Lições que Game Of Thrones ensina sobre marketing e liderança para sua empresa

Lições que Game Of Thrones ensina sobre marketing e liderança para sua empresa

Esqueça os corvos, para transmitir as suas mensagens e os “passarinhos” de Lord Varys para saber o que acontece na sua empresa e no ramo de atuação da sua empresa: Game of Thrones consegue nos ensinar algumas dicas muito mais práticas para você valorizar as estratégias de marketing para a sua empresa!

E, neste post, vamos atuar como um verdadeiro Mão do seu trono, expondo algumas dessas lições valiosas de marketing que vieram diretamente de Westeros. Boa leitura!

Cumpra as suas promessas

O lema da família Lannister cabe, perfeitamente, nas estratégias de marketing que você planeja para a sua empresa. Afinal de contas, as promessas são compromissos firmados e que a sua gestão deve trabalhar, incansavelmente, para cumpri-las.

Do contrário, a credibilidade da sua empresa é colocada à prova. E, em Game of Thrones, descobrimos que essa é a tênue linha entre os motins e a fidelização de outros lordes e reinos à sua empreitada!

Por isso, ao menos nesse aspecto, seja como um Lannister.

Não espere o inverno chegar

A Casa Stark apontou, ao longo de toda a série, que o inverno estava chegando e poucas — pouquíssimas — pessoas deram atenção ao fato.

Que tal levar essa sentença para o dia a dia da sua empresa ao lidar com as estratégias de marketing? Isso significa, em outras palavras, que você deve se planejar em curto, médio e longo prazo para evitar imprevistos e antecipar qualquer tipo de demanda.

Conheça, portanto, o seu público-alvo, entenda as flutuações do mercado e mantenha o seu reino em um invejável nível de estabilidade e prosperidade.

Construa uma boa relação com os seus aliados

Uma andorinha não faz verão e nenhuma majestade governa sem o apoio de outros líderes e pessoas. É o apoio que a sua empresa tem, que a faz dar passos significativos na consolidação de sua marca no mercado.

Participe de eventos do seu setor, faça parcerias e consolide a sua presença digital. Comparando com Game of Thrones, que tal observar toda a trajetória de Daenerys Targarien? Em todas as temporadas, acompanhamos as ações da Mãe dos Dragões em construir um reino próspero, sem correntes e livre.

O mesmo pode ser feito internamente: mostre o que as pessoas têm a ganhar, em trabalhar com a sua empresa. E isso inclui tanto os seus clientes quanto os fornecedores e os seus próprios colaboradores.

Conheça os seus competidores

Nenhum reino entra no campo de batalha sem, antes, conhecer o seu adversário. No mercado, a competição é acirrada e vem de todos os lados. Demarque o seu território, explore as carências do setor e avance o seu exército em todo o terreno digital da internet para angariar, gradualmente, mais espaço.

Sem as estratégias de marketing alinhadas a esses objetivos, é difícil consolidar a sua presença e evitar que os concorrentes assumam um lugar seu — que pode não ser de direito, mas deve ser feito por merecimento.

Evite a impulsividade

Não seja como o rei Joffrey: liderar a ferro e fogo, por muito tempo, desgasta as boas relações — interna e externamente. Um bom líder acompanha as tendências de marketing, ouve os seus conselheiros e não toma nenhuma decisão à base da impulsividade, mas a partir de argumentos e muita ponderação.

Ainda que a ousadia seja apreciada, para desenvolver suas estratégias de marketing é necessário contar com boas alianças e um bom briefing para que as suas ações sejam certeiras, e não meros palpites baseados em instintos.

Mais importante do que o destino é a caminhada

Você pode ter uma série de objetivos, ao considerar as suas estratégias de marketing, como:

  • Aumentar a sua presença digital;
  • Qualificar a relação com o seu consumidor;
  • Colocar o seu site no topo do Google;
  • Atrair mais clientes;
  • Melhorar as vendas;
  • Angariar mais seguidores nas suas redes sociais.

