Saiba como vender mais otimizando seu funil de vendas

Saiba como vender mais otimizando seu funil de vendas

Em um plano de marketing não pode faltar a elaboração de um bom funil de vendas. Afinal, é por meio dele que as empresas conseguem apostar na geração de leads de maneira eficaz, alinhando-se precisamente às necessidades e objetivos do seu público-alvo.

Por isso, perguntamos a você: em sua empresa todos já estão cientes da relevância do funil de vendas e como usá-lo para aumentar qualitativamente os resultados?

Para quem ainda não tem plena noção disso e como usar as principais ferramentas digitais, como a automação de marketing, este post vai esclarecer todas as suas dúvidas e ensinar como vender mais a partir do uso estratégico do seu funil de vendas. Confira!

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Por que usar o funil de vendas?

O autor de The Ultimate Sales, Chet Holmes, tem uma notícia interessante para você: aproximadamente, 3% do seu público-alvo já está pronto para adquirir os seus produtos ou serviços.

Ele vai além: no máximo, 7% está pronto para receber uma proposta. E o que isso significa para você? Que o funil de vendas é a melhor maneira de identificar em que etapa o seu consumidor em potencial se encontra, para que você elabore a estratégia mais assertiva possível.

Assim, em vez de encaminhar uma proposta para quem sequer saber ter um problema, você pode nutrir esse lead com um conteúdo diferenciado, tirando as suas dúvidas, para então abordá-lo com uma negociação em momentos mais oportunos.

Isso, por si só, já soa mais interessante, não é mesmo? Mas perceba que não é tarefa fácil, já que entender como aumentar as vendas com o funil de vendas significa marcar presença a todo instante no processo de compra dos clientes e de consumidores em potencial.

E como fazer isso?

Não basta desenhar o funil de vendas e achar que isso vai resolver o problema e, da noite para o dia, sua empresa vai aprender como vender mais. A estratégia demanda planejamento e, essencialmente, a execução de ações que visam o monitoramento das ações desses prospectos.

Só assim, o seu negócio vai decolar com o uso estratégico do funil de vendas. Vamos ver, então, quais ações aplicar para isso?

Quais ações usar para entender como vender mais com o funil de vendas?

A seguir, as nossas sugestões para que o funil de vendas se torne uma figura elementar no aumento do seu faturamento. Veja só quais são!

Aplique testes A/B

Da mesma maneira que o teste A/B funciona no e-mail marketing ele também tem efeito positivo na otimização do seu funil de vendas. Troque, por exemplo:

  • Imagens;
  • Tamanho do texto;
  • Abordagem e tom de voz dos conteúdos;
  • Chamadas.

Lembre-se de monitorar os resultados e, assim, identificar o melhor tipo, formato e tamanho de conteúdo para encantar o seu consumidor em cada etapa do funil de vendas.

Qualifique mais para a geração de leads

A integração entre os setores de marketing e vendas tem sido amplamente incentivada por especialistas. E motivos para isso não faltam, já que um pode enriquecer o trabalho do outro.

O marketing, por exemplo, pode indicar aos vendedores os leads mais qualificados. E a força de vendas, por sua vez, deve repassar um feedback à equipe de marketing. Assim, ocorre um contínuo alinhamento para que toda a empresa se dedique mais aos leads com mais potencial de gerar resultados.

Invista na automação de marketing

A automação de marketing é uma solução necessária, praticamente, quando o número de leads ultrapassam — e muito — a capacidade produtiva de sua equipe de vendas. Mas não apenas nessas situações, já que as soluções , como o CRM, ajudam a otimizar o trabalho.

Assim, é possível organizar e compilar as informações para facilitar o trabalho e, assim, construir um relacionamento verdadeiramente rico com a sua base de consumidores e os clientes em potencial em contato com os seus vendedores.

Atenção às métricas relevantes para o funil de vendas

Um cuidado forte a ser tomado, ao lidar com o funil de vendas, é relacionado às métricas. Afinal de contas, muitas delas são consideradas “métricas de vaidade” que não traduzem, de fato, os resultados que você busca.

Atenção às métricas relevantes para o funil de vendas | Agência LABRA

São as curtidas, número de seguidores e pageviews, entre outras, enquanto sua equipe deve se atentar às taxas de conversão, número de leads (e também de clientes) gerados e outras que apontam, com precisão, o quanto sua empresa está navegando na direção certa.

Aposte na flexibilidade do seu funil de vendas

Nem todo cliente vai chegar até você ainda na primeira etapa de sua jornada de compra e, tampouco, vai seguir cada uma delas em ordem. Por isso, é fundamental ter um funil de vendas flexível, que se adapte rapidamente ao percurso dos clientes e, assim, evite que uma potencial venda se perca em um desalinhamento estratégico.

