A importância do Marketing Digital nas indústrias

A importância do Marketing Digital nas indústrias

A sua empresa consegue compreender, assertivamente, todas as exigências e demandas do seu público-alvo? O marketing digital nas indústrias é uma das estratégias que mais possibilitam isso atualmente, porém, ainda parece ser um assunto distante ou pouco trabalhado por boa parte dos gestores do setor produtivo.

E no caso de seu negócio? Será que a atuação digital da sua empresa tem gerado resultados realmente positivos ou você percebe que suas estratégias ainda deixam a desejar? E se suas campanhas fosses especificamente focadas em marketing digital para indústrias?

Pensando justamente nessas lacunas e desafios do setor em relação às estratégias digitais, preparamos um post exclusivo só para abordar os diferenciais do marketing para indústrias.

Quer conferir e colocar as dicas em prática? Então, leia até o final e depois nos conte os resultados. Vamos lá?

Ebook As melhores estratégias de Inbound Marketing - A importância do Marketing Digital nas indústrias

Por que investir em marketing digital? 

Não é mais novidade que a presença digital é de suma relevância para o desenvolvimento de qualquer negócio nos dias de hoje. Afinal, é onde seu público está concentrado e onde você pode encontrar as melhores oportunidades de desenvolver a sua empresa – seja atraindo mais clientes, ampliando a sua marca ou mesmo para aumentar as vendas por meio do seu site.

No entanto, essa estratégia não se resume apenas a empresa estar presente nas redes. É preciso foco, direcionamento e, principalmente, especialização nas técnicas e métodos a serem trabalhados, justamente para que as ações não se tornem só conteúdos irrelevantes e com baixa taxa de conversão.

Com isso, o marketing digital para indústrias (ou, simplesmente, marketing industrial) pode servir para abrir esse caminho até então, desafiador. Com pleno conhecimento de seus objetivos e de quem é o seu público-alvo, fica fácil atender a necessidade do seu consumidor.

E esse é, afinal, o grande trunfo do marketing industrial: a construção de estratégias para enviar a mensagem certa, no momento certo e para a pessoa certa. Assim, quando o seu cliente em potencial procurar por algo na internet, você já terá a resposta para ele.

O que é marketing industrial na prática? 

Como bem vimos, hoje, o marketing digital é um conceito extremamente amplo e, para se obter resultados reais, as empresas precisam buscar por soluções especializadas. Ou seja, se a sua empresa já trabalha com estratégias digitais, mas não vê o resultado previsto, é muito provável que haja um gargalo de direcionamento e especialização nas estratégias.

Nesse contexto, o marketing industrial tem o foco de construir a reputação da sua marca, digitalmente, e facilitar o poder de atração, retenção e fidelização de clientes, direcionando todas as estratégias às reais necessidades desse mercado.

Marketing Industrial 3 - A importância do Marketing Digital nas indústrias

Na prática, a principal diferenciação do marketing digital nas indústrias está na forma de relacionar-se com o seu público-alvo. Uma vez que o marketing digital tende a focar no público final (o consumidor), o marketing industrial é mais focado em outros empreendedores. Pessoas cujos desafios consistem em soluções para a manutenção de suas próprias empresas.

Para isso, são usadas as mesmas tecnologias e estratégias similares. A questão, no caso do marketing digital para indústrias, está na persona e no modo de abordar, despertar o interesse — e nutri-lo — para acompanhar o seu cliente em potencial ao longo de toda a sua jornada de compra.

Por que investir em marketing digital industrial? 

Assim como o marketing digital, o marketing industrial oferece um elevado ROI (Retorno sobre o Investimento) para a sua empresa.

Só que, como destacado, o perfil do seu público difere do consumidor final. Com isso, as ações de divulgação e relacionamento devem ser pensadas em números e resultados para uma performance mais assertiva da empresa.

Não basta, portanto, construir interesses subliminares. A objetividade palpável — com resultados concretos — seduzem mais o seu consumidor em potencial.

Quer um exemplo disso? Aqui, na Agência Labra, construímos um case de sucesso com a Engecass, que investiu em estratégias exclusivas de marketing digital para indústrias. Como resultado, obteve um aumento de 625% no tráfego do site, 500% mais oportunidades geradas e um volume de 12% a mais nas vendas. Esses números só crescem a cada mês que passa e não e à toa de que a parceira tem rendido bons frutos para a empresa!

Qual é a importância de investir em uma agência especializada em marketing industrial?

