Saiba como vender mais otimizando seu funil de vendas

Saiba como vender mais otimizando seu funil de vendas

Em um plano de marketing não pode faltar a elaboração de um bom funil de vendas. Afinal, é por meio dele que as empresas conseguem apostar na geração de leads de maneira eficaz, alinhando-se precisamente às necessidades e objetivos do seu público-alvo.

Por isso, perguntamos a você: em sua empresa todos já estão cientes da relevância do funil de vendas e como usá-lo para aumentar qualitativamente os resultados?

Para quem ainda não tem plena noção disso e como usar as principais ferramentas digitais, como a automação de marketing, este post vai esclarecer todas as suas dúvidas e ensinar como vender mais a partir do uso estratégico do seu funil de vendas. Confira!

[e-book]  As melhores estratégias para aumentar as vendas na indústria | Baixar grátis | Agência LABRA

Por que usar o funil de vendas?

O autor de The Ultimate Sales, Chet Holmes, tem uma notícia interessante para você: aproximadamente, 3% do seu público-alvo já está pronto para adquirir os seus produtos ou serviços.

Ele vai além: no máximo, 7% está pronto para receber uma proposta. E o que isso significa para você? Que o funil de vendas é a melhor maneira de identificar em que etapa o seu consumidor em potencial se encontra, para que você elabore a estratégia mais assertiva possível.

Assim, em vez de encaminhar uma proposta para quem sequer saber ter um problema, você pode nutrir esse lead com um conteúdo diferenciado, tirando as suas dúvidas, para então abordá-lo com uma negociação em momentos mais oportunos.

Isso, por si só, já soa mais interessante, não é mesmo? Mas perceba que não é tarefa fácil, já que entender como aumentar as vendas com o funil de vendas significa marcar presença a todo instante no processo de compra dos clientes e de consumidores em potencial.

E como fazer isso?

Não basta desenhar o funil de vendas e achar que isso vai resolver o problema e, da noite para o dia, sua empresa vai aprender como vender mais. A estratégia demanda planejamento e, essencialmente, a execução de ações que visam o monitoramento das ações desses prospectos.

Só assim, o seu negócio vai decolar com o uso estratégico do funil de vendas. Vamos ver, então, quais ações aplicar para isso?

Quais ações usar para entender como vender mais com o funil de vendas?

A seguir, as nossas sugestões para que o funil de vendas se torne uma figura elementar no aumento do seu faturamento. Veja só quais são!

Aplique testes A/B

Da mesma maneira que o teste A/B funciona no e-mail marketing ele também tem efeito positivo na otimização do seu funil de vendas. Troque, por exemplo:

  • Imagens;
  • Tamanho do texto;
  • Abordagem e tom de voz dos conteúdos;
  • Chamadas.

Lembre-se de monitorar os resultados e, assim, identificar o melhor tipo, formato e tamanho de conteúdo para encantar o seu consumidor em cada etapa do funil de vendas.

Qualifique mais para a geração de leads

A integração entre os setores de marketing e vendas tem sido amplamente incentivada por especialistas. E motivos para isso não faltam, já que um pode enriquecer o trabalho do outro.

O marketing, por exemplo, pode indicar aos vendedores os leads mais qualificados. E a força de vendas, por sua vez, deve repassar um feedback à equipe de marketing. Assim, ocorre um contínuo alinhamento para que toda a empresa se dedique mais aos leads com mais potencial de gerar resultados.

Invista na automação de marketing

A automação de marketing é uma solução necessária, praticamente, quando o número de leads ultrapassam — e muito — a capacidade produtiva de sua equipe de vendas. Mas não apenas nessas situações, já que as soluções , como o CRM, ajudam a otimizar o trabalho.

Assim, é possível organizar e compilar as informações para facilitar o trabalho e, assim, construir um relacionamento verdadeiramente rico com a sua base de consumidores e os clientes em potencial em contato com os seus vendedores.

Atenção às métricas relevantes para o funil de vendas

Um cuidado forte a ser tomado, ao lidar com o funil de vendas, é relacionado às métricas. Afinal de contas, muitas delas são consideradas “métricas de vaidade” que não traduzem, de fato, os resultados que você busca.

Atenção às métricas relevantes para o funil de vendas | Agência LABRA

São as curtidas, número de seguidores e pageviews, entre outras, enquanto sua equipe deve se atentar às taxas de conversão, número de leads (e também de clientes) gerados e outras que apontam, com precisão, o quanto sua empresa está navegando na direção certa.