Saiba apresentar a solução que você tem a oferecer

Entenda que ninguém melhor do que os seus vendedores para apresentar uma solução diferenciada para o seu público-alvo. Ainda que o consumidor tenha o hábito de pesquisar on-line, é o marketing digital quem permite que eles cheguem até a sua empresa.

E, quando ele não está pronto para adquirir o seu serviço ou produto, é esse conteúdo qualificado que municia o consumidor. Quando ele se sente qualificado para entender o problema e as soluções, o seu vendedor já deve compreender, exatamente, o problema dele e como a sua solução pode se associar diretamente na resolução dessa questão em particular.

Difícil? Nem tanto. Por meio das dicas anteriores, o marketing e vendas passam a ser setores integrados, e ambos capazes de monitorar todos os comportamentos dos consumidores em potencial. Com isso, aprender como vender mais é uma natural consequência do uso otimizado do funil de vendas.

Inicie as negociações

O funil de vendas não deve fazer os seus vendedores terem receio de abordar o consumidor — apenas identificar a melhor hora para isso.

Portanto, assim que o setor de marketing tiver encaminhado os dados de cada cliente em potencial, facilitando o argumento de venda, por que não experimentar uma primeira abordagem?

Respeite o tempo do cliente e, principalmente, tenha em mãos os dados para compor argumentos convincentes para desmanchar a resistência natural que os clientes têm ao serem abordados.

Seguindo nossas dicas, você se aproxima muito de um relacionamento rico com o consumidor, aprendendo a gerar valor continuamente para ele.

E é por isso que, para construir um funil de vendas arrasador e de acordo com as dicas aqui propostas, nós recomendamos o auxílio de uma empresa profissional para planejar as melhores estratégias.

Quer saber como? Então, descubra conosco qual é o retorno que uma agência de marketing digital traz para você! Por tanto, aproveite para entrar em contato com um de nossos especialistas para entender, de maneira personalizada, como o funil de vendas pode ser usado em benefício do seu negócio!

10 motivos para investir em marketing digital para indústrias

10 motivos para investir em marketing digital para indústrias

marketing digital para indústrias tem crescido cada vez mais e muitas empresas tem procurado agências especializadas para entender melhor o nicho de mercado, analisando seus problemas, desafios e dificuldades, para traçar as melhores estratégias digitais, alinhado com o objetivo da empresa.

Se você possui uma indústria e não sabe quais os métodos tomar para aumentar as oportunidades de vendas, esse é o conteúdo certo para você!

Nele, vamos abordar 10 motivos muito interessantes para você não ter medo de investir em marketing digital para indústrias. Vamos lá?

1. Autoridade online

Para ter acesso a qualquer coisa hoje em dia, as pessoas procuram a internet por meio de buscas online, como o Google, por exemplo.

Se a sua indústria não está bem inserida nos meios digitais, já está na hora de pensar nas estratégias de marketing digital para indústrias. Não somente a nova geração de empresas, mas também outras que estão buscando entrar neste universo tão promissor.

Contudo, é o ambiente ideal para sua empresa estar sempre visível e criar autoridade com os serviços ou produtos oferecidos, podendo alcançar o público-alvo desejado. Mas, isso só é possível criando estratégias especializadas com o marketing digital para indústrias.

2. Estratégias certas que segmentam o seu público-alvo 

Poder segmentar de acordo com seu nicho de mercado parece algo distante, não é mesmo? Mas usando as estratégias certas, o marketing digital para indústrias pode ser muito assertivo e, tornar isso realidade para sua empresa.

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Segmentar suas campanhas e direcionar ao público-alvo desejado é algo muito valioso e que gera muitas oportunidades qualificadas. Se você apontar para as pessoas certas, os retornos irão voltar com muito mais facilidade.

E é aí que entra a diferença entre utilizar o marketing digital ou o marketing tradicional, pois com o marketing digital você sabe para qual público está divulgando e permite tornar tudo mensurável, isso faz com que sua empresa acerte no nível de segmentação, tornando-as muito mais assertivas.

Com as estratégias digitais bem definidas, permitirá que sua empresa personalize ainda mais as ações e campanhas elaboradas. Como por exemplo, se você segmentar as ações para indústrias de jeans, você consegue criar campanhas e fazer anúncios que saciem as dores e problemas de determinada pessoa deste ramo.

A partir daí, seu público estará muito mais familiarizado com essas ações estratégicas de marketing digital para indústrias e, assim, os resultados poderão ser ainda melhores.

3. Mensure todos os seus resultados com facilidade

O marketing digital permite que você utilize diversas ferramentas de mensuração de dados, com elas é possível fazer uma análise do andamento das suas campanhas e dos resultados finais. Além disso, é possível acompanhar a jornada do cliente em seu site/campanha. Assim fica muito mais fácil garantir uma boa eficiência, não é mesmo?