Ninguém duvida mais do poder do marketing digital para as empresas, mas você sabia que ainda hoje, cerca de 50% dos negócios brasileiros têm dificuldades em obter resultados com suas estratégias online?

Pois é, isso reforça exatamente o que falamos até aqui sobre o diferencial de um trabalho especializado e direcionado ao seu setor. O marketing digital nas indústrias surgiu, exclusivamente, para atender às necessidades e especificidades de um público, no qual os métodos e práticas convencionais não conseguiam atender e muito menos gerar resultados reais.

Apesar disso, o que mais existe são empresas insistindo em agências e estratégias sem especialização e o resultado é quase que unânime: baixa taxa de conversão, conteúdos rasos, ações de pouca relevância, e o mais grave, investimentos sem retorno.

Portanto, marketing digital nas indústrias precisa ser, exclusivamente, baseado em estratégias e métodos de marketing industrial. Caso contrário, sua empresa será apenas mais uma nas redes!

O auxílio de uma empresa especializada em marketing digital para indústrias torna essa escolha de ações mais assertiva e direcionada em interagir com o seu público-alvo, atuando sempre com embasamento técnico, conhecimento prático do setor e direcionamento estratégico para cada área de atuação.

Vale lembrar também, que marketing digital nas indústrias demanda tempo para realização das ações, planejamento e execução, assim como, necessita de um “feeling” para saber se o que está sendo realizado realmente vale a pena.

Por que investir em marketing digital industrial?

Assim como o marketing digital, o marketing industrial oferece um elevado ROI (Retorno sobre o Investimento) para a sua empresa.

Só que, como destacado, o perfil do seu público difere do consumidor final. Com isso, as ações de divulgação e relacionamento devem ser pensadas em números e resultados para uma performance mais assertiva da empresa.

Não basta, portanto, construir interesses subliminares. A objetividade palpável — com resultados concretos — seduzem mais o seu consumidor em potencial.

Quer um exemplo disso? Aqui, na Agência Labra, construímos um case de sucesso com a Engecass, que investiu em estratégias exclusivas de marketing digital para indústrias. Como resultado, obteve um aumento de 625% no tráfego do site, 500% mais oportunidades geradas e um volume de 12% a mais nas vendas. Esses números só crescem a cada mês que passa e não e à toa de que a parceira tem rendido bons frutos para a empresa!

Qual é a importância de investir em uma agência especializada em marketing industrial?

Ninguém duvida mais do poder do marketing digital para as empresas, mas você sabia que ainda hoje, cerca de 50% dos negócios brasileiros têm dificuldades em obter resultados com suas estratégias online?

Pois é, isso reforça exatamente o que falamos até aqui sobre o diferencial de um trabalho especializado e direcionado ao seu setor. O marketing digital nas indústrias surgiu, exclusivamente, para atender às necessidades e especificidades de um público, no qual os métodos e práticas convencionais não conseguiam atender e muito menos gerar resultados reais.

Apesar disso, o que mais existe são empresas insistindo em agências e estratégias sem especialização e o resultado é quase que unânime: baixa taxa de conversão, conteúdos rasos, ações de pouca relevância, e o mais grave, investimentos sem retorno.

Portanto, marketing digital nas indústrias precisa ser, exclusivamente, baseado em estratégias e métodos de marketing industrial. Caso contrário, sua empresa será apenas mais uma nas redes!

O auxílio de uma empresa especializada em marketing digital para indústrias torna essa escolha de ações mais assertiva e direcionada em interagir com o seu público-alvo, atuando sempre com embasamento técnico, conhecimento prático do setor e direcionamento estratégico para cada área de atuação.

Vale lembrar também, que marketing digital nas indústrias demanda tempo para realização das ações, planejamento e execução, assim como, necessita de um “feeling” para saber se o que está sendo realizado realmente vale a pena.

Marketing para indústrias - A importância do Marketing Digital nas indústrias

Como as indústrias podem se restabelecerem com o auxílio do marketing digital após a crise do coronavírus

Como as indústrias podem se restabelecerem com o auxílio do marketing digital após a crise do coronavírus

O marketing digital é uma estratégia que deve ser usada em todos o momentos. Porém são em momentos de crise que as empresas cortam gastos, e o primeiro a ser cortado é o marketing. 

Nesse momento é necessário abrir a mente e ver que é necessário aparecer, mostrar que a sua empresa está ali presente em todos os momento. Porém continuar investindo em marketing em momentos de crise é um grande desafio para as empresas, inclusive na indústria. 