Independentemente dos motivos que guiem a sua empresa a desbravar novos territórios, lembre-se que a caminhada até o seu destino importa, em muito!

Acompanhe as métricas, alinhe-se ao perfil do seu público-alvo, conheça as melhores tecnologias para alcançá-los e qualifique-se continuamente. Dessa maneira, sua empresa não atua como uma simples exploradora e aventureira, mas como se portam os verdadeiros líderes.

Sem esse tipo de postura, pense: por que as pessoas deveriam seguir a sua marca? Não pense que os resultados podem ser obtidos a qualquer custo. Por exemplo: organizações que mentem a respeito de suas histórias para compor um storytelling emocionante podem perder muita popularidade quando a mentira é desmascarada.

Daí, a importância em reconhecer o marketing como um “mapa de Westeros” e usá-lo para nortear-se em torno dos seus objetivos, mas preocupando-se com cada passo dado ao longo dessa jornada.

Pense “fora da caixa”

Aqui vai um bom ensinamento promovido pela intrépida e corajosa Arya Stark: não limite-se às estratégias de marketing que todos usam. Invista em diferenciais (não podemos contar com o apoio do povo de Bravos, mas…) que ainda não foram explorados e surja sorrateiramente para abocanhar a sua fatia de mercado.

Bom exemplo disso é o monitoramento das tendências em marketing digital. Quando você é pioneiro em algo, todo o mercado é pego desprevenido. E, com isso, você constrói uma imagem impecável de líder, no seu setor de atuação, inspirando os outros a ouvirem o que você tem a dizer e, inclusive, a seguir a sua empresa.

Por meio da transformação digital, todos podem assumir o trono de ferro: é importante, apenas, ter em mente o que pode ser feito a partir das ações dos seus competidores, o perfil do seu consumidor e as grandes tendências tecnológicas.

Com essas alianças devidamente equilibradas, uma nova majestade dos sete reinos pode surgir, no horizonte, visando grande prosperidade no mercadológico mundo de Westeros!

Que tal, agora, sairmos um pouco do universo de Game of Thrones, idealizado por George R. R. Martin, e explorar as ações práticas que vão culminar no desenvolvimento sustentável da sua empresa? Para isso, aproveite para dar uma conferida, também, em outro artigo nosso, que explica como gerar um bom planejamento e a implementação de ações de marketing na sua organização!

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Saiba como a transformação digital podem impactar nas vendas da sua empresa!

Saiba como a transformação digital podem impactar nas vendas da sua empresa!

Hoje em dia, marketing e vendas não caminham mais, paralelamente, na mesma direção. Devido à transformação digital que ganha mais e mais espaço na sociedade, ambos os setores cruzaram as fronteiras e, agora, andam lado a lado na realização de novos feitos e no cumprimento de metas corporativas.

Até por isso, tornou-se mais comum a integração dessas áreas para que ambas possam estabelecer as suas necessidades, desafios e objetivos, para que um meio-termo seja definido, valorizando o desenvolvimento da empresa. E, quer saber? Foi uma verdadeira revolução para o mercado!

Confira, a seguir, como a transformação digital pode impactar nas vendas da sua empresa a partir dessa aliança entre o marketing e vendas!

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O que é a transformação digital?

Trata-se de um termo amplo, mas aplicável ainda neste início de século 21. A transformação digital se consolidou como a mudança de processos de uma empresa — tanto internamente quanto para se relacionar com a sociedade em geral.

Por exemplo: a mudança das máquinas de escrever analógicas para os computadores foi um passo significativo de transformação digital. Só que, na virada do último século, isso se estendeu aos processos adotados para o dia a dia.

Saem os arquivos pesados e bagunçados de papéis, por exemplo, e entraram as tecnologias de armazenamento na nuvem e de softwares de gestão. Os treinamentos de capacitação presenciais cederam espaço para as possibilidades de uso da inteligência artificial e da realidade aumentada. O marketing digital entrou, de vez, no DNA das empresas interessadas em atrair clientes, fidelizá-los e vender mais.