Tudo isso é possível usando as ferramentas certas. Essas ferramentas oferecem diversos dados, como a quantidade de pessoas que visualizam seu site, quanto tempo permaneceu na página, o perfil completo dela, onde mora e também a posição em que seu site se encontra.

São vários os dados que essas plataformas oferecem, tornando tudo ainda mais completo para suas ações de marketing digital para indústria serem ainda mais assertivas.

Um exemplo para essas ações serem mais concretas, é que enquanto você faz um anúncio em uma rádio sobre algum produto ou serviço, por exemplo, é mais difícil identificar e mensurar o quão aproveitável foi o investimento neste anúncio.

Já com o marketing digital, você consegue saber facilmente como foi o resultado investido, se está dando retorno ou não. E com ferramentas como o Google Analytics, você tem todos os dados para analisar e mensurar os detalhes de cada processo.

4. O marketing digital para indústrias garante mais credibilidade

Com todas as ações alinhadas para um objetivo específico, sua empresa ganhará mais credibilidade e autoridade no mercado onde está inserido. Mas nada disso é possível se você não tiver um site institucional relevante, não é mesmo? Sem isso, não tem como você se destacar no meio online.

E é para isso que o marketing digital para indústrias funciona, não só para seu público-alvo, mas também outras pessoas perceberem sua empresa com outros olhos, passando a confiar completamente nela. Isso é credibilidade, é ter um canal de comunicação de qualidade para seus clientes.

5. Custo x benefício 

Muitos empresários podem estar pensando que o custo com o marketing digital é algo que necessita de um alto investimento, mas na verdade não. Por incrível que pareça, o preço para fazer o marketing tradicional acabou se tornando mais caro nos últimos anos, se tornando menos viável o investimento.

Utilizar o marketing digital na sua empresa é muito mais vantajoso e, de longe, mais barato, pode acreditar. Empresas de pequeno à médio porte, são as que mais percebem os resultados lucrativos vindo das ações digitais, pois os valores investidos são acessíveis e trazem resultados relevantes e imediatos para o negócio.

Até mesmo para empresas com verba reduzida para as campanhas, é possível utilizar outras ações como o SEO, com ele você consegue posicionar sua marca e construir sua presença online.

Para aproveitar o custo x benefício do marketing digital para indústrias, suas estratégias precisam ser  muito bem focadas e segmentadas. Com isso, você irá utilizar um investimento menor e atingir mais clientes qualificados.

Então, lembre-se sempre de pensar bem em sua estratégia antes de gastar a verba que você disponibilizou para determinada campanha.

É dessa forma que o marketing digital para indústrias se mostra uma ótima opção para pequenas, médias e também grandes empresas.

6. Atrair mais clientes e oportunidades para sua empresa

Reunindo boas estratégias de marketing digital, como citamos agora, é possível criar um caminho mais curto e eficiente para atrair mais clientes e oportunidades qualificadas para sua empresa.

Todo o planejamento deve ser acompanhado frequentemente para obter os melhores resultados sobre todas as ações que foram elaboradas, também para tomar ações corretivas e ajustar o que não saiu como planejado.

Muitas vezes é errando que se acerta. Não existe uma receita perfeita de como fazer esse processo dar certo, mas alinhando com os objetivos da empresa, esses resultados tendem a serem ainda mais positivos.

Mas o maior poder que envolve essas estratégias, sem dúvidas, é o relacionamento. Isso é o que vai ajudar a impulsionar sua empresa e transformar suas vendas.

7. Na frente dos seus concorrentes 

Investir em marketing digital para indústrias deixará sua empresa na frente do seus concorrentes num piscar de olhos. Sim, é isso mesmo, acredite. Você irá se posicionar muito mais rápido, tornando-se referência no que faz.

8. Direcionamento das ações de marketing 

Todo o direcionamento das ações de marketing estão voltadas no estudo do comportamento das pessoas, com base nisso, são feitas estratégias mais elaboradas e certeiras.

Muitas vezes, a empresa tem um produto ou serviço muito bom em suas mãos, mas não rende resultados. Sabe por quê? Simples, porque comumente esses produtos ou serviços não estão sendo direcionados nas estratégias de marketing digital para indústrias para público certo.

Marketing para indústrias | Direcionamento das ações de marketing  | Agência LABRA

E para fazer isso de maneira mais assertiva, é importante seguir alguns passos:

  • Focar no potencial consumidor;
  • Gerar conteúdos e informações relevantes de acordo com o comportamento do consumidor em foco;
  • Entregar resultados expressivos, que gere um relacionamento e cative seu consumidor.

Mas para que esse direcionamento seja eficiente, você pode fazer algumas perguntas para si mesmo sobre sua empresa, como:

  • Com que você quer se comunicar?
  • Qual o público que você deseja alcançar?
  • O que sua empresa soluciona para o público?
  • Qual é o público-alvo que possui esses problemas?
  • E, quais são as características que definem ele?

