10 motivos para investir em marketing digital para indústrias

10 motivos para investir em marketing digital para indústrias

marketing digital para indústrias tem crescido cada vez mais e muitas empresas tem procurado agências especializadas para entender melhor o nicho de mercado, analisando seus problemas, desafios e dificuldades, para traçar as melhores estratégias digitais, alinhado com o objetivo da empresa.

Se você possui uma indústria e não sabe quais os métodos tomar para aumentar as oportunidades de vendas, esse é o conteúdo certo para você!

Nele, vamos abordar 10 motivos muito interessantes para você não ter medo de investir em marketing digital para indústrias. Vamos lá?

1. Autoridade online

Para ter acesso a qualquer coisa hoje em dia, as pessoas procuram a internet por meio de buscas online, como o Google, por exemplo.

Se a sua indústria não está bem inserida nos meios digitais, já está na hora de pensar nas estratégias de marketing digital para indústrias. Não somente a nova geração de empresas, mas também outras que estão buscando entrar neste universo tão promissor.

Contudo, é o ambiente ideal para sua empresa estar sempre visível e criar autoridade com os serviços ou produtos oferecidos, podendo alcançar o público-alvo desejado. Mas, isso só é possível criando estratégias especializadas com o marketing digital para indústrias.

2. Estratégias certas que segmentam o seu público-alvo 

Poder segmentar de acordo com seu nicho de mercado parece algo distante, não é mesmo? Mas usando as estratégias certas, o marketing digital para indústrias pode ser muito assertivo e, tornar isso realidade para sua empresa.

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Segmentar suas campanhas e direcionar ao público-alvo desejado é algo muito valioso e que gera muitas oportunidades qualificadas. Se você apontar para as pessoas certas, os retornos irão voltar com muito mais facilidade.

E é aí que entra a diferença entre utilizar o marketing digital ou o marketing tradicional, pois com o marketing digital você sabe para qual público está divulgando e permite tornar tudo mensurável, isso faz com que sua empresa acerte no nível de segmentação, tornando-as muito mais assertivas.

Com as estratégias digitais bem definidas, permitirá que sua empresa personalize ainda mais as ações e campanhas elaboradas. Como por exemplo, se você segmentar as ações para indústrias de jeans, você consegue criar campanhas e fazer anúncios que saciem as dores e problemas de determinada pessoa deste ramo.

A partir daí, seu público estará muito mais familiarizado com essas ações estratégicas de marketing digital para indústrias e, assim, os resultados poderão ser ainda melhores.

3. Mensure todos os seus resultados com facilidade

O marketing digital permite que você utilize diversas ferramentas de mensuração de dados, com elas é possível fazer uma análise do andamento das suas campanhas e dos resultados finais. Além disso, é possível acompanhar a jornada do cliente em seu site/campanha. Assim fica muito mais fácil garantir uma boa eficiência, não é mesmo?

Tudo isso é possível usando as ferramentas certas. Essas ferramentas oferecem diversos dados, como a quantidade de pessoas que visualizam seu site, quanto tempo permaneceu na página, o perfil completo dela, onde mora e também a posição em que seu site se encontra.

São vários os dados que essas plataformas oferecem, tornando tudo ainda mais completo para suas ações de marketing digital para indústria serem ainda mais assertivas.

Um exemplo para essas ações serem mais concretas, é que enquanto você faz um anúncio em uma rádio sobre algum produto ou serviço, por exemplo, é mais difícil identificar e mensurar o quão aproveitável foi o investimento neste anúncio.

Já com o marketing digital, você consegue saber facilmente como foi o resultado investido, se está dando retorno ou não. E com ferramentas como o Google Analytics, você tem todos os dados para analisar e mensurar os detalhes de cada processo.

4. O marketing digital para indústrias garante mais credibilidade

Com todas as ações alinhadas para um objetivo específico, sua empresa ganhará mais credibilidade e autoridade no mercado onde está inserido. Mas nada disso é possível se você não tiver um site institucional relevante, não é mesmo? Sem isso, não tem como você se destacar no meio online.

E é para isso que o marketing digital para indústrias funciona, não só para seu público-alvo, mas também outras pessoas perceberem sua empresa com outros olhos, passando a confiar completamente nela. Isso é credibilidade, é ter um canal de comunicação de qualidade para seus clientes.

5. Custo x benefício 

Muitos empresários podem estar pensando que o custo com o marketing digital é algo que necessita de um alto investimento, mas na verdade não. Por incrível que pareça, o preço para fazer o marketing tradicional acabou se tornando mais caro nos últimos anos, se tornando menos viável o investimento.

Utilizar o marketing digital na sua empresa é muito mais vantajoso e, de longe, mais barato, pode acreditar. Empresas de pequeno à médio porte, são as que mais percebem os resultados lucrativos vindo das ações digitais, pois os valores investidos são acessíveis e trazem resultados relevantes e imediatos para o negócio.

Até mesmo para empresas com verba reduzida para as campanhas, é possível utilizar outras ações como o SEO, com ele você consegue posicionar sua marca e construir sua presença online.

Para aproveitar o custo x benefício do marketing digital para indústrias, suas estratégias precisam ser  muito bem focadas e segmentadas. Com isso, você irá utilizar um investimento menor e atingir mais clientes qualificados.

Então, lembre-se sempre de pensar bem em sua estratégia antes de gastar a verba que você disponibilizou para determinada campanha.