Esses são apenas alguns exemplos do que a transformação digital possibilitou — e tem possibilitado — nos últimos anos, com resultados que despertaram o interesse de empreendedores de todos os ramos.

O que isso impacta?

Com a agilidade promovida pelas soluções tecnológicas, toda a sociedade rumou para uma nova maneira de interpretar e relacionar-se com o tempo.

Um exemplo simples: os e-mails reduziram o tempo de resposta de uma interação à distância, assim como as assinaturas digitais abreviaram a necessidade do tempo de espera para um documento ir e vir para coletar as assinaturas de todas as pessoas envolvidas em uma negociação, por exemplo.

Dentro do contexto de transformação digital, temos também o Big Data, cujo conceito se baseia na absorção do volume intenso de dados virtuais gerados constantemente pelos usuários.

No marketing digital, isso se tornou fundamental para avaliar o perfil e os hábitos e comportamentos do seu público-alvo, o que se converte também em mais agilidade, produtividade e precisão na tomada de decisão.

Só que os efeitos da transformação digital passa por uma série de outros elementos. Abaixo, alguns dos principais deles:

  • A inovação na maneira de vender seus produtos. Redes sociais, sites e e-commerces são ferramentas versáteis para explorar a interação com o público e agregar novas oportunidades de negócios;
  • A experiência de compra do cliente também se aprimorou. Destacamos, acima, o uso do Big Data para isso, o que consiste em identificar toda a jornada de compra e o funil de vendas do cliente e, assim, aprimorar os seus serviços para solucionar os desafios e dificuldades que ele enfrenta até chegar à tomada de decisão (a compra);
  • Processos otimizados, permitindo mais organização e produtividade às empresas sem que, com isso, altos investimentos sejam feitos em infraestrutura, mão de obra e mais etapas no fluxo de trabalho;
  • Capacidade analítica e estratégica, já que os dados gerados na internet, com base em nossos comportamentos ao navegar, oferecem insights que eram muito mais difíceis de quantificar e qualificar, antes da transformação digital. Aqui vale, inclusive, um paralelo para perceber como marketing e vendas passaram a ser melhor integrados;
  • A cultura empresarial também foi impactada. Hoje, a rigidez de processos ou mesmo de hierarquização profissional não cabem de maneira tão simples no contexto da transformação digital. É só pensar que, hoje em dia, as pessoas conseguem exercer as suas atividades profissionais de qualquer lugar, a qualquer hora, sem a exigência de estar no mesmo ambiente de trabalho do que os seus colegas de equipe.

Como consequência disso, as empresas estão ainda se adaptando às impactantes mudanças em suas estruturas e processos a fim de fazer uso potencial da transformação digital e seu benefício.

Quais tecnologias investir?

Quer saber como a transformação pode ser aplicada — ou já faz parte da — em sua rotina? Confira algumas tecnologias que já permitem essa aproximação qualitativa com a revolução digital na sua empresa!

Big Data

Empresas que querem colocar o seu site no topo do Google, identificar os objetivos, avaliar métricas internas e externas ou mesmo amparar-se em soluções tecnológicas de marketing digital vão estar associadas ao Big Data, invariavelmente.

Convém, apenas, compreender quais são os elementos que facilitam esse trabalho, já que softwares em geral já têm o Big Data enraizado nos DNAs de seus respectivos programas.

Para o marketing e vendas, isso significa uma qualificação maior na hora de intercambiar as informações, permitindo que os vendedores entendam melhor a demanda do seu público-alvo, e possam repassar os feedbacks ao marketing, para que as estratégias evoluam continuamente.

Marketing digital

Grande inovação do mercado, o marketing digital mudou a maneira de pensar a relação com o consumidor e clientes em potencial.

Para tanto, as empresas devem se atentar às grandes tendências do setor, bem como na contratação de agências e/ou profissionais que entendam essa transição, e consigam aplicar as técnicas e tecnologias para garantir novos diferenciais competitivos para a sua marca.