Aposte na flexibilidade do seu funil de vendas

Nem todo cliente vai chegar até você ainda na primeira etapa de sua jornada de compra e, tampouco, vai seguir cada uma delas em ordem. Por isso, é fundamental ter um funil de vendas flexível, que se adapte rapidamente ao percurso dos clientes e, assim, evite que uma potencial venda se perca em um desalinhamento estratégico.

Saiba apresentar a solução que você tem a oferecer

Entenda que ninguém melhor do que os seus vendedores para apresentar uma solução diferenciada para o seu público-alvo. Ainda que o consumidor tenha o hábito de pesquisar on-line, é o marketing digital quem permite que eles cheguem até a sua empresa.

E, quando ele não está pronto para adquirir o seu serviço ou produto, é esse conteúdo qualificado que municia o consumidor. Quando ele se sente qualificado para entender o problema e as soluções, o seu vendedor já deve compreender, exatamente, o problema dele e como a sua solução pode se associar diretamente na resolução dessa questão em particular.

Difícil? Nem tanto. Por meio das dicas anteriores, o marketing e vendas passam a ser setores integrados, e ambos capazes de monitorar todos os comportamentos dos consumidores em potencial. Com isso, aprender como vender mais é uma natural consequência do uso otimizado do funil de vendas.

Inicie as negociações

O funil de vendas não deve fazer os seus vendedores terem receio de abordar o consumidor — apenas identificar a melhor hora para isso.

Portanto, assim que o setor de marketing tiver encaminhado os dados de cada cliente em potencial, facilitando o argumento de venda, por que não experimentar uma primeira abordagem?

Respeite o tempo do cliente e, principalmente, tenha em mãos os dados para compor argumentos convincentes para desmanchar a resistência natural que os clientes têm ao serem abordados.

Seguindo nossas dicas, você se aproxima muito de um relacionamento rico com o consumidor, aprendendo a gerar valor continuamente para ele.

E é por isso que, para construir um funil de vendas arrasador e de acordo com as dicas aqui propostas, nós recomendamos o auxílio de uma empresa profissional para planejar as melhores estratégias.

Quer saber como? Então, descubra conosco qual é o retorno que uma agência de marketing digital traz para você! Por tanto, aproveite para entrar em contato com um de nossos especialistas para entender, de maneira personalizada, como o funil de vendas pode ser usado em benefício do seu negócio!

O impacto da transformação digital para o setor automotivo

O impacto da transformação digital para o setor automotivo

Independentemente do segmento, o desenvolvimento de empresas passa, hoje em dia, invariavelmente pela consideração de novas tecnologias implementadas no seu fluxo de trabalho. A transformação digital está em todos os lugares, e o setor automotivo não é exceção.

Acontece que, para muitos empreendedores, esse impacto ainda soa como novidade — não à toa, muitas empresas brasileiras ainda estão situadas na era da internet 1.0.

Portanto, este artigo pode ser o seu primeiro contato aprofundado com os benefícios da transformação digital para desenvolver o seu negócio do setor automotivo. Para saber mais a respeito, é só seguir com esta leitura!

[E-book} Marketing Industrial: Como gerar novas vendas | Baixar nosso material gratuitamente | Agência LABRA

O que é a transformação digital?

Uma maneira de repensar o modelo de negócio, mas não por opção: a transformação digital é uma necessidade para qualquer empresa que esteja disputando o seu espaço no nicho de atuação.

Sem falar que, no setor automotivo, já existe amplitude na concorrência que disparou no investimento de novas tecnologias para aumentar a produtividade e, assim, aumentar a renda.

Portanto, a transformação digital é fundamental para gerar competitividade, melhorar os resultados, aumentar as vendas e também na qualificação da sua mão de obra.

Como a transformação digital se apresenta no setor automotivo?

Independentemente do segmento em que a sua empresa se fixe, no setor automotivo, existe algo em comum em todas as áreas: a importância em gerar uma boa experiência para o cliente. O foco, agora, é digital e o público-alvo da sua empresa já usa a internet no dia a dia.

Como a transformação digital se apresenta no setor automotivo?

Com isso, fica a questão: por que não investir em transformação digital para aproximar-se, relacionar-se e criar uma experiência única para o seu consumidor e clientes em potencial?

Pode ser desafiador, a princípio, mas existem diversas tecnologias que podem ser aplicadas continuamente até que o seu negócio esteja alinhado para isso, como:

Só que o ponto de partida tende a ser um só, como veremos a seguir.

Qual é a importância da experiência do cliente?

Fundamental, hoje em dia. Com a mudança dos processos analógicos para o digital, o setor automotivo se tornou mais ágil, dinâmico e produtivo. Para o consumidor, essa velocidade elevada se configurou em uma exigência para efetuar a sua compra.