É dessa forma que o marketing digital para indústrias se mostra uma ótima opção para pequenas, médias e também grandes empresas.

6. Atrair mais clientes e oportunidades para sua empresa

Reunindo boas estratégias de marketing digital, como citamos agora, é possível criar um caminho mais curto e eficiente para atrair mais clientes e oportunidades qualificadas para sua empresa.

Todo o planejamento deve ser acompanhado frequentemente para obter os melhores resultados sobre todas as ações que foram elaboradas, também para tomar ações corretivas e ajustar o que não saiu como planejado.

Muitas vezes é errando que se acerta. Não existe uma receita perfeita de como fazer esse processo dar certo, mas alinhando com os objetivos da empresa, esses resultados tendem a serem ainda mais positivos.

Mas o maior poder que envolve essas estratégias, sem dúvidas, é o relacionamento. Isso é o que vai ajudar a impulsionar sua empresa e transformar suas vendas.

7. Na frente dos seus concorrentes 

Investir em marketing digital para indústrias deixará sua empresa na frente do seus concorrentes num piscar de olhos. Sim, é isso mesmo, acredite. Você irá se posicionar muito mais rápido, tornando-se referência no que faz.

8. Direcionamento das ações de marketing 

Todo o direcionamento das ações de marketing estão voltadas no estudo do comportamento das pessoas, com base nisso, são feitas estratégias mais elaboradas e certeiras.

Muitas vezes, a empresa tem um produto ou serviço muito bom em suas mãos, mas não rende resultados. Sabe por quê? Simples, porque comumente esses produtos ou serviços não estão sendo direcionados nas estratégias de marketing digital para indústrias para público certo.

Marketing para indústrias | Direcionamento das ações de marketing  | Agência LABRA

E para fazer isso de maneira mais assertiva, é importante seguir alguns passos:

  • Focar no potencial consumidor;
  • Gerar conteúdos e informações relevantes de acordo com o comportamento do consumidor em foco;
  • Entregar resultados expressivos, que gere um relacionamento e cative seu consumidor.

Mas para que esse direcionamento seja eficiente, você pode fazer algumas perguntas para si mesmo sobre sua empresa, como:

  • Com que você quer se comunicar?
  • Qual o público que você deseja alcançar?
  • O que sua empresa soluciona para o público?
  • Qual é o público-alvo que possui esses problemas?
  • E, quais são as características que definem ele?

O principal motivo dessas perguntas são de criar um personagem, que chamamos no marketing de ‘persona‘, que se comunique e interaja com as estratégias elaboradas.

Fique atento sempre nas dores do seu público, quais são as afinidades, idade, qual o poder aquisitivo, onde ele mora, qual empresa trabalha, quais são seus hábitos, estilo de vida, gênero e tudo que possa induzir em suas decisões e comportamentos na hora de realizar a compra.

9. Personalizar as ofertas

A parte mais interessante do marketing digital, é poder criar campanhas e ofertas de maneira específica para cada público. É importante levar em consideração isso, pois dessa forma, cria-se uma relação de confiança com o cliente. Como isso acontece? Vamos explicar!

Como já citamos nos tópicos acima, a segmentação faz toda a diferença na hora de criar essas ofertas. Dessa forma, da para compreender melhor quais são os gostos e quais preferências de cada indivíduo.

Sendo assim, sua empresa pode criar e investir em campanhas de marketing mais assertivas, com mensagens personalizadas,  conforme o estágio de compra onde ela se encontra.

Dá também para deixar o seu funil de vendas totalmente organizado para otimizar o envio dos conteúdos, conforme cada etapa do estágio de compra, desde a fase de descoberta, até a fase de decisão de compra.

10. Aumenta o faturamento da sua indústria

No Brasil há um enorme crescimento das empresas que usufruem do marketing digital. É considerado um dos métodos mais eficazes no momento, que se adéqua a qualquer modelo de negócio, marca ou projetos.

Aqui na Agência Labra, por exemplo, não medimos esforços quando o assunto é, trazer resultados relevantes para nossos clientes, como é o caso de um de nosso clientes, que você pode conferir neste case de sucesso.

Para você ter ideia, as informações sobre a utilização das estratégias de marketing digital são muito significativas, veja:

Marketing digital para indústrias: Aumenta o faturamento da sua indústria | Agência LABRA

Esses dados só completam o quão importante é implementar estratégias de marketing digital na sua empresa.

Colocando em prática todas essas estratégias 

O primeiro passo ao iniciar com estratégias de marketing digital, é sempre ficar de olho nas oportunidades, saber analisar com cuidado, sem esquecer que os resultados vão aparecendo com aprimoramento ao longo de cada mês, pois não é algo que aparece do dia para a noite, o retorno aparece de maneira mais expressiva com o tempo.

Quanto mais utilizar o marketing digital na sua empresa, mais rápido será seu retorno e mais cedo vai estabelecer uma presença online.

Pretende iniciar uma estratégia de Marketing Digital para sua empresa e quer a garantia de não cometer nenhum erro que prejudique seu investimento? Então leia agora o nosso post sobre os erros de Marketing Digital em que a sua empresa não pode mais cair!

Aprenda a conquistar novos clientes com marketing digital

Aprenda a conquistar novos clientes com marketing digital

O marketing digital tem se consolidado como uma opção efetiva para prospectar e conquistar novos clientes, além de divulgar a sua marca. Mas, mais que isso: é também uma opção de grande valia para fidelizar clientes. Muitos empreendedores, no entanto, se perguntam como atingir tais objetivos.

