marketing digital para indústrias?

Sem dúvidas, especialização é o principal diferencial hoje, contratar serviços de marketing digital não é difícil. Basta saber se a agência é realmente capacitada para entender e atender as reais necessidades do seu setor.

É justamente aqui que se diferencia uma agência de marketing digital para indústrias de uma generalista que, literalmente, “atira para todos os lados”.

É preciso entender que, cada vez mais, as empresas percebem a importância de investir em marketing digital e, consequentemente, as ações devem ser mais focadas e direcionadas. Caso contrário, seu negócio será apenas mais um em um vasto oceano de conteúdos e estratégias na internet.

Além disso, Inbound Marketing não se resume em ter um site otimizado e um blog atualizado. É preciso interagir com o leitor, solucionar suas dores, falar na mesma língua, se tornar referência, tratar assuntos de forma técnica… e, talvez, essas sejam as maiores dificuldades para o Marketing Digital nas indústrias atualmente!

Mas há casos de sucesso de Marketing Industrial no Brasil também

Ainda que falte investimento mais assertivo no setor, é possível destacar inúmeros casos de sucesso de Marketing Industrial no Brasil e, com toda certeza, eles não se limitam apenas a grandes conglomerados ou a empresas internacionais.

Diversos negócios de pequeno e médio porte já têm muito a comemorar com suas estratégias nos últimos anos e, boa parte deles tem algo em comum: a contratação de uma agência de Marketing Digital especializada em indústrias.

Para exemplificar melhor essas cases de sucesso do Marketing Industrial no país, destacamos algumas empresas e seus números reais após a implementação de estratégias e ações focadas. Confira!

  • Engecass – a fabricante brasileira de equipamentos automotivos viu os acessos de suas páginas saltarem 850% após a otimização do site e da criação de conteúdos especializados em seu blog por uma agência de Marketing Digital para indústrias. O resultado: crescimento de 25% nas vendas finais;

  • JE Elevadores – especializada na fabricação e instalação de elevadores de acessibilidades, a empresa sabia de seu potencial, mas precisava de uma parceria especialista para definir suas ações. Hoje, por causa da contratação de uma agência de marketing digital para indústrias, a fabricante detém as primeiras posições no Google na busca de palavras-chave essenciais em sua área de atuação.

E como escolher uma agência de Marketing Digital para indústrias?

Hoje, a especialização em Marketing Industrial ainda é pouco difundida entre as agências no Brasil, o que consequentemente ajuda a “filtrar” os fornecedores mais capacitados para atender as necessidades de sua indústria.

No entanto, ainda que haja boas opções para escolher uma agência de Marketing Digital para indústria, recomenda-se levar em consideração alguns pontos importantes antes da contratação. São eles:

  • prefira sempre agências realmente especializadas em Marketing Industrial;

  • avalie todas as ações propostas em todas as esferas do marketing digital (inbound, e-mail marketing, conteúdo, materiais de conversão, páginas de captura, tráfego pago e orgânico, relacionamento e automações de marketing, etc.);

  • verifique o histórico e se a agência tem casos de sucesso;

  • cobre por equipes técnicas e com conhecimento do setor;

  • avalie os resultados e serviços prestados a outros clientes da agência.

Em resumo, essas são algumas dicas e informações úteis sobre a importância de investir em uma agência de Marketing Digital para indústrias. Como bem vimos, a questão hoje não é apenas desenvolver estratégias e ações, mas sim torná-las realmente eficientes e com resultados positivos para o negócio e, no caso do setor industrial, só agências especializadas e com conhecimento técnico podem proporcionar isso.

Gostou? Quer saber na prática como aumentar as vendas de sua indústria com metodologias específicas do Marketing Industrial. Então, baixe agora mesmo um Guia Completo sobre o assunto e confira algumas dicas imbatíveis. Boa leitura!

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Entenda os efeitos da LGPD nas estratégias de marketing industrial

Entenda os efeitos da LGPD nas estratégias de marketing industrial

Se sua indústria investe em estratégias de marketing digital, certamente você já ouviu falar sobre a implementação da Lei Geral de Proteção de Dados no Brasil, ou simplesmente LGPD. O assunto foi amplamente comentado nos últimos meses no país e requer uma série de adaptações das empresas para assegurarem a privacidade de seus clientes, em relação as ações e estratégias promocionais, o que inclui, evidentemente, as campanhas de marketing industrial.

Recentemente, a MP 959 visava adiar a implementação da LGPD no Brasil para meados de 2021, por conta dos efeitos e impactos causados pelos atuais acontecimentos globais da Covid-19. No entanto, o Congresso tirou a medida da pauta e manteve o calendário inicial de adaptação para agosto de 2020. Ou seja, é preciso agir agora!