O principal motivo dessas perguntas são de criar um personagem, que chamamos no marketing de ‘persona‘, que se comunique e interaja com as estratégias elaboradas.

Fique atento sempre nas dores do seu público, quais são as afinidades, idade, qual o poder aquisitivo, onde ele mora, qual empresa trabalha, quais são seus hábitos, estilo de vida, gênero e tudo que possa induzir em suas decisões e comportamentos na hora de realizar a compra.

9. Personalizar as ofertas

A parte mais interessante do marketing digital, é poder criar campanhas e ofertas de maneira específica para cada público. É importante levar em consideração isso, pois dessa forma, cria-se uma relação de confiança com o cliente. Como isso acontece? Vamos explicar!

Como já citamos nos tópicos acima, a segmentação faz toda a diferença na hora de criar essas ofertas. Dessa forma, da para compreender melhor quais são os gostos e quais preferências de cada indivíduo.

Sendo assim, sua empresa pode criar e investir em campanhas de marketing mais assertivas, com mensagens personalizadas,  conforme o estágio de compra onde ela se encontra.

Dá também para deixar o seu funil de vendas totalmente organizado para otimizar o envio dos conteúdos, conforme cada etapa do estágio de compra, desde a fase de descoberta, até a fase de decisão de compra.

10. Aumenta o faturamento da sua indústria

No Brasil há um enorme crescimento das empresas que usufruem do marketing digital. É considerado um dos métodos mais eficazes no momento, que se adéqua a qualquer modelo de negócio, marca ou projetos.

Aqui na Agência Labra, por exemplo, não medimos esforços quando o assunto é, trazer resultados relevantes para nossos clientes, como é o caso de um de nosso clientes, que você pode conferir neste case de sucesso.

Para você ter ideia, as informações sobre a utilização das estratégias de marketing digital são muito significativas, veja:

Marketing digital para indústrias: Aumenta o faturamento da sua indústria | Agência LABRA

Esses dados só completam o quão importante é implementar estratégias de marketing digital na sua empresa.

Colocando em prática todas essas estratégias 

O primeiro passo ao iniciar com estratégias de marketing digital, é sempre ficar de olho nas oportunidades, saber analisar com cuidado, sem esquecer que os resultados vão aparecendo com aprimoramento ao longo de cada mês, pois não é algo que aparece do dia para a noite, o retorno aparece de maneira mais expressiva com o tempo.

Quanto mais utilizar o marketing digital na sua empresa, mais rápido será seu retorno e mais cedo vai estabelecer uma presença online.

Pretende iniciar uma estratégia de Marketing Digital para sua empresa e quer a garantia de não cometer nenhum erro que prejudique seu investimento? Então leia agora o nosso post sobre os erros de Marketing Digital em que a sua empresa não pode mais cair!

Estratégias de Marketing Digital essenciais para indústria 4.0

Estratégias de Marketing Digital essenciais para indústria 4.0

O Marketing Digital continua em ascensão e, quem está na indústria 4.0 sabe o quanto é importante manter sua empresa ativa nas mídias sociais e nos principais meios de busca.

Com uma boa estratégia de marketing é possível atrair clientes para seu site, fidelizar sua base de clientes, criar relacionamento e, gerar boas vendas.

Para que a sua indústria obtenha resultados através do marketing digital, separamos 5 estratégias de marketing digital que são essenciais para a indústria 4.0, confira!

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Sites institucionais

O primeiro passo, e um dos mais importantes para uma boa estratégia de marketing digital é o site institucional, o cartão de visita virtual da empresa.

É através dele que seu público-alvo vai encontrar sua empresa, conhecer seu produto, buscar informações e fazer contato. Para que isso aconteça, é necessário que o seu site institucional atenda a alguns requisitos básicos, como:

Layout

É necessário que layout seja simples, sem muitas informações visuais (poucas cores, imagens em locais estratégicos, fontes padrão, por exemplo). É importante também que o site institucional seja desenhado de acordo com a identidade visual da sua empresa, fazendo com que o usuário identifique mais facilmente a marca.

Informações e conteúdo

É de extrema importância que os conteúdos do seu site institucional estejam completos e atualizados. Afinal de contas, os internautas acessam o seu site para buscar informações relevantes sobre seus produtos e/ou serviços.

Não perca a chance de levar o máximo de informações pertinentes para seu público. Outro fator importante são os guias de acesso das páginas internas, eles devem ser pensados de forma estratégica para facilitar as buscas dos conteúdos dentro do site.

Call to action (CTA) ou chamada para ação

O call to action, ou chamada para ação, é essencial para as estratégias de marketing digital. É através dele que o visitante do seu site institucional poderá acessar um conteúdo rico ou deixar os dados de contato em algum formulário.

Esses dados são necessários para sua equipe de vendas fazer um contato futuro ou para o setor de marketing trabalhar estratégias de relacionamento com este lead, gerando conteúdos relevantes com intuito de converter e se tornar uma oportunidade de vendas.