Pense com a gente, se sua empresa possui um site atualizado, investe em mídias pagas, e-mail marketing, e tem uma estratégia de marketing digital bem estruturada, o mais interessante não é manter? Com certeza, além disso é essencial manter a sua marca em alta. 

Utilize estratégias de marketing digital

Se a sua empresa ainda não investe, é bom analisar as possibilidades de estar investindo em estratégias de marketing que podem auxiliar para retomar o crescimento da empresa. 

Você pode apostar no Inbound Marketing, ou seja, no marketing de atração. Pode ser uma estratégia eficaz para o seu crescimento e assim alcançar o seu público alvo. 

Ela traz resultados mensuráveis para a empresa, desde a quantos cliques até a quantas conversões teve determinada estratégia. Podendo medir assim os resultados do valor investido, quanto se obteve de retorno. 

Assim é possível testar novas estratégias, em determinados focos, trazendo leads, e novas oportunidades de vendas efetivas. 

Outra informação ainda melhor para você que pensa em começar a investir em inbound marketing, esse investimento é menor que o outbound, marketing tradicional. 

Além de ser mais abrangente, a probabilidade de vendas é maior se comparado com o investimento em mídias tradicionais como outdoor, feiras, panfletagem. No inbound marketing, as pessoas procuram por aquilo que desejam, não será você quem irá em busca dos seus clientes. 

Para complementar a estratégia de inbound marketing, o marketing de conteúdo é essencial. Com ele, será possível encontrar o seu produto ou serviço por meio de conteúdos criados voltados ao seu segmento de atuação. 

A produção de conteúdo para o seu público ideal possui a importante função de poder educar e informar, além de auxiliar no aumento da sua taxa de conversão.

Um conteúdo bem otimizado, com as técnicas de SEO (Search Engine Optimization) pode ser posicionado de forma orgânica nos motores de busca e assim estar presente na primeira página do Google.

Ebook As melhores estratégias de Inbound Marketing - Como as indústrias podem se restabelecerem com o auxílio do marketing digital após a crise do coronavírus

Invista em mídias pagas 

Em uma estratégia de marketing digital é essencial trabalhar as duas mídias: paga e orgânica. Não deixe de investir em mídias pagas, essa é uma forma importante de levar seu site para os primeiros das buscas de forma paga, com os links patrocinados. 

Essa parte da estratégia é voltada para os anúncios que você paga para que a sua empresa apareça nos resultados de busca online. Os dois principais canais para fazer isso são o Google Adwords e o Facebook Ads. 

É bastante comum ouvir que as redes sociais são canais usados para vendas, mas no caso das indústrias, as redes sociais como Facebook não trazem os resultados desejados como em site, blog e até mesmo o Linkedin. Utilize daquilo que é vantajoso, e que traga resultados para sua estratégia. 

Para se restabelecer e sair da crise deve-se pensar em estratégias como no valor da sua marca, pois ao agregar valor ao seu produto ou serviço pode gerar uma série de benefícios e assim auxiliar nas vendas da empresa. 

bom relacionamento com o cliente marketing digital - Como as indústrias podem se restabelecerem com o auxílio do marketing digital após a crise do coronavírus

Mantenha um bom relacionamento com seu cliente

É muito importante manter o relacionamento com seu cliente, seja ele B2B ou B2C. Leve a eles soluções e facilidades, mantenha contato. Para isso é essencial ter uma boa base de leads na sua base de e-mail. 

Por isso é essencial ter uma boa base de leads de e-mails! Assim, da mesma forma que é importante adquirir novos clientes, é valioso não perder clientes nos momentos de crise.

Enviei e-mails com informações produtos, promoções e faça com que seus clientes e futuros clientes continuem com interess nos produtos ou serviços que você oferece.

Responda as perguntas, dúvidas de clientes publicando conteúdos relevantes em seu blog. E com o tráfego orgânico, converta novos leads por meio de landing pages, aumentando assim sua taxa de conversão. Mas não esqueça de fortalecer o relacionamento, de empresa e lead ou cliente por meio dos e-mail que serão enviados.

e book display - Como as indústrias podem se restabelecerem com o auxílio do marketing digital após a crise do coronavírus

É hora de investir em marketing digital

Neste artigo foram descritas algumas formas para utilizar em sua estratégias de marketing que podem auxiliar no restabelecimento da sua empresa após a crise do coronavírus (Covid-19)

Somos uma agência especializada em marketing industrial, e o que estamos notando é que muitas das empresas que se mantiveram abertas durante a quarentena do Covid-19 estão trabalhando em home office ou com o quadro de funcionários reduzido. 

marketing digital apos a crise do coronavírus - Como as indústrias podem se restabelecerem com o auxílio do marketing digital após a crise do coronavírus

Muitas dessas empresas, sejam elas indústrias ou não, estão procurando se adaptar à nova realidade. Uma se anteciparam a crise e geraram pedidos antecipados, reestruturaram seus canais de distribuição, além de estarem investindo em conhecimento, como cursos de capacitação online para os colaboradores.