Consequentemente, as empresas devem se alinhar a isso, compondo estratégias mais personalizadas, eficientes e desobstruídas de imprevistos. Quando isso funciona, cria-se uma boa percepção de marca e boas recomendações. Do contrário, o cliente em potencial vai para a concorrência.

Até por isso, a transformação digital está intrinsecamente ligada ao marketing digital e ao seu braço mais produtivo: o marketing de conteúdo. Com as inovações tecnológicas, as ações para abordar, interagir e relacionar-se com o consumidor também tiveram que ser remodeladas. Inclusive, o marketing.

Por isso, ao conhecer o seu público-alvo, a experiência do cliente pode ser amplamente valorizada, uma vez que as campanhas de marketing se transformam em instrumento de atração de clientes. Os interessados vão se relacionar mais com a sua marca e, continuamente, você personaliza as ações para que atendam à demanda dele.

Convém analisar, portanto, como o marketing digital tem participação ativa nesse processo de transformação digital para a sua empresa no setor automotivo.

E na sua produtividade?

Pensando de maneira interna, focada exclusivamente no desenvolvimento da sua cadeia produtiva, a transformação digital é significativa no setor automotivo. Vamos ver de quais maneiras?

Transformação digital para o setor automotivo: indústria 4.0 | Agência LABRA

  • Cadeia de suprimentos conectada, onde as montadoras usam a tecnologia para aprimorar a comunicação entre as etapas produtivas, identificando carências e oportunidades dentro desse fluxo;
  • As tecnologias dentro da indústria 4.0 — como as citadas anteriormente — alinham produção, estratégia e eficiência com economia;
  • Automatização, para que a produção transcorra com o mínimo de interferência humana, o que agrega menos riscos e erros no trabalho;
  • Possibilidade de gerar presença digital e compor novos canais de vendas e de comunicação para a sua empresa.

Isso tudo, explorado sem muita dificuldade. O setor automotivo é amplo, diversificado e está cada vez mais mobilizado para acomodar a transformação digital. É a hora de identificar quais dessas possibilidades e tecnologias podem fazer parte de suas futuras estratégias.

Por onde seguir com a transformação digital?

Agora que já vimos as noções iniciantes para moldar o modelo de negócio da sua empresa para a transformação digital, que tal darmos sequência com mais dicas sobre o assunto?

No geral, é importante observar os seguintes fatores:

  • Qual é o porte do seu negócio, e onde são as maiores carências diagnosticadas;
  • Quais soluções contribuem para a minimização dos problemas identificados;
  • Qual é o impacto, em números, de investir em novas tecnologias;
  • Quais tipos de tecnologias podem ser alinhados à realidade do seu negócio.

Em seguida, é importante discutir a questão de integração das tecnologias e informações. Gerá-las faz com que a sua empresa permaneça em constante monitoramento, o que permite a realização de ajustes em tempo real, minimizando qualquer risco ou prejuízo em potencial em tempo hábil.

Quando investir em transformação digital?

Com base em tudo o que vimos aqui, você deve ter percebido que o setor automotivo, como um todo, já está se mobilizando para investir em novas tecnologias e gerar experiências personalizadas para o consumidor.

Portanto, a hora de investir é agora, mas com planejamento — detalhe essencial. Se a manufatura ainda não é a área que mais demande a sua atenção, por que não começar tentando relacionar-se com eficiência?

Para isso, você pode iniciar a transformação digital interna e externamente, construindo canais de comunicação valiosos para o seu negócio.

A integração entre os setores de marketing e vendas é um deles. Uma maneira simples e funcional de ingressar na transformação digital, avaliar novas estratégias para impactar positivamente o seu público-alvo e, ainda, aumentar as vendas.

Sabemos, inclusive, que são muitas informações, e bastante diversificadas, para assimilar. Por isso, planeje-se de acordo com o seu tempo, sem queimar etapas.

E, se você deseja dar um passo além, rumo à indústria 4.0 nos processos da sua empresa, aproveite para conferir outro artigo nosso, que explica como a integração entre o marketing e vendas pode ajudar o setor industrial. Boa leitura!

A importância de possuir um profissional de marketing interno na indústria

A importância de possuir um profissional de marketing interno na indústria

Com a transformação digital acontecendo a todo o vapor, ainda existem inúmeras empresas e principalmente indústrias que ainda não possuem um profissional de marketing ou mesmo uma equipe de marketing interno, e muito menos uma agência para cuidar do departamento de marketing.

Por mais que seja um cenário bastante comum, ele precisa ser mudado o quanto antes. As transformações acontecem com uma rapidez muito maior nos dias de hoje, e algumas empresas estão ficando estagnadas no tempo, e tendem a perderem seu espaço no mercado.