E é justamente o grande objetivo deste post. Ao longo dos próximos tópicos nós vamos explorar a relevância atual do marketing digital, bem como as principais ações para colher bons resultados e, assim, aumentar o alcance de sua marca.

Confira, e descubra conosco como prospectar clientes com o marketing digital e fidelizá-los posteriormente!

Por que usar o marketing digital?

Com a internet, o comportamento do consumidor foi profundamente transformado. As pessoas têm acesso a informações que antes, só conseguiam na ponta da língua do vendedor bem treinado.

Portanto, o marketing digital surgiu como uma resposta a essa nova demanda: contribuir com dados precisos e que facilitem a tomada de decisão.

Por que usar o marketing digital?

Só a partir dessa premissa já podemos destacar outros motivos para você investir em marketing digital e, assim, conquistar novos clientes:

  • O uso estratégico de campanhas digitais contribui, gradualmente, para a consolidação de sua imagem como referência no seu ramo de mercado;
  • Em vez de correr atrás do consumidor, você distribui conteúdos relevantes, que vão atrair os clientes em potencial;
  • A segmentação do marketing digital é ampla. Ajuda a impactar diretamente a pessoa certa e, no momento exato em que ela estiver mais próxima da decisão de compra;
  • Todas as campanhas podem ser monitoradas em tempo real, bem como as métricas dos seus objetivos. Assim, tudo o que estiver em desacordo com o previsto pode ser modificado, o que valoriza o seu investimento ainda mais;
  • São ações acessíveis e personalizáveis, cabendo tanto no seu orçamento quanto no grau de precisão dos seus objetivos.

Quer dizer: são benefícios que permitem que sejam analisados, com o tempo, a performance de cada campanha. Algo que define aquilo que funciona, o que pode ser descartado e outros insights valiosos para planejar as próximas etapas.

Vale destacar, ainda, que o marketing digital serve para atrair novos clientes e, também, fidelizá-los. Um diferencial e tanto em uma época de elevada concorrência — e, o melhor: com ações focadas tanto no consumidor final quanto para outras empresas, como é o caso do marketing digital para indústrias.

Por isso, se os motivos para começar a investir em marketing digital acenderam a luz do seu interesse, a seguir vamos apontar os caminhos mais produtivos para você prospectar novos clientes!

Como prospectar novos clientes com o marketing digital?

Existem diversas maneiras de atração dentro do marketing digital. Uma das mais populares, é a produção de um conteúdo relevante e alinhado ao perfil de sua persona. É o marketing de conteúdo aplicado em suas páginas digitais para construir e nutrir um relacionamento com o consumidor e clientes em potencial.

Só que essa estratégia pode ser desmembrada em outras ações, como as que veremos a seguir!

Blog corporativo

Além de um site institucional, é importante contar com um blog bem estruturado. Com uma produção consistente, você consegue prospectar clientes por meio de um assunto que ele pesquisa nos mecanismos de busca — como o Google — e é redirecionado ao seu blog.

Ao clicar e ter a sua dúvida sanada, o usuário passa a consumir os conteúdos de seu blog e, consequentemente, a se relacionar com a sua marca. Em seguida, ele cadastra seu e-mail para receber os conteúdos de sua empresa e, assim, você passa a prospectar clientes com o blog.

Redes sociais

Para fidelizar clientes e aumentar o alcance digital de sua marca, as redes sociais possuem elevado poder entre as estratégias de marketing digital. Afinal, por meio dela o consumidor pode engajar com as suas postagens, tirar dúvidas e avaliar os seus serviços ou produtos.

Consequentemente, mais pessoas vão visualizar as suas páginas, conhecer o seu negócio e interagir com o seu atendimento. São ferramentas de relacionamento que podem fazer toda a diferença para divulgar sua empresa e reter os interessados em seus produtos ou serviços.

E-mail marketing

Com o e-mail marketing você consegue prospectar clientes e ter um aliado de peso em suas estratégias de marketing digital. Isso porque você pode usá-lo para:

  • Relacionar-se com o seu consumidor;
  • Nutrir os leads com conteúdos relevantes;
  • Newsletters;
  • Divulgar novidades de sua empresa.

Toda essa versatilidade permite que você use o e-mail marketing da maneira que melhor se adapta às suas necessidades e objetivos.

Materiais ricos

Além dos já citados, o marketing digital também se apoia em outras ações eficazes, como:

  • E-books;
  • Webinars;
  • Infográficos;
  • Checklists;
  • Planilhas;
  • E, vídeos.

Todos eles, quando alinhados ao perfil do seu público-alvo, ganham muito mais poder de conversão e a oportunidade de prospectar clientes de maneira prática, acessível e eficaz.

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Vale destacar, ainda, que o seu site também pode ter a mesma funcionalidade que as outras ações de marketing digital. Para isso, é importante otimizá-lo com técnicas de SEO, aumentando as suas chances de prospectar clientes que buscam por soluções em suas pesquisas on-line.

E, agora que já vimos o que o marketing digital pode fazer pelo desenvolvimento de sua marca, que tal conferir se o seu negócio já está alinhado às boas práticas desse tipo de estratégia? Para isso, acesse a nossa página que oferece uma avaliação gratuita do seu marketing digital! Dessa forma, você vai entender, de maneira personalizada, reais oportunidades de negócio!