Site responsivo e mobile:

Você sabia que 64% dos brasileiros acessam a internet diariamente pelo celular?! Dados do Thing With Google também afirmam que 61% dos usuários desistem de acessar um site quando não está otimizado para o mobile. Com este aumento considerável no uso dos Smartphones em nosso país, se torna essencial que o seu site esteja adequado a esta “pequena tela”.

Gerar conteúdos próprios (blog)

Quando falamos em marketing digital para indústria, um dos principais pilares para uma um planejamento estratégico bem definido é a geração de conteúdos próprios.

Estratégias de marketing de conteúdo para sua indústria gerar mais oportunidades | Agência LABRA

Quando o seu site tem conteúdo relevante sobre seus produtos para seu público-alvo, é muito provável que seu cliente encontre seu conteúdo nos sites de buscas como o Google, por exemplo.

Isso tudo é possível se seu conteúdo de blog — além de ter um conteúdo relevante — contar com palavras-chaves estratégicas, e um trabalho de SEO (Search Engine Optimization) ou Otimização para mecanismos de busca em seu conteúdo.

Com este pilar do marketing digital para indústria, seu site institucional ganhará autoridade na internet e os usuários passam a confiar mais na sua marca.

Campanhas pagas (Google Adwords)

Falar de Marketing Digital e não citar o site de buscas mais acessado do mundo, o Google, seria um erro. O “topo do Google” é sempre muito disputado pelas empresas, pois são nos links da primeira página que os usuários costumam clicar e acessar os conteúdos.

O próprio Google aponta que 75% dos usuários que fazem uma pesquisa, não passam da primeira página, procurando o que precisam nos primeiros 10 links disponíveis.

Mas, isso não é tarefa fácil. Além do trabalho de geração de conteúdos próprios que citamos acima, outro ponto muito importante é promover o seu conteúdo, site ou material através de anúncios no Google Adwords.

Através desta mídia é possível dar lances em palavras-chaves que estão relacionadas às buscas dos seus clientes, e com isso, ganhar posição na página mais disputada do site de buscas.

E-mail Marketing

Apesar de muitas empresas desconsiderarem o uso de e-mail marketing em sua estratégia de marketing digital, ele é uma excelente ferramenta para se relacionar com seu público, sobretudo, quando se trata de indústria. Utilizando o e-mail marketing é possível:

  • Divulgar seus conteúdos de blog e/ou materiais ricos para seu público-alvo;
  • Enviar e-mails segmentados para sua base de contatos;
  • Falar sobre as ações da sua empresa;
  • Mensurar resultados através dos indicadores fornecidos na ferramenta de envio, como: acompanhar quem abriu o e-mail, taxa de abertura, taxa de clique, entre outras métricas de gestão.

Mídias sociais

As mídias sociais são acessadas diariamente por milhares de pessoas. Esses usuários utilizam as mídias sociais para interagir com perfis e páginas, ver as novidades, acessar a diversos tipos de conteúdos e, também é considerado uma opção de fonte de busca.

[infográfico] Quanto tempo dura a vida útil de um post nas mídias sociais? | Baixe gratuitamente e descubra | Agência LABRA

Agora, como as indústrias podem aplicar isso na sua estratégia de marketing digital? Através das mídias sociais é possível:

  • Gerar relacionamento com seu público;
  • Interagir com ele através de comentários e chat;
  • Gerar novos leads (captar contatos) por meio de anúncios de captação de leads;
  • Divulgar novos materiais para o seu público-alvo através de anúncios direcionados.

Conclusão

Essas são as 5 ações de marketing digital essenciais para a Indústria 4.0. Com essas ações funcionando em conjunto com a equipe comercial e de marketing da sua indústria, é possível gerar grandes resultados, fazendo com que a sua indústria se destaque no meio digital, além de fortalecer a sua marca perante ao seu público-alvo.

Agora que você já sabe os pilares essenciais para sua estratégia de Marketing Digital, veja como impulsionar as vendas na indústria com nosso E-book Marketing Industrial: como gerar novas vendas!

Marketing digital nas indústrias: entenda a importância do envolvimento com engenheiros

Marketing digital nas indústrias: entenda a importância do envolvimento com engenheiros

Estamos vivendo a era da indústria 4.0: Uma nova revolução do setor, agora amparada pelo advento tecnológico e digital. Acontece que um nicho tão distinto assim, também necessita de uma qualificação à altura. E, quando falamos do marketing digital nas indústrias, falamos diretamente com os especialistas do setor.

É aí que entra a relevância dos engenheiros nesse processo. Por meio do marketing digital nas indústrias, as empresas se colocam ao alcance do seu público-alvo, mas necessitam de especialistas para traduzirem os seus diferenciais — e manterem a significância dos seus conteúdos — continuamente.