Se você quer saber como fazer isso e entender quais os reais efeitos da LGPD em suas estratégias de marketing industrial? Então, continue até o final e tome nota das informações que destacamos a seguir. Vamos lá!

De início, o que é a LGPD?

De vendas em e-commerces a publicações nas redes sociais, qualquer tipo de empresa precisa adaptar os modelos e ações de marketing digital em suas campanhas, visando assegurar a proteção e privacidades dos dados de seus clientes.

É exatamente isso que a nova Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) vai promover no Brasil. Na verdade, esse modelo já é válido em diversos outros países e, na prática, visa estabelecer um cenário de segurança jurídica padronizado no ambiente online, no qual empresas devem seguir procedimentos, conceitos e boas práticas em relação a captação, divulgação e gestão dos dados pessoais de seus consumidores.

Em outras palavras, a LGPD vai organizar e padronizar as formas de como sua empresa pode captar, cadastrar, divulgar e se comunicar com os clientes, a partir dos dados pessoais obtidos em suas ações.

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Na prática, o que muda com a LGPD no Marketing Industrial?

Se sua indústria atua com ações de marketing digital, é bom ficar atento e, principalmente, se preparar para as adaptações necessárias impostas pela nova Lei Geral de Proteção de Dados no Brasil.

Em geral, sua indústria precisará levar em consideração os seguintes fatores:

Consentimento

Um dos principais pilares da LGPD é assegurar que seu cliente só poderá repassar seus dados pessoais a partir de um consentimento voluntário. Ou seja, aquelas suas estratégias, formulários ou mesmo simples inscrições em listas de e-mails precisarão ser revisadas, de forma a convencerem seus leads a compartilharem suas informações pessoais em seu site, sem imposições, obrigatoriedades ou insistências, em troca de algum material ou conteúdo específico.

Automatização autorizada

Outra mudança clara que a LGPD deve trazer às suas ações de Marketing Industrial será na automatização com autorização do lead. Em palavras mais simples, seu cliente terá o direito – agora sob vigília judicial – de querer ou não receber suas notificações, de revogar consentimentos, de solicitar a exclusão de seu banco de dados, de filtrar suas necessidades, entre outros.

Ou seja, suas ações de Marketing Industrial precisarão atender a todos os desejos e vontades do cliente, em relação ao uso de seus dados pessoais, sob os direitos legais previstos na nova LGPD.

Fiscalização e penalidades

Para que a LGPD atue com suas normas e regras, será criada também a ANPD (Autoridade Nacional de Proteção de Dados Pessoais), órgão que se responsabilizará pela fiscalização, orientação e, se preciso, penalização pelas inconformidades das empresas.

Ou seja, não se trata apenas de mudanças e ações das empresas em relação ao uso de dados pessoais de seus clientes, mas de um processo completo de formalização e legalização de como essas organizações precisarão agir daqui para frente na internet.

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Até quando é preciso se adaptar à LGPD?

O Congresso Nacional tirou de pauta a MP 959, que sugeria o adiamento da implementação da LGPD no Brasil e, portanto, o calendário inicial continua valendo para as adaptações das empresas.

Isso significa que, antes do fim de agosto de 2020, a nova Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais, a LGPD, já estará valendo e em vigor em todo o território brasileiro, fazendo com que todas as empresas, incluindo as indústrias, precisem já operar de forma adequada com suas ações de marketing digital.

O que preocupa nesse cenário, é que até março desse ano, pelo menos 84% das empresas no país ainda não tinham reavaliados suas estratégias e, portanto, não contavam com planos prontos de adaptação às exigências da LGPD.

Seria o caso da sua indústria? Então, não deixe de conferir o tópico a seguir!

Como readaptar sua campanha de Marketing Industrial com base na LGPD?

Se por algum motivo, a sua indústria não conseguiu reavaliar as estratégias de marketing digital antes da implementação da LGPD, é hora de correr!

Afinal, como bem dissemos ao longo do artigo, a validação da nova lei não visa apenas padronizar ou reformular as ações e procedimentos sobre o uso de dados pessoais de seus clientes, mas também defende uma fiscalização organizada de órgãos federais.

e Book Indústria 4.0 - Entenda os efeitos da LGPD nas estratégias de marketing industrial

Em outras palavras, não se adaptar ou insistir nas estratégias antigas e fora dos novos padrões, pode encaixar a sua empresa em um cenário de ilegalidade, o que pode suscitar em multas, penalidades e até processos judiciais dos próprios clientes.

Sendo assim, a melhor alternativa é rever cada ação de sua estratégia digital e adaptar seus procedimentos! Para isso, contar com a assessoria de uma agência especializada em Marketing Industrial vai garantir todo esse processo de adaptação às exigências da LGPD, além claro, de reformular a gestão dos dados pessoais de seus clientes, com mais transparência, eficácia e poder de conversão.

