Saiba como a transformação digital podem impactar nas vendas da sua empresa!

Saiba como a transformação digital podem impactar nas vendas da sua empresa!

Hoje em dia, marketing e vendas não caminham mais, paralelamente, na mesma direção. Devido à transformação digital que ganha mais e mais espaço na sociedade, ambos os setores cruzaram as fronteiras e, agora, andam lado a lado na realização de novos feitos e no cumprimento de metas corporativas.

Até por isso, tornou-se mais comum a integração dessas áreas para que ambas possam estabelecer as suas necessidades, desafios e objetivos, para que um meio-termo seja definido, valorizando o desenvolvimento da empresa. E, quer saber? Foi uma verdadeira revolução para o mercado!

Confira, a seguir, como a transformação digital pode impactar nas vendas da sua empresa a partir dessa aliança entre o marketing e vendas!

[e-book] Indústria 4.0 e os desafios do setor | Baixar Gratuitamente | Agência Labra

O que é a transformação digital?

Trata-se de um termo amplo, mas aplicável ainda neste início de século 21. A transformação digital se consolidou como a mudança de processos de uma empresa — tanto internamente quanto para se relacionar com a sociedade em geral.

Por exemplo: a mudança das máquinas de escrever analógicas para os computadores foi um passo significativo de transformação digital. Só que, na virada do último século, isso se estendeu aos processos adotados para o dia a dia.

Saem os arquivos pesados e bagunçados de papéis, por exemplo, e entraram as tecnologias de armazenamento na nuvem e de softwares de gestão. Os treinamentos de capacitação presenciais cederam espaço para as possibilidades de uso da inteligência artificial e da realidade aumentada. O marketing digital entrou, de vez, no DNA das empresas interessadas em atrair clientes, fidelizá-los e vender mais.

Esses são apenas alguns exemplos do que a transformação digital possibilitou — e tem possibilitado — nos últimos anos, com resultados que despertaram o interesse de empreendedores de todos os ramos.

O que isso impacta?

Com a agilidade promovida pelas soluções tecnológicas, toda a sociedade rumou para uma nova maneira de interpretar e relacionar-se com o tempo.

Um exemplo simples: os e-mails reduziram o tempo de resposta de uma interação à distância, assim como as assinaturas digitais abreviaram a necessidade do tempo de espera para um documento ir e vir para coletar as assinaturas de todas as pessoas envolvidas em uma negociação, por exemplo.

Dentro do contexto de transformação digital, temos também o Big Data, cujo conceito se baseia na absorção do volume intenso de dados virtuais gerados constantemente pelos usuários.

No marketing digital, isso se tornou fundamental para avaliar o perfil e os hábitos e comportamentos do seu público-alvo, o que se converte também em mais agilidade, produtividade e precisão na tomada de decisão.

Só que os efeitos da transformação digital passa por uma série de outros elementos. Abaixo, alguns dos principais deles:

  • A inovação na maneira de vender seus produtos. Redes sociais, sites e e-commerces são ferramentas versáteis para explorar a interação com o público e agregar novas oportunidades de negócios;
  • A experiência de compra do cliente também se aprimorou. Destacamos, acima, o uso do Big Data para isso, o que consiste em identificar toda a jornada de compra e o funil de vendas do cliente e, assim, aprimorar os seus serviços para solucionar os desafios e dificuldades que ele enfrenta até chegar à tomada de decisão (a compra);
  • Processos otimizados, permitindo mais organização e produtividade às empresas sem que, com isso, altos investimentos sejam feitos em infraestrutura, mão de obra e mais etapas no fluxo de trabalho;
  • Capacidade analítica e estratégica, já que os dados gerados na internet, com base em nossos comportamentos ao navegar, oferecem insights que eram muito mais difíceis de quantificar e qualificar, antes da transformação digital. Aqui vale, inclusive, um paralelo para perceber como marketing e vendas passaram a ser melhor integrados;
  • A cultura empresarial também foi impactada. Hoje, a rigidez de processos ou mesmo de hierarquização profissional não cabem de maneira tão simples no contexto da transformação digital. É só pensar que, hoje em dia, as pessoas conseguem exercer as suas atividades profissionais de qualquer lugar, a qualquer hora, sem a exigência de estar no mesmo ambiente de trabalho do que os seus colegas de equipe.

Como consequência disso, as empresas estão ainda se adaptando às impactantes mudanças em suas estruturas e processos a fim de fazer uso potencial da transformação digital e seu benefício.

Quais tecnologias investir?

Quer saber como a transformação pode ser aplicada — ou já faz parte da — em sua rotina? Confira algumas tecnologias que já permitem essa aproximação qualitativa com a revolução digital na sua empresa!

Big Data

Empresas que querem colocar o seu site no topo do Google, identificar os objetivos, avaliar métricas internas e externas ou mesmo amparar-se em soluções tecnológicas de marketing digital vão estar associadas ao Big Data, invariavelmente.

Convém, apenas, compreender quais são os elementos que facilitam esse trabalho, já que softwares em geral já têm o Big Data enraizado nos DNAs de seus respectivos programas.