Quer entender como isso funciona na prática? Basta seguir com a leitura deste post!

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Os engenheiros odeiam o marketing?

O mito adquiriu fama nos últimos anos, e pouco foi feito para desmenti-lo. A verdade é que o marketing digital nas indústrias surge como uma estratégia de atração de clientes em potencial — em contraste, portanto, com as ações tradicionais de marketing.

Logo, o que os engenheiros não desejam é a relação com produções que nada acrescentem às suas rotinas e, tampouco, aos seus conhecimentos. Quando falamos no setor industrial, temos que lembrar que o destinatário das mensagens conhece tanto — ou mais — sobre o assunto do que o interlocutor.

É uma relação diferente, por exemplo, daquela construída entre as empresas e o consumidor final. Nesses casos, o público-alvo pouco conhece das soluções. Muitas vezes, sequer sabem que tem um problema.

Com isso, o marketing digital nas indústrias se distancia desse foco preliminar. As ações devem surtir impacto, apresentar algo novo e dialogar com os engenheiros. Assim, cria-se uma relação profunda de confiança e comprometimento de ambas as partes.

Por que contar com o envolvimento de engenheiros?

Tomando como base o que foi discutido no tópico anterior, dá para entender que o marketing digital nas indústrias não é feito por “aventureiros”: suas ações e planejamento devem ser idealizados por quem entende não apenas de marketing, mas da indústria.

Além disso, um ou mais engenheiros na equipe podem ser o diferencial necessário para impulsionar as estratégias de marketing de múltiplas formas — interna e externamente. Quer ver só? Profissionais do setor têm tudo para fazer a diferença, no setor de marketing, porque:

  • facilita a atração e o relacionamento com profissionais que se identificam com as ideias do engenheiro responsável;

  • promove um conhecimento especializado no assunto, apontando tendências e mais assuntos de interesse a serem aprofundados em suas estratégias de marketing;

  • contribui com uma assessoria especializada, aproximando o marketing da demanda gerada pelo público-alvo;

  • oferece informações técnicas, ajudando na qualificação do seu marketing de conteúdo.

Para o mercado, como um todo, esse tipo de ação diferenciada oferece — aos seus leitores — uma experiência mais personalizada e imersiva. Pense por um instante: você gostaria de dialogar com um especialista ou com quem não entende, profundamente, o seu ramo de atuação? No marketing digital para indústrias não é diferente.

O que os engenheiros querem?

Apontar um problema, ampliar o assunto por meio da discussão de soluções e, enfim, apresentar o problema. Na jornada de compra, que orienta o marketing e guia o consumidor, essa ação cresce quando o diálogo é discutido entre especialistas.

Até por isso, o marketing digital nas indústrias é mais amplo, no que tange a produção de conteúdo, porque pode oferecer vislumbres bastante diversificados para o seu consumidor — e, isso, dentro de um mesmo perfil que se busque impactar.

Veja, abaixo, como o marketing de conteúdo tem sido desenvolvido para aproximar-se mais e mais dos engenheiros:

  • case de soluções promovidas pela sua empresa;

  • depoimentos de clientes, evidenciando o problema enfrentado e os caminhos até a solução desenvolvida;

  • resultados por meio de gráficos, números e relatórios — não há certificação mais eficiente do que a comprovação numérica de que um problema foi resolvido;

  • catálogos digitais que agilizem o avanço na jornada de compra e, consequentemente, guie o seu consumidor à tomada de decisão de compra;

  • fóruns e webinars com a fomentação do diálogo entre interlocutor e o seu público-alvo.

No entanto, vale adiantar o panorama atual do país: muitas indústrias permanecem agarradas à internet 1.0. Ou seja: ainda distante da revolução atual empreendida em outras partes do mundo. 

Dessa maneira, o momento de usar o marketing digital nas indústrias é propício. Afinal de contas, alavanca o setor ao advento digital, consolida as principais estratégias desse segmento produtivo e aproxima os especialistas industriais em uma rede de conhecimento.

Para entender melhor essa diferenciação impactada pelo marketing digital nas indústrias, aproveite para entender — definitivamente — porque as ações são tão diferentes daquelas promovidas pelas ações analógicas. Para tanto, convidamos você a conferir um artigo nosso que explica a diferenciação entre o marketing industrial e o marketing tradicional!

Como criar um blog bem estruturado

Como criar um blog bem estruturado

É indiscutível saber da importância sobre como criar um blog, hoje em dia, e como alinhá-lo em suas ações de marketing de conteúdo. Afinal, todo conteúdo criado deve estar amplamente associado aos objetivos e necessidades do seu público.

Isso ajuda a ranquear as suas páginas entre os principais resultados de busca on-line. Mas, além disso, explora a eficácia de suas ações de marketing de conteúdo, permitindo um relacionamento muito mais consistente com o consumidor.