Marketing digital nas indústrias: entenda a importância do envolvimento com engenheiros

Marketing digital nas indústrias: entenda a importância do envolvimento com engenheiros

Estamos vivendo a era da indústria 4.0: Uma nova revolução do setor, agora amparada pelo advento tecnológico e digital. Acontece que um nicho tão distinto assim, também necessita de uma qualificação à altura. E, quando falamos do marketing digital nas indústrias, falamos diretamente com os especialistas do setor.

É aí que entra a relevância dos engenheiros nesse processo. Por meio do marketing digital nas indústrias, as empresas se colocam ao alcance do seu público-alvo, mas necessitam de especialistas para traduzirem os seus diferenciais — e manterem a significância dos seus conteúdos — continuamente.

Quer entender como isso funciona na prática? Basta seguir com a leitura deste post!

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Os engenheiros odeiam o marketing?

O mito adquiriu fama nos últimos anos, e pouco foi feito para desmenti-lo. A verdade é que o marketing digital nas indústrias surge como uma estratégia de atração de clientes em potencial — em contraste, portanto, com as ações tradicionais de marketing.

Logo, o que os engenheiros não desejam é a relação com produções que nada acrescentem às suas rotinas e, tampouco, aos seus conhecimentos. Quando falamos no setor industrial, temos que lembrar que o destinatário das mensagens conhece tanto — ou mais — sobre o assunto do que o interlocutor.

É uma relação diferente, por exemplo, daquela construída entre as empresas e o consumidor final. Nesses casos, o público-alvo pouco conhece das soluções. Muitas vezes, sequer sabem que tem um problema.

Com isso, o marketing digital nas indústrias se distancia desse foco preliminar. As ações devem surtir impacto, apresentar algo novo e dialogar com os engenheiros. Assim, cria-se uma relação profunda de confiança e comprometimento de ambas as partes.

Por que contar com o envolvimento de engenheiros?

Tomando como base o que foi discutido no tópico anterior, dá para entender que o marketing digital nas indústrias não é feito por “aventureiros”: suas ações e planejamento devem ser idealizados por quem entende não apenas de marketing, mas da indústria.

Além disso, um ou mais engenheiros na equipe podem ser o diferencial necessário para impulsionar as estratégias de marketing de múltiplas formas — interna e externamente. Quer ver só? Profissionais do setor têm tudo para fazer a diferença, no setor de marketing, porque:

  • facilita a atração e o relacionamento com profissionais que se identificam com as ideias do engenheiro responsável;

  • promove um conhecimento especializado no assunto, apontando tendências e mais assuntos de interesse a serem aprofundados em suas estratégias de marketing;

  • contribui com uma assessoria especializada, aproximando o marketing da demanda gerada pelo público-alvo;

  • oferece informações técnicas, ajudando na qualificação do seu marketing de conteúdo.

Para o mercado, como um todo, esse tipo de ação diferenciada oferece — aos seus leitores — uma experiência mais personalizada e imersiva. Pense por um instante: você gostaria de dialogar com um especialista ou com quem não entende, profundamente, o seu ramo de atuação? No marketing digital para indústrias não é diferente.

O que os engenheiros querem?

Apontar um problema, ampliar o assunto por meio da discussão de soluções e, enfim, apresentar o problema. Na jornada de compra, que orienta o marketing e guia o consumidor, essa ação cresce quando o diálogo é discutido entre especialistas.

Até por isso, o marketing digital nas indústrias é mais amplo, no que tange a produção de conteúdo, porque pode oferecer vislumbres bastante diversificados para o seu consumidor — e, isso, dentro de um mesmo perfil que se busque impactar.

Veja, abaixo, como o marketing de conteúdo tem sido desenvolvido para aproximar-se mais e mais dos engenheiros:

  • case de soluções promovidas pela sua empresa;

  • depoimentos de clientes, evidenciando o problema enfrentado e os caminhos até a solução desenvolvida;

  • resultados por meio de gráficos, números e relatórios — não há certificação mais eficiente do que a comprovação numérica de que um problema foi resolvido;

  • catálogos digitais que agilizem o avanço na jornada de compra e, consequentemente, guie o seu consumidor à tomada de decisão de compra;

  • fóruns e webinars com a fomentação do diálogo entre interlocutor e o seu público-alvo.

No entanto, vale adiantar o panorama atual do país: muitas indústrias permanecem agarradas à internet 1.0. Ou seja: ainda distante da revolução atual empreendida em outras partes do mundo. 

Dessa maneira, o momento de usar o marketing digital nas indústrias é propício. Afinal de contas, alavanca o setor ao advento digital, consolida as principais estratégias desse segmento produtivo e aproxima os especialistas industriais em uma rede de conhecimento.

Para entender melhor essa diferenciação impactada pelo marketing digital nas indústrias, aproveite para entender — definitivamente — porque as ações são tão diferentes daquelas promovidas pelas ações analógicas. Para tanto, convidamos você a conferir um artigo nosso que explica a diferenciação entre o marketing industrial e o marketing tradicional!

10 redes sociais mais utilizadas no Brasil, conheça!

10 redes sociais mais utilizadas no Brasil, conheça!

Presentes na vida muitas pessoas ao redor do mundo, as redes sociais hoje, são um importante meio para comunicação, informação, relacionamentos e, claro, para o marketing digital.