Quer investir em Marketing Industrial Inteligente e cumprindo todas as necessidades da LGPD? Então, converse com um de nossos especialistas e destaque a sua indústria na internet, com quem mais entende do assunto!

Como as indústrias estão faturando em plena pandemia?

Como as indústrias estão faturando em plena pandemia?

Os impactos da atual pandemia ainda surtem efeitos em muitas indústrias brasileiras. No entanto, levantamentos recentes sobre o setor, já apontam uma retomada de diversas áreas, ainda que um pouco tímida: 7% a mais do que em relação a abril.

Em tempos de incertezas como atualmente, especialistas veem esse crescimento de forma otimista e acreditam que ele será gradativo até o final do ano, mas destacam o papel fundamental das empresas buscarem meios de incentivar o consumo no mercado.

E é justamente sobre isso que vamos abordar ao longo desse post. Afinal, como é possível uma indústria aumentar seu faturamento em plena pandemia? Leia até o final e confira as dicas!

Exemplos de indústrias que estão faturando na pandemia

Ao mesmo tempo em que a pandemia afeta a linha de produção de muitas indústrias, especialmente por conta das decisões de isolamento social, outras parecem ter enxergado novas oportunidades no período de crise.

E não são poucos os exemplos! Diversos setores se adaptaram ou mesmo se reinventaram para “surfar” em novas tendências ou necessidades que surgiram nos últimos meses. Esse fenômeno é chamado de “reconversão industrial” e se fez presente em diferentes áreas da indústria brasileira.

Para exemplificar melhor, uma recente entrevista realizada pela CNI (Confederação Nacional da Indústria) abordou diversos especialistas e empresários do setor produtivo e destacou alguns casos de sucesso em plena pandemia.

A Kidy, por exemplo, fábrica especializada na confecção de calçados infantis, readequou todo o seu parque fabril em Birigui (SP) para começar a distribuir máscaras de proteção. A mesma estratégia foi seguida pela DeMillus, indústria têxtil carioca que, além de máscaras, investiu na produção de jalecos de TNT e contratou mais de 200 pessoas durante a pandemia para ajudar na demanda.

Além desses casos, diversas outras indústrias que recorreram à reconversão industrial durante a crise podem ser destacadas aqui, como as montadoras Mercedes e Volkswagen que dedicaram parte de seus fábricas a produção de respiradores, assim como a Thermoval, fabricante de válvulas, que também focou no fornecimento de peças específicas para esse tipo de equipamento hospitalar.

Fabricantes de cosméticos, indústrias farmacêuticas e até de alimentos também encontraram alternativas viáveis de faturamento em plena pandemia, como a produção de álcool em gel, produtos de limpeza, suplementos alimentares, medicamentos, etc.

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É em meio a crises, altos e baixos do mercado que muitas empresas se reinventam, ou realizam pequenas inovações que fazem toda a diferença.

Após passar esta pandemia, muita coisa não voltará mais a ser como era antes, principalmente a comunicação pelos meios digitais, e os processos de vendas.

Mesmo em meio a esta crise, tivemos alguns clientes da LABRA, que, por já estarem trabalhando a anos com o Marketing Digital trazendo novos negócios ao time comercial, não sofreram impacto nas suas vendas, pelo contrário, investiram ainda mais e estão VENDENDO MAIS e batendo meta de vendas agora em meio à pandemia.

Veja abaixo um gráfico referente ao período de janeiro a junho de 2020, mostrando o crescimento em vendas de um cliente de uma indústria de equipamentos que investe em Marketing Digital:

grafico industria - Como as indústrias estão faturando em plena pandemia?

Mudanças de consumo também direcionam o faturamento na pandemia

Nem só a reconversão industrial tem sido fator para o faturamento na pandemia. Naturalmente, alguns setores tiveram suas demandas aumentadas, muito por conta da mudança de hábitos e de consumos no mercado.

O e-commerce, por exemplo, teve um crescimento exponencial desde o início do isolamento social, chegando a superar 81% de vendas a mais do que o mesmo período do ano passado.

Bom para algumas indústrias, como a de eletroeletrônicos, brinquedos, livros e de utensílios domésticos. Para se ter uma ideia, a busca por “kit de jardinagem” cresceu mais de 180% entre os brasileiros na internet, enquanto especialistas em games comemoram o aumento de 30% na venda de jogos para crianças e adultos no país.

Isso não caracteriza apenas tendências temporárias por conta de uma crise sem precedentes, mas aponta para uma mudança de hábitos e consumos da população como um todo. E agora, cabe às indústrias e empresas se adaptarem a esse “novo normal” e buscarem alternativas que atendam às necessidades do pós-pandemia.

Marketing industrial: uma estratégia necessária no pós-pandemia

Não importa qual seja o setor de sua empresa, certamente ele não será mais o mesmo nos pós-pandemia. Como destacamos acima, tanto a reconversão industrial, como as mudanças naturais de costumes e hábitos do mercado ditarão o futuro da indústria no Brasil.