Para o marketing e vendas, isso significa uma qualificação maior na hora de intercambiar as informações, permitindo que os vendedores entendam melhor a demanda do seu público-alvo, e possam repassar os feedbacks ao marketing, para que as estratégias evoluam continuamente.

Marketing digital

Grande inovação do mercado, o marketing digital mudou a maneira de pensar a relação com o consumidor e clientes em potencial.

Para tanto, as empresas devem se atentar às grandes tendências do setor, bem como na contratação de agências e/ou profissionais que entendam essa transição, e consigam aplicar as técnicas e tecnologias para garantir novos diferenciais competitivos para a sua marca.

[e-book] As melhores estratégias para aumentar as vendas na indústria | Baixar grátis | Agência Labra

É o exemplo acima colocado em prática: o marketing digital chegou para unir a empresa, como um todo. Isso inclui, é claro, marketing e vendas que passaram a olhar na mesma direção e para o mesmo lugar, ao mesmo tempo.

Inteligência artificial

Tecnologia que se baseia no conceito de contínuo aprendizado de softwares, a inteligência artificial está presente em muitas soluções, atualmente.

Por exemplo: no maquinário industrial, ela está constantemente em monitoramento para identificar, no processo, maneiras de otimizar e, assim, realizar o mesmo trabalho, mas com menos esforço, tempo e uso de recursos.

Fundamental, portanto, para que o empreendedor mantenha a produtividade em ascensão sem que, com isso, desgaste os seus funcionários e também os equipamentos. Mais lucratividade em menos tempo.

Realidade aumentada e realidade virtual

Por fim, vale destacar o uso de ambos os tipos de simulações digitais — a realidade aumentada e a realidade virtual — no dia a dia corporativo.

No geral, elas têm sido consideradas em treinamentos e no dia a dia, para facilitar o trabalho de sua equipe ao lidar com essa transição funcional entre os meios físico e digital.

Inclusive, toda a ideia de transformação digital está intrinsecamente ligada à maior revolução industrial dos últimos anos. Para saber mais a respeito, aproveite para baixar gratuitamente o nosso e-book que fala tudo a respeito da indústria 4.0 e os seus desafios no setor!

4 grandes vantagens da transformação tecnológica nas indústrias

4 grandes vantagens da transformação tecnológica nas indústrias

A tecnologia tornou-se uma aliada da indústria graças à indústria 4.0. Com esse tipo de produção industrial, os processos passaram a ser otimizados, tornando o setor ainda mais competitivo.

A indústria 4.0 se caracteriza pela autonomia cada vez maior das máquinas para detectar e compreender os processos industriais sem interferência humana na operação.

Essa tecnologia está virar tendência no mercado. De acordo com a CNI (Confederação Nacional da Indústria) 48% das grandes empresas brasileiras investiram na indústria 4.0 em 2018.

Para ajudar os empreendedores a investir na indústria 4.0 separamos as principais vantagens dela.

O que é indústria 4.0?

A indústria 4.0 é um novo conceito tecnológico que conecta conecta diversos equipamentos industriais a sistemas inteligentes com total autonomia via rede.

Ou seja, indústrias que usam essa tecnologia conseguem agendar a manutenção de equipamentos, prever possíveis falhas na produção e encontrar soluções para resolver com total independência.

Com a indústria 4.0 os principais objetivos do setor é deixar toda linha de produção funcionando automaticamente, sem trabalho manual, nem mão de obra.

Benefícios da indústria 4.0

A chegada da indústria 4.0 proporciona muitas vantagens para as companhias.

Com o intuito de ajudar a indústria a ser mais produtiva, essas tecnologias ajudam a indústria a ter autonomia suficiente para aplicar melhorias no processo industrial.

Veja agora as principais vantagens da indústria 4.0 no mercado:

1 – Maior eficiência da produção

A indústria que investe seus recursos em máquinas de última geração é beneficiada pela maior eficiência na produção.

Em comparação com um funcionário, um sistema automatizado executa todas as tarefas com perfeição, pois são construídos com sistemas inteligentes que permitem a reprodução eficiente da operação industrial.

Além da eficiência operacional, os equipamentos disponibilizam todas as informações na produção.

2 – Gestão eficiente

A indústria 4.0 também possui sistemas destinados à área de gestão.

Com uso do Big Data (sistema que estrutura uma enorme quantidade dos dados), uma das principais da indústria 4.0, toda informação da gestão é captada, armazenada, e analisada com alta precisão, ajudando na organização e até nas vendas b2b.

Dessa forma, os gestores não vão se preocupar com a coleta de dados e informações, podendo dar mais foco na preparação e auxílio da equipe em outros processos.

Existem várias soluções voltadas para o planejamento estratégico, desde controle operacional até a logística, otimizando os processos para que sejam feitos corretamente.

3 – Maior segurança na operação

Em toda indústria, acidentes envolvendo membros da equipe podem ocorrer, mas, com a indústria 4.0 isso muda, pois a tecnologia poderá reduzir esses problemas.