Você tem noção que passamos uma média diária de quase quatro horas plugado nas redes sociais? O Brasil ficou em segundo no ranking de tempo gasto nesse tipo de entretenimento online, perdendo somente para Filipinas.

E que os brasileiros amam as redes sociais, isso ninguém mais duvida. No último ano, tivemos pelo menos 8 milhões de novos inscritos em redes sociais, segundo o relatório Digital in 2018 do site We Are Social, um aumento de 7% em relação ao período anterior.

No conteúdo de hoje vamos mostrar quais são as mídias sociais preferidas dos brasileiros. Confira!

Baixe nosso infográfico gratuitamente e descubra quanto tempo dura a vida útil de um post nas redes sociais

1. A primeira rede social, Facebook:

São mais de 2 bilhões de usuários — sendo que 130 milhões estão no Brasil —, o Facebook conquistou o posto de rede social mais popular do mundo em por volta de 2008 e começou a ser destaque no Brasil em 2012.

O Facebook é uma rede social versátil e abrangente, pois engloba muitas funcionalidades no mesmo lugar. Funciona tanto para gerar novos negócios, quanto para conhecer outras pessoas do mundo, relacionar-se com amigos e família, informar-se, entre outras funções.

É por isso que, para empresas que investem em Marketing Digital, é praticamente impossível não estar no Facebook.

A rede social estourou no mercado interno com a possibilidade de transição tanto para perfis pessoais quanto para empresariais, além de uma maior comodidade de interação para qualquer nicho apresentado, valorizando o conteúdo e performance independente do meio pela qual se conecta.

2. WhatsApp:

Já parou para pensar que mais da metade da população brasileira está presente no WhatsApp?

São 120 milhões de usuários no país. O WhatsApp é a rede social de mensagens instantâneas mais popular entre os brasileiros.

Já foi até apelidada de “Zap Zap” pelos brasileiros e, diferente do que muitos pensam hoje ela tem representatividade comercial também.

De acordo com a empresa, 55 bilhões de mensagens são enviadas por dia no aplicativo. O WhatsApp já tem 1 bilhão de usuários ativos por dia no mundo todo, comenta o site G1, da Globo.

O aplicativo esteve no centro de muitos debates nas eleições de 2018, já que é muito usado para compartilhamento de informações em conversas pessoais ou em grupos. Essa característica, aliás, faz com o “Whats” seja considerado uma rede social.

3. Youtube:

Quem nunca assistiu um vídeo qualquer no Youtube, seja para procurar uma receita, ou para ver algum clipe de música?

De acordo com o a imprensa do próprio YouTube, essa rede social que hoje já possui um alcance global com mais de 1,9 bilhão de usuários conectados ao YouTube acessam a plataforma todos os meses. Diariamente, as pessoas assistem mais de um bilhão de horas de vídeo e geram bilhões de visualizações.

Hoje, é a maior plataforma de vídeos do mundo é usada para acompanhar programas dos mais variados segmentos, escutar músicas, acompanhar os YouTubers e, claro, fazer marketing!

O site foi fundado em 2005 por Chad Hurley, Steve Chen e Jawed Karim. O sucesso meteórico fez com que a plataforma fosse adquirida pelo Google no ano seguinte, em 2006, por 1,65 bilhões de dólares.

Como o YouTube está cada vez mais consolidado pelo público, vale muito a pena pensar em investir nesta ferramenta.

4. Instagram:

Chegamos a rede social mais queridinha do momento, o Instagram. Essa rede já possui mais de 1 bilhão de usuários ativos por mês.

O Instagram foi uma das primeiras redes sociais exclusivas de acesso por meio do celular e, por mais que hoje seja possível visualizar publicações no desktop, seu formato continua sendo voltado para dispositivos móveis.

É uma rede social de compartilhamento de fotos e vídeos entre usuários, com a possibilidade de aplicação de filtros e outras edições.

Além disso, apresenta desde sua criação em 2012 várias alterações e melhorias foram elaboradas, como a proporção das fotos, formato das publicações em vídeos, os amados stories, filtros e, entre outros.

Falando em stories, o formato tem se tornado uma grande aposta de empresas, marcas e profissionais, como uso no marketing, já que é possível realizar vários posts por ali,  com diversas interações como: perguntas, enquetes, vídeos em sequência e o uso de GIFS.

O uso do Instagram está cada vez mais frequente, por ser algo mais “íntimo”, para mostrar os conteúdos em forma visual, de bastidores e, humanizar a marca.

5. Linkedin:

Uma rede social focada no seu profissional. Isso é o Linkedin. Com  mais de 500 milhões de usuários pelo mundo, sendo  45 milhões brasileiros, a plataforma possibilita contatos profissionais — ou seja, em vez de amigos, temos conexões, e em vez de páginas, temos companhias.

Outro grande diferencial são as comunidades, que reúnem interessados em algum tema, profissão ou mercado específicos.

E diferente dos que muitos acham, faz todo sentido posicionar sua marca por lá, principalmente quando falamos em marcas B2B, focadas em um aspecto mais business.

O LinkedIn possui um grande diferencial  e potencial estratégico no posicionamento de empresas nas redes sociais, no networking entre profissionais de diversas áreas e, no employer branding, atraindo mais potenciais colaboradores para a empresa.

6. Twitter:

O Twitter foi criado em 2006 mas, atingiu seu auge em 2009 e, de lá para cá, está em declínio, mas isso não quer dizer que não temos público nesta rede social. Atualmente, são 500 milhões de usuários ativos em todo o mundo.