O que temos certeza é que todas estão tirando lições do que fazer e não fazer diante dessa crise, mas o que é certo, é que todas precisam ter um site atualizado.

Nesse momento, grande maioria das empresas viram a necessidade de ter seu catálogo de produtos atualizados, a importância de ter páginas de conversão, materiais ricos gerando interesse do cliente para que fossem baixados, assim como posicionamento orgânico com o blog no site da empresa. 

Se reinventar é essencial para as empresas que estão passando por momentos de crise. Aproveite esse momento e baixe nosso e-book sobre estratégias de marketing digital para aumentar as vendas na indústrias.

Como escolher uma agência de marketing? Fatores para serem analisados

Como escolher uma agência de marketing? Fatores para serem analisados

Hoje existem milhares de agências de marketing dispostas a atender as necessidades das empresas, mas será que essas agências estão preparadas para realizar um bom trabalho para as empresas?

Muitas vezes, a agência não é especializada em um determinado nicho de mercado. Por desconhecer e não ser especialista, acabam desenvolvendo um trabalho superficial e que não vai de encontro com o que a empresa oferece.

Nesse artigo vamos falar de alguns pontos importantes para você, que está pensando em fazer um investindo de marketing para sua empresa. Confira!

e book display - Como escolher uma agência de marketing? Fatores para serem analisados

Mas é importante trabalhar com uma agência de marketing especializada em um nicho de mercado?

A resposta é sim! Quando a agência de marketing digital é focada em um nicho determinado de mercado, com o foco bem definido e um conhecimento aprofundado, o trabalho será bem elaborado, e não apenas algo superficial. 

Além disso, a agência de marketing irá ter profissionais capacitados, o qual irá realizar um trabalho profissional, com ações de marketing focadas no seu segmento. Vai entender o que o cliente é e quer no ambiente digital.

Mas encontrar uma agência de marketing especializada no mesmo segmento de mercado da sua empresa é um dos fatores mais difíceis nesse processo. Existem diversos tipos de agências focadas em marketing digital, mas poucas possuem um foco em oferecer serviços especializados em determinados nichos.

Marketing de conteúdo: um fator a ser analisado

Outro fator a ser analisado pelas empresas que contratam agências é em relação ao marketing de conteúdo. O cliente que procura uma empresa de marketing nem sempre sabe da real importância que o marketing de conteúdo tem aliado de uma boa estratégia.

Informar e educar o seu público, são quesitos que reforçam a sua importância do marketing de conteúdo, independente do nicho que sua empresa se encontra. Ele trabalha toda a jornada de compra, com personas, palavras-chave, pautas de conteúdos direcionadas aquele momento e determinado produto. Uma estratégia personalizada para todos os novos clientes. 

Será trabalhado também o posicionamento de forma orgânica no ranking do google, com conteúdos otimizados, possuindo técnicas de SEO (Search Engine Optimization). Além de existirem outras técnicas que podem auxiliar e gerar resultados, como o próprio copywriting. 

Além disso, ter informações verídicas sobre os serviços/produtos oferecidos, pautas interessantes e que vão de encontro com a sua empresa, escritas de forma correta, é essencial. 

Mas apenas uma empresa de marketing especializada no seu nicho, com profissionais capacitados poderão desenhar a persona correta, que irá atingir todos o seu público-alvo, com conteúdos de qualidade, atendendo o foco da empresa.

Qual a maior dor das empresas para encontrarem uma agência de marketing especializada?

O que as empresas mais reclamam hoje em dia é da falta de qualificação das agências que as atendem. Por que isso?  Porque não possuem um conhecimento aprofundado e técnico dos produtos que oferecem.

O resultado dessa falta de conhecimento é o rompimento do contrato, ou a não renovam o mesmo, justamente pela agência de marketing não entender do seu serviço/produto.

Esse é um dos principais fatores a ser analisado ao contratar uma empresa de marketing. Ela é ou não especializada no ramo em que você atende? 