[e-book] Indústria 4.0 e os desafios do setor | Baixar gratuitamente | Agência LABRA

Como algumas indústrias tratam o profissional de marketing

Já presenciei inúmeros casos de indústrias que contratam um profissional de marketing interno para cuidar do departamento de marketing digital da empresa, mas no final, acabavam repassando atribuições errôneas a este profissional.

Ao invés deste trabalhar nas estratégias de marketing digital da empresa, ajudando desde o desenvolvimento de novos produtos para o mercado, no posicionamento da marca e, trabalhar em paralelo com o time comercial, acabavam colocando trabalhos que não passavam de competências de um design gráfico.

Elaborando catálogos e demais materiais impressos, apresentações comerciais e dando apoio em feiras, etc.

Porém, nas indústrias, o profissional de marketing interno deve ser uma peça chave nas estratégias de novos produtos e negócios.

Inúmeras indústrias já estão no caminho certo, estruturando equipes de marketing interno, para pensar e trabalhar de forma estratégica, e não apenas executando funções operacionais que podem ser facilmente terceirizadas com agências de marketing, por exemplo.

Um grande erro que as indústrias cometem

Existem indústrias de médio e até mesmo grande porte que ainda não possuem um profissional de marketing interno, mas que acabam terceirizando toda esta demanda com agências de publicidade e agências de marketing digital.

Marketing para indústrias: Como algumas indústrias tratam o profissional de marketing | Agência LABRA

Em muitos caso, as agências não conseguem ter uma eficiência excelente no trabalho prestado por não terem um profissional de marketing interno para auxiliar e dar o devido suporte para a agência, ficando assim, a carga toda sobre a agência.

Na mente destas indústrias, apenas contratando uma agência o departamento de marketing está perfeito.

Sabemos que esta realidade é bem comum e os desgastes são grandes, pois a agência é cobrada pelo resultado por estar responsável por todo o departamento de marketing da indústria.

Mas, ao mesmo tempo, a agência fica refém de um responsável interno na empresa que possui outras funções — além de dar suporte ao marketing — em muitos casos, não consegue dar toda a atenção que a agência necessita  para o bom andamento dos trabalhos. Ocasionando assim, um desgaste e uma frustração de ambas as partes.

Por que todas as indústrias deveriam ter um profissional de marketing interno?

Como já citado anteriormente, existem inúmeras indústrias que possuem não apenas um profissional de marketing interno, mas sim, uma equipe de marketing estruturada, trabalhando lado a lado com o time comercial.

E marketing off-line e digital terceirizadas para cuidar de demandas específicas e produções, trabalhando alinhada em conjunto com a equipe interna.

Claro que para se ter uma equipe de marketing interna, as indústrias precisam de um determinado porte,  indiferente se for uma equipe ou apenas um profissional, o fato comprovado é que estas empresas conseguem resultados muito mais surpreendentes do que apenas ter só uma agência terceirizada ou um profissional interno que faz tudo.

Tendo pelo menos um profissional interno de marketing e uma agência terceirizada, os resultados são sem sombra de dúvida, melhores.

Listamos aqui uma série de ganhos e vantagens possui um profissional de marketing:

  • Maior assertividade no desenvolvimento da agência;
  • Agilidade na coleta de informações;
  • Agilidade na aprovação de demandas da agência;
  • Mantém a agência 100% informada sobre as estratégias da empresa;
  • O atendimento e resposta a canais de marketing da empresa são mais ágeis;
  • O alinhamento entre a empresa e a agência é mais próximo;
  • A agência fica sempre informada dos acontecimentos na empresa;
  • E a empresa consegue acompanhar melhor o trabalho da agência.

Tendo um profissional ou equipe de marketing interno trabalhando em conjunto com a agência, além de todas as vantagens já listadas, também será possível melhores resultados nos negócios, pois o alinhamento entre o time comercial e o time de marketing acontece com maior facilidade .

Os feedbacks são mais constantes e os alinhamentos mais precisos, resultando em uma melhor eficiência como um todo.

O que mais as indústrias ganham tendo este profissional de marketing interno:

Como os comportamentos de compra em geral estão mudando muito, este profissional ou equipe de marketing interno, deverá trabalhar em conjunto com o time comercial — ou a agência terceirizada se for o caso —  dessa forma, irão surgir melhores oportunidades de novos negócios para a empresa.