Mas em um sistema totalmente automatizado o número de acidentes reduz bastante, porque sua operação é toda feita por softwares de computador.

Esses equipamentos são projetados para trabalhar em altíssimas temperaturas, com fundição de matéria prima, oferecendo mais segurança aos funcionários na linha de produção.

4 – Redução dos custos

A automação industrial também ajuda na redução de todos os custos. A diminuição não se restringe aos processos, mas também nos gastos com capital humano.

Como as máquinas ficam encarregadas pelas atividades na linha de produção, isso evita a necessidade de contratar mão de obra para executar certas tarefas.

Por outro lado, a empresa precisa de uma equipe especializada para focar em soluções que as máquinas não conseguem resolver.

Além da redução dos custos com mão de obra, outros gastos também serão reduzidos como água e energia elétrica.

Display do e-book da industria 4.0

E-book da indústria 4.0

Aplique tecnologia industrial para aumentar a produtividade

Para que uma indústria seja altamente competitiva é essencial redirecionar os seus investimentos com intuito de maximizar a produção operacional.

Por meio da automação industrial as empresas diminuem o número de erros processuais e evitam acidentes na equipe, aumentando a segurança no trabalho e a eficiência da produção.

A adoção da tecnologia também é positiva na redução dos custos da empresa, pois, com as máquinas realizando as operações comuns da fábrica, a empresa pode reduzir custos com pessoal.

Além da linha de produção, a gestão também é beneficiada pela indústria 4.0. Com o Big Data (sistema de armazenamento e captura de dados) a empresa consegue captar e analisar dados sem uso de capital humano, dando mais espaço para os gestores direcionarem o foco na equipe.

Por essas razões, implantar novas tecnologias na indústria pode ser decisivo para sua indústria ser mais eficiente e produtiva no mercado.

Esse artigo foi escrito por Mateus Portela, redator do Soluções Industriais.

Marketing industrial: a importância de estratégias de SEO na indústria

Marketing industrial: a importância de estratégias de SEO na indústria

As estratégias de marketing industrial estão cada vez mais inseridas nos meios corporativos e, muitos empresários nos perguntam o motivo de se preocupar com as estratégias de SEO na indústria, e o que isso impacta no seu website da sua empresa e, retornamos essa pergunta, se o produto ou serviço que é oferecido por sua empresa está na primeira página do Google.

Para entender esse projeto, podemos comparar como se fosse os primeiros passos de uma criança, quando está querendo andar. O cliente já possuía um website e não tinha certeza do que estava acontecendo com ele na internet.

Os primeiros passos que foram dados, foram todos em cima de uma reestruturação em seu website, baseado no conteúdo que a empresa possuía, que era praticamente nulo, ou quase nada.

Com toda experiência em estratégias de conteúdo que a Agência Labra já possuía, foi de extrema importância para descrever sobre os produtos e serviços que a empresa possuía com máxima certeza e credibilidade com as informações técnicas.

Para isso, o primeiro passo neste processo foi a otimização dos sites da empresa, que por sinal, poderia ranquear ainda mais. Para isso utilizamos de técnicas de SEO.

[e-book] Marketing Industrial: como gerar novas vendas | Baixar grátis | Agência Labra

Mas afinal, o que é SEO (Search Engine Optimization)?

A melhor resposta, o próprio Google pode nos dar, na hora de buscar pelas dúvidas, produtos e serviços.

Inserir imagem de busca

Para entender de maneira mais simples, é importante saber que existem inúmeras páginas na internet, e que várias delas estão aparecendo nas primeiras páginas do Google como busca orgânica.

Para que sua empresa apareça nos mecanismos de busca nas primeiras páginas do Google existem várias técnicas de SEO envolvidas.

Uma delas é a palavra-chave que definem seu negócio, isso determinará as suas ações e como dar sequência nesse processo, permitindo que motores de buscas encontrem pela sua empresa.

Estratégias de SEO na indústria e seus pilares

E como citamos acima, as etapas para esse processo são delicadas e exigem paciência. As estratégias de SEO usadas nesse processo são fundamentais para o marketing digital da sua empresa, e o conjunto de técnicas podem ajudar, e muito, no ranquemanto das primeiras páginas do Google e ganhar mais autoridade no assunto, produto ou serviço.

Mas, para conquistar esse lugar não é fácil como muitos dizem. É preciso ter muito conhecimento para entender sobre o que a empresa faz, mapear as palavras-chaves e trabalhar em cima delas com as estratégias digitais.

Alguns dos pilares que é necessário para estar nas primeiras páginas do Google são:

  • Conteúdo otimizado;
  • Criação e uso de materiais ricos;
  • Conhecimento técnico;
  • Equipe preparada.

Cenário que recebemos

Pegamos um site que apresentava quase visibilidade nenhuma perante as pesquisas, o gráfico abaixo do Google Webmasters mostra muito bem a presença digital inicial desse projeto, que organicamente, não tinha quase nenhum tipo de acesso.

O direcionamento das estratégias de SEO estavam focadas em um termo muito desconhecido no Brasil, e que ainda está em um processo de construção da palavra-chave, mas, que se confunde com um termo em espanhol conhecido pelo cliente.