A rede social fez, e ainda faz barulho por conta do seu uso por políticos, que divulgam informações em primeira mão por ali.

Para quem gosta de ficar antenado nas notícias e quem saber tudo com antecedência, o Twitter é a rede social mais indicada. Além disso, o Twitter pode ser fonte de Leads e vendas para o seu negócio.

O Twitter ainda pode ser valioso para ações de marketing digital e, quando bem usado, pode ser um canal extra de aquisição e branding para sua marca.

7. Facebook Messenger:

O Messenger é a ferramenta de mensagens instantâneas do Facebook. Foi incorporada ao Facebook em 2011 e separada da plataforma em 2016.

Atingiu o número de 1,3 bilhão de usuários mensais, comparando-se ao WhatsApp, o aplicativo só deslanchou quando o Facebook mobile passou a exigir o download do Messenger para usar o chat.

Para empresas, o Messenger possui alguns recursos interessantes, como bots e respostas inteligentes, além da integração como canal de comunicação para marcas.

8. Pinterest:

Com mais de 200 milhões de usuários no mundo todo, o Pinterest vem crescendo no Brasil.  É a rede social de fotos que traz o conceito de “mural de referências”.

Os temas mais populares são: moda, maquiagem, casamento, gastronomia, arquitetura, faça você mesmo, gadgets, viagem e design. Seu público é majoritariamente feminino em todo o mundo.

Entretanto, apenas 8,5% das empresas do país estão ativas por lá. Utilizar os benefícios dessa rede social pode se tornar um grande diferencial para sua empresa, especialmente para aquelas que tem um negócio voltado para o visual, como moda ou arquitetura.

Em sua empresa, você não precisa criar pastas somente com conteúdo próprio. Selecione imagens que tenham a alma da sua marca, ajudem na construção dela e possam ser uma porta de entrada para o usuário chegar até você. Que tal dar uma chance a essa rede social?

9. Google +

A rede social do Google acabou não se popularizando como o planejado.  O Google vincula contas do Gmail no momento e faz algumas exigências que demandam o uso do Google+. Porém, 90% das pessoas nunca chegou a utilizar essa ferramenta, nem com apenas um post.

Alguns segmentos são mais populares dentro do Google Plus+. A dica é procurar uma comunidade do seu interesse que esteja ativa, e a partir daí, montar o seu círculo de amizade focado nos usuários participantes.

10. Snapchat:

O Snapchat é um aplicativo de compartilhamento de fotos, vídeos e texto para mobile. Traz como proposta  conteúdos instantâneos conhecidos como snaps, que desaparecem algumas horas após a publicação.

Apesar de contar hoje com 200 milhões de usuários em todo o mundo e ter sido uma das redes  sociais de maior destaque dos últimos tempos, o Snapchat vem perdendo sua popularidade para o Instagram Stories. O que não era de se esperar, não é mesmo?

O Snap não é uma rede nichada, tem um público bem específico, formado por jovens bem conectados. Por isso, analise o perfil do seu público-alvo e o comportamento dele, pois pode ser que o Snapchat seja uma ótima alternativa para sua estratégia de marketing. Vai depender muito do que você faz e o que você buscar dentro da sua empresa.

Gostou deste conteúdo? então não deixe de conferir nosso infográfico sobre a durabilidade das postagens nas mídias sociais

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A importância do Marketing Digital nas indústrias

A importância do Marketing Digital nas indústrias

Muitas indústrias enfrentam, ainda, os desafios em compreender, assertivamente, as exigências e demandas do seu público-alvo. E muito disso se deve ao fato de que existe pouca interação entre ambos os extremos. Algo que o marketing digital nas indústrias tem contribuído para solucionar.

Só que, com esses obstáculos à frente, consequentemente a indústria pode registrar baixos índices de crescimento, além de encontrar mais resistência do próprio mercado para se desenvolver.

Entra, aí, a importância do marketing digital para indústrias. Um elemento-chave para compor melhor as suas estratégias e planejamento e cujo foco é atrair mais pessoas qualificadas para o seu negócio através do grande canal de comunicação do século 21: a internet. Confira o que é o marketing digital industrial — e como usá-lo — neste post!

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Por que investir em marketing digital?

Em primeiro lugar, presença digital é de suma relevância para o desenvolvimento de qualquer negócio nos dias de hoje. É onde seu público está concentrado e onde você pode encontrar as melhores oportunidades de desenvolver a sua empresa – seja atraindo mais clientes, ampliando a sua marca ou mesmo para aumentar as vendas por meio do seu site.

A indústria, portanto, não é exceção. E o marketing digital para indústrias (ou, simplesmente, marketing industrial) pode servir justamente para abrir esse caminho até então, desafiador. Com pleno conhecimento de seus objetivos e de quem é o seu público-alvo, fica fácil atender a necessidade do seu consumidor.

E esse é, afinal, o grande trunfo do marketing industrial: a construção de estratégias para enviar a mensagem certa, no momento certo e para a pessoa certa. Assim, quando o seu cliente em potencial procurar por algo na internet, você já terá a resposta para ele.

O que é marketing industrial?

Nesse contexto, o marketing industrial tem o foco de construir a reputação da sua marca, digitalmente, e facilitar o poder de atração, retenção e fidelização de clientes.

O que é marketing industrial?