Por isso deixamos claro a importância de investir em agências com um nicho de mercado específico, pois como já falamos, estas possuem profissionais qualificados, que entendem de estratégia de marketing, sobre os canais que irão realmente trazer resultados para empresa, e as ferramentas que devem ser usadas.

Cases no seu segmento

Outro ponto muito importante na hora de escolher uma agência de marketing para a sua empresa, é conferir e avaliar os cases que ela já possui no seu segmento. Caso não possua cases, pelo menos  a agência necessita ter cases que se aproximem da sua realidade. 

Porém, sabemos que todas as agências precisam do primeiro case, mas quantos erros e acertos são necessários até chegar em um case de sucesso? Muitos. Inúmeras tentativas são realizadas, diversas estratégias testadas, até chegar o sucesso. 

A trajetória é longa. E a empresa que pensa em investir em marketing, dever abraçar a causa junto com a agência, para no final, o resultado ser o mais excelente possível.

Conhecimento técnico

De fundamental importância para gerar bons resultados é avaliar o conhecimento técnico da agência de marketing a ser contratada. Avaliar os trabalhos já executados, verificar o perfil dos diretores e colaboradores, para assim você ter certeza do nível de conhecimento técnico, tanto sobre o mercado do marketing digital e principalmente do seu nicho de mercado.

Avalie principalmente a formação, capacitações realizadas e as experiências profissionais no seu segmento.

Um canal que contém todas as informações dos profissionais das agências é o Linkedin. Nele você poderá verificar todos estes conhecimentos facilmente.

Caso os profissionais não utilizem esta rede social para expor suas experiências profissionais ou a mesma esteja desatualizada, já é um ponto de atenção a se ter cuidado, pois um bom profissional que se mantém atualizado precisa ter um Linkedin atualizado.

Fale com - Como escolher uma agência de marketing? Fatores para serem analisados

O que as empresas ganham contratando uma agência de marketing especializada em um segmento específico?

Existem inúmeros benefícios que uma empresa irá ter ao contratar uma agência de marketing especializada nem um segmento específico. Confira alguma das vantagens: 

  • Maior entendimento do mercado;
  • Maior entendimento dos produtos comercializados;
  • Maior entendimento do público alvo;
  • As melhores ferramentas para este determinado nicho;
  • Os canais de marketing digital que possuem melhor performance;
  • Ações específicas com resultados reais;
  • Estratégias mais profundas e não rasas como as agências que atendem todos os nichos realizam;
  • Contribuições para melhoria em vários setores da empresa.

Enfim, são alguns dos principais pontos que a sua empresa terá de benefício ao analisar e contratar uma agência especializada no seu segmento de mercado.

É claro que preço e qualidade neste caso não andam juntos, pois quanto mais nichada for a agência, mais caro será o seu serviço, mas melhores serão suas entregas e os resultados obtidos. Tudo isso varia de acordo com o tamanho do investimento que sua empresa tem destinado para o marketing.

Ah, e um ponto muito importante também é realizar um bom comparativo para equalizar bem os orçamentos solicitados, comparando as entregas e suas respectivas quantidades mensais e anuais.

Agora que você já entende como analisar fatores para contratar uma agência de marketing, veja também o nosso conteúdo sobre a importância de ter um profissional de marketing interno na indústria.

 

Saiba como aumentar as vendas no e-commerce com estratégias de marketing digital

Saiba como aumentar as vendas no e-commerce com estratégias de marketing digital

Qualquer empresa, seja ela pequena, média ou grande no mercado nacional, precisa de estratégias específicas para alavancar as vendas e se destacar dentre os concorrentes.  Então, quando falamos de e-commerce, é fundamental que tenhamos em mente quais são os melhores métodos relacionados ao marketing digital para alavancar as vendas. 

Analisado isso, é possível chegarmos a conclusão de que o marketing digital é um grande aliado capaz de tornar sua loja mais rentável. Além disso, a empresa ficará em evidência nas principais páginas de pesquisas online. 

É claro que cada tática que envolve este tipo de trabalho busca resultados distintos, porém, ambos podem ser aplicados nos mais diversos segmentos. 

Se conecte e utilize o remarketing

Sabe quando você está navegando no google ou até mesmo em uma rede social e, ao passo que movimenta a tela vai surgindo anúncio de produtos pela página inteira? Esse método é conhecido como remarketing ou retargeting.