[e-book] MARKETING INDUSTRIAL COMO GERAR NOVAS VENDAS | Baixe gratuitamente | Agência LABRA

Em todas as empresas onde o existe um bom alinhamento de marketing e vendas, os resultados são superiores, pois fica com o marketing a função de trazer novas oportunidades de negócio e com o time de vendas a qualificação e a venda para estas oportunidades.

Falando um pouco sobre as vendas, outro erro comum que as indústrias cometem, é deixar a prospecção de novas oportunidades de negócio apenas com o time comercial .

Os bons vendedores, ao invés de focarem nas vendas, — que são sua função — precisam investir boa parte do seu tempo prospectando.

Isso acaba tornando o processo comercial ineficiente, pois o correto na maioria dos casos seria deixar esta captação de novas oportunidades com o time de marketing, no caso da captação digital e o restante com um time de pré-vendas no caso de prospecção ativa, deixando os vendedores focados 100% nas vendas, garantindo assim, eficiência.

Quando se inicia alguma crise no setor ou mesmo interna na indústria, acaba cortando o marketing da empresa.

Mas isso acontece por não estarem utilizando o marketing da forma correta, pois utilizando o marketing aliado ao time de vendas, em um momento de crise é necessário vender mais do que nunca.

Indiferente do tamanho da sua indústria e de já ter uma agência de marketing terceirizada, é muito importante possuir pelo menos um profissional de marketing interno, e em um futuro promissor uma equipe, pois isso garantirá o sucesso do seu negócio.

Para ficar ainda mais inteirado ao assunto de marketing industrial, nós convidamos você a ler este conteúdo, que vai te dar 10 motivos para investir em marketing para indústrias

#145/ A importância de possuir um profissional de marketing interno na indústria

Com a transformação digital acontecendo a todo o vapor, ainda existem inúmeras empresas e principalmente indústrias que ainda não possuem um profissional de marketing ou mesmo uma equipe de marketing interno, e muito menos uma agência para cuidar do departamento de marketing.

Por mais que seja um cenário bastante comum, ele precisa ser mudado o quanto antes. As transformações acontecem com uma rapidez muito maior nos dias de hoje, e algumas empresas estão ficando estagnadas no tempo, e tendem a perderem seu espaço no mercado.

Como algumas indústrias tratam o profissional de marketing

Já presenciei inúmeros casos de indústrias que contratam um profissional de marketing interno para cuidar do departamento de marketing digital da empresa, mas no final, acabavam repassando atribuições errôneas a este profissional.

Ao invés deste trabalhar nas estratégias de marketing digital da empresa, ajudando desde o desenvolvimento de novos produtos para o mercado, no posicionamento da marca e, trabalhar em paralelo com o time comercial, acabavam colocando trabalhos que não passavam de competências de um design gráfico.

Elaborando catálogos e demais materiais impressos, apresentações comerciais e dando apoio em feiras, etc.

Porém, nas indústrias, o profissional de marketing interno deve ser uma peça chave nas estratégias de novos produtos e negócios.

Inúmeras indústrias já estão no caminho certo, estruturando equipes de marketing interno, para pensar e trabalhar de forma estratégica, e não apenas executando funções operacionais que podem ser facilmente terceirizadas com agências de marketing, por exemplo.

Um grande erro que as indústrias cometem

Existem indústrias de médio e até mesmo grande porte que ainda não possuem um profissional de marketing interno, mas que acabam terceirizando toda esta demanda com agências de publicidade e agências de marketing digital.

Em muitos caso, as agências não conseguem ter uma eficiência excelente no trabalho prestado por não terem um profissional de marketing interno para auxiliar e dar o devido suporte para a agência, ficando assim, a carga toda sobre a agência.

Na mente destas indústrias, apenas contratando uma agência o departamento de marketing está perfeito.

Sabemos que esta realidade é bem comum e os desgastes são grandes, pois a agência é cobrada pelo resultado por estar responsável por todo o departamento de marketing da indústria.

Mas, ao mesmo tempo, a agência fica refém de um responsável interno na empresa que possui outras funções — além de dar suporte ao marketing — em muitos casos, não consegue dar toda a atenção que a agência necessita  para o bom andamento dos trabalhos. Ocasionando assim, um desgaste e uma frustração de ambas as partes.

Por que todas as indústrias deveriam ter um profissional de marketing interno?

Como já citado anteriormente, existem inúmeras indústrias que possuem não apenas um profissional de marketing interno, mas sim, uma equipe de marketing estruturada, trabalhando lado a lado com o time comercial.

E marketing off-line e digital terceirizadas para cuidar de demandas específicas e produções, trabalhando alinhada em conjunto com a equipe interna.