A diferenciação, contudo, está na maneira de relacionar-se com o seu público-alvo. Uma vez que o marketing digital tende a focar no público final (o consumidor), o marketing industrial é mais focado em outros empreendedores. Pessoas cujos desafios consistem em soluções para a manutenção de suas próprias empresas.

Para isso, são usadas as mesmas tecnologias e estratégias similares. A questão, aqui, está no modo de abordar, despertar o interesse — e nutri-lo — para acompanhar o seu cliente em potencial ao longo de toda a sua jornada de compra.

Por que investir em marketing digital industrial?

Assim como o marketing digital, o marketing industrial oferece um elevado ROI (Retorno sobre o Investimento) para a sua empresa.

Só que, como destacado, o perfil do seu público difere do consumidor final. Com isso, as ações de divulgação e relacionamento devem ser pensadas em números e resultados para uma performance mais assertiva da empresa.

Não basta, portanto, construir interesses subliminares. A objetividade palpável — com resultados concretos — seduzem mais o seu consumidor em potencial.

Quer um exemplo disso? Aqui, na Agência Labra, construímos um case de sucesso com a Engecass, que investiu em estratégias de marketing industrial. Como resultado, obteve um aumento de 625% no tráfego do site, 500% mais oportunidades geradas e um volume de 12% a mais nas vendas. E esses resultados só crescem a cada mês que passa.

Qual é a importância de investir em uma agência especializada?

É possível perceber que o marketing digital concentra diferentes alternativas para atingir os seus objetivos. Por isso, o auxílio de uma empresa especializada torna essa escolha de ações mais assertiva e direcionada em interagir com o seu público-alvo.

Na indústria, inclusive, essa assertividade deve ser dinâmica, uma vez que o setor vive de urgências e em um ritmo alucinante. Quanto mais rápida essa estratégia dialogar diretamente com as necessidades do seu consumidor, mais rápido você consegue fazer com que a sua marca se destaque.

Vale lembrar também, que marketing digital demanda tempo para realização das ações, planejamento e execução, assim como, necessita de um “feeling” para saber se o que está sendo realizado realmente vale a pena.

Quais são as principais vantagens do marketing digital?

Dispondo do conhecimento necessário e de uma empresa focada no desenvolvimento de sua marca, o marketing digital é essencial para fortalecer o planejamento da sua empresa.

Mas as ações que esse tipo de modalidade de divulgação contempla também traz outras vantagens para o seu negócio. Entre as principais, podemos citar:

Impulsiona a sua empresa na internet

Como os consumidores estão buscando informações relevantes online, é importante saber o que eles procuram, para oferecer as respostas.

Assim, com o tempo, você cria um relacionamento com esse tipo de consumidor, mostrando-se cada vez mais em evidência para todo tipo de pesquisa que ele fizer. Quando ele realmente necessitar dos seus serviços ou produtos, já saberá por quem procurar!

Estabelece um relacionamento com o seu público-alvo

Por meio do seu site, blog ou nas redes sociais, você cria um conteúdo relevante para o consumidor, mas também estabelece um novo tipo de relação com ele.

Assim, você consegue interagir, tirar dúvidas, atender a solicitações e até mesmo solucionar algum tipo de crítica ou problema dele. A experiência do cliente conta muito, atualmente, e o marketing digital pode cercar o seu público-alvo de cuidados nesse sentido.

Aumento de oportunidades engajadas

Por meio de um conteúdo qualificado, e de assuntos relevantes para a sua audiência, você gera mais engajamento.

E, consequentemente, isso se traduz em mais oportunidades de negócio a partir da manutenção de um relacionamento de qualidade. Quanto mais você atender à demanda do seu público-alvo, mais eles vão lembrar do seu negócio diante de uma nova necessidade.

Produção de conteúdos diferenciados

Os conteúdos acima citados são idealizados com base na demanda gerada pelos próprios consumidores — analisando os resultados gerados nos mecanismos de busca, como o Google — e amplamente alinhados com o que a sua indústria tem a oferecer, e seu nicho de atuação.

Direcionamento especializado

Lidar com especialistas é um desafio. Por isso, sua empresa deve buscar parcerias com empresas que compreendam, assim como você, o seu setor de atuação.

Algo que facilita a aproximação de ambas as partes, o desenho de estratégias assertivas, o planejamento das próximas campanhas e tudo mais que os empreendedores industriais necessitam para impulsionar os seus negócios. Assim funciona o marketing digital industrial.

Alinhamento com as grandes tendências tecnológicas

Por fim, o marketing industrial — como já destacamos — é um braço do marketing digital. Isso significa que as mesmas tecnologias podem ser personalizadas para impactar o consumidor final e também o empreendedor do setor da indústria.

Consequentemente, criam-se oportunidades para o seu negócio ser mais competitivo e alinhado às grandes tendências do marketing digital industrial!

Como conhecer soluções de marketing digital para indústrias?

Existem outros benefícios de investir em marketing digital, e teremos o maior prazer em apresentar as melhores soluções personalizadas para o seu negócio!

Como conhecer soluções de marketing digital para indústrias?

Mas, para que você consiga compreender de maneira antecipada os benefícios desse tipo de investimento, aproveite para conferir um artigo da Agência Labra — em parceria com a Resultados Digitais — sobre como o marketing industrial pode render resultados para o seu negócio!