É importante lembrar que, todo o processo acontece a partir de um carrinho abandonado em algum site de compras ou por pesquisas em sites como o Google. A estratégia é fácil: fazer com que o cliente relembre o produto que está desejando a fim de aumentar as vendas.

Normalmente, este tipo de estratégia é feita pelo Google, inserindo anúncios do seu produto em sites relacionados. Outra forma de se destacar com este método é pelo Facebook, capaz de disparar diversos anúncios enquanto potenciais clientes navegam pelo feed. 

Os serviços de uma empresa de reciclagem de eletrônicos, por exemplo, conseguiria destaque em proporções consideráveis.

Aposte em ferramentas como o Google Adwords

A ferramenta de pesquisa de palavras fornecida pelo Google é uma forma bem simples e eficiente de aparecer nas pesquisas feita na internet. Talvez este seja a ferramenta mais eficiente para você que atua com e-commerce. 

O Adwords, por exemplo, é descrito por especialistas da área como um anúncio focado em palavras-chave, funcionando, assim, como leilão virtual. É simples, se você decide abrir um estabelecimento que trabalha com etiquetas no geral, é comum que pessoas interessadas procurem por palavras específicas, como “etiquetas personalizadas.

Logo, quando você ou alguém da sua equipe entra no Google e decide dar um lance nesta palavra-chave, a mesma será associada ao produto da sua empresa. Vale ressaltar que se o potencial cliente clicar neste anúncio, você ficará encarregado de pagar à plataforma o valor fixado anteriormente.

O e-mail marketing é fundamental

Um dos métodos mais clássicos do marketing digital, o e-mail marketing é fundamental para o bom desempenho do seu e-commerce. É por meio deste método que você pode possibilitar ao cliente o recebimento de informações chaves como promoções e condições exclusivas

Esta estratégia é o melhor canal para que sua empresa tenha o sucesso esperado e se destaque das demais. Porém, para que dê certo e seja eficaz é importante segmentar o público que você quer atingir e criar promoções interessantes para aumentar a interação dos clientes com sua marca. 

Uma empresa de cabos elétricos, por exemplo, consegue adquirir novos clientes apenas elaborando um bom e-mail marketing.

Outra forma muito eficiente de utilizar o e-mail marketing é com o objetivo de melhorar sua taxa de conversão em caso de desistência da compra ou abandono de carrinho feita pelos clientes. Neste caso, é comum empresas enviarem um lembrete ao consumidor com os produtos que ele abandonou para que, assim, o convença a finalizar a compra. 

Faça do seu e-commerce o melhor do mercado

É impossível falar de e-commerce de sucesso e não pensar automaticamente em marketing digital. Isso porque ele é fundamental para aumentar as vendas da sua empresa. Mas calma, antes de qualquer coisa avalie quais estratégias pretende adotar para atingir suas metas e atender o mercado da melhor forma possível. 

A união do e-commerce com o marketing digital tem dois grandes objetivos bem claros: melhorar a comunicação da empresa com os clientes é, tão importante quanto, impulsionar as vendas.

Agora que você já sabe como bombar o seu e-commerce, que tal começar o investimento? Para dar continuidade em sua estratégia, conheça os principais benefícios do Inbound Marketing para seu e-commerce! 

Ebook As melhores estratégias de Inbound Marketing - Saiba como aumentar as vendas no e-commerce com estratégias de marketing digital

O Marketing Digital ajuda no aumento das vendas?

O Marketing Digital ajuda no aumento das vendas?

Muitas empresas ainda não entenderam o real sentido do Marketing Digital. Diversas vezes investem valores muito baixos, trabalham apenas alguns canais e não utilizam uma estratégia de marketing que dê resultados, e por não verem retorno, acabam cortando o investimento.

Então sempre fica aquela dúvida, o Marketing Digital realmente ajuda no aumento das vendas para minha empresa? 

A resposta é SIM. O marketing digital quando investido corretamente, mas principalmente por quem entende do seu segmento, e faz valer todo o investimento realizado, aumenta sim a visibilidade. Assim, o time comercial irá trabalhar as vendas e converter no aumento do faturamento.  

Tudo é um conjunto de ações. Trabalhar os canais corretos e entendendo onde está o seu público-alvo. Para isso, ter um profissional de marketing interno, escolher uma agência que entenda do seu segmento para trabalhar em conjunto, tudo isso traz resultados. 

e book display - O Marketing Digital ajuda no aumento das vendas?

Quais canais de marketing digital precisam ser trabalhados?