Claro que para se ter uma equipe de marketing interna, as indústrias precisam de um determinado porte,  indiferente se for uma equipe ou apenas um profissional, o fato comprovado é que estas empresas conseguem resultados muito mais surpreendentes do que apenas ter só uma agência terceirizada ou um profissional interno que faz tudo.

Tendo pelo menos um profissional interno de marketing e uma agência terceirizada, os resultados são sem sombra de dúvida, melhores.

Listamos aqui uma série de ganhos e vantagens possui um profissional de marketing:

  • Maior assertividade no desenvolvimento da agência;
  • Agilidade na coleta de informações;
  • Agilidade na aprovação de demandas da agência;
  • Mantém a agência 100% informada sobre as estratégias da empresa;
  • O atendimento e resposta a canais de marketing da empresa são mais ágeis;
  • O alinhamento entre a empresa e a agência é mais próximo;
  • A agência fica sempre informada dos acontecimentos na empresa;
  • E a empresa consegue acompanhar melhor o trabalho da agência.

Tendo um profissional ou equipe de marketing interno trabalhando em conjunto com a agência, além de todas as vantagens já listadas, também será possível melhores resultados nos negócios, pois o alinhamento entre o time comercial e o time de marketing acontece com maior facilidade .

Os feedbacks são mais constantes e os alinhamentos mais precisos, resultando em uma melhor eficiência como um todo.

O que mais as indústrias ganham tendo este profissional de marketing interno:

Como os comportamentos de compra em geral estão mudando muito, este profissional ou equipe de marketing interno, deverá trabalhar em conjunto com o time comercial — ou a agência terceirizada se for o caso —  dessa forma, irão surgir melhores oportunidades de novos negócios para a empresa.

Em todas as empresas onde o existe um bom alinhamento de marketing e vendas, os resultados são superiores, pois fica com o marketing a função de trazer novas oportunidades de negócio e com o time de vendas a qualificação e a venda para estas oportunidades.

Falando um pouco sobre as vendas, outro erro comum que as indústrias cometem, é deixar a prospecção de novas oportunidades de negócio apenas com o time comercial .

Os bons vendedores, ao invés de focarem nas vendas, — que são sua função — precisam investir boa parte do seu tempo prospectando.

Isso acaba tornando o processo comercial ineficiente, pois o correto na maioria dos casos seria deixar esta captação de novas oportunidades com o time de marketing, no caso da captação digital e o restante com um time de pré-vendas no caso de prospecção ativa, deixando os vendedores focados 100% nas vendas, garantindo assim, eficiência.

Quando se inicia alguma crise no setor ou mesmo interna na indústria, acaba cortando o marketing da empresa.

Mas isso acontece por não estarem utilizando o marketing da forma correta, pois utilizando o marketing aliado ao time de vendas, em um momento de crise é necessário vender mais do que nunca.

Indiferente do tamanho da sua indústria e de já ter uma agência de marketing terceirizada, é muito importante possuir pelo menos um profissional de marketing interno, e em um futuro promissor uma equipe, pois isso garantirá o sucesso do seu negócio.

Para ficar ainda mais inteirado ao assunto de marketing industrial, nós convidamos você a ler este conteúdo, que vai te dar 10 motivos para investir em marketing para indústrias

10 motivos para investir em marketing digital para indústrias

10 motivos para investir em marketing digital para indústrias

marketing digital para indústrias tem crescido cada vez mais e muitas empresas tem procurado agências especializadas para entender melhor o nicho de mercado, analisando seus problemas, desafios e dificuldades, para traçar as melhores estratégias digitais, alinhado com o objetivo da empresa.

Se você possui uma indústria e não sabe quais os métodos tomar para aumentar as oportunidades de vendas, esse é o conteúdo certo para você!

Nele, vamos abordar 10 motivos muito interessantes para você não ter medo de investir em marketing digital para indústrias. Vamos lá?

1. Autoridade online

Para ter acesso a qualquer coisa hoje em dia, as pessoas procuram a internet por meio de buscas online, como o Google, por exemplo.

Se a sua indústria não está bem inserida nos meios digitais, já está na hora de pensar nas estratégias de marketing digital para indústrias. Não somente a nova geração de empresas, mas também outras que estão buscando entrar neste universo tão promissor.

Contudo, é o ambiente ideal para sua empresa estar sempre visível e criar autoridade com os serviços ou produtos oferecidos, podendo alcançar o público-alvo desejado. Mas, isso só é possível criando estratégias especializadas com o marketing digital para indústrias.

2. Estratégias certas que segmentam o seu público-alvo 

Poder segmentar de acordo com seu nicho de mercado parece algo distante, não é mesmo? Mas usando as estratégias certas, o marketing digital para indústrias pode ser muito assertivo e, tornar isso realidade para sua empresa.