Por isso, o uso do Marketing Industrial como estratégia de reposicionamento no pós-pandemia é assunto em destaque hoje em dia e, sem dúvidas, permitirá que as empresas entendam melhor as novas necessidades dos clientes e, principalmente, consigam oferecer soluções mais focadas em suas dores.

E como investir em Marketing Industrial e garantir o faturamento na pandemia? Veja algumas dicas abaixo!

Participação online

Com a nova “explosão” do e-commerce e de busca por soluções online, simplesmente ter um site apresentável e organizado de sua indústria não é mais suficiente. Ele precisa ser estratégico, estar bem ranqueado nas pesquisas do Google, ser atraente e, principalmente, sanar as dores que a pessoa precisa. Seu site cumpre todo esse papel?

Conteúdos relevantes

O papel do Marketing Industrial não é apenas vender, mas também de informar, cativar, criar relações, tornar referência e aproximar possíveis parceiros e clientes de sua marca. Para isso, a criação de conteúdos de qualidade, realmente relevantes e com foco técnico e especialista nos assuntos é estratégia exclusiva desse modelo.

Comunicação estratégica

Por fim, outro destaque do Marketing Industrial é a comunicação direta e especializada com o público, diferentemente do marketing convencional que aborda estratégias de uma forma mais ampla e generalizada.

O pós-pandemia na indústria vai requerer, como nunca, um atendimento personalizado, técnico e que dialogue com especialistas. Para isso, o seu site precisa estar apto a atender tais exigências e a solucionar, com eficiência, todas essas dores.

Invista em marketing digital

Como já havíamos comentado antes e em outros conteúdos aqui no blog, investir em marketing digital é de suma importância, principalmente em tempos de crise, onde as indústrias necessitam estarem presentes nos canais digitais. Podemos citar mais um exemplo para você de outro cliente da LABRA que investe há anos em marketing digital. No gráfico a seguir, irá ver que essa empresa vem crescendo em vendas mesmo durante a pandemia. grafico industrias - Como as indústrias estão faturando em plena pandemia?

Em resumo, os exemplos de indústrias que estão faturando durante a pandemia não se resumem apenas a oportunidades enxergadas em tempos de crise. Mas também a uma transformação geral das estratégias e decisões que as empresas precisarão tomar para se adaptarem às novas tendências e costumes e, indiscutivelmente, o Marketing Industrial tem papel fundamental nessa nova era de consumo.

E sua empresa já está preparada para esses novos tempos? Pensando nisso, a Labra preparou um guia completo sobre o uso do Marketing Industrial como forma de vender e faturar mais nesses dias. Baixe o e-book gratuitamente e aplique as dicas!

e book display - Como as indústrias estão faturando em plena pandemia?

A importância do Marketing Digital nas indústrias

A importância do Marketing Digital nas indústrias

A sua empresa consegue compreender, assertivamente, todas as exigências e demandas do seu público-alvo? O marketing digital nas indústrias é uma das estratégias que mais possibilitam isso atualmente, porém, ainda parece ser um assunto distante ou pouco trabalhado por boa parte dos gestores do setor produtivo.

E no caso de seu negócio? Será que a atuação digital da sua empresa tem gerado resultados realmente positivos ou você percebe que suas estratégias ainda deixam a desejar? E se suas campanhas fossem especificamente focadas em marketing digital para indústrias?

Pensando justamente nessas lacunas e desafios do setor em relação às estratégias digitais, preparamos um post exclusivo só para abordar os diferenciais do marketing para indústrias.

Quer conferir e colocar as dicas em prática? Então, leia até o final e depois nos conte os resultados. Vamos lá?

Por que investir em marketing digital? 

Não é mais novidade que a presença digital é de suma relevância para o desenvolvimento de qualquer negócio nos dias de hoje. Afinal, é onde seu público está concentrado e onde você pode encontrar as melhores oportunidades de desenvolver a sua empresa – seja atraindo mais clientes, ampliando a sua marca ou mesmo para aumentar as vendas por meio do seu site.

No entanto, essa estratégia não se resume apenas a empresa estar presente nas redes. É preciso foco, direcionamento e, principalmente, especialização nas técnicas e métodos a serem trabalhados, justamente para que as ações não se tornem só conteúdos irrelevantes e com baixa taxa de conversão.

Com isso, o marketing digital para indústrias (ou, simplesmente, marketing industrial) pode servir para abrir esse caminho até então, desafiador. Com pleno conhecimento de seus objetivos e de quem é o seu público-alvo, fica fácil atender a necessidade do seu consumidor.

E esse é, afinal, o grande trunfo do marketing industrial: a construção de estratégias para enviar a mensagem certa, no momento certo e para a pessoa certa. Assim, quando o seu cliente em potencial procurar por algo na internet, você já terá a resposta para ele.