Este é um dos pontos chaves do sucesso da sua estratégia. Saber e entender onde seu público-alvo está mais presente, para assim focar ações em canais que realmente tragam retorno.

Por exemplo, se você possui uma loja de roupas e calçados, as redes sociais e o WhatsApp são indispensáveis para o sucesso nas vendas. Neste caso um bom website, conteúdo, automações, entre muitos meios, não serão tão eficientes.

Já para uma indústria, por exemplo, que trabalhe vendas B2B, as redes sociais têm um impacto menor nas vendas. Por quê? Porque o cliente quando busca pelo produto que determinada indústria oferece, geralmente procura em outros canais digitais, no Google principalmente. 

O cliente irá buscar referências, informações sobre o produto, conteúdo sobre como resolver o seu problema, ou seja, é uma outra estratégia que envolve outros canais. 

Um bom website com conteúdo, marketing de conteúdo, SEO, materiais de conversão, nutrição dos leads com fluxos de automação, etc. Com certeza irá atrair seu público.

Para se destacar no mundo digital e colocar sua empresa entre os principais concorrentes, independentemente do tamanho, é importante alimentar os canais digitais de forma adequada. 

Existem diversas formas que o conteúdo pode ser disseminado, como vídeos ou com artigos, se possível até áudios, como podcasts por exemplo tornando-o ainda mais interessante e atrativo ao consumidor. 

Assim o público-alvo irá ter conteúdo relacionado a seus produtos ou serviços, com o objetivo de alcançar e sanar as dores e desafios da persona. Isso instiga, e faz com que o cliente chegue até seu site em busca de soluções e acabe entrando na jornada de compra.

Outro ponto extremamente importante para o sucesso do marketing digital nas vendas é o valor correto investido, pois pouco adianta investir um valor baixo se você quer uma abrangência do marketing digital muito grande. 

O valor investido deve ser de acordo com a abrangência desejada, com os canais trabalhados e com os serviços profissionais solicitados. 

Por que investir em Marketing Digital?

O marketing digital está cada vez mais presente nas empresas, e quanto mais se adia o investimento neste canal, maior a chance de surgir um concorrente e tomar uma boa fatia do seu mercado.

Assim com o trabalho em conjunto dos profissionais especializados, uma pessoa interna na empresa focada em marketing, um investimento adequado aos resultados desejados e um time de vendas o sucesso é garantido. 

Os resultados virão, mas não espere nada rápido, é preciso plantar e aguardar a colheita. Nos primeiros meses de trabalho será para entender o que será feito, principalmente entender o produto ou serviço, o perfil do cliente ideal e onde ele será melhor impactado.

 Um bom planejamento de marketing digital no início e um trabalho em conjunto entre as áreas de marketing e vendas o sucesso acontece. 

Mas este auxílio do marketing digital vai muito além de apenas trazer novos clientes, e sim manter os clientes atuais. Desde o pós-vendas, recompra, e até mesmo setores internos da empresa como o RH, por exemplo.

e Book Indústria 4.0 - O Marketing Digital ajuda no aumento das vendas?

O Marketing Digital ajuda a manter o interesse do cliente?

Manter o interesse do cliente é um desafio constante no dias de hoje. Quando o cliente visita os canais digitais e logo converte, agora é necessário mantê-lo interessado no seu produto. Mas como fazer isso? Mantenha contato, faça-se presente, seja lembrado. Uma forma de fazer isso é através dos e-mails, fluxos de automações bem elaborados, e estando presente nos canais onde o cliente se encontra. 

Para isso, investir em marketing digital é um dos meios que mais trazem resultados. Porém de forma certa e eficaz, você será lembrado, e ao mesmo tempo fará com que seu público-alvo esteja bem informado, com conteúdos úteis e que agreguem e dão a solução desejada para seu negócio.

Agora com todas essas dicas, está na hora de começar a investir em marketing digital. Para você fazer isso perfeitamente, leia esse post do nosso blog e saiba quais o erros que você deve evitar no marketing digital!

4 dicas para medir melhor suas ações de marketing digital

4 dicas para medir melhor suas ações de marketing digital

Empresas que se interessam pelo crescimento promovido por meio das ações de marketing digital, podem se frustrar quando os primeiros resultados são negativos.

Mas, afinal de contas, você sabe o que não rendeu o esperado, no seu plano de ação, e quais métricas apresentaram um retorno relevante?