[e-book] As melhores estratégias para aumentar as vendas na indústria | Baixar grátis | Agência LABRA

Segmentar suas campanhas e direcionar ao público-alvo desejado é algo muito valioso e que gera muitas oportunidades qualificadas. Se você apontar para as pessoas certas, os retornos irão voltar com muito mais facilidade.

E é aí que entra a diferença entre utilizar o marketing digital ou o marketing tradicional, pois com o marketing digital você sabe para qual público está divulgando e permite tornar tudo mensurável, isso faz com que sua empresa acerte no nível de segmentação, tornando-as muito mais assertivas.

Com as estratégias digitais bem definidas, permitirá que sua empresa personalize ainda mais as ações e campanhas elaboradas. Como por exemplo, se você segmentar as ações para indústrias de jeans, você consegue criar campanhas e fazer anúncios que saciem as dores e problemas de determinada pessoa deste ramo.

A partir daí, seu público estará muito mais familiarizado com essas ações estratégicas de marketing digital para indústrias e, assim, os resultados poderão ser ainda melhores.

3. Mensure todos os seus resultados com facilidade

O marketing digital permite que você utilize diversas ferramentas de mensuração de dados, com elas é possível fazer uma análise do andamento das suas campanhas e dos resultados finais. Além disso, é possível acompanhar a jornada do cliente em seu site/campanha. Assim fica muito mais fácil garantir uma boa eficiência, não é mesmo?

Tudo isso é possível usando as ferramentas certas. Essas ferramentas oferecem diversos dados, como a quantidade de pessoas que visualizam seu site, quanto tempo permaneceu na página, o perfil completo dela, onde mora e também a posição em que seu site se encontra.

São vários os dados que essas plataformas oferecem, tornando tudo ainda mais completo para suas ações de marketing digital para indústria serem ainda mais assertivas.

Um exemplo para essas ações serem mais concretas, é que enquanto você faz um anúncio em uma rádio sobre algum produto ou serviço, por exemplo, é mais difícil identificar e mensurar o quão aproveitável foi o investimento neste anúncio.

Já com o marketing digital, você consegue saber facilmente como foi o resultado investido, se está dando retorno ou não. E com ferramentas como o Google Analytics, você tem todos os dados para analisar e mensurar os detalhes de cada processo.

4. O marketing digital para indústrias garante mais credibilidade

Com todas as ações alinhadas para um objetivo específico, sua empresa ganhará mais credibilidade e autoridade no mercado onde está inserido. Mas nada disso é possível se você não tiver um site institucional relevante, não é mesmo? Sem isso, não tem como você se destacar no meio online.

E é para isso que o marketing digital para indústrias funciona, não só para seu público-alvo, mas também outras pessoas perceberem sua empresa com outros olhos, passando a confiar completamente nela. Isso é credibilidade, é ter um canal de comunicação de qualidade para seus clientes.

5. Custo x benefício 

Muitos empresários podem estar pensando que o custo com o marketing digital é algo que necessita de um alto investimento, mas na verdade não. Por incrível que pareça, o preço para fazer o marketing tradicional acabou se tornando mais caro nos últimos anos, se tornando menos viável o investimento.

Utilizar o marketing digital na sua empresa é muito mais vantajoso e, de longe, mais barato, pode acreditar. Empresas de pequeno à médio porte, são as que mais percebem os resultados lucrativos vindo das ações digitais, pois os valores investidos são acessíveis e trazem resultados relevantes e imediatos para o negócio.

Até mesmo para empresas com verba reduzida para as campanhas, é possível utilizar outras ações como o SEO, com ele você consegue posicionar sua marca e construir sua presença online.

Para aproveitar o custo x benefício do marketing digital para indústrias, suas estratégias precisam ser  muito bem focadas e segmentadas. Com isso, você irá utilizar um investimento menor e atingir mais clientes qualificados.

Então, lembre-se sempre de pensar bem em sua estratégia antes de gastar a verba que você disponibilizou para determinada campanha.

É dessa forma que o marketing digital para indústrias se mostra uma ótima opção para pequenas, médias e também grandes empresas.

6. Atrair mais clientes e oportunidades para sua empresa

Reunindo boas estratégias de marketing digital, como citamos agora, é possível criar um caminho mais curto e eficiente para atrair mais clientes e oportunidades qualificadas para sua empresa.

Todo o planejamento deve ser acompanhado frequentemente para obter os melhores resultados sobre todas as ações que foram elaboradas, também para tomar ações corretivas e ajustar o que não saiu como planejado.