O que é marketing industrial na prática? 

Como bem vimos, hoje, o marketing digital é um conceito extremamente amplo e, para se obter resultados reais, as empresas precisam buscar por soluções especializadas. Ou seja, se a sua empresa já trabalha com estratégias digitais, mas não vê o resultado previsto, é muito provável que haja um gargalo de direcionamento e especialização nas estratégias.

Nesse contexto, o marketing industrial tem o foco de construir a reputação da sua marca, digitalmente, e facilitar o poder de atração, retenção e fidelização de clientes, direcionando todas as estratégias às reais necessidades desse mercado.

Marketing Industrial 3 - A importância do Marketing Digital nas indústrias

Na prática, a principal diferenciação do marketing digital nas indústrias está na forma de relacionar-se com o seu público-alvo. Uma vez que o marketing digital tende a focar no público final (o consumidor), o marketing industrial é mais focado em outros empreendedores. Pessoas cujos desafios consistem em soluções para a manutenção de suas próprias empresas.

Para isso, são usadas as mesmas tecnologias e estratégias similares. A questão, no caso do marketing digital para indústrias, está na persona e no modo de abordar, despertar o interesse — e nutri-lo — para acompanhar o seu cliente em potencial ao longo de toda a sua jornada de compra.

Por que investir em marketing digital industrial? 

Assim como o marketing digital, o marketing industrial oferece um elevado ROI (Retorno sobre o Investimento) para a sua empresa.

Só que, como destacado, o perfil do seu público difere do consumidor final. Com isso, as ações de divulgação e relacionamento devem ser pensadas em números e resultados para uma performance mais assertiva da empresa.

Não basta, portanto, construir interesses subliminares. A objetividade palpável — com resultados concretos — seduzem mais o seu consumidor em potencial.

Quer um exemplo disso? Aqui, na Agência Labra, construímos um case de sucesso com a Engecass, que investiu em estratégias exclusivas de marketing digital para indústrias. Como resultado, obteve um aumento de 625% no tráfego do site, 500% mais oportunidades geradas e um volume de 12% a mais nas vendas. Esses números só crescem a cada mês que passa e não e à toa de que a parceira tem rendido bons frutos para a empresa!

Qual é a importância de investir em uma agência especializada em marketing industrial?

Ninguém duvida mais do poder do marketing digital para as empresas, mas você sabia que ainda hoje, cerca de 50% dos negócios brasileiros têm dificuldades em obter resultados com suas estratégias online?

Pois é, isso reforça exatamente o que falamos até aqui sobre o diferencial de um trabalho especializado e direcionado ao seu setor. O marketing digital nas indústrias surgiu, exclusivamente, para atender às necessidades e especificidades de um público, no qual os métodos e práticas convencionais não conseguiam atender e muito menos gerar resultados reais.

Apesar disso, o que mais existe são empresas insistindo em agências e estratégias sem especialização e o resultado é quase que unânime: baixa taxa de conversão, conteúdos rasos, ações de pouca relevância, e o mais grave, investimentos sem retorno.

Portanto, marketing digital nas indústrias precisa ser, exclusivamente, baseado em estratégias e métodos de marketing industrial. Caso contrário, sua empresa será apenas mais uma nas redes!

O auxílio de uma empresa especializada em marketing digital para indústrias torna essa escolha de ações mais assertiva e direcionada em interagir com o seu público-alvo, atuando sempre com embasamento técnico, conhecimento prático do setor e direcionamento estratégico para cada área de atuação.

Vale lembrar também, que marketing digital nas indústrias demanda tempo para realização das ações, planejamento e execução, assim como, necessita de um “feeling” para saber se o que está sendo realizado realmente vale a pena.

Marketing para indústrias - A importância do Marketing Digital nas indústrias

Quais são as principais vantagens do marketing digital nas indústrias?

Dispondo do conhecimento necessário e de uma agência focada no desenvolvimento de sua campanha, o marketing digital é essencial para fortalecer o planejamento da sua empresa e torná-la uma referência no universo online e offline.

Porém, as ações de marketing digital nas indústrias não se resumem apenas a isso. Há inúmeros outros benefícios que essa estratégia contempla e destacamos alguns deles. Confira:

Impulsiona a sua empresa na internet

Qual é o principal carro-chefe de sua indústria? Imagine que o seu potencial cliente procure exatamente isso na internet e a sua página apareça na primeira posição do Google, repleta de informações, dicas e orientações úteis que ele precisa.

Além disso, o marketing digital nas indústrias se estende a estratégias nas redes sociais, na promoção de sua marca em canais online, na abordagem correta de ferramentas de comunicação, entre muitas outras.

Tudo isso coloca a sua empresa em outro patamar no mundo virtual e potencializa a sua marca perante o mercado.