Uma das maiores dificuldades por parte do projeto foi a geração do conteúdo, onde as informações por parte do cliente eram muitos escassas e subjetivas. E com isso, foi um grande desafio nos aprofundar no universo do cliente e nas informações técnicas de cada produto.

Com o cenário pré-estabelecido começamos um planejamento que exigiu um aprofundamento intenso na montagem das personas para o negócio, bem como o entendimento do projeto do cliente, que não era tão claro nem para a própria equipe interna da empresa.

Estratégias de marketing industrial usadas

Para que o cliente começasse a aparecer nas buscas online, foi necessário o aprofundamento do conhecimento com a equipe interna, que passou por vários treinamentos e acompanhamentos ao longo do tempo, para isso, nos baseamos em alguns pilares na construção desse processo;

  • Conteúdos para o blog;
  • Materiais ricos;
  • Links patrocinados;
  • Website novo.

A seguir vamos mostrar as conquistas que conseguimos ao longo do projeto.

Palavras-chave para o negócio

Ao longo do projeto conseguimos melhor drasticamente o posicionamento orgânico do cliente, como podemos visualizar abaixo:

A construção orgânica permitiu um resultado significativo para o cliente. Com mais de 500 palavras-chave ranqueando, sendo que destas 50 palavras, estavam na primeira página do Google os conteúdos do blog e páginas de produtos do site.

Mudanças de estratégias

No início do projeto às forças estavam centralizadas em um posicionamento de algumas palavras-chave, que possuíam baixo índice de busca e, não permitiam o aumento orgânico do site.

Enxergando a necessidade de melhorar e gerar mudas nas estratégias de marketing industrial, tivemos a proatividade de apresentar um cenário pelo qual eles poderiam dar sequência.

Para que esse cenário se consolidasse, foram tomadas algumas decisões que impactassem a reformulação de novos conteúdos, bem como, a reestruturação do website para que atingisse seu objetivo.

Para tal, passamos por um processo que consideramos o sucesso nessa etapa do projeto:

  1. Planejamento
  2. Conhecimento
  3. Estudo
  4. Dedicação
  5. Conteúdo
  6. Criação de One Page
  7. Divulgação
  8. Resultados

No caso desse cliente, o site é uma ferramenta de captação de novos contatos, e que com algumas ações permitiu a o aumento significativo na geração de leads.

Conteúdo para estratégias de SEO na indústria

Nossa maior conquista ao longo do projeto foi colocar vários conteúdos entre as primeiras páginas do Google, e que deram uma melhora significativa na evolução da empresa ao longo desse tempo.

Foram mais de seis conteúdos ricos criados para empresa, onde toda definição partiu por parte da agência, e, contudo, os resultados foram muito expressivos.

Marketing de conteúdo: Conteúdo para estratégias de SEO na indústria | Agência Labra

Conseguimos triplicar a base de contatos então existentes, e o posicionamento orgânico novamente se provou efetivo nesse resultado. Tendo o conhecimento do setor entendemos que os canais de alguns materiais ricos tiveram taxas superiores a 50% de conversão.

No gráfico acima é perceptível a expansão nas palavras-chave para o negócio, bem como, o aumento significativo, tendo como base os conteúdos gerados.

Todos conteúdos foram elaborados pela equipe da agência com pouca interação por parte do cliente, e como se trata de materiais extremamente técnicos, exigiu de engenheiros para poder escrever e explicar detalhes sobre esses produtos, e isso, atualmente está tornando para nossa agência um grande diferencial. A qualidade e autoridade na produção de conteúdos é fundamental para uma estratégia digital.

Ao longo do trabalho, poucas foram as ações de link building, mas, exige um comprometimento melhor por parte do cliente, este viés é necessário para um melhor resultado.

Para o SEO, poder melhorar a posição das páginas, foram tomadas algumas ações em todas as páginas.

Mídias pagas

A única ferramenta de mídias pagas liberadas pela empresa para promoção, foi o Google Adwords ou Google Ads, que com um valor extremamente reduzido, nos permitiu trazer bons resultados para ajudar a ranquear páginas que necessitavam.

O que aprendemos ao longo desse projeto, é que o impulsionamento se faz necessário para alavancar as páginas, e também, melhorar o posicionamento.

O que tivemos de lição sobre as estratégias de SEO na indústria

Estamos vivenciando muito nesse setor, a falta de profissionais da área de marketing para nos auxiliar e nos fazer uma ponte os setores, da empresa para geração de conteúdo e de ações.

Muito se fala na necessidade do digital dentro das indústrias, mas as empresas não estão dando a devida atenção e muitas das vezes penalizam por não se envolverem no projeto.

Quando entramos nessas empresas, existiu uma demanda muito forte por parte de conhecimento técnico, que felizmente, faz de nós merecedores dessa referência, por contar com uma equipe altamente qualificada e treinada.

O que nos deixa feliz que em um prazo curto de tempo conseguimos mudar todo o cenário por parte desse cliente, e como podemos ver a seguir, toda a evolução que ocorreu ao longo desse período.