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É o exemplo acima colocado em prática: o marketing digital chegou para unir a empresa, como um todo. Isso inclui, é claro, marketing e vendas que passaram a olhar na mesma direção e para o mesmo lugar, ao mesmo tempo.

Inteligência artificial

Tecnologia que se baseia no conceito de contínuo aprendizado de softwares, a inteligência artificial está presente em muitas soluções, atualmente.

Por exemplo: no maquinário industrial, ela está constantemente em monitoramento para identificar, no processo, maneiras de otimizar e, assim, realizar o mesmo trabalho, mas com menos esforço, tempo e uso de recursos.

Fundamental, portanto, para que o empreendedor mantenha a produtividade em ascensão sem que, com isso, desgaste os seus funcionários e também os equipamentos. Mais lucratividade em menos tempo.

Realidade aumentada e realidade virtual

Por fim, vale destacar o uso de ambos os tipos de simulações digitais — a realidade aumentada e a realidade virtual — no dia a dia corporativo.

No geral, elas têm sido consideradas em treinamentos e no dia a dia, para facilitar o trabalho de sua equipe ao lidar com essa transição funcional entre os meios físico e digital.

Inclusive, toda a ideia de transformação digital está intrinsecamente ligada à maior revolução industrial dos últimos anos. Para saber mais a respeito, aproveite para baixar gratuitamente o nosso e-book que fala tudo a respeito da indústria 4.0 e os seus desafios no setor!

4 grandes vantagens da transformação tecnológica nas indústrias

4 grandes vantagens da transformação tecnológica nas indústrias

A tecnologia tornou-se uma aliada da indústria graças à indústria 4.0. Com esse tipo de produção industrial, os processos passaram a ser otimizados, tornando o setor ainda mais competitivo.

A indústria 4.0 se caracteriza pela autonomia cada vez maior das máquinas para detectar e compreender os processos industriais sem interferência humana na operação.

Essa tecnologia está virar tendência no mercado. De acordo com a CNI (Confederação Nacional da Indústria) 48% das grandes empresas brasileiras investiram na indústria 4.0 em 2018.

Para ajudar os empreendedores a investir na indústria 4.0 separamos as principais vantagens dela.

O que é indústria 4.0?

A indústria 4.0 é um novo conceito tecnológico que conecta conecta diversos equipamentos industriais a sistemas inteligentes com total autonomia via rede.

Ou seja, indústrias que usam essa tecnologia conseguem agendar a manutenção de equipamentos, prever possíveis falhas na produção e encontrar soluções para resolver com total independência.

Com a indústria 4.0 os principais objetivos do setor é deixar toda linha de produção funcionando automaticamente, sem trabalho manual, nem mão de obra.

Benefícios da indústria 4.0

A chegada da indústria 4.0 proporciona muitas vantagens para as companhias.

Com o intuito de ajudar a indústria a ser mais produtiva, essas tecnologias ajudam a indústria a ter autonomia suficiente para aplicar melhorias no processo industrial.

Veja agora as principais vantagens da indústria 4.0 no mercado:

1 – Maior eficiência da produção

A indústria que investe seus recursos em máquinas de última geração é beneficiada pela maior eficiência na produção.

Em comparação com um funcionário, um sistema automatizado executa todas as tarefas com perfeição, pois são construídos com sistemas inteligentes que permitem a reprodução eficiente da operação industrial.

Além da eficiência operacional, os equipamentos disponibilizam todas as informações na produção.

2 – Gestão eficiente

A indústria 4.0 também possui sistemas destinados à área de gestão.

Com uso do Big Data (sistema que estrutura uma enorme quantidade dos dados), uma das principais da indústria 4.0, toda informação da gestão é captada, armazenada, e analisada com alta precisão, ajudando na organização e até nas vendas b2b.

Dessa forma, os gestores não vão se preocupar com a coleta de dados e informações, podendo dar mais foco na preparação e auxílio da equipe em outros processos.

Existem várias soluções voltadas para o planejamento estratégico, desde controle operacional até a logística, otimizando os processos para que sejam feitos corretamente.