Estabelece um relacionamento com o seu público-alvo

Outra vantagem do marketing digital nas indústrias é a comunicação e fidelização de seu público. Afinal, por meio do seu site, blog ou redes sociais, você cria um conteúdo relevante para o consumidor, mas também estabelece um novo tipo de relação com ele.

Assim, você consegue interagir, tirar dúvidas, atender a solicitações, vender e até mesmo solucionar algum tipo de crítica ou problema dele. A experiência do cliente conta muito, atualmente, e o marketing digital nas indústrias viabiliza esse contato mais próximo e personalizado com o consumidor.

Aumento de oportunidades engajadas

Por meio de um conteúdo qualificado e de assuntos relevantes para a sua audiência, você gera mais engajamento.

E, consequentemente, o marketing digital nas indústrias se traduz em mais oportunidades de negócio a partir da manutenção de um relacionamento de qualidade focado, exclusivamente, naquele determinado perfil de público.

Quanto mais você atender à demanda do seu público-alvo, mais eles vão lembrar do seu negócio diante de uma nova necessidade.

Produção de conteúdos diferenciados

Os conteúdos acima citados são idealizados com base na demanda gerada pelos próprios consumidores — analisando os resultados gerados nos mecanismos de busca, como o Google — e amplamente alinhados com o que a sua indústria tem a oferecer, e seu nicho de atuação.

Ou seja, quando falamos em conteúdos diferenciados, queremos dizer que uma estratégia de marketing digital para indústrias visa atrair um público direcionado, que realmente busca soluções específicas e não apenas informações gerais e rasas sobre o assunto.

Direcionamento especializado

Lidar com especialistas é um desafio. Por isso, sua empresa deve buscar parcerias especializadas em conteúdos e marketing industrial com empresas que compreendam, assim como você, o seu setor de atuação.

Algo que facilita a aproximação de ambas as partes, o desenho de estratégias assertivas, o planejamento das próximas campanhas e tudo mais que os empreendedores industriais necessitam para impulsionar os seus negócios. Assim funciona o marketing digital nas indústrias.

Ebook As melhores estratégias de Inbound Marketing - A importância do Marketing Digital nas indústrias

Alinhamento com as grandes tendências tecnológicas

Por fim, o marketing industrial — como já destacamos — é um braço do marketing digital. Isso significa que as mesmas tecnologias podem ser personalizadas para impactar o consumidor final e também o empreendedor do setor da indústria.

Consequentemente, criam-se oportunidades para o seu negócio ser mais competitivo e alinhado às grandes tendências do marketing digital nas industrias!

Enfim, essas foram algumas dicas e informações úteis sobre o papel do marketing digital nas indústrias. Vale reforçar a ideia de que, cada vez mais, a atuação das empresas na internet se faz mais presente, porém nem sempre as estratégias podem gerar os resultados esperados, tendo em vista a grande quantidade de conteúdos gerados sem uma especialização.

Se você quer ter retornos reais em sua indústria e ver todo o seu investimento trazer retornos positivos, invista em uma parceria de marketing industrial e colha os frutos em pouco tempo!

Por isso, aproveite para ler também nosso próximo artigo e entenda como funciona o marketing de conteúdo para indústrias e como essa estratégia pode render ainda mais vantagens para suas campanhas.

Vendas na indústria: como criar formas alternativas em momentos de crise?

Vendas na indústria: como criar formas alternativas em momentos de crise?

Inúmeros segmentos de mercado, principalmente tecnologia já estão há anos trabalhando a transformação digital e reinventando as formas de vender, mas a maioria das vendas da indústria ainda estão ocorrendo de formas tradicionais. Agora, com a pandemia que estamos vivenciando, muitas indústrias sofreram grandes impactos em vendas e faturamento.

Mas sempre há tempo para mudanças, e geralmente em meio ao caos é que surgem grandes ideias. Pois, agora, mais do que nunca, as indústrias precisarão reinventar suas formas de vender.

O que mudará na forma de vendas na indústria?

Após passar toda esta pandemia, muita coisa não voltará mais a ser como era antes, principalmente a comunicação pelos meios digitais, e também a industrialização no Brasil, a qual terá um grande crescimento devido a algumas restrições em relação a importações.

Portanto, mais do que nunca chegou a hora das indústrias realmente realizarem uma boa transformação digital, principalmente nos times de marketing e vendas, que precisarão saber usar os meios disponíveis para continuarem vendendo. Abrir novos mercados e novos clientes e, principalmente estarem super alinhados e interligados.

As indústrias que já estavam usando os meios digitais para atuar comercialmente, também foram impactadas com redução nas vendas, mas com certeza ainda conseguiram manter boa parte da receita, justamente por estarem atuando fortemente com os canais digitais em prol de trazerem novas oportunidades de negócios para os times de vendas internos. 