Ou seja: muita gente não desenvolve um planejamento focado nas suas características e necessidades e, por conta disso, não obtém o crescimento esperado. É por isso que, ao longo deste post, vamos apresentar 4 dicas que podem contribuir com uma resposta qualitativa de suas ações de marketing digital.

Boa leitura!

Ebook As melhores estratégias de Inbound Marketing - 4 dicas para medir melhor suas ações de marketing digital

1. Defina as metas esperadas com as ações de marketing digital

Não basta planejar diversas ações de marketing digital sem, antes, saber quais são as suas metas. Afinal de contas, a quantidade de tráfego gerada em um só minuto, na internet, é imensa!

É fundamental, portanto, saber por onde começar definindo as suas metas. Dessa maneira, a filtragem de dados vai ocorrer com facilidade a partir do uso de técnicas e tecnologias focadas exclusivamente nos seus objetivos.

Quer uma dica para saber quais ações de marketing digital você vai empreender? Então, faça uma rápida desenhada no método SMART. Uma ideia que pode ser estabelecida assim:

  • Specific (ou especificidade), que é a definição do seu objetivo principal;
  • Mensurable (ou mensurável), que é a possibilidade de monitorar o desempenho da sua campanha;
  • Attainable (ou atingível), que se traduz na avaliação de plausibilidade do seu objetivo;
  • Relevant (ou relevância), que é a reflexão sobre a relevância do objetivo para o seu negócio;
  • Time-related (ou tempo), que é o prazo para alcançar essa meta estabelecida.

Assim, fica muito mais preciso o estabelecimento de metas e, posteriormente, saber quais ações de marketing digital empreender.

2. Avalie as melhores métricas e KPIs

Ao usarmos o termo “melhor”, estamos nos referindo às métricas relacionadas aos objetivos citados no tópico acima. Porque não existe métrica ruim, mas inadequada para monitorar o avanço das suas ações de marketing digital, apenas.

Esqueça, por exemplo, as métricas de vaidade — as curtidas em postagens, por exemplo. É importante compreender quais dados devem ser captados para que as suas campanhas quantifiquem essas informações para a constante avaliação em tempo ágil e com precisão.

Algumas métricas que as empresas têm usado, de maneira mais ampla, para avaliar o sucesso de suas estratégias de marketing!

Custo por lead

Ele significa o valor médio que a sua empresa investe para obter um novo lead. Ao acompanhá-la, você entende como quantificar o retorno obtido e como diminuir os gastos a fim de baratear o investimento para atrair novos clientes.

Para saber como anda o seu custo por lead, faça a seguinte fórmula: investimento / quantidade de leads.

Taxa de rejeição

Outra métrica importante, para medir as suas ações de marketing digital, e que tem a ver com a relevância dos seus conteúdos de inbound marketing.

Para isso, basta conferir atentamente o tempo investido em suas páginas, por um usuário, bem como o engajamento dele com os seus artigos e postagens.

Especialistas apontam que a média aceitável gira em torno de 30 a 45%. Vale, portanto, ficar de olho nessa métrica para mensurar o impacto das suas ações de marketing digital.

ROI

O retorno sobre investimento é calculado da seguinte maneira: [(receita – custo) / custo] x 100.

A importância disso: você entende o quanto o seu investimento tem agregado em resultados. Do contrário, como saber se você está investindo ou, apenas, desperdiçando boa parte do seu orçamento?

3. Use as ferramentas certas

Com base nos seus objetivos e métricas, entenda que existem ferramentas mais relevantes para cada um deles. E, no geral, as empresas têm investido assertivamente no Google Analytics, uma das principais ferramentas, e também os Analytics das redes sociais onde você mais concentra as suas ações de marketing digital.

4. Conte com o auxílio de empresas especializadas

Por fim, pode ser uma excelente oportunidade para você aprender como obter retornos mais rápidos a partir da terceirização das ações de marketing digital na sua empresa.

Com o auxílio de uma empresa especializada no seu mercado de atuação, é possível adquirir, em curto prazo, uma equipe qualificada com a expertise precisa a respeito do seu setor. Sem falar na infraestrutura para colocar em ação as suas campanhas com todo o aparato tecnológico necessário para isso.

Dessa maneira seus investimentos podem ser mais precisos ainda, bem como os resultados surgem de maneira mais orgânica e prática. Diferentemente, por exemplo, de começar um planejamento do zero para internalizar todo o processo.

E, agora que você já tem algumas boas ideias para mensurar as suas ações de marketing digital, que tal ir além e conhecer algumas boas estratégias de marketing integrado.

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