3 – Maior segurança na operação

Em toda indústria, acidentes envolvendo membros da equipe podem ocorrer, mas, com a indústria 4.0 isso muda, pois a tecnologia poderá reduzir esses problemas.

Mas em um sistema totalmente automatizado o número de acidentes reduz bastante, porque sua operação é toda feita por softwares de computador.

Esses equipamentos são projetados para trabalhar em altíssimas temperaturas, com fundição de matéria prima, oferecendo mais segurança aos funcionários na linha de produção.

4 – Redução dos custos

A automação industrial também ajuda na redução de todos os custos. A diminuição não se restringe aos processos, mas também nos gastos com capital humano.

Como as máquinas ficam encarregadas pelas atividades na linha de produção, isso evita a necessidade de contratar mão de obra para executar certas tarefas.

Por outro lado, a empresa precisa de uma equipe especializada para focar em soluções que as máquinas não conseguem resolver.

Além da redução dos custos com mão de obra, outros gastos também serão reduzidos como água e energia elétrica.

Display do e-book da industria 4.0

E-book da indústria 4.0

Aplique tecnologia industrial para aumentar a produtividade

Para que uma indústria seja altamente competitiva é essencial redirecionar os seus investimentos com intuito de maximizar a produção operacional.

Por meio da automação industrial as empresas diminuem o número de erros processuais e evitam acidentes na equipe, aumentando a segurança no trabalho e a eficiência da produção.

A adoção da tecnologia também é positiva na redução dos custos da empresa, pois, com as máquinas realizando as operações comuns da fábrica, a empresa pode reduzir custos com pessoal.

Além da linha de produção, a gestão também é beneficiada pela indústria 4.0. Com o Big Data (sistema de armazenamento e captura de dados) a empresa consegue captar e analisar dados sem uso de capital humano, dando mais espaço para os gestores direcionarem o foco na equipe.

Por essas razões, implantar novas tecnologias na indústria pode ser decisivo para sua indústria ser mais eficiente e produtiva no mercado.

Esse artigo foi escrito por Mateus Portela, redator do Soluções Industriais.

Todas as possibilidades da Realidade Aumentada aplicada na manutenção industrial

Todas as possibilidades da Realidade Aumentada aplicada na manutenção industrial

É importante salientar que as novas tecnologias têm um diferencial impactante: boa parte delas, como a inteligência artificial ou a realidade aumentada, é flexível e integradora.

Isso significa que sua empresa pode fazer uso delas visando objetivos diferentes, como o aumento de vendas, a minimização de erros e a atração de clientes. Neste caso, vamos falar da importância da realidade aumentada, especificamente, para a manutenção industrial.

Caso você ainda não saiba, ao certo, o quanto esse tipo de solução tecnológica tem a agregar ao seu negócio, não tem problema: siga com esta leitura, e identifique as melhores práticas que podem colocar a realidade aumentada na indústria sob a sua responsabilidade e, com isso dar um passo significativo rumo ao conceito de indústria 4.0. Confira!

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O que é a realidade aumentada?

Vamos a uma explicação rápida do seu conceito: a realidade aumentada é uma tecnologia que faz uso de acessórios (como óculos específicos para a sua aplicação) para sobrepor imagens virtuais sobre imagens reais.

Dois exemplos disso: o aplicativo Pokemón GO e os filtros do Instagram que colocam imagens divertidas ao redor e sobre os usuários para que eles interajam com os seus seguidores nas redes sociais.

Na indústria 4.0, onde a conectividade é fundamental para o aumento de produtividade, a geração de resultados e a economia de recursos, esse tipo de tecnologia tem tudo para agregar novos diferenciais à sua organização.

Que tal, por exemplo, saber o que cada componente da sua fábrica faz, se relaciona e quais são os períodos de manutenção industrial necessários para cada um deles — e que, para isso, basta utilizar um óculos e passear pelo seu parque industrial?