Times estes que já estavam realizando vendas via telefone, whatsapp entre outros meios, e indo trabalhar de forma remota (home office) conseguiram, mesmo assim, manter a maior parte das vendas.

vendas na industria home office - Vendas na indústria: como criar formas alternativas em momentos de crise?

Já as indústrias que ainda não haviam se preparado para adaptar o comercial para os meios digitais, aquelas que ainda dependiam exclusivamente de vendedores ou representantes indo de porta em porta nos clientes, estas tiveram um impacto muito maior na redução das vendas.

Por onde começar esta transformação nas indústrias?

O primeiro setor que deverá se transformar é o Marketing, onde o mesmo deverá inserir a empresa nos meios digitais, e fazer um bom trabalho para que a indústria tenha uma boa presença digital. 

Mas quando falamos em presença digital, não é apenas criar contas e fazer postagens em redes sociais, vai muito além disso. Segue abaixo todos os canais digitais que devem ser focados:

  1. Um website institucional com conteúdo, boa performance e com SEO bem feito;
  2. Um blog para a publicação de conteúdo relacionado às dores do seu segmento, também com SEO bem feito para ranqueamento;
  3. Bons materiais de conversão para captação de leads;
  4. Boas páginas de conversão para captar leads e oportunidades de negócio;
  5. Um bom trabalho de automação, nutrição e relacionamento com a base de contatos (clientes e novos leads);
  6. Um bom trabalho orgânico para que todos ou a maioria dos seus produtos estejam posicionados na primeira página do Google, sem ser anúncios pagos;
  7. Uma atuação excelente em mídias pagas, como Google Ads, Redes Sociais Ads e Remarketing;
  8. Uma boa ferramenta para atendimento via WhatsApp integrada com o marketing;
  9. E também um foco em link building, com outros canais de referência do seu segmento para ajudar a trazer tráfego qualificado.

Existem ainda diversos outros meios para se atuar de forma digital, mas estes são os principais canais, os que melhor performam para as indústrias.

Após todo este trabalho de Marketing Digital em prática, precisamos ir para o time comercial, para implementar um bom CRM comercial, integrado com as ferramentas de automação de marketing, para termos uma boa rapidez, objetividade e eficácia com as novas oportunidades comerciais que chegaram.

No setor comercial, além de implementar boas ferramentas, é extremamente necessário um trabalho para organizar, treinar e acompanhar o time comercial, para que as metas e a performance desejada sejam alcançados. 

vendas na industria metas - Vendas na indústria: como criar formas alternativas em momentos de crise?

Se isso não for feito, de nada adiantará um bom trabalho de marketing digital para atrair novos clientes e muito menos boas ferramentas comerciais, você literalmente estará jogando dinheiro fora.

Após se ter os setores de marketing x vendas trabalhando interligados e transformados digitalmente, é possível ainda, levar esta transformação a outros setores da indústria, que vão desde um pós-vendas, assistência técnica, recursos humanos, entre outros.

E quando começar esta transformação nas indústrias?

O mais rápido possível, pois como citamos no início, o Brasil terá um bom crescimento em industrialização pós-pandemia, e também muita coisa que se transformou durante este período que não voltará mais a ser como era antes.

Portanto se sua indústria ainda não deu o pontapé inicial para esta transformação, ela já está em desvantagem perante a outros concorrentes diretos do seu segmento que já estão ganhando o seu espaço. 

E falando em espaço, uma das grandes vantagens de um bom trabalho de Marketing Digital alinhado com o time de vendas, é que independente do tamanho da sua indústria você terá o mesmo espaço no mercado.

Se precisar de uma ajuda para iniciar ou dar um bom andamento ao que já foi iniciado, mas que não esteja tendo resultado, a LABRA como agência especializada em indústrias se coloca a disposição para auxiliar neste processo.

Ebook As melhores estratégias de Inbound Marketing - Vendas na indústria: como criar formas alternativas em momentos de crise?

Como as indústrias podem se restabelecerem com o auxílio do marketing digital após a crise do coronavírus

Como as indústrias podem se restabelecerem com o auxílio do marketing digital após a crise do coronavírus

O marketing digital é uma estratégia que deve ser usada em todos o momentos. Porém são em momentos de crise que as empresas cortam gastos, e o primeiro a ser cortado é o marketing. 

Nesse momento é necessário abrir a mente e ver que é necessário aparecer, mostrar que a sua empresa está ali presente em todos os momento. Porém continuar investindo em marketing em momentos de crise é um grande desafio para as empresas, inclusive na indústria. 

Pense com a gente, se sua empresa possui um site atualizado, investe em mídias pagas, e-mail marketing, e tem uma estratégia de marketing digital bem estruturada, o mais interessante não é manter? Com certeza, além disso é essencial manter a sua marca em alta. 