Queremos ressaltar que é na maioria das vezes, por mais que apresentamos aos clientes, o mesmo não valoriza todo o esforço investido.

Entregamos o trabalho da melhor forma possível, o que aprendemos que a necessidade de integrações entre marketing e vendas deve-se ter ferramentas interligadas. Caso contrário, muitas das vezes a direção não consegue ter a percepção que outras pessoas da empresa possuem.

Finalizamos esse processo com o sentimento de dever MUITO MAIS do que cumprido, e aquele orgulho da equipe pelo empenho neste projeto. 👋👋👋

Quer saber mais sobre a indústria e as diversas possibilidades que o marketing industrial pode trazer para você também? Estamos sempre aqui para ajudar, e melhorar seu posicionamento. Clique aqui e fale com a gente!

Onde você está errando no processo de vendas da sua indústria? Descubra agora com nosso CHECKLIST EXCLUSIVO! | Agência Labra

Seu site no topo do Google: Saiba como fazer

Seu site no topo do Google: Saiba como fazer

Ter o site no topo do Google se tornou um desafio incessante para os empreendedores em busca de mais presença digital. Não por menos: o consumidor procura na internet, primeiro, pelas respostas para os seus problemas.

Assim, as empresas que planejam as melhores ações estratégicas têm mais chances de se apresentar aos usuários como a resposta para eles. E, neste post, vamos conferir alguns dos métodos mais frutíferos para colocar o seu site no topo do Google. Se colocar à frente da concorrência. Acompanhe!

[e-book] Indústria 4.0 e os desafios do setor | Baixar Gratuitamente | Agência Labra

[e-book] Indústria 4.0 e os desafios do setor | Baixar Gratuitamente | Agência Labra

  1. Atenção às melhores palavras-chave

O uso de palavras-chave ainda influencia significativamente a posição do seu site no topo do Google. Para tanto, uma análise detalhada deve ser feita para compreender quais são os termos mais pesquisados pelo seu púbico-alvo e inseri-los, harmoniosamente, ao longo de suas páginas virtuais — como o site ou mesmo o blog dos seus negócios.

Assim, você consegue promover o uso dessas palavras para que o seu site retorne como os principais resultados da pesquisa dos seus clientes em potencial.

Vale destacar, ainda, que é importante usar essas palavras-chave não apenas distribuindo-as ao longo dos textos, mas nos títulos de cada página, nos cabeçalhos e também nos sub-cabeçalhos. Isso facilita a leitura e ainda confere um ranqueamento melhor dos artigos.

  1. Analise as ações da concorrência

Uma boa maneira de avaliar como colocar o seu site no topo do Google é a partir das ações de sua concorrência. Para isso, mantenha um olhar atento no que ela tem feito para se distanciar dos seus competidores.

Essa manobra serve tanto para saber quais estratégias surtem efeito, e podem ser personalizadas para os seus objetivos. Quanto para identificar carências geradas pelas ações dos concorrentes.

  1. Dependa de uma boa estratégia de conteúdo

O conteúdo é rei, no que diz respeito às ações para colocar o seu site no topo do Google. Artigos originais, relevantes e atrativos. Eles fazem toda a diferença para atrair um público qualificado e gerar tráfego para o seu site.

Dependa de uma boa estratégia de conteúdo

Para tanto, uma estratégia de conteúdo deve ser continuamente desenvolvida para garantir que essa relevância permaneça evidente nos artigos produzidos.

  1. Insira links internos

Além do conteúdo, propriamente dito, você também pode promover uma ação integrada por meio de links internos. Eles ajudam a mostrar a relevância do seu site para os mecanismos de busca. Consequentemente, seu site no topo do Google é uma questão de ajustes para alinhar.

Não apenas os links internos de suas páginas, mas também conteúdos relevantes de outros sites — como pesquisas e estudos. São os links externos que, quando vindos de fontes confiáveis e seguras, ajudam a melhorar o posicionamento de suas páginas no Google.

Além disso, convém avaliar o uso de ferramentas que ajudam a integrar as ações de marketing e conferir resultados ainda mais promissores! É o caso, por exemplo, do Google AdWords. Ele ajuda a reforçar tudo aquilo que comentamos ao longo deste artigo!

  1. Crie backlinks

Backlinks são os links que você direciona o usuário ao longo dos conteúdos que você desenvolve. E, para muitos empreendedores, o risco reside nesse aspecto.

E sabe por quê? Há quem pense que basta fazer um ou outro link, para os conteúdos que desejam ranquear melhor nos mecanismos de busca, e o trabalho está finalizado.

Só que o trabalho nunca chega ao fim, pelo contrário: ele é incessante. Isso porque os mecanismos do Google — para citar um exemplo — verificam também a periodicidade com a qual você produz conteúdos e faz os links.

Se cair na mesmice, e na ausência de novidade, seu site no topo do Google vai permanecer um sonho distante.

  1. Mantenha o site sempre atualizado

Falamos sobre isso no tópico acima: frequência e relevância são as palavras-chave para colocar o seu site no topo do Google. E o que você faz a respeito disso?