Sim, isso é possível, e as possibilidades se estendem amplamente no que diz respeito ao uso da realidade aumentada dentro do contexto de manutenção industrial — como veremos adiante!

Como fazer uso da realidade aumentada na indústria?

Além de servir na integração e no auxílio à produtividade dos profissionais, a realidade aumentada também tem sido amplamente considerada para uso específico na manutenção industrial, e não apenas para os setores de marketing digital, vendas ou atendimento, entre outros.

Em especial, porque o uso de acessórios munidos com esse tipo de tecnologia permitem a visualização de dados digitais sem que o colaborador perca tempo limpando as mãos e interrompendo a tarefa para checar os dados em um sistema da empresa. Basta focalizar no objeto desejado e ter a informação pretendida.

Como fazer uso da realidade aumentada na indústria?

Ou seja: mais agilidade para fazer o simples e, assim, gerar mais produtividade. Além disso, a realidade aumentada tem utilizações bastante específicas, no âmbito da manutenção industrial, para que a sua empresa se beneficie amplamente do ingresso à indústria 4.0!

Manutenção de equipamentos

Vamos imaginar a seguinte situação: um dos seus equipamentos apresentou problema e interrompeu o fluxo de trabalho. Assim, os seus profissionais que lidam com o reparo de máquinas vão entrar em ação.

Mas, para que o tempo de parada imprevisto seja o menor possível, um aplicativo que concentre todas as informações desse maquinário, de maneira sobreposta a cada um dos componentes, permite que o colaborador acesse a todas as informações rapidamente.

E, o melhor: podendo importar os manuais, relatórios e planilhas diretamente pelo aplicativo, a consulta por informações é imediata, evitando todo tipo de erro ou demora em buscar os manuais físicos.

​​​​​​​Treinamentos para cuidar da manutenção industrial

Outro ponto importante no uso da realidade virtual consiste no treinamento da sua equipe de manutenção industrial.

Pense, por exemplo, que eles podem testar em áreas seguras, sem os riscos oferecidos por muitos maquinários, para que assimilem as melhores práticas sem que as suas integridades sejam postas em risco.

Basta considerar os aplicativos que permitam o desenvolvimento de simulações capazes de colocar os profissionais, verdadeiramente, em situações corriqueiras. Além de interessante e alinhar a sua empresa à indústria 4.0, esse tipo de treinamento possibilita uma absorção mais rica do conteúdo abordado.

E sabe por quê? Assim como a gamificação (a construção de uma situação lúdica para engajar e motivar os colaboradores a cumprirem um objetivo ou meta específicos) promove a absorção da sua urgência para os participantes, a realidade aumentada carrega o mesmo princípio.

Portanto, esse tipo de tecnologia está cada vez mais inserido nos setores produtivos. A realidade aumentada na indústria já é uma realidade, e o tempo só tem possibilitado novas oportunidades e, é claro, mais acessibilidade em resposta à sua popularização.

Quer saber agora como o Brasil tem se acomodado a essa tecnologia, inserindo-se qualitativamente na indústria 4.0? É só dar uma conferida em outro artigo nosso, agora apontando como o Senai tem sido participativo nesse cenário integrador!

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Marketing industrial: a importância de estratégias de SEO na indústria

Marketing industrial: a importância de estratégias de SEO na indústria

As estratégias de marketing industrial estão cada vez mais inseridas nos meios corporativos e, muitos empresários nos perguntam o motivo de se preocupar com as estratégias de SEO na indústria, e o que isso impacta no seu website da sua empresa e, retornamos essa pergunta, se o produto ou serviço que é oferecido por sua empresa está na primeira página do Google.

Para entender esse projeto, podemos comparar como se fosse os primeiros passos de uma criança, quando está querendo andar. O cliente já possuía um website e não tinha certeza do que estava acontecendo com ele na internet.

Os primeiros passos que foram dados, foram todos em cima de uma reestruturação em seu website, baseado no conteúdo que a empresa possuía, que era praticamente nulo, ou quase nada.