Conquistando mais clientes para cross selling e upsell no setor industrial

Conquistando mais clientes para cross selling e upsell no setor industrial

Cross selling e up-sell ainda são termos pouco explorados, no setor industrial. Só que, na Era Digital, ambos os conceitos ganharam mais apelo. E isso se explica, em partes, pelo esforço em gerar experiências de compras memoráveis ao consumidor.

Isso porque cross-sell e up-sell são duas ideias práticas para aumentar as vendas. E, o melhor: explorando justamente as necessidades do seu público-alvo.

Por isso, este post vai se aprofundar no uso dessas técnicas para que você idealize possibilidades frutíferas em sua empresa. Confira!

O que é cross selling?

Para entender o seu significado, vamos a uma aplicação prática: imagine que um vendedor tente empurrar para você uma solução complementar à que você já adquiriu. Havendo a necessidade disso, para o cliente, o cross selling é bem feito.

 cross selling

Trata-se daquela oportunidade que os colaboradores vão enxergar se estiverem alinhados com as necessidades do público. Além, é claro, de conseguir alinhá-las às soluções do seu negócio.

O que é up-sell?

Seguindo na mesma linha, o up-sell é a oferta de um serviço ou produto melhorado, com um acréscimo no valor. Aqui, é importante avaliar e transmitir ao cliente o valor dessa mudança. Quando o valor agregado é percebido, o up-sell é bem feito.

Vamos entender como essas estratégias podem fazer parte de suas ações de marketing industrial?

Mapeie o perfil dos seus clientes

Como dissemos, cross selling e up-sell são oportunidades e sua eficácia é maior quando o vendedor sabe com quem está falando. Ou seja: quando compreende quais são os objetivos, desafios e problemas do cliente.

Do contrário, os esforços farão pouco sentido ao consumidor e as oportunidades não vão se encaixar harmoniosamente. Agora, ao mapear o histórico de compra, identificando melhorias para o cliente gastar mais e enxergar valor nisso, é outra história.

Up-sell

Aborde o cliente estrategicamente

Ainda que a sua tática traga melhorias visíveis nos processos de seus clientes, o investimento fala mais alto. Por isso, é importante que os vendedores consigam apresentar uma proposta de valor antes de apontar a diferença de preço.

Só quando um cenário promissor é desenhado, que o seu cliente pode avaliar o gasto a mais com mais atenção.

Quais estratégias de upsell e cross selling são bem-sucedidas no mercado?

Como vimos, tudo tem início com o impacto que você causa no consumidor a partir do seu conhecimento nas necessidades e objetivos dele. E isso vale para todas as etapas: desde o momento em que ele desconhece ter um problema à solução identificada.

Até por isso, podemos diagnosticar algumas estratégias acessíveis, práticas e que podem ser implementadas em curto prazo com base no que já sabemos sobre upsell e cross selling:

Satisfação do cliente

Experiência de compra é um termo em alta. Trata-se de tratar o cliente de maneira tão personalizada e assertiva que a experiência vai ficar marcada, na memória, fazendo com que ele procure novamente pela sua empresa diante de uma nova necessidade.

Isso significa que você deve conhecer, profundamente, cada cliente, bem como o seu histórico de compra, objetivos, reclamações anteriores com soluções similares etc.

Compreensão do cliente

Muitas vezes, o consumidor já usufrui de algum produto ou serviço que não seja o seu. Portanto, não adianta denegrir a escolha dele, mas compreender os motivos e transformá-los em argumentos irrefutáveis para que ele considere a sua solução.

Do contrário, você aparente uma atitude de menosprezo com o cliente, perdendo a oportunidade de explorar os diferenciais positivos da sua marca.

Treinamento dos vendedores

Peça que eles esqueçam as metas: oriente os vendedores para que sejam consultores. Especialistas que usam o upselling e o cross selling para ajustar uma oferta de maneira personalizada, e que agrupe todas as dicas anteriores.

Por exemplo: uma venda conjugada aumenta o ticket médio, mas ela só faz sentido se estiver de acordo com a demanda daquele cliente em particular. Daí, a importância em saber antecipadamente o que cada consumidor necessita. Flexibilidade e conhecimento, acima de tudo, para criar uma oferta de valor para os clientes.

Use o marketing digital para encantar seu cliente

Uma das premissas do marketing digital consiste em analisar o perfil do seu consumidor. Pois os dados obtidos são fundamentais para a construção de uma boa estratégia de cross selling e up-sell.

Com os dados obtidos e analisados, fica mais fácil cruzar soluções com as necessidades e históricos de cada cliente. Consequentemente, vocês planejam abordagens mais precisas e personalizadas, o que pode qualificar os resultados.

Os benefícios de investir nessas estratégias

Além de proporcionar um lucro maior no valor médio de cada compra, ambos os conceitos ajudam a desenvolver o valor de sua marca.

Em primeiro lugar, porque mostra o quanto você conhece o seu mercado e quem depende dele. Além disso, desenvolve ainda mais o relacionamento com o seu consumidor.

Dessa maneira, a fidelização é uma natural consequência, da mesma maneira que fortalece a marca do seu negócio. Como dissemos, no início deste artigo, a experiência do consumidor vale muito hoje em dia. E conhecer as melhores maneiras de solucionar (e antecipar) os desafios dele é o caminho mais prático para encantá-los.

E, como o assunto de hoje é o aumento de vendas no setor industrial, convidamos você a complementar o que aprendemos neste artigo com a leitura de nosso post sobre o alinhamento estratégico dos setores de marketing e de vendas: o smarketing.

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