Sem uma boa estratégia de conteúdo, sua empresa não avança na relação com o usuário, não desenha o acompanhamento próximo de sua jornada de compra e, tampouco, ranqueia o seu site.

Construção de uma autoridade no mercado | Agência Labra

Só que você não precisa, necessariamente, inventar a roda para dialogar com o seu público-alvo. Quer um bom exemplo de trabalhar em harmonia com tudo aquilo que os mecanismos de busca valorizam? Atualize postagens já publicadas.

Um exemplo: em 2016, a sua empresa destacou uma série de dicas para o seu público-alvo aumentar as vendas. Agora, em 2019, você pode fazer uso da mesma postagem, atualizando-a com mais dicas (ou, quem sabe, mais atuais) para que esse artigo volte a ser bem ranqueado, colocando seu site no topo do Google. Dessa forma, você cria uma autoridade no mercado sobre seus produtos e serviços.

  1. Considere a velocidade do seu site

Além da jornada de compra e do funil de vendas, toda organização deve considerar a experiência do usuário, que é a maneira com a qual o seu site e redes sociais facilitam essa jornada de conhecimento.

E, inquestionavelmente, a velocidade de carregamento do site é um fator importante nesse processo. Não só para o usuário, mas para o Google posicionar as suas páginas como confiáveis e dignas de uma boa experiência de navegação para as pessoas.

Por isso, considere que você tem que lidar, diretamente, com as questões relativas ao carregamento veloz e eficiente das páginas do seu site. Por sua vez, uma experiência negativa é tão impactante para o ranqueamento do Google quanto para a confiança do consumidor em potencial.

Isso porque experiências negativas são agravantes em potencial. Se um usuário se sente lesado, e impedido de checar a informação que gostaria no seu site, ele vai — em segundos — para o resultado seguinte do Google. E pode ser a sua concorrência… Já deu para entender o desfecho disso, certo?

Algumas dicas que reunimos, então, para você melhorar a velocidade de carregamento de suas páginas e, assim, obter o seu site no topo do Google:

  • Use um servidor de qualidade, que ofereça boa resposta aos usuários;
  • Habilite o cache e a compressão de imagens;
  • Considere o uso de um serviço VPN para carregar o site com rapidez e evitar as quedas imprevistas.

Viu como é possível fazer a diferença sem muito esforço para colocar o seu site no topo do Google? Mas, espere: ainda temos uma última dica!

  1. Incremente a presença da sua marca nas redes sociais

Vamos lá: você sabe em quais redes sociais o seu público-alvo mais se concentra, atualmente? Essa resposta é determinante para que as suas estratégias de conteúdo impacte, diretamente, a demanda gerada pelo seu consumidor em potencial.

Além disso, esse tipo de engajamento e relação com os usuários é bem recebido pela tecnologia do Google e de outros mecanismos de busca. Consequentemente, sua presença digital é maior e contribui com que o seu site no topo do Google se torne uma realidade palpável em médio prazo.

Quanto tempo dura a vida útil de um post nas mídias sociais? | baixe gratuitamente | Agência LABRA

Aqui vão algumas dicas para você alcançar o sucesso dessa empreitada em pouco tempo:

  • Estimule o engajamento por meio de botões de compartilhamento nos seus conteúdos;
  • Solicite aos usuários que compartilhem esses conteúdos para que mais pessoas encontrem os seus artigos e se relacionem com eles também;
  • Ofereça materiais riscos em troca desse engajamento — como brindes e downloads gratuitos.

Quer saber, então, como colocar o seu site no topo do Google na prática, atrair mais clientes até o seu negócio e, ainda, gerar mais presença digital para a sua marca? Então, complemente os seus conhecimentos conhecendo uma empresa que, realmente, entende as suas necessidades.

Quer saber mais a respeito das melhores estratégias para colocar o seu site no topo do Google? Entre em contato conosco!

Confira tudo que rolou evento Evento Labra Insights 2019 marketing e vendas

Confira tudo que rolou evento Evento Labra Insights 2019 marketing e vendas

O Labra insigths é um evento de marketing digital e vendas, focado em trazer conhecimento e oportunizar network, realizado em Rio do Sul, Santa Catarina.

Este ano, realizamos o terceiro evento, que contou com mais de duzentas pessoas, onde pelo segundo ano consecutivo os ingressos esgotaram dias antes da realização do evento.

Com um público composto por empresários de todo o Alto Vale do Itajaí, e participação de clientes, estudantes e profissionais da área de marketing e vendas, o evento atingiu o seu objetivo.

As palestras tiveram uma importância significativa para o evento e, para ajudar a entender o que foi apresentado no dia ressaltamos os temas e os palestrantes.

Prospecção Ativa – André Perdomo

Prospecção Ativa – André Perdomo

Andre é Atualmente o CEO da Estude Vendas, uma empresa dedicada em consultoria e inteligência de vendas, que ajuda várias empresas a melhorarem o desempenho das vendas.