Muitas vezes é errando que se acerta. Não existe uma receita perfeita de como fazer esse processo dar certo, mas alinhando com os objetivos da empresa, esses resultados tendem a serem ainda mais positivos.

Mas o maior poder que envolve essas estratégias, sem dúvidas, é o relacionamento. Isso é o que vai ajudar a impulsionar sua empresa e transformar suas vendas.

7. Na frente dos seus concorrentes 

Investir em marketing digital para indústrias deixará sua empresa na frente do seus concorrentes num piscar de olhos. Sim, é isso mesmo, acredite. Você irá se posicionar muito mais rápido, tornando-se referência no que faz.

8. Direcionamento das ações de marketing 

Todo o direcionamento das ações de marketing estão voltadas no estudo do comportamento das pessoas, com base nisso, são feitas estratégias mais elaboradas e certeiras.

Muitas vezes, a empresa tem um produto ou serviço muito bom em suas mãos, mas não rende resultados. Sabe por quê? Simples, porque comumente esses produtos ou serviços não estão sendo direcionados nas estratégias de marketing digital para indústrias para público certo.

Marketing para indústrias | Direcionamento das ações de marketing  | Agência LABRA

E para fazer isso de maneira mais assertiva, é importante seguir alguns passos:

  • Focar no potencial consumidor;
  • Gerar conteúdos e informações relevantes de acordo com o comportamento do consumidor em foco;
  • Entregar resultados expressivos, que gere um relacionamento e cative seu consumidor.

Mas para que esse direcionamento seja eficiente, você pode fazer algumas perguntas para si mesmo sobre sua empresa, como:

  • Com que você quer se comunicar?
  • Qual o público que você deseja alcançar?
  • O que sua empresa soluciona para o público?
  • Qual é o público-alvo que possui esses problemas?
  • E, quais são as características que definem ele?

O principal motivo dessas perguntas são de criar um personagem, que chamamos no marketing de ‘persona‘, que se comunique e interaja com as estratégias elaboradas.

Fique atento sempre nas dores do seu público, quais são as afinidades, idade, qual o poder aquisitivo, onde ele mora, qual empresa trabalha, quais são seus hábitos, estilo de vida, gênero e tudo que possa induzir em suas decisões e comportamentos na hora de realizar a compra.

9. Personalizar as ofertas

A parte mais interessante do marketing digital, é poder criar campanhas e ofertas de maneira específica para cada público. É importante levar em consideração isso, pois dessa forma, cria-se uma relação de confiança com o cliente. Como isso acontece? Vamos explicar!

Como já citamos nos tópicos acima, a segmentação faz toda a diferença na hora de criar essas ofertas. Dessa forma, da para compreender melhor quais são os gostos e quais preferências de cada indivíduo.

Sendo assim, sua empresa pode criar e investir em campanhas de marketing mais assertivas, com mensagens personalizadas,  conforme o estágio de compra onde ela se encontra.

Dá também para deixar o seu funil de vendas totalmente organizado para otimizar o envio dos conteúdos, conforme cada etapa do estágio de compra, desde a fase de descoberta, até a fase de decisão de compra.

10. Aumenta o faturamento da sua indústria

No Brasil há um enorme crescimento das empresas que usufruem do marketing digital. É considerado um dos métodos mais eficazes no momento, que se adéqua a qualquer modelo de negócio, marca ou projetos.

Aqui na Agência Labra, por exemplo, não medimos esforços quando o assunto é, trazer resultados relevantes para nossos clientes, como é o caso de um de nosso clientes, que você pode conferir neste case de sucesso.

Para você ter ideia, as informações sobre a utilização das estratégias de marketing digital são muito significativas, veja:

Marketing digital para indústrias: Aumenta o faturamento da sua indústria | Agência LABRA

Esses dados só completam o quão importante é implementar estratégias de marketing digital na sua empresa.

Colocando em prática todas essas estratégias 

O primeiro passo ao iniciar com estratégias de marketing digital, é sempre ficar de olho nas oportunidades, saber analisar com cuidado, sem esquecer que os resultados vão aparecendo com aprimoramento ao longo de cada mês, pois não é algo que aparece do dia para a noite, o retorno aparece de maneira mais expressiva com o tempo.

Quanto mais utilizar o marketing digital na sua empresa, mais rápido será seu retorno e mais cedo vai estabelecer uma presença online.

Pretende iniciar uma estratégia de Marketing Digital para sua empresa e quer a garantia de não cometer nenhum erro que prejudique seu investimento? Então leia agora o nosso post sobre os erros de Marketing Digital em que a sua empresa não pode mais cair!

Pin It on Pinterest