Por isso, confira conosco a importância de como criar um blog bem estruturado e quais aspectos ter em mente para personalizá-lo e focar, exclusivamente, em um marketing para indústrias muito bem direcionado à demanda do seu consumidor!

Por que saber como criar um blog bem estruturado?

Os seus canais de comunicação corporativos devem ser altamente funcionais. E isso serve também para as ferramentas de relacionamento, como é o caso das redes sociais e do blog.

Por que saber como criar um blog bem estruturado?

Isso porque eles são meios de informação, entretenimento e educação: uma tríade que se traduz em postagens relevantes, criativas e que respondam às principais dúvidas de sua audiência. Como dissemos, é um dos pilares do marketing de conteúdo.

E por mais que você terceirize os serviços de marketing digital em sua empresa, o conhecimento por si só já é valioso. Você deve estar à frente das questões que mais permeiam o imaginário do seu público e, assim, convertê-las em respostas objetivas e eficazes com base nos conteúdos planejados e produzidos.

O blog tem se convertido, para muitos, no cartão de visita das empresas. É o primeiro contato dos usuários e, por isso, um blog de sucesso gera tráfego para o seu site, atrai clientes e os fideliza com o tempo. E é aí que reside a importância em saber como criar um blog, falta compreender quais são os principais benefícios de sua implementação!

Quais os benefícios de um blog para empresas?

Abaixo, destacamos as vantagens que o seu negócio vai acumular ao aprender como criar um blog que vai estar profundamente alinhado às suas ações de marketing para indústrias:

  • o marketing de conteúdo ajuda a construir uma imagem de autoridade para a sua empresa. Assim, quanto mais respostas e soluções você agregar à demanda do seu público-alvo, mais eles vão procurar pelos seus conteúdos diante de uma nova dúvida;
  • saber como criar um blog foca também no engajamento. As pessoas se relacionam mais com a sua marca e passam a atuar, indiretamente, como meios de divulgação da sua marca;
  • o marketing de conteúdo também ajuda a ranquear as suas páginas nos principais mecanismos de busca da internet, como o Google. Assim, o público vai se deparar com a sua empresa presente nos primeiros resultados pesquisados, o que aumenta o tráfego para as suas páginas e, consequentemente, contribui com a valorização de todo o processo de vendas da empresa.

Ótimos valores que só têm a acrescentar à reputação da sua marca, não é mesmo? Que tal vermos, então, como criar um blog, na prática, promovendo o seu marketing para indústrias?

Quais são as principais etapas sobre como criar um blog?

Abaixo, nós preparamos uma listagem rápida, mas completa, para que você saiba por onde começar sua estratégia de marketing de conteúdo e sem pestanejar sobre como criar um blog:

  • todos que se perguntam como criar um blog devem iniciar nessa etapa, que consiste em registrar o domínio de sua página, existindo serviços diversos para isso;
  • a hospedagem é a etapa seguinte. Não economize nisso, pois o servidor é o responsável por gerar estabilidade à navegação dos usuários;
  • hora de configurar o servidor para que o seu blog esteja preparado para abrigar os artigos alinhados com a sua estratégia de marketing de conteúdo (adiante ainda daremos algumas dicas sobre o visual do seu blog corporativo);
  • saber como criar um blog também consiste em planejar o calendário de conteúdos, apontando os temas, a periodicidade de publicação e a otimização deles para ranquearem nos mecanismos de busca.

Em seguida, o seu marketing para indústrias vai seguir o planejamento — que, por sua vez, está profundamente alinhado à jornada de compra do seu público-alvo e ao funil de vendas.

Só que isso não é tudo, abaixo também vamos disponibilizar algumas inspirações visuais para que o design do seu blog tenha tudo a ver com a sua marca, facilitando a identificação dos seus clientes em potencial gradualmente.

O design é valioso

O aspecto estético é tão relevante quanto o conteúdo. Eles são complementares, afinal de contas, e devem resgatar a sua identidade visual para fixá-la, lenta e gradativamente, na mente dos seus clientes em potencial.

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No entanto, outros detalhes devem ser considerados para ver como criar um blog estruturado traz altos retornos para o seu negócio, como:

  • Pense na cor de fundo da tela, devendo ser relaxante e de fácil visualização das palavras;
  • Atenção também ao uso de imagens — dica: por mais que use fotos de bancos gratuitos, atente-se ao uso de conteúdos visuais que façam o seu público gerar identificação com elas;
  • Cuidado com as cores em geral do blog, pois elas devem ser agradáveis e não podem cansar os olhos do leitor rapidamente;
  • Pense também em associar o design do blog com a sua identidade visual.

Ou seja: ainda que a relevância e frequência de conteúdo sejam fatores fundamentais, eles podem ganhar muito mais valor com um design bem planejado.