Procurou transmitir a necessidade dentro das estratégia de marketing digital de incrementar ações de outbound para complementar o processo de vendas.

As novas oportunidades que o outbound marketing podem agregar, permite escalar a novos patamares as empresas, independente do seu segmento, o que precisa ser feito é entender o momento e garantir a efetividade no atendimento.

Com o advento da internet ficou muito mais fácil prospectar clientes e descobrir onde eles estão, permitindo gerar novos negócios. Mas, é necessário ter processos e uma cadência pré definida no intuído de escalar e ganhar mercado.

Visão Geral de Prospecção Ativa

A palestra em si, pautou em temas pertinentes a área de vendas como:

  • Roteiro de Vendas;
  • Perfil do vendedor;
  • Dados do CRM;
  • Gestão baseada em dados.

Deixou para o público o seu curso online: CURSO PRÁTICO EM PROSPECÇÃO ATIVA 

O Futuro de Marketing e Vendas

Caio Vidal da Resultados Digitais veio com uma abordagem muito importante sobre o funil de vendas, alertando sobre a sequência do processo após a finalização da vendas.

O Futuro de Marketing e Vendas

Trouxe a tona a abordagem em cima das empresas que deverão pensar em seus modelos de negócios com um olhar diferente, desenhar processos de marketing e vendas com uma abordagem elaborada na jornada do cliente.

As equipes comerciais devem se tornar ainda mais proativas e com desempenho mensuráveis. E para que isso funcione, será necessário uma abordagem muito maior pelas área de marketing dentro das empresas que não finda na entrega para o comercial.

A discussão vinda do último RD Summit 2018 apresentada pelo CEO da Resultados Digitais, ganha força a cada dia e o Caio Vidal, enfatizou ainda mais esse processo, que afetará no ciclo de vida de um cliente dentro das empresas.

Funil ampola de vendas e marketing

Compartilhando um exemplo prático de vida mostrou o quanto as experiências estão influenciando cada vez mais as pessoas que estão em nosso redor.

Enfatizou que as etapas da jornada deve ser construída entre empresas e permitir uma integração em toda etapa com a empresa.

Quanto a eficiência de vendas chamou atenção em 3 etapas:

  1. Metodologia de vendas;
  2. Tenha Playbook;
  3. Disciplina no processo.

Outra abordagem feita em cima de metodologias que empresas de renomes internacionais estão aplicando a seus processos como:

  1. Spin Seeling;
  2. Sandler;
  3. Winning by Design;

E para fechar com chave de ouro todo o evento:

Omnichannel Mormaii

Sacha Diretor Omnichannel da Mormaii – Trouxe a experiência de vida da @mormaii, com uma abordagem sobre a importância dos canais dentro de qualquer empresa, e que as estratégias devem sempre respeitar a filosofia da empresa.

Omnichannel Mormaii

O Branding da Mormaii, nos mostrou o quanto é importante as empresas conectarem suas marcas a necessidades dos seus clientes, se a sua empresa não resolve um problema para o seu cliente, elá não sobreviverá.

Sinta-se Mormaii

(mais…)

Como está o planejamento e implementação de ações de marketing da sua empresa?

Como está o planejamento e implementação de ações de marketing da sua empresa?

Partir de um ponto A para o B — como, digamos, da teoria à prática — nunca é tão fácil e imediato quanto parece. Quer um exemplo? Imagine a diferença entre o planejamento e implementação de ações de marketing da sua empresa.

O primeiro é puramente teórico, demanda tempo e uma série de projeções, análises e discussões até chegar em denominadores comuns que vão se traduzir, gradualmente, na implementação: a prática.

E é justamente esse processo intermediário e evolutivo que nos leva à pergunta que dá título ao post: como está o planejamento e implementação de ações de marketing da sua empresa?

Caso a sua resposta mental tenha sido menos positiva do que esperamos que seja, não se preocupe. Ao longo deste post, nós vamos desatar esses nós que impedem o seu negócio de fluir livremente entre o ponto A e B, alcançando o desejado sucesso de ações de marketing digital para a sua empresa. Confira!

[e-Book] As melhores estratégias para aumentar as vendas na indústria | Baixar gratuitamente | Agência LABRA

O que é um plano de marketing?

Sem o plano de marketing, as empresas não colocam em prática e, tampouco, em teoria, tudo aquilo que pretende realizar com o marketing digital.

Pois, assim como você fez um planejamento extenso para construir a sua marca, o mesmo vale para o planejamento e implementação de ações de marketing. E é isso que essa ferramenta oferece aos empresários: controle, orientação e segurança.

Por que usá-lo no planejamento e implementação de ações de marketing?

O primeiro ponto relativo a isso é a precipitação que muitos empreendedores embarcam, agindo a esmo quando um planejamento poderia ter sido feito.

Como resultado disso, os números não aparecem ou, pior, se traduzem em prejuízos fazendo com que o ROI seja muito mal aproveitado.

E, aí, acontece o que alguns empresários relatam como o trauma da frustração: consideram que o marketing é um embuste ou que só funciona para os outros.