Utilize estratégias de marketing digital

Se a sua empresa ainda não investe, é bom analisar as possibilidades de estar investindo em estratégias de marketing que podem auxiliar para retomar o crescimento da empresa. 

Você pode apostar no Inbound Marketing, ou seja, no marketing de atração. Pode ser uma estratégia eficaz para o seu crescimento e assim alcançar o seu público alvo. 

Ela traz resultados mensuráveis para a empresa, desde a quantos cliques até a quantas conversões teve determinada estratégia. Podendo medir assim os resultados do valor investido, quanto se obteve de retorno. 

Assim é possível testar novas estratégias, em determinados focos, trazendo leads, e novas oportunidades de vendas efetivas. 

Outra informação ainda melhor para você que pensa em começar a investir em inbound marketing, esse investimento é menor que o outbound, marketing tradicional. 

Além de ser mais abrangente, a probabilidade de vendas é maior se comparado com o investimento em mídias tradicionais como outdoor, feiras, panfletagem. No inbound marketing, as pessoas procuram por aquilo que desejam, não será você quem irá em busca dos seus clientes. 

Para complementar a estratégia de inbound marketing, o marketing de conteúdo é essencial. Com ele, será possível encontrar o seu produto ou serviço por meio de conteúdos criados voltados ao seu segmento de atuação. 

A produção de conteúdo para o seu público ideal possui a importante função de poder educar e informar, além de auxiliar no aumento da sua taxa de conversão.

Um conteúdo bem otimizado, com as técnicas de SEO (Search Engine Optimization) pode ser posicionado de forma orgânica nos motores de busca e assim estar presente na primeira página do Google.

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Invista em mídias pagas 

Em uma estratégia de marketing digital é essencial trabalhar as duas mídias: paga e orgânica. Não deixe de investir em mídias pagas, essa é uma forma importante de levar seu site para os primeiros das buscas de forma paga, com os links patrocinados. 

Essa parte da estratégia é voltada para os anúncios que você paga para que a sua empresa apareça nos resultados de busca online. Os dois principais canais para fazer isso são o Google Adwords e o Facebook Ads. 

É bastante comum ouvir que as redes sociais são canais usados para vendas, mas no caso das indústrias, as redes sociais como Facebook não trazem os resultados desejados como em site, blog e até mesmo o Linkedin. Utilize daquilo que é vantajoso, e que traga resultados para sua estratégia. 

Para se restabelecer e sair da crise deve-se pensar em estratégias como no valor da sua marca, pois ao agregar valor ao seu produto ou serviço pode gerar uma série de benefícios e assim auxiliar nas vendas da empresa. 

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Mantenha um bom relacionamento com seu cliente

É muito importante manter o relacionamento com seu cliente, seja ele B2B ou B2C. Leve a eles soluções e facilidades, mantenha contato. Para isso é essencial ter uma boa base de leads na sua base de e-mail. 

Por isso é essencial ter uma boa base de leads de e-mails! Assim, da mesma forma que é importante adquirir novos clientes, é valioso não perder clientes nos momentos de crise.

Enviei e-mails com informações produtos, promoções e faça com que seus clientes e futuros clientes continuem com interess nos produtos ou serviços que você oferece.

Responda as perguntas, dúvidas de clientes publicando conteúdos relevantes em seu blog. E com o tráfego orgânico, converta novos leads por meio de landing pages, aumentando assim sua taxa de conversão. Mas não esqueça de fortalecer o relacionamento, de empresa e lead ou cliente por meio dos e-mail que serão enviados.

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É hora de investir em marketing digital

Neste artigo foram descritas algumas formas para utilizar em sua estratégias de marketing que podem auxiliar no restabelecimento da sua empresa após a crise do coronavírus (Covid-19)

Somos uma agência especializada em marketing industrial, e o que estamos notando é que muitas das empresas que se mantiveram abertas durante a quarentena do Covid-19 estão trabalhando em home office ou com o quadro de funcionários reduzido. 

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Muitas dessas empresas, sejam elas indústrias ou não, estão procurando se adaptar à nova realidade. Uma se anteciparam a crise e geraram pedidos antecipados, reestruturaram seus canais de distribuição, além de estarem investindo em conhecimento, como cursos de capacitação online para os colaboradores.

O que temos certeza é que todas estão tirando lições do que fazer e não fazer diante dessa crise, mas o que é certo, é que todas precisam ter um site atualizado.

Nesse momento, grande maioria das empresas viram a necessidade de ter seu catálogo de produtos atualizados, a importância de ter páginas de conversão, materiais ricos gerando interesse do cliente para que fossem baixados, assim como posicionamento orgânico com o blog no site da empresa. 

Se reinventar é essencial para as empresas que estão passando por momentos de crise. Aproveite esse momento e baixe nosso e-book sobre estratégias de marketing digital para aumentar as vendas na indústrias.

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