Foco também na usabilidade

Muito se diz, atualmente, a respeito da experiência do usuário. Nada mais justo, uma vez que uma navegação on-line dificultada espanta, em instantes, o seu leitor e cliente em potencial. Por isso, bastante foco na facilidade de acessar, transitar entre páginas e encontrar conteúdos.

Só que o cuidado com a usabilidade se estende também ao dispositivo que sua audiência acessa o seu blog por meio de suas ações de marketing de conteúdo: hoje em dia, os computadores deixaram de ser o principal meio de navegação on-line dos usuários.

Por isso, o blog e o site devem ser responsivos — adaptáveis para outras tecnologias, como os smartphones e tablets. Com isso, eles podem acessar quando quiserem, e de onde estiverem, sem que a sua experiência seja prejudicada.

O planejamento se estende ao conteúdo

Por fim, um dos grandes mantras do marketing digital: conteúdo. É ele quem vai atrair os usuários com “dores” que a sua empresa pode resolver por meio dos seus produtos ou serviços. Sem falar que essa produção é o diferencial que gera autoridade para o seu negócio, e aumenta o alcance de sua marca na internet.

Por isso, estabeleça objetivos e trace um perfil detalhado do seu público-alvo. Com isso, suas ações de marketing de conteúdo são altamente beneficiadas, bem como o seu relacionamento com os clientes.

E, agora que você já sabe a importância de como criar um blog bem estruturado, que tal ampliarmos o conhecimento no assunto? Para isso, descubra porque você deve escolher uma agência especializada para cuidar do seu marketing para indústrias!

Chat Online: uma ferramenta importante para captação leads na indústria

Chat Online: uma ferramenta importante para captação leads na indústria

Um Chat online está cada vez mais se tornando uma excelente fonte de captação de leads e, você sabe o porquê? Sua equipe estará a disposição na hora que o seu cliente procurar por você.

O cenário digital atual das empresas está muito relacionado com a proatividade em seus atendimentos com seus clientes. E uma das fontes para captar essas informações está em um “live chat” ou “Chat online”, como queiram definir.

Cito que a agência negligenciou por um tempo este tipo de comunicação, mas, já se fazem um ano que estamos usando o chat como ferramenta de comunicação com nossos clientes,  e nos questionam se funciona. E respondemos com autoridade que sim, funciona e muito bem!

Estamos vendo constantemente alguns clientes que utilizam desta ferramenta mas, não reconhecem sua devida importância, e aqui está o mais agravante. Sua empresa tem a obrigatoriedade de ter os responsáveis para cada canal.

Testamos por muito tempo várias ferramentas mas, no inicio de 2019, encontramos uma que está nos auxiliando de sobremaneira na qualidade deste atendimento.

Atualmente, estamos utilizando Jivochat e o que nos chamou muito a atenção, foi por atender a uma série de  canais em um mesmo lugar.

Vamos listar algumas vantagens consideradas pela equipe:

  • Integração comunicação com outras ferramentas com chat

São várias possibilidades que permitem a sua empresa centralizar em operadores de acordo com a necessidade e, ainda ter  o controle na qualidade no atendimento.

  • Ligação em 27 segundos pelo chat

Outra detalhe que nos chamou muita atenção foi que: o que dá uma credibilidade perante o cliente é a ligação que pode ser feita em 27 segundos, que de fato ajuda a não perder aqueles contatos imediatos.

Sua versão no quesito mobile está muito bem elaborada, permitindo uma experiência do usuário muito valiosa, não gerando nenhum tipo de incomodo para o usuário.

O que percebemos em uma de suas últimas atualizações deverá estar relacionado com algum tipo de integração com o WhatsApp, para nós estamos aguardando ansiosos essa funcionalidade, tendo em vista a demanda por parte de nossos clientes.

  • Ligação por dentro da ferramenta chat

Quando a ferramenta integrada existe a possibilidade de fazer ligações internas com a ferramenta, facilitando o retorno de uma ligação, bem como a proatividade da equipe.

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Detalhe para os gestores é uma excelente ferramenta para monitorar a qualidade de suas ligações. E gerar planos de ações para melhorar cada vez mais.

Resumindo, só vantagens para a equipe

A proatividade por parte das equipes comerciais, quanto a demanda por parte dos clientes, deve ser instantânea, e a ferramenta nos possibilita isso.

Quero ressaltar alguns detalhes aqui que poderão fazer toda a diferença na indústria em ter um chat:

  • O pronto atendimento com o cliente;
  • Captação de novos leads para a empresa;
  • Controle do gestor das áreas;
  • Envolvimento de áreas como Marketing, vendas, RH e assistência técnica;
  • Desempenho no atendimento;
  • Avaliação de performance, e melhorias de processo.

É possível com a ferramenta criar setores de atendimento, permitindo direcionar para áreas afins. O que centraliza para o gestor a capacidade de tomada de decisão.


Gostou e quer ter a ferramenta na sua empresa? Basta click aqui e tenha a ferramenta Jivochat para a sua equipe.

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