Mas não é bem assim. Muito pelo contrário, na verdade. E no tópico abaixo vamos apontar para você como fazer o planejamento e implementação de ações de marketing para que você também faça parte das estatísticas positivas de quem usa e abusa do marketing digital para indústria ou comércio!

Comece ajustando as suas expectativas

Imediatismo não é uma palavra-chave que combina com o planejamento e implementação de ações de marketing. E sabe por quê? Porque, no geral, são estratégias que rendem frutos em médio prazo — com a diferença que esses resultados permanecem indefinidamente, posteriormente.

Aí, entra também a expectativa elevada e imediatista de empreendedores, que querem ver a sua empresa faturando alto, com marketing digital, da noite para o dia. E, convenhamos: isso não acontece com ninguém.

Em média, especialistas do mercado apontam que o retorno das ações de marketing levam de 6 a 12 meses para aparecerem de maneira perceptível. Ou seja: a princípio, você está apenas consolidando a sua base para que os resultados comecem a surgir em médio prazo.

Tenha uma equipe de especialistas

Há quem afirme ser guru de marketing, outros que podem concentrar todo o trabalho para si próprios… Mas, idealmente, queira você montar uma equipe interna ou contratar uma agência especializada, o marketing não é uma tarefa individual.

Pelo contrário: suas ações devem ser planejadas em equipe, com pessoas de especialidades plurais e multifuncionais, ao mesmo tempo, para que o diálogo flua de maneira ampla e diversificada.

Daí, entender o planejamento e implementação de ações de marketing esbarra, diretamente, na elaboração de uma equipe que entenda os seus objetivos, desafios e necessidades, e que conheça as tendências e ferramentas para colocar no papel — e em ações reais — as suas ideias.

Portanto, esse trabalho consiste em:

  • Entender os seus objetivos, características e desafios;
  • Identificar, no mercado, profissionais capacitados a transformarem os dados acima em oportunidades;
  • Tecnologias e recursos necessários para auxiliar os profissionais.

Com essa tríade de elementos, você consegue trabalhar, com mais eficiência, a transição do planejamento e implementação de ações de marketing.

Esteja sempre por perto

Você tem que ser um líder dessa transformação gradativa. Ou seja: saber para onde você deseja guiar a empresa, dentro desse trabalho específico, bem como aprender a delegar e a comunicar-se efetivamente.

Isso porque você tem que ser a figura central do projeto, ter mais familiaridade com a sua execução — e o planejamento — do que qualquer outra pessoa (mesmo que você contrate uma agência de marketing digital) e explicar claramente tudo aquilo que você tem em mente.

Dessa maneira, obstrui-se menos a comunicação da empresa, os objetivos são focados na mesma direção e os imprevistos tendem a ser muito menores.

Só que tenha em mente o seguinte: liderança não é centralização de poder. Para que o planejamento e implementação de ações de marketing ocorram com mais precisão e assertividade, você deve manter o canal de comunicação aberto.

Essa é uma das maneiras mais eficientes, inclusive, de valorizar o trabalho da sua equipe. Sem falar que eles têm ideias e conhecimentos capazes de garantir muito mais eficácia a esse projeto.

Tenha um cronograma e programas de monitoramento

É bom ter em mente, por fim, que o marketing digital tem o grande diferencial de ser uma estratégia plenamente monitorável. Isso significa que, se você tem métricas definidas, fica mais fácil acompanhar o desempenho de cada ação de marketing.

 Planejamento e implementação de ações de marketing | Marketing de conteúdo | Agência LABRA

Sem falar que, complementarmente, o cronograma é fundamental para que a sua empresa possa evoluir em suas estratégias. Isso porque, para os usuários e consumidores em potencial, a frequência e permanente relevância de conteúdos produzidos são determinantes para criar a sua presença digital.

Por isso, as métricas só têm o efeito esperado se, a princípio, a sua empresa está seguindo um mapeamento preciso de conteúdos. Do contrário, como o seu marketing de conteúdo vai gerar resultados?

Inclusive, vale observar que esse é o motivo principal para que o marketing digital seja uma estratégia de médio prazo: constância. Sem isso, o monitoramento é falho, bem como os resultados acumulados.

Atenção às tendências

Por fim, lembre-se que o planejamento e implementação de ações de marketing são ações incessantes. Para tanto, sua empresa — e os seus colaboradores ou profissionais terceirizados — devem manter um olhar atento ao mercado.

Isso significa que a concorrência deve ser monitorada continuamente, bem como as novidades do setor, permitindo que você gere mais assertividade nas suas ações.

Sem falar no principal: nunca aceite uma ação como definitiva. Ajustar, modificar e inovar são palavras essenciais para o planejamento e implementação de ações de marketing. Com isso muito bem definido no dia a dia da sua empresa, fica mais fácil alcançar os resultados desejados e, quem sabe, ultrapassá-los.

Quer saber, agora, quais outras estratégias você pode envolver no dia a dia da sua marca? Então, aproveite para baixar gratuitamente o nosso e-book que explica como o Marketing industrial pode ajudar a gerar novas vendas.

Pin It on Pinterest