Com toda experiência em estratégias de conteúdo que a Agência Labra já possuía, foi de extrema importância para descrever sobre os produtos e serviços que a empresa possuía com máxima certeza e credibilidade com as informações técnicas.

Para isso, o primeiro passo neste processo foi a otimização dos sites da empresa, que por sinal, poderia ranquear ainda mais. Para isso utilizamos de técnicas de SEO.

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Mas afinal, o que é SEO (Search Engine Optimization)?

A melhor resposta, o próprio Google pode nos dar, na hora de buscar pelas dúvidas, produtos e serviços.

Inserir imagem de busca

Para entender de maneira mais simples, é importante saber que existem inúmeras páginas na internet, e que várias delas estão aparecendo nas primeiras páginas do Google como busca orgânica.

Para que sua empresa apareça nos mecanismos de busca nas primeiras páginas do Google existem várias técnicas de SEO envolvidas.

Uma delas é a palavra-chave que definem seu negócio, isso determinará as suas ações e como dar sequência nesse processo, permitindo que motores de buscas encontrem pela sua empresa.

Estratégias de SEO na indústria e seus pilares

E como citamos acima, as etapas para esse processo são delicadas e exigem paciência. As estratégias de SEO usadas nesse processo são fundamentais para o marketing digital da sua empresa, e o conjunto de técnicas podem ajudar, e muito, no ranquemanto das primeiras páginas do Google e ganhar mais autoridade no assunto, produto ou serviço.

Mas, para conquistar esse lugar não é fácil como muitos dizem. É preciso ter muito conhecimento para entender sobre o que a empresa faz, mapear as palavras-chaves e trabalhar em cima delas com as estratégias digitais.

Alguns dos pilares que é necessário para estar nas primeiras páginas do Google são:

  • Conteúdo otimizado;
  • Criação e uso de materiais ricos;
  • Conhecimento técnico;
  • Equipe preparada.

Cenário que recebemos

Pegamos um site que apresentava quase visibilidade nenhuma perante as pesquisas, o gráfico abaixo do Google Webmasters mostra muito bem a presença digital inicial desse projeto, que organicamente, não tinha quase nenhum tipo de acesso.

O direcionamento das estratégias de SEO estavam focadas em um termo muito desconhecido no Brasil, e que ainda está em um processo de construção da palavra-chave, mas, que se confunde com um termo em espanhol conhecido pelo cliente.

Uma das maiores dificuldades por parte do projeto foi a geração do conteúdo, onde as informações por parte do cliente eram muitos escassas e subjetivas. E com isso, foi um grande desafio nos aprofundar no universo do cliente e nas informações técnicas de cada produto.

Com o cenário pré-estabelecido começamos um planejamento que exigiu um aprofundamento intenso na montagem das personas para o negócio, bem como o entendimento do projeto do cliente, que não era tão claro nem para a própria equipe interna da empresa.

Estratégias de marketing industrial usadas

Para que o cliente começasse a aparecer nas buscas online, foi necessário o aprofundamento do conhecimento com a equipe interna, que passou por vários treinamentos e acompanhamentos ao longo do tempo, para isso, nos baseamos em alguns pilares na construção desse processo;

  • Conteúdos para o blog;
  • Materiais ricos;
  • Links patrocinados;
  • Website novo.

A seguir vamos mostrar as conquistas que conseguimos ao longo do projeto.

Palavras-chave para o negócio

Ao longo do projeto conseguimos melhor drasticamente o posicionamento orgânico do cliente, como podemos visualizar abaixo:

A construção orgânica permitiu um resultado significativo para o cliente. Com mais de 500 palavras-chave ranqueando, sendo que destas 50 palavras, estavam na primeira página do Google os conteúdos do blog e páginas de produtos do site.

Mudanças de estratégias

No início do projeto às forças estavam centralizadas em um posicionamento de algumas palavras-chave, que possuíam baixo índice de busca e, não permitiam o aumento orgânico do site.

Enxergando a necessidade de melhorar e gerar mudas nas estratégias de marketing industrial, tivemos a proatividade de apresentar um cenário pelo qual eles poderiam dar sequência.

Para que esse cenário se consolidasse, foram tomadas algumas decisões que impactassem a reformulação de novos conteúdos, bem como, a reestruturação do website para que atingisse seu objetivo.

Para tal, passamos por um processo que consideramos o sucesso nessa etapa do projeto:

  1. Planejamento
  2. Conhecimento
  3. Estudo
  4. Dedicação
  5. Conteúdo
  6. Criação de One Page
  7. Divulgação
  8. Resultados

No caso desse cliente, o site é uma ferramenta de captação de novos contatos, e que com algumas ações permitiu a o aumento significativo na geração de leads.

Conteúdo para estratégias de SEO na indústria

Nossa maior conquista ao longo do projeto foi colocar vários conteúdos entre as primeiras páginas do Google, e que deram uma melhora significativa na evolução da empresa ao longo desse tempo.

Foram mais de seis conteúdos ricos criados para empresa, onde toda definição partiu por parte da agência, e, contudo, os resultados foram muito expressivos.

Marketing de conteúdo: Conteúdo para estratégias de SEO na indústria | Agência Labra

Conseguimos triplicar a base de contatos então existentes, e o posicionamento orgânico novamente se provou efetivo nesse resultado. Tendo o conhecimento do setor entendemos que os canais de alguns materiais ricos tiveram taxas superiores a 50% de conversão.

No gráfico acima é perceptível a expansão nas palavras-chave para o negócio, bem como, o aumento significativo, tendo como base os conteúdos gerados.

Todos conteúdos foram elaborados pela equipe da agência com pouca interação por parte do cliente, e como se trata de materiais extremamente técnicos, exigiu de engenheiros para poder escrever e explicar detalhes sobre esses produtos, e isso, atualmente está tornando para nossa agência um grande diferencial. A qualidade e autoridade na produção de conteúdos é fundamental para uma estratégia digital.

Ao longo do trabalho, poucas foram as ações de link building, mas, exige um comprometimento melhor por parte do cliente, este viés é necessário para um melhor resultado.

Para o SEO, poder melhorar a posição das páginas, foram tomadas algumas ações em todas as páginas.

Mídias pagas

A única ferramenta de mídias pagas liberadas pela empresa para promoção, foi o Google Adwords ou Google Ads, que com um valor extremamente reduzido, nos permitiu trazer bons resultados para ajudar a ranquear páginas que necessitavam.

O que aprendemos ao longo desse projeto, é que o impulsionamento se faz necessário para alavancar as páginas, e também, melhorar o posicionamento.

O que tivemos de lição sobre as estratégias de SEO na indústria

Estamos vivenciando muito nesse setor, a falta de profissionais da área de marketing para nos auxiliar e nos fazer uma ponte os setores, da empresa para geração de conteúdo e de ações.

Muito se fala na necessidade do digital dentro das indústrias, mas as empresas não estão dando a devida atenção e muitas das vezes penalizam por não se envolverem no projeto.

Quando entramos nessas empresas, existiu uma demanda muito forte por parte de conhecimento técnico, que felizmente, faz de nós merecedores dessa referência, por contar com uma equipe altamente qualificada e treinada.

O que nos deixa feliz que em um prazo curto de tempo conseguimos mudar todo o cenário por parte desse cliente, e como podemos ver a seguir, toda a evolução que ocorreu ao longo desse período.

Queremos ressaltar que é na maioria das vezes, por mais que apresentamos aos clientes, o mesmo não valoriza todo o esforço investido.

Entregamos o trabalho da melhor forma possível, o que aprendemos que a necessidade de integrações entre marketing e vendas deve-se ter ferramentas interligadas. Caso contrário, muitas das vezes a direção não consegue ter a percepção que outras pessoas da empresa possuem.

Finalizamos esse processo com o sentimento de dever MUITO MAIS do que cumprido, e aquele orgulho da equipe pelo empenho neste projeto. 👋👋👋

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